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平谷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年云端上放羊的故事
青音
加入農(nóng)村創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你們是有“背景”的，這個(gè)背景不是什么富二代，而是這個(gè)時(shí)代和環(huán)境，對(duì)青年創(chuàng)業(yè)來說千載難逢。各項(xiàng)政策獎(jiǎng)勵(lì)和協(xié)會(huì)的幫扶，都會(huì)成為大家的硬“背景”。
——張海龍
張海龍，出生于平谷一個(gè)與羊?yàn)槲�、靠羊吃飯的養(yǎng)羊世家里。作為家里的驕傲，張海龍也曾在大學(xué)畢業(yè)后終結(jié)了“放羊娃”的命運(yùn)，在城里的互聯(lián)網(wǎng)公司上班，每天朝九晚五。但就在事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，2016年他毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。兩年的時(shí)間，他創(chuàng)立了綠谷塔山品牌，開啟“云端上的放羊”模式。
用張海龍的話說，我們生活在一個(gè)千載難逢的新時(shí)代，一個(gè)迄今為止大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，為何不試著在寶貴的年華創(chuàng)業(yè)呢。而平谷對(duì)于青年返鄉(xiāng)創(chuàng)新的“熱忱”，讓張海龍的第一次創(chuàng)業(yè)，快速獲得了成長和成功。
“第三代牧羊人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
張海龍是家里的第三代牧羊人，張海龍的爺爺在建國初期的時(shí)候，為公社養(yǎng)羊，“那時(shí)候爺爺把羊放到塔山上，進(jìn)行散養(yǎng)。小的時(shí)候，記得常跟爺爺去山上放羊，爺爺在前面放，我在后面追，幾乎塔山上的每個(gè)角落，都留下了我和爺爺?shù)纳碛啊薄?/p>
作為第二代牧羊人，張海龍父親在改革開放后對(duì)養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行了升級(jí)，建起基地，規(guī)�；瘶�(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，漸漸地也成了遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)羊?qū)＜�，但近年來在互�?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)逐漸低迷，銷售開始遭遇很大的困難和瓶頸，也讓父親和周邊養(yǎng)殖戶的羊賣不出去，賣不出高價(jià)，市場被羊販子控制……
這個(gè)時(shí)候，張海龍正在市區(qū)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，事業(yè)正值上升期發(fā)展形勢(shì)比較好，但知道家里面對(duì)的困境及周邊養(yǎng)殖戶的煩惱后，他決定要回村創(chuàng)業(yè)，用自己學(xué)到的知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊，幫助家里和更多養(yǎng)殖戶改變現(xiàn)狀，增產(chǎn)增收。
“當(dāng)時(shí)我爸非常生氣，覺得好不容易上了大學(xué)，畢業(yè)后在北京找個(gè)工作很不容易，回來養(yǎng)羊辜負(fù)了家里的培養(yǎng)。這個(gè)行業(yè)又臟、又累，而且祖上兩輩，都是養(yǎng)羊，想讓我去做點(diǎn)與羊無關(guān)的行業(yè)�！睆埡｝埿φf，“但我當(dāng)時(shí)想著市區(qū)的事業(yè)雖然發(fā)展好，掙的也不少，但也沒有真正體現(xiàn)出自己的價(jià)值。從小跟著爺爺放羊，對(duì)于羊、對(duì)于家鄉(xiāng)我都有情懷。所以再三和我爸商議后，他還是無奈地同意了”。
“我要把羊放到天上去”
“我要把羊放到天上去！”決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，張海龍把自己關(guān)在了羊圈里，半個(gè)月不出家門，整天與父親和身邊朋友討論并探討如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改革和升級(jí)……最終，他決定把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立線上交易與管理平臺(tái)，升級(jí)傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)。在做好一產(chǎn)的種羊繁育與推廣同時(shí)，再發(fā)展二產(chǎn)，深化羊產(chǎn)品的精加工與銷售，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈；再開發(fā)三產(chǎn)休閑農(nóng)業(yè)，養(yǎng)羊同時(shí)也能變成一個(gè)休閑牧場體驗(yàn)地。
