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讓創(chuàng)業(yè)跟著夢(mèng)想奔跑大學(xué)生故事
在她的眼里，讀書只是一個(gè)過程，走出去創(chuàng)一份自己的事業(yè)，才是她真正想要的舞臺(tái)。 她就是夏華，一個(gè)勇于放棄大學(xué)教師的光輝職業(yè)，從最基層的商場(chǎng)售貨員做起，最后譜寫了一個(gè)創(chuàng)富神話的傳奇女人。
走出小鎮(zhèn)，學(xué)習(xí)改變命運(yùn)
夏華出生在遼寧省大連市一個(gè)群山環(huán)繞的小鎮(zhèn)上。 《北京天安門》是夏華上學(xué)后學(xué)到的第一篇課文，她當(dāng)時(shí)就問父親，怎么樣才能到北京。 父親告訴她，考大學(xué)是惟一的辦法。 于是，小小的夏華為了上北京而拼命地學(xué)習(xí)。
�。保梗福纺晗奶�，當(dāng)夏華以遼寧省第三名的成績(jī)被中國(guó)政法大學(xué)行政管理系錄取時(shí)，樸實(shí)的父親將一個(gè)嶄新的小皮箱遞給她說："我不送你了，３０年前看父敬子，３０年后看子敬父，你好好努力吧。 "就這樣夏華來到了北京。 看到了天安門，登上了長(zhǎng)城后她萌生了第一個(gè)人生夢(mèng)想，那就是一定要靠自己的努力，讓父母搬進(jìn)大城市，住上寬敞的大房子。
四年的大學(xué)生活結(jié)束了，夏華憑著優(yōu)異的成績(jī)被留校任教并兼任校分團(tuán)委書記。 在很多人眼里，走出小鎮(zhèn)成為城里人的夏華，人生之路是如此順暢，雙親也為此而倍感自豪。 但只在兩年之后，夏華卻做出了一個(gè)令人意想不到的大膽決定。
促使夏華做出這一決定的是一次沿海之行。 １９９２年，夏華帶著學(xué)生去福建、廣東的一些沿海城市開展為期一年的考察。 在走訪了當(dāng)?shù)氐暮芏嗝駹I(yíng)企業(yè)后，她深為震動(dòng)。 當(dāng)?shù)卦S多成功的創(chuàng)業(yè)者竟然連小學(xué)都沒畢業(yè)，就是憑著一股改變命運(yùn)的勇氣獲得了成功。 而他們大多數(shù)從事的是服裝產(chǎn)業(yè)。 當(dāng)時(shí)夏華就想，這個(gè)行業(yè)一定不拒絕外行，不需要太多經(jīng)驗(yàn)積累就可以嘗試。 她想自己讀了１５年書，論吃苦耐勞，論奮斗打拼，怎么也不會(huì)比這些人差到哪里去。 由此夏華堅(jiān)定了自己創(chuàng)份事業(yè)的夢(mèng)想。 回校后，夏華向?qū)W校遞交了辭職申請(qǐng)。
就是站柜臺(tái)，也要比別人強(qiáng)
當(dāng)時(shí)，夏華對(duì)于自己究竟該怎樣創(chuàng)業(yè)還沒有太明確的想法，但她認(rèn)準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)還處于起步階段的服裝行業(yè)。 為了能夠零距離地接觸社會(huì)尋找機(jī)會(huì)，掌握關(guān)于服裝行業(yè)運(yùn)作的第一手信息，夏華決定從最基層的工作——售貨員做起。 對(duì)于夏華的這一選擇，她周圍的很多人都無法理解。 夏華的父親在給女兒的電話中哭了，他不知道女兒究竟怎么了，放棄好好的大學(xué)教師不當(dāng)而跑去站柜臺(tái)。 夏華也哭了，她請(qǐng)求父親一定要相信自己，這只是一個(gè)過程，而不是結(jié)果。 當(dāng)時(shí)，政法大學(xué)的校長(zhǎng)也一再對(duì)夏華強(qiáng)調(diào)，憑她的能力在教學(xué)崗位上肯定會(huì)做出不錯(cuò)的成績(jī)。 但校長(zhǎng)的挽留也沒有留住她想要遠(yuǎn)飛的心。
離開學(xué)校后，夏華去了北京西單半日商場(chǎng)，以低于其他營(yíng)業(yè)員幾倍的營(yíng)業(yè)提成作為代價(jià)，成為一名銷售員。 由于她在學(xué)校已經(jīng)辭職，學(xué)校分給她的宿舍被收回了。 急于攢夠創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的夏華又舍不得租房，每天她就只得提著裝有自己全部財(cái)產(chǎn)的那只小皮箱，跑到同學(xué)、朋友家里去擠。 有時(shí)候?qū)嵲谡也坏降胤搅�，她便跑到一個(gè)人多的汽車站或火車站住上一夜，第二天早晨依然會(huì)洗好臉化好妝，精神抖擻地站在柜臺(tái)前。 每當(dāng)夜里她被凍醒的時(shí)候，她改變貧窮命運(yùn)的信念就愈發(fā)強(qiáng)烈。
