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楊桂林從農(nóng)民工到超市大王的創(chuàng)業(yè)故事
一個普通的農(nóng)民工，從外出務工到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在十幾年的時間里就擁有500多家加盟連鎖店及5000多名員工，公司年銷售總額過億元。他就是瑞金市華聯(lián)超市有限責任公司董事長楊桂林。
◎機會青睞有準備的人◎
1997年，楊桂林退伍后來到北京，找到了一份超市搬運工的工作。打工的日子讓他深深地體會到，沒有知識和技術(shù)，就永遠只能干苦活、累活、臟活。所以在搬貨之余，楊桂林抓緊一切可以利用的時間，學習知識和技術(shù)，同事們在打牌，他在看書：同事們?nèi)ビ斡[北京名勝古跡，他去逛書店。
一個偶然的機會，楊桂林在超市里撿到幾本被撕壞了的小冊子，原來是超市的內(nèi)部培訓資料，楊桂林如獲至寶，越看越覺得有意思，從此愛上了超市經(jīng)營這個行業(yè)。此后，楊桂林經(jīng)常去書店，學習有關超市管理方面的知識。
一天，主管發(fā)現(xiàn)楊桂林床邊堆滿了關于超市方面的書籍，就建議店長把他調(diào)到洗化部當理貨員。到了新崗位后，楊桂林工作起來如魚得水，僅僅過了一個星期，他就在超市舉行的崗位知識競賽中得了第一名，一個月后，楊桂林當上了洗化部的主管，三個月后升任超市高管。
鄉(xiāng)親們聽說楊桂林的事跡后非常羨慕，紛紛央求他帶他們出去打工。但楊桂林說，那時他已有了返鄉(xiāng)開店的念頭，自己已經(jīng)掌握了一定的知識和技術(shù)，可以自己創(chuàng)業(yè)了。
聽說楊桂林要拋棄高薪回家創(chuàng)業(yè)，親朋好友都不理解，父母更是不贊成。但楊桂林心意已決：老板不是天生的，只要勤學敢闖，就一定能闖出一番新天地。
1998年春，楊桂林毅然辭去工作，在瑞金縣城開了間幾十平方米的小超市，開始了他的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。
◎創(chuàng)業(yè)需要一股闖勁◎
創(chuàng)業(yè)之路不可能一帆風順。1999年12月，楊桂林把超市隔壁幾家店鋪盤了下來，準備春節(jié)前后大干一場。沒想到元旦剛過，房子就因為城市規(guī)劃要拆遷了。他一下子懵了，投入的錢還沒回報就沒了。沒辦法，他只得另選店址，重新起步。
正當超市經(jīng)營剛有起色的時候，2000年3月，超市被小偷洗劫一空，損失了10多萬元。家人和親友都勸他別干了，還是出外打工去。楊桂林想過放棄，但他認為自己還年輕，又曾是一個軍人，不能就這樣被擊垮。于是他重振精神，在銀行申請了一筆低息貸款，并說服幾個朋友一起投資，重新將超市經(jīng)營了起來。
在創(chuàng)業(yè)過程中，楊桂林還遇到過很多困難，但他勇敢面對，一一克服，使公司逐步發(fā)展成為瑞金市首家大型綜合超市，成為瑞金市零售業(yè)的龍頭。
◎農(nóng)村創(chuàng)業(yè)前景無限◎
2005年，商務部啟動了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。楊桂林馬上意識到這是一個開拓農(nóng)村市場的重大機遇，于是積極向有關部門提出申請，要求作為實施企業(yè)，并很快得到了核準。他堅信，在農(nóng)村開超市，一定會有無限商機和廣闊的發(fā)展前景。楊桂林迅速籌措資金，帶領員工踏遍村村寨寨，不分晝夜，上門走訪，號召鄉(xiāng)親們加盟創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一段時間努力，一家、兩家、三家……超市加盟店終于在鄉(xiāng)村生根發(fā)芽。
為了確保給鄉(xiāng)村加盟店提供周到、便捷的優(yōu)質(zhì)服務，公司建立了物流配送、信息交流、營運管理、質(zhì)量價格監(jiān)管等六大管理體系，設立了服務熱線，建立了網(wǎng)站。
在經(jīng)營過程中，公司始終把收購、推銷農(nóng)產(chǎn)品作為主業(yè)來抓，切實為鄉(xiāng)親們排憂解難。有一次，楊桂林到加盟店了解經(jīng)營情況，路過大棚蔬菜基地時，看到有些蔬菜因沒有銷路爛在地里�；氐焦竞�，他立刻召開會議，迅速派出購銷員，奔赴沿海發(fā)達地區(qū)聯(lián)系銷路。經(jīng)過努力，滯銷的蔬菜很快銷往多個大中城市，公司還因此與外地一些超市簽訂了長期購銷合同。2008年，受全球金融危機影響，贛南臍橙一度滯銷，不少果農(nóng)心急如焚，楊桂林輾轉(zhuǎn)北京、上海等地，銷售了100多萬噸優(yōu)質(zhì)臍橙。
由于公司扎根農(nóng)村，服務農(nóng)村，加盟連鎖店迅速向農(nóng)村和周邊地區(qū)發(fā)展。目前，整個贛南已有500多家加盟連鎖店。公司連年榮獲“全國價格檢測定點單位”、“贛州市守合同、重信用AA企業(yè)”、“瑞金市質(zhì)量、計量信得過單位”等榮譽稱號，2006年被評為江西省“萬村千鄉(xiāng)市場工程”先進企業(yè)。
楊桂林還熱心慈善事業(yè)。創(chuàng)業(yè)以來，他支持家鄉(xiāng)公路建設、資助貧困學生、抗災救災、慰問敬老院老人等，捐款物累計近300萬元。在汶川地震中，他的公司共計捐資250余萬元。
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