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如何玩轉(zhuǎn)電商品牌營銷?

時間:2020-12-25 10:45:42 營銷銷售 我要投稿

如何玩轉(zhuǎn)電商品牌營銷?

  導語:我們很多人都想做電商品牌,那電商品牌營銷怎么做呢?一起看看下面文章。

  一、如何找自己了解的行業(yè)及產(chǎn)品

  何為了解,許多人問自己了解什么,有時候還真不知道。那你在問問自己喜歡什么,如果你連這幾項都不知道的時候,請面對眼前的情況。別逃避

  面對現(xiàn)在,活在當下。不斷去摸索,絕對可以找到屬于自己的一條路,絕對可以找到一個自己比較感興趣的產(chǎn)品。

  如果現(xiàn)在的你已經(jīng)有了產(chǎn)品或已經(jīng)在操作,本文也提到了,我們先幫沒有目標的朋友解決一下如何去改變現(xiàn)在。

  如果:你找不到任何改變的方式,那請休息一下,去旅游,看最新資訊,去商圈轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),不斷吸收新環(huán)境新事物,這時候你會發(fā)現(xiàn)效果很好,腦子不知什么時候突然改變了,這時候你已經(jīng)改變了,這是我親身經(jīng)歷的一次,效果很好,你完全可以測試一下。

  提示:

  找產(chǎn)品你要分析這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù),你預計這個產(chǎn)品能夠做多長時間,這個產(chǎn)品未來的空間最少是多少,這個產(chǎn)品哪個年代的人群最喜歡,這個產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)用戶認可度是多少……等等一系列問題都要搞清楚。

  二、快速做人群定位

  找產(chǎn)品每個人都可以很輕松做到,只要你有一點經(jīng)驗,找產(chǎn)品都不是很困難,但有了產(chǎn)品不知賣給誰,這時候頭疼的問題就出現(xiàn)了。

  做人群定位之前你要做好心理準備,你的產(chǎn)品真的質(zhì)量好嘛,你的產(chǎn)品客戶買回去真的一年內(nèi)不出問題嘛。把這些問題搞定,自己在來定位,這時候你定高端還是低端心里也很清楚。

  首先想在互聯(lián)網(wǎng)把一個產(chǎn)品賣出去,你要去分析大數(shù)據(jù),例如你賣的是母嬰系列。母嬰主要人群肯定是媽媽,但母嬰產(chǎn)品人群也分好多種:馬上要做媽媽丶已經(jīng)是媽媽丶親戚送禮物……

  你一定要知道自己的產(chǎn)品賣給誰更容易賣出去,找準你的客戶人群,你的產(chǎn)品會輕易賣出去。

  規(guī)模小的時候先做一個人群定位,細分到極致,把小范圍玩好,你的產(chǎn)品自然會賺錢。

  提示:人群定位是你的關(guān)鍵,簡單說如何定位,你知道自己的產(chǎn)品賣給誰,然后找到最容易買你產(chǎn)品的人群,主推這個人群,那么你的定位就是非常成功的,慢慢來放大。

  關(guān)鍵點:(哪個人群做容易買你的產(chǎn)品)

  三、人群細化分析

  ①如何獲取人群常出現(xiàn)的位置

  找出人群出沒的地方

  我們就用母嬰產(chǎn)品來舉例子,首先我們的人群定位是媽媽,那就需要知道產(chǎn)品針對哪個年代的媽媽,她們喜歡干什么,出現(xiàn)在什么地方。

  媽媽們喜歡聊天,一旦聊起來就是幾個小時。一般會出現(xiàn)在,QQ群丶移動端社群丶微信群……

  知道了她們出現(xiàn)的`地方,你就需要參與進去,也來充當一個媽媽,來發(fā)生關(guān)系,彼此成為好友,這時候不管你用什么方式來推廣,就看你的技巧了。

  這些寶媽們的特點就是喜歡貪小便宜,那你就去滿足唄,滿足了她們,你就好過了哈。

  提示:發(fā)生關(guān)系,加為好友,用技巧去運營。滿足她們的貪心。

 、诹私馊巳鹤钕矚g干的事兒

  想真真的站穩(wěn),你必須要知道你的用戶還有什么喜好,包括:運動丶特長丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息,這都是你的商機和提高成交率的數(shù)據(jù)。

  做了這些積累和分析,你的產(chǎn)品銷售量會大大提升,并且你通過這些數(shù)據(jù)最起碼可以快速低成的本開發(fā)出5-10個產(chǎn)品來賣給這些客戶,當然她們都是很自愿的付費。

  提示:有了數(shù)據(jù)的積累,最起碼跨多個很成功的行業(yè)都是沒問題的。信者做不信者不做,Thanks

  四、巧用大平臺,跳出傳統(tǒng)思想

  利用大平臺,來完成自己的產(chǎn)品銷售

  對電商來說最好的平臺就是:阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

  實體商家:美團網(wǎng)丶大眾點評丶糯米(這是主流的三家)

  做品牌完全靠這些平臺是不行的,但沒這些平臺也是萬萬不能的,對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)狀況,希望大家把能做到的都做了,讓自己的產(chǎn)品曝光度無處不在。

  同時把這些平臺利用好,每個平臺都要發(fā)力,并且證明給客戶看,我們是有實力的,同時也告訴客戶,你可以在多個地方買到我們的產(chǎn)品。往往這種情況客戶會把你當做強人。

  我來給大家推薦一套流程:產(chǎn)品-定位-第三方平臺-自己的品牌網(wǎng)站-口碑建立-信譽架構(gòu)-客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)-私密系統(tǒng)

  在這個流程中把細節(jié)和營銷模式做好,完全是可以執(zhí)行的,是非常簡單的,假如還是不明白,你可以來找我。

  五、做出屬于自己的數(shù)據(jù)庫體系,為長期作戰(zhàn)做準備

  想打長久戰(zhàn),你必須要有準備

  1.數(shù)據(jù)庫存放

  也就是真真的大數(shù)據(jù),你要有一個存放自己的客戶數(shù)據(jù)的地方,包括聊天記錄,和聯(lián)系方式。

  例如:姓名是趙小東,電話是XXXXXXXXXX,微信是210711671,然后就是聊天記錄。

  這些才是真真的大數(shù)據(jù),一定要把分類搞的清清楚楚,不然以后你的數(shù)據(jù)就一文不值。

  2.品牌獨特的運營模式

  想在后期展示出你的品牌知名度,那一定要搞清楚自己的運營模式是什么,是怎樣模式和其它人比有什么不同,有一個可比性。

  人人都喜歡新鮮的東西,當然你想讓它微創(chuàng)新。它絕對滿足你,讓你做到微創(chuàng)新。只要你想做,它絕對滿足你

  3.產(chǎn)品運作流程

  整體的產(chǎn)品運作模式和流程,例如咨詢丶發(fā)貨丶包裝丶運營丶財務(wù)……這些具體的運作流程,一定要做好詳細的計劃,當然你可以和競爭對手學習,千萬別自己摸索,等自己摸索出來了,錢也快砸光了,那時候也沒有精力做了。

  簡單流程:

  高保密存庫-大數(shù)據(jù)-運營模式實時能看到-客戶反饋能第一時間處理,并保存你的大數(shù)據(jù)。

  一定要堅持好保存你的大數(shù)據(jù)。一年后拿出大數(shù)據(jù)來分析你的客戶不喜歡什么,喜歡什么,喜歡的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是什么,都是一清二楚的。

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