夏華很快發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)營(yíng)銷都談不上什么技巧，導(dǎo)購?fù)プ∫粋�(gè)人，也不管合適不合適，就拼命地給這個(gè)人試衣服，說服顧客買下。 為此，夏華開始大膽嘗試用自己總結(jié)出來的銷售方式來吸引顧客，先讓顧客自己隨意挑，再告訴他哪件更合適，讓客人覺得心服口服。 夏華的銷售業(yè)績(jī)不斷上升，超過了商場(chǎng)里其他所有的售貨員。 第二個(gè)月，她就當(dāng)上店長(zhǎng)。 第三個(gè)月，夏華向老板提議，以每月二十萬元的代價(jià)把店承包了下來。 從此，夏華的收入也連連攀升。 可在夏華眼里這只是簡(jiǎn)單的開始，她籌劃著創(chuàng)辦自己的企業(yè)。
勇于嘗試，掀起一場(chǎng)彩色男裝革命
那時(shí)，為了解世界服裝行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，夏華一有時(shí)間就在書店里逛，那是當(dāng)時(shí)她最舍得花錢的地方。 ９０年代初，中國(guó)的男裝行業(yè)灰、藍(lán)、黑色三足鼎立，而在夏華收藏的外國(guó)畫冊(cè)里，男裝卻燦如花海，亮麗的橘、新鮮的綠和憨厚的紅撲眼而來。 夏華心里想，為什么中國(guó)的男人服裝都是灰的、藍(lán)的、黑的呢？為什么不像國(guó)外雜志和畫報(bào)上，選擇一些花的、格子的、亮麗色彩的服裝？夏華覺得自己應(yīng)該去嘗試一下，因?yàn)橛肋h(yuǎn)和大家擠一條路，是很難有突破的。
１９９３年底，夏華勉強(qiáng)湊足注冊(cè)資金，創(chuàng)辦了北京依文服裝服飾有限公司。 公司成立后，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有專門生產(chǎn)彩色男裝的廠家，貨源成了一個(gè)大問題。 夏華準(zhǔn)備直接到毛紡廠定制一批布料，自己再找人設(shè)計(jì)做出成衣來。 到北京毛紡廠時(shí)，她了解到該廠正好有一批積壓的布料，而且是夏華所需要的貨型。 于是，她以較低的價(jià)格進(jìn)到了一批格子的、花呢的布料。 很快一批花色休閑男裝上桿（那時(shí)服裝都沒有展示廳，就掛桿賣）了，滿懷信心的夏華眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，買的卻沒一個(gè)。 她著急了！后來，夏華靈機(jī)一動(dòng)，到照相館把畫冊(cè)上的男模圖片都翻拍下來放大，做成宣傳畫，貼滿店里的一面墻，然后將一塊寫有"亮麗人生"的小牌子掛上。
這種宣傳很快就收到了效果，有一些男士開始大著膽子試穿這些亮麗的西裝，沒想到還真不錯(cuò)，慢慢地也就有人愿意買這些服裝了。 夏華的彩色男裝逐漸打開了市場(chǎng)。 隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，四個(gè)"桿"的銷售面積已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地不能滿足顧客的需求，夏華開始在北京的各大商場(chǎng)為"依文"謀求一席之地。
但"依文"畢竟是新品牌，很多商場(chǎng)男裝的樓層經(jīng)理根本連眼角都不瞟一下。 那時(shí)，藍(lán)島大廈是北京最好的商場(chǎng)，夏華便天天去找那里的男裝樓層經(jīng)理。 那位經(jīng)理開始理都不理夏華。 好心的朋友建議她請(qǐng)經(jīng)理吃飯。 當(dāng)夏華再次見到那位經(jīng)理時(shí)，對(duì)方問她又干嘛來了。 夏華說，"請(qǐng)你吃飯。 "那位經(jīng)理大著嗓門說："我真不想跟你吃飯，你大學(xué)畢業(yè)文縐縐的，跟你吃飯多累。 我們都是拍著大腿罵著娘吃飯的，你會(huì)嗎？"當(dāng)時(shí)夏華感到特別的委屈，如實(shí)說自己不會(huì)。 那位經(jīng)理很不屑地說："你得回去練練。 "夏華真的回去對(duì)著鏡子練了，練完后她找到那位經(jīng)理說："這回能請(qǐng)你吃飯嗎？我已經(jīng)練完了……"這位經(jīng)理被她的執(zhí)著給感動(dòng)了。 就這樣夏華一個(gè)個(gè)門檻地磕，不知忍受了多少白眼，硬是在北京的各大商場(chǎng)攻下了一片天地。
