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實體店春節(jié)營銷七大要素

時間:2021-02-07 15:56:16 營銷銷售 我要投稿

實體店春節(jié)營銷七大要素

  首先,樹立春節(jié)競爭營銷的意識

實體店春節(jié)營銷七大要素

  你不做,別人做,阿里的年貨節(jié)一定要從你這里分走客群,從價格、品類、服務(wù)三方面對實體商超構(gòu)成威脅。所以,今年超市商場應(yīng)該做好計劃,加大投入,不能盲目完全寄希望于節(jié)日自然銷售。

  其次,促銷不等于營銷

  2016年春節(jié),注定是零售重啟春節(jié)激烈競爭的年份,所以,我們不僅要做促銷,還要做活動營銷、價格促銷。電商一來,顧客不再好“糊弄”了,人人都高喊什么“回歸零售本質(zhì)”,那我們就從回歸價格、回歸誠信做起吧!

  第三,做好服務(wù),提升品牌形象

  有很多商場超市,一到春節(jié)遇忙,只顧賺錢,衛(wèi)生、服務(wù)、商品質(zhì)量、價格控制全都放松了,企業(yè)要借助春節(jié)人流高峰持續(xù)周期最長的時機,做好服務(wù),注重品質(zhì),對外傳播自己好的企業(yè)元素,逐步形成自己正面、陽光的企業(yè)形象。

  第四,借助互聯(lián)網(wǎng)手段,線上線下聯(lián)動

  開發(fā)各種互聯(lián)網(wǎng)工具、社交工具,整合互聯(lián)網(wǎng)營銷和企業(yè)自媒體資源,通過新媒體的優(yōu)勢特點,不僅把促銷信息、門店活動傳導給顧客,還要引導他們積極參與其中,強化與他們密切互動。門店或商場要借鑒電商的做法,不斷推出爆款、好評商品,推出特價、低價組合,借以吸引顧客興趣到門店,另外突出微信公眾平臺等自媒體和社交圈等線上工具,通過主題活動設(shè)計,促動線上互動、門店活動,達到增強集客引流效果的目的`。

  第五,精準營銷,提升銷售力

  門店要根據(jù)自身所處商圈環(huán)境、客觀條件、顧客興趣、地域文化、自身能力設(shè)計策劃一系列活動營銷、商品促銷、價格競爭方案,以拉動客流。同時,要在活動的策劃設(shè)計要有意識融入自己企業(yè)的特點,強化顧客印象。不管是線上還是線下活動,一定要與自身業(yè)態(tài)定位、自身情況相匹配,形成自身鮮明的特征,營造深刻、自然、諧調(diào)的印記。

  第六,全員動員

  門店要實現(xiàn)部門聯(lián)動、合理分工、全員參與,設(shè)計活動主題,策劃活動方案、門店形象推廣方案,以企劃部門為主導;商品促銷,以商品采購部門為主導。

  第七,足量備貨與安全庫存有機統(tǒng)一

  春節(jié)期間生鮮、服裝兩大類商品尤其不好控制采購與庫存量,生鮮商品要采取勤進少進的原則,以保持鮮度、避免缺貨、滿足銷售為前提,后期要集中清理冷庫、倉庫,盡量備足,一是要防止批發(fā)市場閉市、供應(yīng)商提前放假,二是要考慮初一至初五這段時期的采購盲期。

  另外,在春節(jié)銷售檔期籌備之前一定要搞清楚兩件事:一是摸清本地外出務(wù)工人員總數(shù),外出務(wù)工人員一般不會返鄉(xiāng)太早,這就要求合理安排備貨周期,一旦外出務(wù)工群體過大,采購就要調(diào)整慣常的備貨計劃。第二件事是要搞清企業(yè)放假時間,和上述情況類似,早做應(yīng)對,適時調(diào)整。

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