張海龍首先幫養(yǎng)殖場引進(jìn)了國際各種優(yōu)質(zhì)種羊，進(jìn)行引種與改良，共帶動(dòng)周邊130多家養(yǎng)殖戶進(jìn)行了傳統(tǒng)肉羊改良，每只羊每年增收了600元-800元并簽訂了回購合同，保證養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也降低了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，并通過帶動(dòng)改良增產(chǎn)增收，保障了他自己產(chǎn)業(yè)鏈的貨源供給。
在張海龍的養(yǎng)殖場里，一些國際上優(yōu)良的品種，不僅肉質(zhì)好，外觀也都比較特別，一些黑頭杜泊羊，形象酷似動(dòng)畫片里的小羊肖恩，備受孩子們喜愛；還有特色的澳洲羊、南美洲-羊駝等等，也成為休閑牧場里被領(lǐng)養(yǎng)的“羊?qū)檭骸薄?/p>
新鮮羊肉全國24小時(shí)送達(dá)
利用云端平臺(tái)，張海龍先網(wǎng)聚拓寬銷售渠道，在線實(shí)現(xiàn)訂購、認(rèn)領(lǐng)、實(shí)時(shí)監(jiān)控等功能，不僅能讓消費(fèi)者在線上買到優(yōu)質(zhì)的羊肉產(chǎn)品，還可以隨時(shí)讓線上的客戶來線下體驗(yàn)，近距離觀察自己吃的東西，并感受休閑牧場。
而在發(fā)展線上的同時(shí)，張海龍也進(jìn)一步打造線下，在平谷開起了兩家牧場直營店。牧場直營店每天都有流動(dòng)客戶，在購買羊肉的同時(shí)，也可以登記注冊(cè)成為線上會(huì)員，得到更便捷的服務(wù)。
據(jù)張海龍介紹，他們?cè)谂渌头矫嬉泊罱ㄆ鹆水a(chǎn)業(yè)鏈的“最后一公里”，通過冷庫鏈目前能達(dá)到全國下完訂單之后到客戶手里，基本上24小時(shí)能送達(dá)，北京市區(qū)12個(gè)小時(shí)送達(dá)，“要是我們平谷區(qū)當(dāng)?shù)�，從客戶下單到客戶餐桌，最快一個(gè)小時(shí)之內(nèi)到達(dá)。真正實(shí)現(xiàn)牧場到餐桌，新鮮不用說”。
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“一家專注于羊的服務(wù)商”，這是張海龍創(chuàng)立的綠谷塔山品牌唯一的一句宣傳語。張海龍說，其實(shí)他的創(chuàng)業(yè)故事很簡單，就是要通過互聯(lián)網(wǎng)+羊產(chǎn)業(yè)鏈的模式，改造和升級(jí)傳統(tǒng)的養(yǎng)羊模式，淘汰舊思想、舊時(shí)代的養(yǎng)羊模式，以一個(gè)匠人的專注，傳承養(yǎng)羊世家的精神。
2016年，張海龍注冊(cè)了“綠谷塔山”商標(biāo)，這個(gè)商標(biāo)由三個(gè)部分組成：第一個(gè)它的外圈是一個(gè)圓形，英文字母看著像C，代表著中國夢(mèng)。商標(biāo)的第二部分是一個(gè)山，這個(gè)山代表的是綠谷，綠谷也是平谷。張海龍說，這是他回來創(chuàng)業(yè)的家鄉(xiāng)情懷。第三個(gè)部分代表著一只羊，“也代表了我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，代表了我們家三代牧羊的一個(gè)情節(jié)，也算是一種工匠精神”。
“抱團(tuán)取暖”助力青年創(chuàng)業(yè)
兩年的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)間并不長。但在很多人看來，張海龍很高效，也很成功。而回想起一路返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張海龍說實(shí)際上他的勇氣和動(dòng)力，來自于平谷團(tuán)區(qū)委組織的一次青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的路演。
“我當(dāng)時(shí)就坐在下面聽，大家說了好多創(chuàng)業(yè)故事，也說了很多（錢）數(shù)。其實(shí)掙多少錢我倒沒覺得有什么，就覺得他們?cè)趺茨敲从屑で楹蜔崆�，非常感染我，”張海龍回憶說。
聽完創(chuàng)業(yè)演說后，張海龍決定加入平谷團(tuán)委組織的青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，從此打開了他的“創(chuàng)業(yè)大門”。而在這個(gè)團(tuán)體里，用張海龍的話，“抱團(tuán)取暖”讓他迅速成長，這個(gè)充滿青年創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)，簡直就像一個(gè)孵化器，“我當(dāng)時(shí)真是什么都不知道，非常懵懂。從注冊(cè)公司、辦營業(yè)執(zhí)照、開店選址，到Logo設(shè)計(jì)、品牌營銷、渠道擴(kuò)展，每一步都有人可以迅速幫到你”。
用了一年多的時(shí)間，2016年張海龍已經(jīng)從臺(tái)下的聽眾，變?yōu)槠焦惹嗄陝?chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽者，2017年又代表平谷區(qū)參加團(tuán)市委組織的“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，并接著代表北京市參加全國比賽。今年，張海龍還成了平谷青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長，開始為新晉返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年指點(diǎn)迷津，共享資源。
