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未畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賺千萬
開著奔馳車,走到哪兒都有助理相隨,鎮(zhèn)小龍頗有老板范兒。殊不知,他還是武漢科技大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生。
資產(chǎn)從零到千萬元,購置兩輛過百萬元豪車,自有30多家實(shí)體店,吸引200名大學(xué)生追隨……實(shí)現(xiàn)這一切,鎮(zhèn)小龍只用了兩年時(shí)間。
大學(xué)生“談”來生意
批發(fā)新生用品凈賺16萬
高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍,說話簡潔干脆。
他隨身攜帶的手提公文包里,一本16開記事本、4個(gè)手機(jī)是標(biāo)配。“每天都有各種談判,一天談八九場是常態(tài),手機(jī)不多帶幾個(gè)根本不夠用。”鎮(zhèn)小龍直言,目前團(tuán)隊(duì)里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行,他最主要的工作則是負(fù)責(zé)跟一些重要客戶談判。
一個(gè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)始人是靈魂。經(jīng)過近三年的積累,鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經(jīng)營管理能力,除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外,更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2013年暑假,他打算通過自己的努力去賺取學(xué)費(fèi)。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣,他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤,他就搞批發(fā)。在七、八月里,他繞開漢正街商販,直接找到江蘇、浙江的200余個(gè)生產(chǎn)廠家,硬著頭皮談下最低價(jià)格,“除了口才外,人家最看重的是武漢百萬學(xué)生市場”。
當(dāng)時(shí)賣新生用品時(shí),鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”,所有員工都得臨時(shí)請(qǐng)。“3輛4.2米長的卡車運(yùn)貨到湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院倉庫,從下午4點(diǎn)卸貨卸到凌晨4點(diǎn)。我只睡一個(gè)小時(shí),凌晨5點(diǎn)又得起床配貨。”鎮(zhèn)小龍回憶,當(dāng)時(shí)近20人卸貨卸了12個(gè)小時(shí),一直沒吃飯,卸完貨所有人都累癱了,倒頭就睡。今年,部分員工成了他的合伙人。
鎮(zhèn)小龍說起生意經(jīng)頭頭是道,一些生活用品價(jià)格并不貴,拼的就是薄利多銷,要賺錢必須控制成本,進(jìn)貨渠道十分關(guān)鍵。一個(gè)蚊帳,從廠家直接進(jìn)貨,比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進(jìn)貨。棉衣架等小件才從漢正街進(jìn)貨,運(yùn)輸方便。
而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作,全部由他一個(gè)人承擔(dān),一個(gè)月下來,鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤。
好在,一炮打響。在新生開學(xué)的15天內(nèi),他做出了200多萬元的營業(yè)額,凈賺16萬元。
創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗
初戰(zhàn)告捷,讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增,他感覺,“大學(xué)校園是一個(gè)無限大的市場,就像阿里巴巴的寶庫”。
他決定大干一場,注冊(cè)成立了公司。做大學(xué)生用品市場,最重要的是把控成本,“像T恤之類簡單的服裝,我們自己采購了設(shè)備,自己設(shè)計(jì)生產(chǎn),成本更低。”鎮(zhèn)小龍談道,在今年的畢業(yè)季,他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學(xué)士服租賃市場,利潤相當(dāng)可觀。
不過,創(chuàng)業(yè)路上永遠(yuǎn)不可能無波無浪。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月,我看微信很火,也組織了一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去,我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個(gè)半月也做到了2萬粉絲,但最后,發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn),于是放棄了;還有一次失敗,是做校園周邊卡,如果學(xué)生持卡消費(fèi),我公司里的產(chǎn)品一律成本價(jià)賣出,我還說服了周邊100多家商鋪參與,提供打折服務(wù)。我的想法是,黃家湖大學(xué)城有四所高校,10萬大學(xué)生,我一張卡只賺10元,也是個(gè)可觀的數(shù)目。但結(jié)果是,買卡雖然只需要20元,但學(xué)生并不愿意掏錢,他們持懷疑態(tài)度;此外,那么多商家難以管理。這個(gè)項(xiàng)目我虧了十幾萬元。”
成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥
團(tuán)隊(duì)很快達(dá)200多人
新生用品生意告一段落后,鎮(zhèn)小龍本來計(jì)劃按部就班地安心上學(xué),可就在這時(shí),不少大學(xué)同學(xué)被他的行動(dòng)力所感染,主動(dòng)要求他牽頭,帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)展到200多人。
可以說,他之后的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是被這200多人的期待推著前行。開學(xué)后一個(gè)月,他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項(xiàng)目,但是由于經(jīng)驗(yàn)匱乏,全部處于虧損狀態(tài)。
幾個(gè)月后,他又組織了40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),開發(fā)了“大學(xué)盟”微信公眾賬號(hào)。通過策劃宣傳,一個(gè)月內(nèi)便吸引3萬多粉絲。
有了項(xiàng)目,有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如何引爆消費(fèi)?策劃活動(dòng)!于是,他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項(xiàng)目。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校,一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分,通過此項(xiàng)目將之前的虧損全部彌補(bǔ)回來了。
在經(jīng)歷過多個(gè)項(xiàng)目的歷練之后,鎮(zhèn)小龍覺得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性,于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式。
整合百家店“滾雪球”
資產(chǎn)已上千萬
很快,他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對(duì)接。
一開始,開發(fā)商都不相信這個(gè)年輕小伙,但幾輪談判后,與其說被商業(yè)利益誘惑倒不如說被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服,一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作,看中的正是這個(gè)年輕人過人的經(jīng)營頭腦。
比如,黃家湖校區(qū)里一個(gè)商業(yè)體3000多平方米,他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館、臺(tái)球室、圖書借閱等項(xiàng)目,再對(duì)外招商,而不是別人租下來由別人設(shè)計(jì)做什么生意。僅此一個(gè)項(xiàng)目就盈利近百萬元。隨后,他又對(duì)這種模式進(jìn)行復(fù)制,先后中標(biāo)五六個(gè)商業(yè)綜合體。
如果僅是傳統(tǒng)形式的招商,那仍是“一錘子買賣”。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤,所有店鋪?zhàn)约壕幢壤牍。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,還有利于他的“大高校消費(fèi)聯(lián)盟”的形成,后期統(tǒng)一活動(dòng)策劃時(shí)也方便管理。此間,不斷有實(shí)力雄厚的老板提供資金、資源的幫助,使得他的商業(yè)雪球越滾越大。目前,鎮(zhèn)小龍旗下自有實(shí)體店30家,參股駕校、臺(tái)球館、賓館等商業(yè)實(shí)體上百家。
鎮(zhèn)小龍感到很驕傲,短短兩年時(shí)間,自己不僅不再伸手向家里要錢,還積累下上千萬元的資產(chǎn)。談及成功秘訣,他透露了自己的做法:每做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前,他都會(huì)用圖形將所有的問題標(biāo)注出來,然后權(quán)衡取舍,在這個(gè)類似于樹根的圖形上做減法。
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