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小資本創(chuàng)業(yè)身家過(guò)億的創(chuàng)業(yè)故事
小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，人大代表、來(lái)青十幾年創(chuàng)下億元身家，第一份工作從臨時(shí)工干起……小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，南通人何利華創(chuàng)業(yè)的故事可謂傳奇，更讓人想不到的是他的年齡，1980年底出生的他現(xiàn)在剛30歲出頭。小成本投資創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，賺得億萬(wàn)身家。短短十幾年，從一個(gè)臨時(shí)工到成功的創(chuàng)業(yè)者，他怎么做到的?
在他的身上能看到南方人的細(xì)膩、北方人的豪爽，吃苦精神、學(xué)習(xí)能力。但何利華自己總結(jié)，歸根結(jié)底還是趕上了好時(shí)候，趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)、青島經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的10年。從他帶著1300元從家鄉(xiāng)出來(lái)闖世界，到今年投資億元建中國(guó)最大的代駕公司，雄心勃勃謀劃上市，個(gè)人成長(zhǎng)的背后實(shí)際是時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洪流。
“十幾年過(guò)去，我感覺(jué)自己是個(gè)青島人了�！焙卫A動(dòng)情地說(shuō)。剛剛而立之年的年輕人還沒(méi)到回憶過(guò)去的年紀(jì)，這次接受本報(bào)采訪，是他第一次分享成長(zhǎng)之路。
小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，出門(mén)闖蕩 帶著1300元來(lái)青島
1997年，何利華帶著家里給的1300元來(lái)青島。當(dāng)時(shí)他高中還沒(méi)畢業(yè)，覺(jué)得當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)前景不甚樂(lè)觀，就出來(lái)闖蕩了�！坝芯湓捊心泻⒅驹谒姆�，我就是抱著出去看看的想法從家鄉(xiāng)出來(lái)了，沒(méi)啥太多想法。”他說(shuō)，當(dāng)時(shí)有同學(xué)朋友在青島，就奔著青島來(lái)了，覺(jué)得這是沿海開(kāi)放城市，肯定機(jī)會(huì)多。當(dāng)時(shí)，家中剛經(jīng)歷過(guò)生意失敗，好不容易湊了1300元，就帶著上路了。
錢(qián)帶得不多得省著花，何利華先是在浮山所舊村租了房子，和四五個(gè)人合住，然后就是找工作。高中時(shí)何利華是美術(shù)特長(zhǎng)生，懂一點(diǎn)設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)裝修設(shè)計(jì)開(kāi)始興起，工作機(jī)會(huì)很多。就這樣他順理成章進(jìn)入了這個(gè)他后來(lái)一直從事的行業(yè)。在一家小型建筑裝潢設(shè)計(jì)公司，從臨時(shí)工干起，找到了來(lái)青第一份工作。
何利華屬于干活玩命的人，雖然只有十六七歲，但很快就展現(xiàn)出了刻苦好學(xué)的特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的小型公司隨機(jī)性很大，接到了訂單就要突擊加班干活。何利華干勁最足，“別人干8個(gè)小時(shí)活，我就干10個(gè)小時(shí)，總要把設(shè)計(jì)做漂亮為止�！惫ぷ髦�，他也泡在網(wǎng)吧，學(xué)五筆字型、學(xué)photoshop，反正是流行什么軟件就學(xué)什么。憑著這股刻苦好學(xué)的勁頭，他順利從臨時(shí)工轉(zhuǎn)正，老板給開(kāi)的工資也夠高。但是3年后，他萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。
