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何忠義對創(chuàng)業(yè)充滿想像的故事
何忠義坐下來,一副讓人充滿想像的樣子。瘦削的身材,戴一副不大的眼鏡,一微笑眼睛就慢慢瞇成一條縫。他更像個(gè)老師,卻帶領(lǐng)著一支龐大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。距博士畢業(yè)還有一年,他卻放棄學(xué)位出國學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
"為什么創(chuàng)業(yè)?完全是出于一種愛好和興趣。別人遇到困難可能徘徊,我有一種應(yīng)對困難的興奮。"身為北京希爾信息技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理的何忠義說,"我不知道自己能走多遠(yuǎn),但我對創(chuàng)業(yè)充滿想像。"
第一次創(chuàng)業(yè)感覺"偷偷摸摸"
何忠義進(jìn)實(shí)驗(yàn)室前,總要反復(fù)檢查"大哥大"關(guān)了沒有。他害怕稍有疏忽,一陣電話鈴聲便會打斷實(shí)驗(yàn),讓導(dǎo)師知道自己有這么個(gè)玩意兒―――那個(gè)時(shí)候生意人身份的標(biāo)志。他更害怕導(dǎo)師知道,除了博士研究生的身份外,他還有個(gè)公司經(jīng)理的職務(wù)。
1993年,何忠義在哈爾濱工業(yè)大學(xué)空氣動(dòng)力學(xué)專業(yè)讀博士一年級。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和好奇,讓他有了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,他在校辦企業(yè)里主管技術(shù)業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)候,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)被很多人認(rèn)為是"不務(wù)正業(yè)"。這種壓力,讓第一次創(chuàng)業(yè)的何忠義只能"偷偷摸摸"。
從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者,何忠義角色轉(zhuǎn)變得很順利。"你喜歡創(chuàng)業(yè),就會覺得是一種享受,做自己想做的事情,你永遠(yuǎn)不會覺得累"。
對創(chuàng)業(yè)充滿想像的何忠義,發(fā)明了不少當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是先進(jìn)的經(jīng)營管理手段。好的想法給公司不斷帶來好消息。
何忠義說,雖然很多人不理解,但因?yàn)楫?dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇不錯(cuò),加之市場競爭不像現(xiàn)在激烈,"所以創(chuàng)業(yè)的順利,給我留下了不斷想像的空間"。
何忠義的導(dǎo)師是中國工程院院士。如果不出意外,他順利讀完博士后到高校任教,肯定沒有問題。
可是,何忠義的思維總是讓人意外。1996年,已經(jīng)讀到博士三年級的何忠義,作出了一個(gè)令人驚訝的決定:放棄還有一年就可以到手的博士學(xué)位,到國外留學(xué),學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)年,博士學(xué)位絕對是個(gè)稀罕物,可在何忠義的理解里,第一次創(chuàng)業(yè)燃起的激情,已經(jīng)讓他看清了自己發(fā)展的方向。"我熱愛創(chuàng)業(yè),已經(jīng)不能再靜下心來學(xué)習(xí)了。科學(xué)研究不是我未來的發(fā)展方向"。
何忠義覺得,哈爾濱信息相對封閉,應(yīng)該到國外學(xué)習(xí)更多更新的東西。
他在導(dǎo)師的辦公室門口徘徊了許久,有些擔(dān)心。他對導(dǎo)師說:"我想先出去看看,博士學(xué)位先放一放吧。"導(dǎo)師惋惜地說,我可以保證你一年內(nèi)就可以拿到博士學(xué)位,如果你放棄,可能會終生后悔。
