女大學(xué)生種草莓的創(chuàng)業(yè)故事

　　找工作 不如自主創(chuàng)業(yè)

　　2009年6月，彭小勤從西南大學(xué)畢業(yè)，在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元，卻異常辛苦，在父母的勸說下，她決定回眉山就業(yè)。然而，回到眉山后，她卻一直沒有找到合意的工作。“找不到工作，那就創(chuàng)業(yè)吧。”彭小勤說，“做什么項目好呢?我想過養(yǎng)奶牛、開食品店，似乎都不太合適。”她最終決定種草莓。

　　父母種了10多年的草莓，雖然只有一兩畝地，但積累了豐富的種植經(jīng)驗，彭小琴從小幫忙，對草莓種植也非常熟悉。她做過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)草莓的市場價格好，種植草莓有前景。

　　消息一傳開，她首先就得面對村里人異樣的眼光，以及“大學(xué)生回來種地哦”等譏諷的話語，她總是選擇笑笑，轉(zhuǎn)身離開。“跟他們說不清楚，只要我自己過得好，那就是好。”彭小勤說。好在父母雖然擔憂，但終于理解了她的決定，支持她種草莓的行動。

　　巧推銷 順利打開市場

　　彭小勤種草莓的第一招，就讓父母有些不適應(yīng)。她放棄自家的地，而是去鄰村土地流轉(zhuǎn)了38畝地種植。“自家的地為啥不種?要去租別人的地?”母親何福枝舍不得，也很疑惑。

　　彭小勤解釋說：“新地種植草莓，細菌少得多，草莓不用打農(nóng)藥，能保證原生態(tài)。”父母明白了。2009年8月，彭小勤靠借錢、貸款，投入了20萬元，栽下了第一批草莓苗。投入大，壓力也大，“當時就想，走一步算一步，做什么沒有風(fēng)險?要想成功，就得做了再說。”彭小勤說。

　　育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀開，晚上蓋上，光這一項，每天一早一晚都要忙兩個多小時，如果刮風(fēng)下雨，半夜三更還要起床察看。”彭小勤說。

　　辛苦沒有白費，第一批草莓很快成熟了�？粗�紅艷艷的草莓，她心里樂開了花，但這樣多的草莓，銷路怎么辦?她使出了第二招：上門推銷。她開著小面包車，用臉盆裝著摘好的草莓，跑遍眉山城區(qū)各個農(nóng)貿(mào)市場、超市、水果攤，挨個發(fā)名片，推銷草莓。“每天一早起床摘草莓，送貨，常常要到晚上八九點鐘才能回來，非常辛苦，一天跑下來，話都不想說。”彭小勤說。

　　天道酬勤，銷路打開了，38畝草莓銷售一空，加上次年4月收獲的草莓，第一年草莓種植純利潤20萬元，這讓彭小勤大受鼓舞，對未來充滿信心。

　　出妙招 入園采摘受歡迎

　　跟其他創(chuàng)業(yè)者的故事一樣，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓紅得特別多，而城區(qū)內(nèi)的各銷售點，因為市場競爭的逐步加大，根本賣不完。

　　彭小勤使出了第三招：入園采摘、先嘗后買。“大家既能體會采摘的樂趣，草莓也能及時賣出去。”彭小勤說干就干，印了不少宣傳資料，有空就上街發(fā)放，慢慢的，入園采摘草莓的市民越來越多。人一多，管理問題立即凸顯出來：因為是嘗了再買，一些人采了草莓吃完就走，根本就不買。同年5月，一場九級大風(fēng)襲擊了崇禮、復(fù)盛等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，彭小勤的草莓園也未能幸免。原本可以賣到6月的草莓，一下子全毀完了。“因為管理不善和自然災(zāi)害，損失了好幾萬元的收入。”彭小勤說。

　　今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓(xùn)，改進了管理方式：草莓園用籬笆圈了起來;從嘗了再買，改成10元一個人，入園隨便吃，要帶走的話，草莓16元一公斤。新的管理方式效果不錯，現(xiàn)在，每天到草莓園采摘草莓的市民絡(luò)繹不絕，周末經(jīng)常有數(shù)百人，甚至有人晚上10點跑來，打著手電筒采摘。

　　“種草莓，累，但快樂著。”彭小勤用這句話，說出了她的心聲。

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