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當當網李國慶的創(chuàng)業(yè)故事
李國慶，當當CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人。1996年認識了現(xiàn)在的夫人俞渝，隨后1999年11月兩人創(chuàng)辦當當網。俞渝說，她在美國時嘗試過在最大的網上書店亞馬遜購物，對網上購物的便捷印象深刻。再加上李國慶個人就是一個喜歡便捷的人，所以他們認定這一定是一塊很大的市場。2010年10月，帶領當當在紐約證券交易所正式掛牌上市，使當當成為中國第一家完全基于線上業(yè)務、在美國上市的B2C網上商城。
首次創(chuàng)業(yè)負債百萬 耗時一年出清“心靈雞湯”
大學還沒畢業(yè)，負債100萬，李國慶的創(chuàng)業(yè)故事讓年輕的創(chuàng)客大為吃驚。
“失敗是成功之母。”李國慶也把這個有點舊的哲理奉為創(chuàng)業(yè)的信條。第一次創(chuàng)業(yè)，李國慶編了一套《你我他叢書》，由于書商提出包銷，李國慶大手筆印了十萬套，認為可以賺60多萬，也就是兩輛奔馳的錢。
那時，人們都追著金庸、古龍、梁羽生的武俠小說和瓊瑤的言情小說，這套類似于心靈雞湯的書并沒有受到追捧，在武漢試銷只賣了4本。“我編的這套書其中一本就叫《乘九路汽車去天堂》，武漢的九路公交車是去火葬場，書商就不要這書了。”
原本口口聲聲說要包銷的書商并沒有如約付款。李國慶苦笑著說：“他告訴我書存在庫房，鑰匙在我這，沒給錢，貨也還在我手上。”最后，李國慶欠著紙廠、印刷廠、出版社一共100多萬元。
出國避避風頭吧?有家人朋友這樣勸李國慶。“我不愿意出國，出國不就把幫我出書的人得罪了么?”李國慶堅持要靠自己的努力把錢再賺回來。隨后，李國慶守著這些書開始了推廣生涯。
在上海推銷后，已經身無分文的李國慶甚至厚著臉皮，希望和火車列車員換一份盒飯，列車員心腸好，送了他兩份盒飯。就這樣在各地組織讀書會，通過新華書店進行推介，最終用1年時間把積壓的書全部賣出去了。
創(chuàng)業(yè)沒有回頭路 沒有時間讓你休息
“創(chuàng)業(yè)永遠在路上，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)就選擇了這種生活方式，沒有回頭路，沒有時間讓你休息。”李國慶說，當當是一個有十多年歷史的公司，穩(wěn)定的管理層年齡都已經奔四十了，在無線互聯(lián)網的變局下，既要彎道超車，又迫于上市公司的盈利壓力不能燒錢。
李國慶親自掛帥，成立無線事業(yè)部，沒燒一分錢，用一年時間讓無線端流量超過PC端，無線端訂單占所有訂單一半。“甚至比那些燒錢來做無線購物的都要好。”
6月30日，無線事業(yè)部將和PC事業(yè)部合并，新的課題擺在了李國慶面前。“數(shù)字圖書成立獨立公司，運營當當閱讀APP。”李國慶說，1月份才每人訪問4次，平均呆20分鐘，現(xiàn)在人均訪問8次，人均逗留50分鐘時間。
“賣了十四年的書，電子化時代顧客也不能丟。”李國慶感嘆，除非退休，不然沒有可以休息的時候，對手也不會給你喘息的時機。當然為了這個龐大的企業(yè)，也會無心看風景。“大學時我喜歡看畫展，現(xiàn)在已經多年不看。”不僅是對大企業(yè)，即使是小企業(yè)靠守也不一定守得住。
創(chuàng)業(yè)資金最少卻成功存活 當當賣出全國三成圖書
走仕途、玩房地產、出國留學……1987年擺在李國慶面前的選擇很多，但是他選擇了創(chuàng)業(yè)之路。不過長期創(chuàng)業(yè)、壓力巨大，李國慶很苦悶也一度想放棄創(chuàng)業(yè)。1995年，李國慶來到美國，身邊的朋友很多都是跨國企業(yè)的中國區(qū)高管。“我就希望到跨國企業(yè)應聘中國區(qū)首席代表。”摩托羅拉是他當時最中意的企業(yè)。
在美國，李國慶在一次朋友聚會上見到了索羅門公司的CEO、NBA總裁、哥倫比亞大學的校長……“中國未來二十年會是一個很偉大的國家，做創(chuàng)業(yè)一定會取得成功”這些人給李國慶的建議如出一轍。“亨利·福特40多歲才創(chuàng)立了福特汽車。”
后來，亞馬遜網上書店的模式給了李國慶靈感。在當當上線前，已經有新浪、網易、8848在做網上圖書銷售。“我只有80萬美金，其他對手資金都比我多，8848燒了1億美金。”李國慶說，最后只有我成了，“全國圖書三分之一是當當賣的。”
“我在中國圖書行業(yè)上中下游全干過，開過書店，賣過報縫的廣告，印刷廠曬版我也會，和作者打交道也很多。“甚至我一摸紙、一看版式就能知道是哪個出版社出的書。”為此李國慶還接受過媒體的挑戰(zhàn)，5本書中有4本都通過看版式、摸紙張，猜出了出版社。有對手也想做網上售書，但是參觀了當當之后，放棄了售書的計劃。
亞馬遜甚至也希望用約3億元收購當當約70%的股權。李國慶表示：“我們決定不賣。”亞馬遜甚至放出狠話，不收購當當就收購卓越，手頭的資金比當當多。但是李國慶清楚地數(shù)出了亞馬遜的軟肋：跨國企業(yè)高管就是打工的3年就換，中國區(qū)離總部太遠做不好中國市場。但是李國慶和當當對中國圖書市場再熟悉不過。正是這種堅持，贏得了如今的成功。
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