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貧困大學生淘寶才創(chuàng)業(yè)故事

時間:2022-07-31 08:29:57 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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  1990年,石豪杰出生于河南鄭州郊區(qū)一個貧困農(nóng)家,父母靠種地打工收入微薄,一家人過得非常艱難。上高中后,看著同學們用手機在淘寶網(wǎng)上購物,他十分羨慕。一次,他經(jīng)不住同學的慫恿,拿出半個月的生活費在網(wǎng)上買了一條90元的牛仔褲,結(jié)果父母知道后大發(fā)雷霆,硬是逼著他退了回去,此事還被同學們傳為笑談。石豪杰忍住委屈的淚水,暗暗發(fā)誓,以后一定要自己賺錢,改變命運。

  2009年高考前,石豪杰偶然在網(wǎng)上看到了義烏工商學院“淘寶班”的招生簡章。該校辦學思維前衛(wèi)另類,專設“淘寶”專業(yè),教學生在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè),現(xiàn)已培養(yǎng)出一批年收入過萬甚至幾十萬的“創(chuàng)業(yè)達人”。石豪杰看后心動不已:若報考該校,將來一邊上學一邊創(chuàng)業(yè),便可早###錢,再也不需要向寒磣的父母伸手要錢了。因此,高考一結(jié)束,他便借了幾百元路費,跑到義烏來考察,沒錢住旅館,他晚上就睡在義烏火車站候車室。

  考察過程非常辛苦,但結(jié)果讓石豪杰非常滿意。義烏是全球最大的小商品集散中心,擁有全中國最豐富、最齊全又最便宜的貨源。2006年電子商務興起后,憑著先天的貨源和物流優(yōu)勢,義烏成了淘寶創(chuàng)業(yè)者的天堂。義烏工商學院順勢成立了“創(chuàng)業(yè)學院”,并開設了“淘寶創(chuàng)業(yè)班”。短短一兩年,這所學校就走出了好幾個百萬富翁……這些情況,讓石豪杰大開眼界,也堅定了他報考該校的信心。

  2009年6月底,高考成績出來,石豪杰考了500多分,達到了二本院校錄取分數(shù)線?墒牵x烏工商學院卻只是一所第二批次的?拼髮W,錄取分數(shù)不到400分。聽說石豪杰要舍“二本”報“二專”,去讀一所差了3個檔次的學校,同學們都說他瘋了。班主任更是一臉凝重地勸他,不要拿自己的前途開玩笑。然而,面對輪番勸說,石豪杰還是堅持已見。他想得很清楚,本科院校學費太高,自己家里承擔不起,而且畢業(yè)后也不好找工作;而義烏工商學院雖然只是專科,名義上不怎么好聽,卻很實在,可以一邊學習一邊創(chuàng)業(yè),畢業(yè)后自己當老板。自己要想“咸魚翻身”,只有通過創(chuàng)業(yè)這條路!

  可在填報志愿時,石豪杰卻傻眼了——義烏工商學院“淘寶班”只招收浙江本省學生,不招河南生源!之前,他反復看資料,卻沒有注意到這一點。于是,石豪杰連忙給義烏工商學院招生辦打了一個電話,問能不能看在他高出100多分的分上,在政策外招收他。可石豪杰費盡口舌,對方卻告訴他,這是不可能的。不過,招生辦老師見他這么執(zhí)著地要讀本校,便告訴了他一個折中的辦法——先報考本校其他專業(yè),入校后再轉(zhuǎn)到淘寶班。于是,石豪杰便填報了該校人文旅游分院的酒店管理與服務專業(yè)。

  2009年8月中旬,石豪杰收到了義烏工商學院的錄取通知書。急于創(chuàng)業(yè)的石豪杰等不及開學,便打點行裝動身趕到學校。學校沒開學無法安排住宿,他便來到創(chuàng)業(yè)學院所在的雪峰樓,通過幫大二學生打理網(wǎng)店,獲得“住”在教室的權(quán)利。

  9月1日,學校終于開學。石豪杰沒錢報名,便通過學校辦理了助學貸款。入學后,他又轉(zhuǎn)專業(yè)來到了創(chuàng)業(yè)學院淘寶班。終于進入了夢寐以求并賴以改變命運的“淘寶班”,石豪杰興奮得兩天沒睡著覺。這段時間,他早已聽說了眾多學長通過淘寶成功創(chuàng)業(yè)的例子。其中最有名的,就是物流專業(yè)2006級的楊甫剛,他入校時連學費都交不起,可畢業(yè)時卻開著凱迪拉克豪車風光離校。石豪杰暗下決心,一定要做義烏工商學院的“楊甫剛第二”。

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  作為一所以培養(yǎng)實用性人才為宗旨的大學,義烏工商學院為淘寶班提供了非常寬松的學習環(huán)境:學生上課時可以在下面接單發(fā)單:允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分,一顆鉆抵兩個學分;學生們擁有專門的倉儲教室……入學第8天,石豪杰就用身上僅有的幾百元錢,在批發(fā)市場進了十幾種小商品,開起了自己的淘寶網(wǎng)店。

  剛開始,石豪杰像所有初當掌柜的人一樣,每天守在電腦前,吃飯時都不敢離開。但一個星期過去了,網(wǎng)店始終無人問津。通過向老師請教,石豪杰才知道,開網(wǎng)店也要做“廣告”。在老師的指點下,他先后在淘寶空間、淘寶大學,淘江湖和淘幫派等地方發(fā)帖子、交朋友,并在各大論壇發(fā)軟文、打廣告,此外,還到百度,知道、騰訊和淘寶打聽等互動社區(qū)回答網(wǎng)友問題……另外,石豪杰還在網(wǎng)店裝修上下了一番功夫,他把網(wǎng)頁做得漂漂亮亮,又向同學借了最好的相機給商品重新拍照,把網(wǎng)店打扮得時尚搶眼。

  10天后,石豪杰終于接到了一個利潤只有2元錢的單子。為了賺這2元錢,他飯也顧不上吃,就拿著貨跑去寄快遞,還額外給買家送了一份小禮品,結(jié)果買家非常滿意,給了他一個好評。辛苦付出終于獲得回報,石豪杰又開始在服務上下功夫。只要有買家咨詢,他都極其耐心地“伺候”。有時為了得個好評,他甚至一分錢不賺也選擇成交。由于石豪杰服務態(tài)度好、貨物描述真實而且發(fā)貨迅速,買家們對他的印象很好,給他好評的同時還成了他的回頭客。

  為了了解什么商品好賣,石豪杰每天都要去看淘寶首頁的HOT排行榜,然后根據(jù)市場風向選擇一些熱賣商品。2009年11月,突如其來的寒潮使得南方變得異常寒冷。石豪杰敏銳地意識到,冬季產(chǎn)品要開始熱銷了,便進了一款名為“USB暖鞋”的產(chǎn)品。這款可充電型暖鞋為他帶來了開店以來的第一次成交量高峰,多的時候他一天能賣幾百雙,賺千余元。之后,為了備戰(zhàn)圣誕節(jié),石豪杰提前一個月進了大批圣誕禮品貨源,結(jié)果又創(chuàng)造了新一波的成交高峰。

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