何忠義沒有動(dòng)搖自己的選擇,他放棄了博士學(xué)位,也放棄了正在蓬勃發(fā)展的公司。"如果我不出去,在物質(zhì)上肯定比現(xiàn)在好很多,幸運(yùn)的是我出去了,能用世界的眼光來看待自己的創(chuàng)業(yè)"。
回國創(chuàng)業(yè)才能找到文化上的認(rèn)同
1996年10月,何忠義在加拿大開始了留學(xué)生涯。在國內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火創(chuàng)業(yè)的他,突然閑了下來,"開始幾天很新鮮,感覺跟旅游一樣,到處看看,幾天后,覺得很失落"。何忠義說,自己的目標(biāo)很明確,出國不是為了打工,而是為了學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過一年準(zhǔn)備,何忠義考上了加拿大麥吉爾商學(xué)院。拿到MAB學(xué)位后,何忠義看準(zhǔn)了計(jì)算機(jī)軟件行業(yè),又專門學(xué)了一年計(jì)算機(jī)。
沒有了在國內(nèi)的忙碌,何忠義養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣。他喜歡看電視,每天都要看上至少4個(gè)小時(shí),"只看新聞和經(jīng)濟(jì)報(bào)道"。何忠義解釋,通過接觸大量的信息,他能夠了解到加拿大和美國的企業(yè)經(jīng)營理念、社會生活習(xí)慣以及創(chuàng)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
在MBA班上,何忠義接觸了來自世界各地的學(xué)生,他第一次有了站在世界高度看創(chuàng)業(yè)的發(fā)現(xiàn)。第一次創(chuàng)業(yè)的種種經(jīng)歷,總能在課堂上找到對應(yīng)的理論,這讓何忠義很有成就感,也更堅(jiān)定了回國創(chuàng)業(yè)的決心。
"我自小受到的是非常正統(tǒng)的教育,從小學(xué)起就是伴著各種小紅旗長大的。我從來沒有懷疑自己一定要回來創(chuàng)業(yè)。只有回到國內(nèi),創(chuàng)業(yè)者才能找到文化上的認(rèn)同。" [Page]
2001年11月,何忠義回國了。在隨后長達(dá)半年多的時(shí)間里,他輾轉(zhuǎn)于北京、上海、深圳各地進(jìn)行調(diào)研,一方面為自己將要?jiǎng)?chuàng)辦的公司選址,一方面分析自己的公司打算做什么。
最終,他將目光鎖定在北京。這里不但有人才優(yōu)勢,而且是全國軟件業(yè)最發(fā)達(dá)的地方,綜合環(huán)境最好,加上地處北方,移民眾多,對來自黑龍江的何忠義而言,文化差異較小。
得知中關(guān)村軟件園孵化器將規(guī)劃為全國最大的軟件業(yè)基地后,何忠義當(dāng)即決定,進(jìn)駐中關(guān)村。2002年4月,北京希爾信息技術(shù)有限公司正式成立,注冊資金555萬元。
為了籌集創(chuàng)業(yè)資本,何忠義挨個(gè)給朋友打電話,尋求資助。他跟朋友們規(guī)定,第一,投資不能影響個(gè)人公司正常經(jīng)營;第二,投資不能影響個(gè)人生活。
朋友們的資助很快就來了。"其實(shí)他們并不知道我到底要做什么,可是他們對我充滿了想像。"現(xiàn)在想來,何忠義還是感覺幸運(yùn),朋友們對他能力的信任超乎尋常。
"一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的能力,體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)上。"何忠義說。
沒有信心做到前三名就別在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)
第二次創(chuàng)業(yè),選擇方向至關(guān)重要。何忠義說,不管行業(yè)競爭多么激烈,做得最好的企業(yè)一定是賺錢的。"如果你沒有信心在你選擇的領(lǐng)域里做到前三名,你就別在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。"何忠義對自己提出了幾乎苛刻的要求。
最終,希爾公司定位為以軟件開發(fā)為主營方向,目標(biāo)則是成為中國領(lǐng)先的高校數(shù)字化校園整體解決方案提供及服務(wù)商。
這一點(diǎn),首要的當(dāng)然是找準(zhǔn)目標(biāo)。
