吸引顧客的銷售技巧
吸引顧客是銷售的第一步，如果能夠讓顧客主動來咨詢商品，比自己主動去開發(fā)客戶要容易許多。下面是CN人才小編收集整理的銷售技巧的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!
1、讓商品吸引顧客
要吸引顧客的眼光，首先要盡可能地多給予顧客發(fā)現(xiàn)商品的機(jī)會。在這一點(diǎn)上，我們可以這樣安排：
�、倥c其讓箱子面向門口，不如盡可能地面向顧客等候區(qū)。
�、陔m然沒有專門的售貨員，但從管理上來說，應(yīng)將其放在柜臺收銀員的旁邊較適合。
2、鼓動情緒，增強(qiáng)吸引力
女性顧客容易被感染，因此，有必要采取能鼓動情緒的擺設(shè)。
例如：
①表現(xiàn)季節(jié)感。
②表現(xiàn)新鮮感。
�、壅宫F(xiàn)使用上的方便。
�、軜�(biāo)示出有利又有吸引力的價(jià)格。
�、荼憩F(xiàn)美容的獨(dú)特性的'個(gè)性美。這些鼓動情緒的擺設(shè)都是非常重要的。
3、商品的選定
關(guān)于選定什么商品出售，這必須好好考慮。應(yīng)選定具有特殊性的商品和有個(gè)性的商品，也就是指應(yīng)選定在市面上不易買到的商品。在商品出售時(shí)不要做詳細(xì)的說明，只是在商品的使用標(biāo)示卡上說明，這也是一種對策。另外，應(yīng)以周轉(zhuǎn)率很高的商品為主體，避免銷售使用壽命很短的商品和合乎時(shí)令的商品。因?yàn)榉蠒r(shí)令的商品，例如選擇十種，即使有八種暢銷，多銷售率來考慮，其他的商品就會滯銷，多少會造成損失。如果一定要受理這種業(yè)務(wù)，最好是采取委托銷售的形式。
4、提高商品的吸引力
在沒有營業(yè)員專門站的商品旁邊為的情況下，陳列方法根據(jù)增加吸引力的原則，必須加上封面，同是示只是以標(biāo)價(jià)卡表示，還應(yīng)該在上面附上一句簡單且令人滿意的話。
例如：
�、倏梢宰屇愕募∧w有如嬰兒一般。
②讓你的皺紋消失。
�、劭梢宰屇悴粫蓄^皮屑的煩惱等。
吸引顧客的銷售技巧
吸引客戶的銷售技巧一、用禮品吸引客戶注意
帶上一件小禮品，去見客戶，不僅能吸引客戶注意，而且還能因?yàn)椤肮俨淮蛩投Y的”，讓客戶不好意思攆你走，這是一個(gè)很不錯(cuò)的推銷技巧。但這個(gè)推銷技巧的關(guān)鍵是送什么樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性，一下子能把客戶的注意力吸引過來;其次是禮品的價(jià)值要小，過高價(jià)值的禮品會導(dǎo)致客戶不敢接受;第三是小禮品最好是所送對象喜歡的，禮品不在大，送對心思就好。第四是小禮品最好能將你的信息留在上面，比如送臺歷上印著你姓名、所推銷產(chǎn)品品牌名稱、你的電話，即使客戶這次不接受你的推銷，你還會有機(jī)會的。
吸引客戶的銷售技巧二、用產(chǎn)品演示吸引客戶注意
一個(gè)吸塵器推銷員進(jìn)入一戶人家，他將一包沙子倒在地板上，然后自信地對家庭主婦說：“我能將這些沙子一粒不剩地吸干凈，否則，我就把剩下的沙子舔干凈�！敝灰娂彝ブ鲖D露出了得意的表情：“那你就舔干凈好了，因?yàn)榻裉爝@里停電。”這是一個(gè)小笑話。
用產(chǎn)品演示吸引客戶注意的推銷技巧，其關(guān)鍵一是產(chǎn)品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準(zhǔn)備，特別是你的動作一定要熟練、要能很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，另外還應(yīng)注意不要出現(xiàn)上面所講笑話的尷尬;三是，在做產(chǎn)品演示的時(shí)候，有時(shí)要用銷售話術(shù)配合，邊演示邊講，效果會更好。
吸引客戶的銷售技巧三、到產(chǎn)品使用的現(xiàn)場吸引客戶注意
比如李嘉誠的推銷案例，他在推銷新產(chǎn)品塑膠灑水器時(shí)，由于當(dāng)時(shí)很多人并沒見過塑膠產(chǎn)品都不接受他。后來，他拿著產(chǎn)品到清潔工打掃的現(xiàn)場，幫助清潔工灑水，當(dāng)人們看到塑膠產(chǎn)品的輕便和適用，便紛紛購買起來。
這種推銷技巧其實(shí)產(chǎn)品演示的延伸，在有使用需求的現(xiàn)場去展示和使用你的產(chǎn)品，能更有效地吸引客戶注意，也能激發(fā)客戶的購買欲。
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