小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，人生轉(zhuǎn)折 打工沒(méi)掙錢(qián)想到創(chuàng)業(yè)
2000年春節(jié)，何利華帶著打工一年掙的錢(qián)回家過(guò)年，感覺(jué)很興奮。“覺(jué)得自己剛18歲就能掙錢(qián)回家了，自豪�！钡钱�(dāng)掏出攢的1000多元放到父母面前時(shí)，他突然想到，3年前他也是帶著1000多元離開(kāi)家的，現(xiàn)在還是那些錢(qián)，等于白忙活了3年。
“其實(shí)第一份工作工資不算少，一天能掙50元，對(duì)于我這樣學(xué)歷的小年輕人算是很優(yōu)厚的待遇了�！焙卫A反思，為什么攢不下錢(qián)呢，還是怪自己花錢(qián)大手大腳，和朋友談高興了就下館子吃飯，“一天掙50元，請(qǐng)客就花60元。”
痛定思痛，何利華萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)的活都會(huì)干了，不如自己出來(lái)單干。2000年春節(jié)后，他回青島組織了三四個(gè)朋友，成立了一家小型裝飾公司，踏上創(chuàng)業(yè)之路。
小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，艱難起步 曾被射釘槍打傷腿
一個(gè)不到20歲的年輕人，帶著同鄉(xiāng)朋友成立的小公司，論規(guī)模，是小得不能再小了。但年輕人的闖勁讓這家企業(yè)充滿活力。
“當(dāng)時(shí)趕上了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的列車，市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多�！焙卫A說(shuō)，一個(gè)小青年第一次創(chuàng)業(yè)就能風(fēng)平浪靜地上路，只能說(shuō)時(shí)代給的機(jī)會(huì)太好了。當(dāng)時(shí)何利華的公司雖說(shuō)是設(shè)計(jì)公司，但其實(shí)什么活都干，從設(shè)計(jì)到施工一條龍。臺(tái)東步行街、龍山商場(chǎng)的小店鋪開(kāi)張前，很多都找他做店鋪裝修：設(shè)計(jì)門(mén)頭、設(shè)計(jì)貨架、設(shè)計(jì)店鋪。他也從沒(méi)把自己當(dāng)老板看，每個(gè)活都是帶著頭干，什么都干。
“我動(dòng)手能力還比較強(qiáng)，工程上的事沒(méi)啥不會(huì)干的，有的時(shí)候是看看就會(huì)了�！焙卫A說(shuō)，設(shè)計(jì)好圖紙后，他帶著工人現(xiàn)場(chǎng)施工，有時(shí)候嫌工人干活慢，為了趕工期他自己也帶著錘子扳子上陣，“其實(shí)這些活我都沒(méi)專門(mén)學(xué)過(guò)，都是看工人干在旁邊學(xué)會(huì)的�！�
有一次，他第一次用射釘槍，不慎將釘子射進(jìn)了自己大腿。即便這樣他也沒(méi)下“火線”，把釘子拔出來(lái)繼續(xù)把活干完才回家。到家后涂了點(diǎn)酒精就睡覺(jué)了�！拔覀冞@種外地來(lái)的孩子從不嬌生慣養(yǎng)。”他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)頭幾年，他吃了無(wú)數(shù)的苦：熬夜、打地鋪、饑一頓飽一頓。
“都說(shuō)溫州人能吃苦，溫州人吃的苦我也都吃過(guò)�！迸芄さ赜袝r(shí)干活晚，他也是幾張紙殼一鋪就睡覺(jué)。資金周轉(zhuǎn)緊張的時(shí)候，他到北海船廠食堂吃飯，一頓午飯就花1。5元：兩個(gè)饅頭1元錢(qián)，一碟花生米五毛錢(qián)。
何利華的努力沒(méi)有白費(fèi)，創(chuàng)業(yè)第一年公司經(jīng)營(yíng)持平，2001年上半年，何利華就掙到了第一個(gè)10萬(wàn)元。2002年底，這個(gè)20歲出頭的年輕人就已經(jīng)手握幾十萬(wàn)元了�；蛟S有人認(rèn)為他成功有些僥幸，但成績(jī)是擺在那里的：當(dāng)時(shí)臺(tái)東步行街上的小型店鋪，一多半的裝修出自何利華之手。他拼命地接單，從不挑肥揀瘦�！�2000元的工程也接，那還能掙幾百塊呢!”