如果學(xué)校進(jìn)行信息化管理,只要派出一個(gè)人,便能立即通過檢索迅速找到目標(biāo)。這就是何忠義瞄準(zhǔn)的數(shù)字化校園建設(shè)。
他對自己的市場分析作了分析:自1995年實(shí)施"211工程",高校教育信息化全面啟動(dòng),重點(diǎn)之一就是加強(qiáng)應(yīng)用軟件的投入。"九五"期間,75%的高校投資興建了校園網(wǎng),到目前為止,提出數(shù)字化校園建設(shè)目標(biāo)的高校約占總數(shù)的10%~15%。
2002年10月,何忠義應(yīng)邀在哈爾濱工業(yè)大學(xué)全校信息化建設(shè)工作會議上作報(bào)告。何忠義并沒有想過要去推銷公司的產(chǎn)品,但會后學(xué)校和他談起了合作事宜。這是希爾公司成立后的第一個(gè)客戶。
2003年2月,公司為學(xué)校提供了第一個(gè)產(chǎn)品,借助它,學(xué)校的注冊和財(cái)務(wù)等6大系統(tǒng)聯(lián)成一體,針對數(shù)萬學(xué)子的注冊、學(xué)生收費(fèi)檢查等工作得以有條不紊地進(jìn)行。
員工對公司充滿想像
何忠義對員工的管理和很多公司不一樣。公司對于上班時(shí)間并不作一刀切處理,有特殊原因者可以向組長申請晚到,只要每天工作滿8小時(shí)即可。公司組長的權(quán)力很大,包括擁有用人權(quán)和決定員工30%工資的權(quán)力,這是為了加強(qiáng)職業(yè)化和責(zé)任感。
何忠義的細(xì)心也讓員工感到親切。每個(gè)員工生日都會收到禮物,女員工情人節(jié)能得到玫瑰花祝福,少數(shù)民族員工的飲食習(xí)慣等受到照顧;每天的15:00~15:30,是希爾員工享受免費(fèi)水果、點(diǎn)心的休息時(shí)間;各開發(fā)組和部門有團(tuán)隊(duì)建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),用于增強(qiáng)集體凝聚力的業(yè)余活動(dòng);公司每周組織一次員工體育活動(dòng)等等。
這些行為,被何忠義定義為讓員工對公司充滿想像的細(xì)節(jié)。何忠義經(jīng)常利用有限的業(yè)余時(shí)間,和員工一起打球或郊游,在集體活動(dòng)中聯(lián)絡(luò)感情。何忠義還提議對骨干員工給予股份及期權(quán)。"人要學(xué)會分享"。
希爾公司成立不到兩年半,已成為中關(guān)村軟件園孵化器成長最快的高新技術(shù)企業(yè)之一。
何忠義將希爾公司取得的成就歸功于公司具有的3大優(yōu)勢:其一,戰(zhàn)略優(yōu)勢。"辦企業(yè)是為了掙點(diǎn)小錢,還是著眼于長期的發(fā)展,這是首先必須考慮清楚的問題"。一個(gè)公司就像一個(gè)人一樣需要遠(yuǎn)大理想的指引,希爾公司這兩年每年投入數(shù)百萬元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),目標(biāo)正是為了將來。
其二,專業(yè)化優(yōu)勢。專業(yè)化是何忠義反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心概念,包括專業(yè)化產(chǎn)品、專業(yè)化技術(shù)、專業(yè)化管理和專業(yè)化服務(wù)。在他看來,這些決定了一個(gè)企業(yè)在其競爭領(lǐng)域所處的地位。希爾公司是目前國內(nèi)惟一提供高校數(shù)字化校園整體解決方案和服務(wù)的專業(yè)公司,這使它能夠集中力量更有針對性地解決所屬領(lǐng)域內(nèi)的各種問題,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 [Page]
其三,綜合條件優(yōu)勢,包括投入、技術(shù)、人才等各方面。在技術(shù)方面,希爾公司充分借鑒了國外相關(guān)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)使用方便、安全;從人才儲備看,希爾公司100多名員工中,70%為技術(shù)人員,擁有碩士及以上學(xué)歷的人員占到總數(shù)的25%。
"我把自己擺在CEO的位置,做的是管理,而不是一個(gè)私人小老板"。
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