畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)10個(gè)月賺百萬

　　到處“閑逛”找到廠房

　　汪虎是個(gè)“90后”，四川廣安人，今年3月12日才滿20歲。他很潮，有型的頭發(fā)、皮上衣、休閑褲、運(yùn)動(dòng)鞋、黑挎包……八公里的一個(gè)半山坡，汪虎領(lǐng)著我們穿過一片民居，走進(jìn)一條支路，在一幢三層小樓前停下， 這里就是他的永發(fā)制衣廠。他說，他是大一快結(jié)束時(shí)騎著自行車閑逛找到這里來的，發(fā)現(xiàn)租金每平米才5元，面積有972平米，很合適，就租了3年。

　　“從進(jìn)大學(xué)我就知道要干什么，所以沒事我就到處閑逛。”汪虎覺得，自己學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，出來后肯定做這行，所以提前做了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。昨天上午，制衣車間內(nèi)只有30多個(gè)員工在上班，他們當(dāng)中，年紀(jì)最小的也比汪虎大�？吹轿覀�，一個(gè)婦女抬起頭，撅著嘴說：“這個(gè)娃娃不錯(cuò)!”

　　晚上一個(gè)人去其他廠“學(xué)習(xí)”

　　“做設(shè)計(jì)是我的強(qiáng)項(xiàng)，參加的比賽只有一次沒拿過獎(jiǎng)，這給我很多信心。”他說，有了努力方向，在學(xué)校就覺得時(shí)間不夠用了。

　　創(chuàng)業(yè)前，他的專業(yè)課上得特別認(rèn)真。當(dāng)同學(xué)們上網(wǎng)玩游戲、逛街的時(shí)候，他幾乎每天晚上都會(huì)去給別人打工。“學(xué)吃苦!”他說，每天晚上到別人的廠里就是為了磨煉自己。

　　他還組織和參加學(xué)�；顒�(dòng)，提高人際交往能力，兩個(gè)月，我就混到了‘籃協(xié)主席’位子上。”

　　說服父母借來20萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　有專業(yè)知識(shí)，又找到了廠房，剩下的就是籌資了。很快，父母手上一筆20萬元的資金吸引了他。“我們家庭條件也不算好，那是他們準(zhǔn)備拿去做生意的錢。”他說，說服他們費(fèi)了不少勁。但他軟磨硬泡，讓父母都覺得煩了后，交出了20萬元。

　　按照計(jì)劃，他用10萬元從一所關(guān)閉的中職學(xué)校買來了幾十臺(tái)縫紉機(jī)，又從朝天門添置了必要設(shè)備，請(qǐng)來了工人。去年9月，也就是他剛剛開始讀大二的時(shí)候，一家名為“永發(fā)”的制衣廠開工了。

　　只賣三類產(chǎn)品 專做女裝

　　“外套、內(nèi)衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，業(yè)專于精嘛!”汪虎興奮之余沒忘記給自己的產(chǎn)品一個(gè)定位。

　　原來，創(chuàng)業(yè)之前，他就已經(jīng)到朝天門批發(fā)市場(chǎng)“掃蕩”過無數(shù)次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費(fèi)群體，都已牢牢記在心中。

　　“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說，他的廠現(xiàn)在是個(gè)無名小廠，沒有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。在不足6平米的辦公室內(nèi)，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說，“這些每件只有10元利潤(rùn)，這邊的每件有25元左右。”

　　賣產(chǎn)品 他天天“泡”朝天門市場(chǎng)

　　辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發(fā)現(xiàn)，朝天門那里全是各地來做批發(fā)的，能把產(chǎn)品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個(gè)門面，每天由女友當(dāng)班。

　　但起初的三個(gè)月內(nèi)，門面的銷售狀況并不好，零售加批發(fā)，每天就幾十件衣服，少的時(shí)候一天賣不到一件。汪虎覺得，還是人脈不夠成熟的原因。于是，他會(huì)常常到各個(gè)商店走走，一來了解一下對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，順便也可以結(jié)識(shí)一些買家和批發(fā)商。

　　那段時(shí)間，他大清早就到朝天門混個(gè)臉熟，下午和晚上就到廠里搞管理。慢慢的，生意開始有了好轉(zhuǎn)，到去年底，一天銷量就能達(dá)到以前一個(gè)月的。薄利多銷是汪虎的策略，廠里出的貨大多也拉到朝天門批發(fā)市場(chǎng)，大多批發(fā)到了西南和西北。

　　“老師常提到職業(yè)規(guī)劃，很多人都忽視了”

　　汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣掉100多件，多的可以達(dá)到成千上萬件。

　　所以，他的財(cái)富積累很快，光是去年下半年就銷售了8萬多件，一件衣服按最少10元的利潤(rùn)計(jì)算，加上今年上半年的銷量，10個(gè)月時(shí)間差不多賺了100多萬元。

　　在去年就還清父母的借款后，他很快在離廠房不遠(yuǎn)的地方，花91萬元買下了另一處面積達(dá)1600平米的新廠房。“現(xiàn)在最缺的就是人手。”他指著外面車間的30多個(gè)員工說：“他們的收入不低喲!沒有月薪3000元以下的。”

　　汪虎的衣服賣得好，可用他的話說“全是雜牌”，自己也不太滿意。前不久他在外聘請(qǐng)了3個(gè)設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備在明年創(chuàng)立自己的品牌。他說，請(qǐng)的設(shè)計(jì)師不給底薪，直接拿提成，按現(xiàn)在廠里的情況，每月至少上萬。

　　他對(duì)未來還有一個(gè)短期的構(gòu)想，準(zhǔn)備在三年后搬到兩路，在那里買塊1萬平方米的地，用500萬元以上的資金做大、做強(qiáng)自己的事業(yè)。“有一次，廠里上午打了個(gè)樣放到市場(chǎng)，不料中午時(shí)就看見有人穿著上街了，那種感覺很爽。”他希望，有一天自己也能開個(gè)展，或者走上國(guó)際T臺(tái)。

　　“提前規(guī)劃、早做準(zhǔn)備、能吃苦、定位準(zhǔn)”，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得您參考嗎?小汪說，在大學(xué)里時(shí)，老師常常會(huì)提到職業(yè)規(guī)劃，可大多數(shù)人沒重視，而自己恰恰就走出了這一步。

http://fnhaliao.com/