小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，多元化發(fā)展 不怕走彎路見(jiàn)商機(jī)就上
自己如何創(chuàng)業(yè)幾年順風(fēng)順?biāo)�，卻埋下了隱患。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)剛剛開(kāi)放，很多不規(guī)范的地方，何利華卻沒(méi)有意識(shí)到其中的風(fēng)險(xiǎn)。
2004年，何利華和朋友聯(lián)手開(kāi)了一家廣告公司，一起合作投資。新公司的藍(lán)圖很大，計(jì)劃面向全國(guó)加盟擴(kuò)張，卻因?yàn)楣蓶|太多太亂，加盟失敗而損失慘重。由于合同約定不詳細(xì)，何利華在經(jīng)營(yíng)尚可時(shí)沒(méi)分到紅，最后卻弄得50萬(wàn)元投資款血本無(wú)歸。
大學(xué)畢業(yè)后靠5萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款創(chuàng)業(yè)，兩年后擁有固定資產(chǎn)200余萬(wàn)元，并被評(píng)為陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星，商洛響當(dāng)當(dāng)文化傳媒公司總經(jīng)理黃鵬，給眾多為就業(yè)而茫然的大學(xué)畢業(yè)生樹(shù)立了榜樣。
小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，5萬(wàn)元成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
2007年，黃鵬從西安外事學(xué)院畢業(yè)后，在北京一家私營(yíng)企業(yè)做營(yíng)銷策劃一年后，又回到商洛了，他要?jiǎng)?chuàng)辦自己的公司。
通過(guò)調(diào)研分析、論證策劃，他決定以慶典、演藝為主打，以影視、網(wǎng)站、雜志為載體，以教育培訓(xùn)為創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，開(kāi)辦一家文化傳媒公司�？筛赣H是下崗職工，加上地道農(nóng)民的母親，“缺錢(qián)”一直伴隨他從小到大，開(kāi)公司的啟動(dòng)資金成了他最大的困難。
這時(shí)，他了解到省上有鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的好政策，在人社部門(mén)扶持下，他順利貸到了5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款。2009年12月，商洛響當(dāng)當(dāng)文化傳媒有限公司成立了。
人們普遍認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是“小打小鬧小作坊，不如就業(yè)保穩(wěn)當(dāng)”。黃鵬卻認(rèn)為，剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生，知識(shí)結(jié)構(gòu)完備、活力充沛，只要有吃苦肯干的務(wù)實(shí)精神，創(chuàng)業(yè)的成功率就比別人要高出許多。
他覺(jué)得，父親下崗后，他和姐姐先后考上大學(xué)、父母相繼生病做手術(shù)，家中每年都欠別人幾萬(wàn)元的債，他從大二開(kāi)始做家教為自己掙錢(qián)上學(xué)的經(jīng)歷和他在打工期間磨練了的意志、鍛煉了能力，都為他創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
小成本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星
2009年12月，黃鵬的公司開(kāi)張后，以力求做大做強(qiáng)文化創(chuàng)意品牌，挖掘商洛歷史文化內(nèi)涵為目標(biāo)，以經(jīng)營(yíng)慶典、演藝、影視、網(wǎng)站、培訓(xùn)、圖書(shū)編輯、營(yíng)銷策劃、管理咨詢等多個(gè)項(xiàng)目為主打項(xiàng)目。
圍繞這些項(xiàng)目，他精心策劃并舉辦了一系列有知名度、有影響的活動(dòng)。如商洛市“扶殘、助殘”策劃活動(dòng)，商洛國(guó)際會(huì)議中心開(kāi)業(yè)慶典儀式，大型花鼓山歌電視劇《天狗》的開(kāi)機(jī)儀式，商鞅大道開(kāi)工典禮，紀(jì)念“五四”青年節(jié)歌手演唱會(huì)等。公司成立兩年多來(lái)，先后為150多家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位策劃運(yùn)作200多場(chǎng)大型文娛活動(dòng)，個(gè)人婚禮300多場(chǎng)次。
此外，他的公司還出版了以“發(fā)展商洛，宣傳商洛、展示商洛、推介商洛、見(jiàn)證商洛”的《富商智路》雜志，為商洛市扶貧局編印《聚焦商洛扶貧》，為商洛市旅游局等十多個(gè)單位撰寫(xiě)腳本、攝錄鏡頭、制作光盤(pán)等業(yè)務(wù)。
經(jīng)過(guò)兩年的艱苦打拼，黃鵬從身無(wú)分文籌借5萬(wàn)元貸款起步，到現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)200余萬(wàn)元，開(kāi)辟就業(yè)崗位23個(gè)，吸納大學(xué)生就業(yè)11人，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額300余萬(wàn)元，上繳利稅8萬(wàn)余元。目前，公司正由個(gè)人獨(dú)資向股份制平穩(wěn)過(guò)渡。2012年3月，黃鵬被評(píng)為陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星。