�。保梗梗茨晔窍娜A最快樂的一年，在改造灰藍(lán)黑西裝的這場(chǎng)花呢的彩色西裝革命中，她純賺２０多萬元，掘取到了自己的第一桶金，成功的喜悅溢滿了夏華的胸懷。
夢(mèng)想仍在前方，打造一個(gè)世界品牌
在夏華眼里，僅僅打開商場(chǎng)銷售還不算成功，她開始注意開拓"依文"的文化品牌，她精心設(shè)計(jì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，獨(dú)具匠心地為每一件西服都設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的情感故事簽，諸如"娘的背影"、"送行"等，將服裝獻(xiàn)給"那些嘗試了幸福、苦難、榮譽(yù)之后決不放棄未來生活的男人"，并在每個(gè)情人節(jié)為依文的客人們準(zhǔn)備一份份精美的禮物。
功夫不負(fù)有心人。 在創(chuàng)辦僅一年的情況下， "依文"于１９９５年首次登上"中國(guó)男裝企業(yè)排行榜"；１９９９年，"依文"又登上"中國(guó)男裝企業(yè)排行榜"榜首；２００５年３月，"依文"獲"２００４年度中國(guó)服裝品牌創(chuàng)新大獎(jiǎng)"。 而夏華本人也相繼獲得了"中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物"、"２００４中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物提名獎(jiǎng)"等殊榮。
如今頂著各種光環(huán)的夏華已經(jīng)擁有了好幾輩子都花不完的財(cái)富，讓家人住上寬敞的大房子的夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn)。 可她卻再也停不下自己向前的腳步。 十年前，夏華進(jìn)入服裝行業(yè)的時(shí)候，其他國(guó)家的人根本不承認(rèn)中國(guó)有服裝，他們認(rèn)為中國(guó)永遠(yuǎn)只是在加工國(guó)外的品牌。 現(xiàn)在，她的第二個(gè)人生夢(mèng)想就是要在中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)能走向世界的品牌。 她想用自己的實(shí)際努力告訴那些對(duì)中國(guó)服裝心存誤解的人們，中國(guó)早已從價(jià)格經(jīng)濟(jì)時(shí)期進(jìn)入到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段，中國(guó)服裝走向世界只是一個(gè)時(shí)間問題。
現(xiàn)在，依文企業(yè)旗下已經(jīng)有五個(gè)男裝品牌，不但占領(lǐng)了中國(guó)的男裝市場(chǎng)，而且已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)。 而且，已經(jīng)有相當(dāng)發(fā)展規(guī)模的依文漸漸開始在與服裝相關(guān)的領(lǐng)域如制服、禮品等行業(yè)尋求新的突破。
大學(xué)講師、售貨員、總經(jīng)理，這三個(gè)迥異的身份勾勒出夏華不尋常的人生軌跡，也讓人們從中體味到創(chuàng)業(yè)的艱辛和曲折。 其實(shí)，這每一階段都意味著夏華的付出，就像她自己說的那樣，創(chuàng)業(yè)是最精彩的舞臺(tái)，但未來需要勇氣和耐力。 即使是現(xiàn)在她已經(jīng)取得了這樣的成績(jī)，她依然還在告誡自己，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想仍在前方，永遠(yuǎn)兢兢業(yè)業(yè)，永遠(yuǎn)如履薄冰！
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