亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

銷售要有”買點(diǎn)”才能有動(dòng)力

時(shí)間:2021-06-18 09:22:18 營銷銷售 我要投稿

銷售要有”買點(diǎn)”才能有動(dòng)力

  前兩年由葛優(yōu)、馮小剛聯(lián)手代言的E人E本手寫電腦廣告在各類媒體頻頻露出,盡管因一時(shí)的大投入量引發(fā)了巨大關(guān)注,但從長遠(yuǎn)來看,這卻是一個(gè)不折不扣的缺乏“銷售力”的廣告。

銷售要有”買點(diǎn)”才能有動(dòng)力

  讓我們來簡要回顧一下這個(gè)廣告:

  葛優(yōu):一人一本,用筆寫就行

  馮小剛:對

  葛優(yōu):還原筆跡

  馮小剛:是

  葛優(yōu):辦公就用它?

  馮小剛:那當(dāng)然了

  葛優(yōu):

  這手寫電腦好。

  馮小剛:你得來一本

  E人E本,手寫電腦

  毫無疑問,這個(gè)廣告的創(chuàng)意是出色的,記憶點(diǎn)也是明確的。

  但是,一個(gè)有銷售力的廣告,絕不僅僅是靠創(chuàng)意就能成功的。

  有銷售力的廣告=優(yōu)秀的創(chuàng)意+有效的訴求

  何為有效的訴求?

  有效的訴求就是讓消費(fèi)者有"買點(diǎn)"!

  很多企業(yè)在廣告中喜歡自說自話,把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、差異性恨不得一股腦全表達(dá)出來。但是,這其中有一個(gè)誤解,就是企業(yè)想表達(dá)的只是品牌希望的“賣點(diǎn)”,而非消費(fèi)者想要的“買點(diǎn)”。

  “賣點(diǎn)”是從企業(yè)/品牌角度出發(fā),表達(dá)產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢、特性,如采用航天科技、來自大草原的.新鮮原料等等。這些“賣點(diǎn)”可能是企業(yè)所萬分珍惜的,但對消費(fèi)者而言卻是沒有直接價(jià)值的,因?yàn)橄M(fèi)者無法從中感受到任何的使用價(jià)值。

  因此,這就涉及到了一個(gè)非常關(guān)鍵的要點(diǎn),就是“賣點(diǎn)”向“買點(diǎn)”的轉(zhuǎn)化。把企業(yè)/品牌的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以感知的利益點(diǎn),只有這樣,企業(yè)說出去的話消費(fèi)者才能更好的接收,并轉(zhuǎn)化為購買的理由。如因?yàn)楹教炜萍妓运俣润w驗(yàn)更好、因?yàn)樵虾盟愿幸鏍I養(yǎng)吸收等。

  或許看似不起眼的一個(gè)步驟,卻是制造有銷售力廣告的關(guān)鍵所在。因?yàn)橄M(fèi)者是中心,所以企業(yè)傳遞信息的核心樞紐也一定是消費(fèi)者的認(rèn)知。

  回到E人E本的廣告上來,雖然創(chuàng)意上佳,但是在廣告訴求上卻沒有為消費(fèi)者找到準(zhǔn)確的“買點(diǎn)”,所以缺乏銷售力!或許有部分消費(fèi)者會因?yàn)楹闷、新奇或(qū)Υ匀说南矏鄱a(chǎn)生一些沖動(dòng)購買,但這絕對不是正確的廣告之道,尤其是對單價(jià)較高的科技產(chǎn)品

http://fnhaliao.com/

【銷售要有”買點(diǎn)”才能有動(dòng)力】相關(guān)文章:

「面試技巧」面試要有技巧才行01-21

保持銷售動(dòng)力的方式01-02

銷售說服要有個(gè)人特色01-08

讓我們在月球上買點(diǎn)地02-12

女人要有韻味 男人要有品位01-05

節(jié)能有我作文06-21

創(chuàng)業(yè)能有多艱辛?02-06

人生要有個(gè)度01-16

電腦鍵盤功能有哪些02-23