回想返鄉(xiāng)這一路可稱得上“迅猛發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)史，張海龍連說了幾個(gè)感恩。那份真切的感恩，他細(xì)數(shù)于心，“我們?cè)诔抢锏霓k公地，也是電子孵化基地，是平谷商務(wù)委給提供的；作為平谷的電商協(xié)會(huì)成員，他們給我提供了各式優(yōu)質(zhì)的線上線下資源；我們第二家直營店是平谷農(nóng)委支持的，作為優(yōu)質(zhì)品牌加入；今年，平谷組織部成立的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，我們也加入了，還將精準(zhǔn)幫扶農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才……”
作為現(xiàn)今平谷青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長，張海龍介紹說，目前協(xié)會(huì)已有正式注冊(cè)青年創(chuàng)業(yè)會(huì)員101家，準(zhǔn)會(huì)員120余家。為了給更多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人打氣，他經(jīng)常會(huì)給大家說，“加入農(nóng)村創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你們是有‘背景’的，這個(gè)背景不是什么富二代，而是這個(gè)時(shí)代和環(huán)境，對(duì)青年創(chuàng)業(yè)來說千載難逢。各項(xiàng)政策獎(jiǎng)勵(lì)和協(xié)會(huì)的幫扶，都會(huì)成為大家的硬‘背景’”。
文/本報(bào)記者 林艷
核心
號(hào)召青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 平谷最高獎(jiǎng)勵(lì)20萬
本報(bào)訊“家鄉(xiāng)平谷大有作為！青創(chuàng)邀平谷籍小伙伴回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)！”3月28日，平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出號(hào)召，鼓勵(lì)擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和激情的有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
據(jù)了解，平谷的青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成立于2012年，由共青團(tuán)平谷區(qū)委主管指導(dǎo)。目前，青創(chuàng)協(xié)會(huì)已發(fā)展至101名正式會(huì)員，另有120名準(zhǔn)會(huì)員，齊聚著平谷各個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)青年。這個(gè)青創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，可以為年輕的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年提供宣傳、營銷、技術(shù)、服務(wù)、資金、項(xiàng)目、品牌、維權(quán)八大板塊的服務(wù)幫助。
用平谷團(tuán)區(qū)委負(fù)責(zé)人的話來說，“我們要做的就是努力成為廣大青年創(chuàng)業(yè)者的好顧問、好幫手、好朋友”。帶著這樣的決心，今年他們?cè)俅伟l(fā)出邀請(qǐng)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。
與這樣的大力號(hào)召熱情相匹配，今年平谷新出臺(tái)的“青年返鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策”，更是明確了對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的具體獎(jiǎng)勵(lì)。凡是返鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平谷籍大中專畢業(yè)生及轉(zhuǎn)業(yè)、退役士兵，年齡符合在35（含）周歲以下，只要符合三個(gè)條件，便可一次性獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼5萬-20萬元。
三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)條件為：年度工商注冊(cè)創(chuàng)辦涉農(nóng)電商（銷售額200萬以上）、農(nóng)業(yè)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)（服務(wù)對(duì)象50戶以上）等企業(yè)（合作社）或流轉(zhuǎn)土地創(chuàng)辦規(guī)模農(nóng)場（果品、蔬菜種植規(guī)模50畝以上）；返鄉(xiāng)青年是所創(chuàng)辦企業(yè)（合作社）法人代表；依法正常開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
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