草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)大多沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力，沒(méi)有清晰的管理模式，想要生存下去，首先要確定自己獨(dú)特的贏利模式。要注意的是，這里所說(shuō)的是贏利模式而不是商業(yè)模式。必須要賺錢(qián)，不賺錢(qián)一切都是空談。很多時(shí)候，商場(chǎng)比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷，戰(zhàn)場(chǎng)上你投降了也許可免一死，但是在商場(chǎng)上，不能打贏就只有死路一條。
在考慮初期的贏利模式時(shí)，不要想得太高，一定要做到短期之內(nèi)就能贏利，在沒(méi)有任何融資的情況下也要能夠活得很好，從而保證自己的生存。周鴻祎說(shuō)要進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，這是一個(gè)好想法，但并不是所有企業(yè)都可以做到。大部分中小企業(yè)，生存還是主要課題，這時(shí)候就要踏踏實(shí)實(shí)賺錢(qián)，保證自己的現(xiàn)金流順暢，只有生存下去才可能產(chǎn)生創(chuàng)新。
對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也很重要，核心團(tuán)隊(duì)一定要同心同德、統(tǒng)一思想，大家都要清楚，企業(yè)的核心訴求是什么，贏利模式怎樣，然后圍繞這個(gè)模式聚焦產(chǎn)生合力，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，一步一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)，還沒(méi)有構(gòu)建好團(tuán)隊(duì)就整天去找投資，其實(shí)這是不對(duì)的，在投資人考察企業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是很重要的一環(huán)。也有一些創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，他們沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)法吸引優(yōu)秀的人才，沒(méi)有人才就沒(méi)法構(gòu)建健康的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。其實(shí)這是初期贏利模式不清晰造成的，優(yōu)秀的人才不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失，能夠看到你贏利模式的前景，他們不僅會(huì)投入進(jìn)來(lái)，甚至?xí)䦷胍徊糠仲Y金。
對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資是一大難關(guān)，獲得融資可以保證企業(yè)一段時(shí)間的健康生長(zhǎng)，單純從財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，也要寬松得多。但也有部分草根企業(yè)面臨融資難的問(wèn)題，尤其一些出身鄉(xiāng)野的創(chuàng)業(yè)者，他們因?yàn)橹暗闹R(shí)積累并不能將企業(yè)模式分析得很清晰，也會(huì)錯(cuò)過(guò)很多融資的好時(shí)機(jī)，這時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身持續(xù)“充電”。一定要培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，不僅僅在吸引投資時(shí)，創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)單純的釋放能量的過(guò)程，也要時(shí)刻“充電”，保證自己適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
在融資的時(shí)候，草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往并沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，我也見(jiàn)過(guò)不少企業(yè)，初期融資沒(méi)有設(shè)計(jì)好股權(quán)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而在一兩輪融資過(guò)后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有后續(xù)融資的能力了。股權(quán)結(jié)構(gòu)是一個(gè)企業(yè)的基因，基因不好，對(duì)企業(yè)發(fā)展影響重大。在投資時(shí)，投資方和企業(yè)方的信息是不對(duì)等的，這就造成了投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)估值的矛盾，也會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者自身“賤賣”的情況，這在技術(shù)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)中很常見(jiàn)。
總而言之，草根型企業(yè)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)很艱難的過(guò)程，需要很多方面從無(wú)到有、從小到大的培養(yǎng)，其中，贏利模式、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是核心。
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