2015雙十一營(yíng)銷策略
大家都在天貓雙十一的游戲中玩得不亦樂乎，邀請(qǐng)好友、抽紅包、分紅包。足以見得，淘寶的營(yíng)銷策略中不是單純枯燥的硬廣、優(yōu)惠券，而是賦予了更多的好友互動(dòng)以及趣味性。
一：饑餓營(yíng)銷：天貓營(yíng)造一種緊張的氛圍。貌似錯(cuò)過了今天，消費(fèi)者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價(jià)出售策略，“搶購(gòu)”、“最后X件”、“最后XX時(shí)間”這些慣用的伎倆。
二：隱秘營(yíng)銷：淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實(shí)，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。
三、視覺震撼：天貓強(qiáng)悍的頁(yè)面視覺設(shè)計(jì)效果，誘發(fā)消費(fèi)者心理的購(gòu)物欲望。比起去年的系列性天貓營(yíng)銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時(shí)”這樣的字幕處處可見。
四、廣告營(yíng)銷：廣告營(yíng)銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點(diǎn)無(wú)須多說，早在半個(gè)月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣，天貓絕對(duì)是一個(gè)好手。雙十一搶購(gòu)攻略、雙十一購(gòu)物清單等等，這樣的`大餐誘惑，恐怕誰(shuí)都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。
五、事件營(yíng)銷：天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購(gòu)物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購(gòu)物，這似乎找到了一個(gè)很好的消費(fèi)理由。天貓運(yùn)用光棍節(jié)進(jìn)行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。
六、活動(dòng)營(yíng)銷：砸紅包、秒殺、邀請(qǐng)好友返利等�？梢哉f天貓活動(dòng)的趣味性很大程度上將雙十一活動(dòng)推到了一個(gè)顛覆。無(wú)可厚非，活動(dòng)營(yíng)銷中豐富的獎(jiǎng)品在最大程度上吸引了用戶。
七、預(yù)約/定金銷售：這與其說是天貓活動(dòng)，不如說是商家活動(dòng)更為合適。很多商家打出新款預(yù)約銷售來(lái)吸引眼球。
八、心理營(yíng)銷：雙十一是利用中國(guó)用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購(gòu)物的氛圍不斷擴(kuò)大化，導(dǎo)致很多用戶產(chǎn)生一種別人都買我也得買的奇怪心理。
九、聯(lián)合營(yíng)銷：通過來(lái)往、支付寶、新浪微博的大量資源進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，將大阿里系的多種產(chǎn)品進(jìn)行切合。
十、電商基因：這點(diǎn)其實(shí)是天貓更大的優(yōu)勢(shì)，是多年電商經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)積累下來(lái)的龐大用戶數(shù)。
【2015雙十一營(yíng)銷策略】相關(guān)文章：
營(yíng)銷策略開題報(bào)告02-13
營(yíng)銷策略的開題報(bào)告02-13
什么是服務(wù)營(yíng)銷策略02-23
珠寶營(yíng)銷策略有哪些05-31
營(yíng)銷策略，如何拒絕LOW?10-11
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些02-23
教你如何做好策略營(yíng)銷02-23
服裝店鋪必勝的營(yíng)銷策略11-02