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女大學(xué)生賣報的創(chuàng)業(yè)故事
沿街叫賣的報販，是很多人都不屑于做的事情�？墒且粋�女大學(xué)生卻甘心做起了報販�，F(xiàn)在，她的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬元，擁有了2輛報刊配送車輛，15個書報亭，一個報刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達(dá)33人。
辛辛苦苦工作了一個月只領(lǐng)到200元工資，一氣之下，大學(xué)生炒了老板的魷魚
5年前，懷揣著計算機(jī)專業(yè)本科文憑和四級英語證書，恃才自傲的劉海玲雄心勃勃，準(zhǔn)備在社會上尋找一方施展才華的舞臺，干一番轟轟烈烈的事業(yè)。然而，幾番應(yīng)聘下來，屢屢碰壁的劉海玲對自己選擇的崗位標(biāo)準(zhǔn)一降再降，由最初的非事業(yè)單位或三資企業(yè)免談，一直屈降到營業(yè)員、導(dǎo)購員……最后她應(yīng)聘到一家個體打印店工作，成了一個名副其實的打工妹。
令劉海玲心理有些失衡的是，店老板是一個比自己還小兩歲，連初中都沒有畢業(yè)的小姑娘。想想自己大材小用成了一個打字員，況且還是在一個年齡、學(xué)歷都不及自己的小女孩手下打工，她的臉上實在有點掛不住。
更讓她窩火的事情還在后頭。到了月底發(fā)薪的時候，老板給其它兩位打字員每月400元工資，劉海玲卻只拿到了200元。她感到一種莫大的諷刺和侮辱，一氣之下，劉海玲炒了老板的魷魚。
回到家里，劉海玲越想越窩囊，氣惱之下，她把房子里的一只臉盆當(dāng)作發(fā)泄物，一腳踹了出去。飛出去的臉盆正好砸在了來小區(qū)送報紙的投遞員身上。投遞員怒氣沖沖地跑上樓來興師問罪，可一推開門，見劉海玲正淚流滿面，便坐在她的身邊詢問起來。在這位大姐姐一樣的投遞員的追問下，劉海玲不禁說出了自己大學(xué)畢業(yè)后求職的種種難處。
這位大姐一聽，便開導(dǎo)她：“小妹呀，不要工作不順心就悲觀失望，只要你有信心和耐心，一定會找到好工作的。你看大姐我，當(dāng)初也是大學(xué)畢業(yè)，在廠子倒閉前還是一個科級干部，可現(xiàn)在下崗了，也沒有悲觀失望、怨天憂人，而以送報紙為生，雖然每月只有300多元錢收入，可生活得很充實。”
聽這位投遞員大姐一說，劉海玲頓時豁然開朗。第二天，投遞員大姐又來的時候，劉海玲從她口中得知《大河報》目前正在安陽招聘發(fā)行員，月薪200元。劉海玲便立即去報了名。
沿街叫賣，做個有心的“報販"，5毛錢的報紙賣到4元錢
從此，劉海玲的送報生活開始了。每天早上7點鐘，劉海玲從發(fā)行站批發(fā)報紙出來，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報之后，其它的投遞員都回家休息了，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉(zhuǎn)眼一個多月過去了，劉海玲的報紙發(fā)行量遙遙領(lǐng)先，僅零售報紙的收入每月就高達(dá)400多元，加上報社200元的工資和訂戶提成，她的收人一下子到了800元，這讓劉海玲感到非常興奮，也看到了做報紙發(fā)行的希望。
與其它投遞員不同的是，劉海玲深深懂得和氣生財?shù)牡览恚m然她是一個送報賣報的，可她見到路邊有小孩跌倒了就會上前扶一把，把小孩子哄到不哭為止，遇到上了年紀(jì)的老人上下樓梯不便，她會扶老人一把，平時在路上見到有困難的人，她總是熱心相幫。她出沒的幾個小區(qū)的住戶都熟悉了這個年輕美麗、心地善良的女報販。人們對她都很友好，放著報亭的報紙不買，情愿晚買一會兒，也要等著她來。一些住戶訂報也不去找郵局而是讓她代理，不知不覺中，她的業(yè)務(wù)量一路飚升，半年之后，她的發(fā)行量已經(jīng)名列第一，每月的收入輕輕松松達(dá)到千元以上。
《大河報》是河南省發(fā)行量最大的一份報紙，每天有40多個版面，內(nèi)容五花八門，包括國內(nèi)、國際新聞、軍事、經(jīng)濟(jì)、體育、娛樂、股票等，雖然每份報紙只賣5毛錢，可對于一些下崗工人或在校學(xué)生來說，天天買報紙也是一筆不小的開支，而一些人對報紙上的40多個版面，往往只對其中的某個版面感興趣，如關(guān)心股票的只對股票版感興趣，愛好體育的只關(guān)注體育版，其它版面只是粗粗瀏覽，有的甚至看都不看一眼，其它的版面對這類讀者來說掏錢購買純屬浪費。
為了迎合這種特定讀者的需求，劉海玲靈活經(jīng)營，打破中國報紙發(fā)行的慣例，拆版賣報，每版1毛錢即賣。這樣一來，一份價值5毛錢的報紙，被她賣到了4元。她賣一份大河報的收入，比整賣40份還劃算。巧賣報紙，劉海玲每月額外多賺500多元，聽起來真讓人感到新鮮有趣。從賣《大河報》中嘗到了甜頭的劉海玲，把《南方周末》等其它厚報也破版出售，受到了讀者的歡迎。
