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重慶畢業(yè)大學(xué)生用微信創(chuàng)業(yè)的故事
今年24歲的劉真海，畢業(yè)于重慶電子工程職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)。在政策扶持和幫助下，2013年，他出資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，進(jìn)行微信開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2013年，公司僅有3人，年收入100萬(wàn)元。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人、年產(chǎn)500萬(wàn)元的規(guī)模�！皠�(chuàng)業(yè)過(guò)程大概有三步，先廣撒網(wǎng)建立沙灘，然后轉(zhuǎn)型升級(jí)在沙灘里找貝殼，最后找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是貝殼里找珍珠的過(guò)程�！闭劦竭^(guò)去一年多的創(chuàng)業(yè)感受，劉真海這樣說(shuō)。
做微信項(xiàng)目賺下第一桶金
從2013年起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺(tái)了一系列幫扶政策，極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本金補(bǔ)助，90后大學(xué)生劉真海開(kāi)始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門(mén)發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)商機(jī)不是APP，而是微信。微信的“圈子營(yíng)銷(xiāo)”模式已獲得眾多商家青睞，其中最緊缺的便是打造平臺(tái)的技術(shù)人。
劉真�？礈�(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)�！暗谝粏螛I(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計(jì)微信平臺(tái)業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺(tái)，就能查詢(xún)餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜，到店即可開(kāi)吃�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，他花了一個(gè)多月的時(shí)間，給這家餐飲店制作了一個(gè)微信平臺(tái)，除去1萬(wàn)多元的制作成本，第一桶金賺了2萬(wàn)元。隨后，劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺(tái)的訂單。
“看似不錯(cuò)，實(shí)際利潤(rùn)不高。好的微信平臺(tái)通常在4萬(wàn)-5萬(wàn)元，這是2013年的市場(chǎng)價(jià)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)激烈，今年的市場(chǎng)價(jià)甚至跌到了1萬(wàn)-2萬(wàn)元�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，雖然公司2013年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了100萬(wàn)元，但做這種項(xiàng)目就是在不斷重復(fù)，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)法做強(qiáng)做大。他開(kāi)始思考第一次轉(zhuǎn)型。
做運(yùn)營(yíng)管家公司駛上快車(chē)道
“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個(gè)老板說(shuō)他們有自己的微信，卻不會(huì)管理。我當(dāng)時(shí)就想到我們可以做這個(gè)�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，轉(zhuǎn)型兩個(gè)多月后，他們和7個(gè)商家簽約，涉及餐飲、租車(chē)、酒店、KTV等多個(gè)領(lǐng)域。
“比起做項(xiàng)目的一次性服務(wù)，我們做運(yùn)營(yíng)，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi)，也可以選擇按月繳納微信管理月費(fèi)。比如，通過(guò)粉絲數(shù)量盈利就是通過(guò)幫客戶建立和維護(hù)微信平臺(tái)，多一個(gè)有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說(shuō)。
公司轉(zhuǎn)型后開(kāi)始迅速發(fā)展，公司也從小龍坎一個(gè)負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國(guó)貿(mào)大廈，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也飆升到了60多人。
整合小企業(yè)組建大平臺(tái)
“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營(yíng)，但那是幫別人做。但要想有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須打造自己的平臺(tái)，并把客戶吸引到這個(gè)平臺(tái)上，我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，如果不出意外，今年的年?duì)I業(yè)額將能達(dá)到500萬(wàn)元。
從今年3月起，劉真海開(kāi)始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開(kāi)始了第二次轉(zhuǎn)型。他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正在打造一個(gè)智慧社區(qū)平臺(tái)，這里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。為了優(yōu)化資源，他將團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。
“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過(guò)人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源�！眲⒄婧Ｕf(shuō)。
劉真海說(shuō)，微信的平臺(tái)價(jià)值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進(jìn)行政務(wù)信息查詢(xún)。
“如果不出意外，該項(xiàng)目明年可以進(jìn)行內(nèi)測(cè)，隨后上線運(yùn)營(yíng)。”劉真海說(shuō)，這將是他明年的重要工作。
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