報刊配送連鎖經(jīng)營，小女子叫陣“郵老大”
2000年，劉海玲在報紙發(fā)行上已經(jīng)打拼了2年多，從白手起家做起：如今她的手上有了一筆近3萬元的積蓄，春節(jié)回家過年時，她把初中畢業(yè)沒有考上大學(xué)的兩個妹妹接到了安陽，她去跑訂戶，讓兩個妹妹上門投遞。三姐妹相互配合，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大。
可總是這樣跑來跑去，沒有自己固定的經(jīng)營場所，劉海玲總感覺心里不踏實，于是，她便四處打聽有沒有轉(zhuǎn)讓書報亭的。2000年3月，安陽市紅旗路上一個書報亭的老板不愿干了，想要轉(zhuǎn)讓攤位，劉海玲聞知后，經(jīng)過一番討價還價，最終以12000元的轉(zhuǎn)讓價格接了過來。而劉海玲接了書報亭后，手上的積蓄已所剩無幾，她把在鄉(xiāng)下的父母接到了安陽看報攤，她負(fù)責(zé)進(jìn)貨送貨，兩個妹妹送報賣報，一家5口人緊密合作，成了安陽市第一個家族化報業(yè)發(fā)行“集團(tuán)”。
由于從鄉(xiāng)下進(jìn)城的父母為人厚道，吃苦耐勞，說話和氣，她家書報亭的生意格外地好。每月除了書報，再加上公用電話和零售飲料的收入，純利潤達(dá)到2000多元。僅僅半年時間，她的12000元投資就收了回來�？粗鴷鴪髷偫麧欂S厚，劉海玲瞅準(zhǔn)時機(jī)，又在繁華地區(qū)一口氣接下了2個書報亭，分別讓兩個妹妹經(jīng)營，至此她的發(fā)行規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，事業(yè)漸入佳境。劉海玲并未滿足，膽子也越來越大，心氣也漸漸地高了起來。她不想再小打小鬧，而是想把報紙發(fā)行做成一番大事業(yè)。2002年5月，她又一口氣買下了5個書報亭，加上原來的3個書報亭，總共有8個攤點，以每個報攤每月1500元計算，月收入超過12000 元。
2001年5月，劉海玲到廣州旅游時，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報亭的報刊品種比較豐富，比安陽的報刊市場多出了幾十種，有些大的書報攤經(jīng)營的報刊達(dá)200多種。真是不看不知道，一看嚇一跳，與廣州的報刊零售市場相比，安陽的報刊市場真是冷清得可憐，因為安陽的報刊發(fā)行只有郵局一家壟斷性經(jīng)營，導(dǎo)致報刊發(fā)行受阻，書報亭常賣的雜志只有區(qū)區(qū)的10幾種。在廣州卻有幾十種之多。如此反差，劉海玲頓時產(chǎn)生了一個大膽的想法：何不自己成立一個報刊批發(fā)中心，與郵局競爭一下，激活安陽的報刊市場呢?
想到這里，劉海玲再也無心旅游了，而是頻頻光顧廣州的報攤打聽行情，進(jìn)行市場調(diào)研。通過調(diào)查劉海玲看到了報刊批發(fā)巨大的利潤市場，同時也堅定了她擴(kuò)大投資的信心，隨后的幾天，她來到廣州幾家較有名氣的報刊發(fā)行部談妥了合作事宜。
一周后，劉海玲從廣州回來，她說干就干，立即到安陽市文化市場租了一間門面房，辦好有關(guān)手續(xù)，成立了安陽市首家報刊批發(fā)中心，隨即與國內(nèi)30多家報刊社建立了合作關(guān)系。
為了和郵局競爭，劉海玲大膽引進(jìn)了廣州市場的報刊配送模式，她投資7萬多元買來一輛昌河面包車，雇了一個司機(jī)，為各個書報攤送報刊上門。這一招果然厲害，先前安陽市郵局的報刊批發(fā)由于是壟斷性經(jīng)營，一直是坐等客戶上門取貨，來往不便，且又花路費又浪費時間，劉海玲的報刊上門配送，正好解決了客戶的這些不便和麻煩，再加上她的報刊都是由發(fā)行商直接供貨，速度既快，價格又略低于郵局，憑著這些看得見摸得著的便利與實惠，劉海玲輕而易舉地?fù)屨剂税碴柕膱罂l(fā)行市場。
2年后，劉海玲的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬元，擁有了2輛報刊配送車輛，15個書報亭，一個報刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達(dá)33人，她不斷擴(kuò)大服務(wù)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，安陽所屬的林州、湯陰也有了她的一批客戶。迄今為止，劉海玲是豫北地區(qū)最大的報刊經(jīng)銷商，全國有200多家報刊社與她建立了合作關(guān)系，許多名不見經(jīng)傳的外地報刊，正是憑著她強大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，在安陽闖開了市場占有了一席之地，擁有了固定的讀者群。
說到自己的成功，劉海玲深有感觸地說：“甘于大材小用，從小處做起，才有了我今天的成就。”
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