電子元器件的銷售技巧
隨著社會的發(fā)展和科技的進步，電子元器件的應(yīng)用越來越廣泛，電子元器件行業(yè)的競爭也越來越激烈，掌握一些電子元器件的銷售技巧，成了銷售員必備的知識。
你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢是吸引客戶的最大亮點，而客戶愿意與你接觸，無外乎幾種情況：一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力;二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供;三十客戶對產(chǎn)品的.需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商;四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以，面對幾百家甚至上千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。
此外，選擇客戶時一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠條件和實力的情況下去聯(lián)系超級進口商。生意還是所謂的“門當(dāng)戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。
技巧二：聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定客戶是否愿意和你深入接觸
千萬不要給客戶一種介于求成的感覺，不要讓客戶決定您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候，才有真正的生意。一定要給客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進取和開拓的，與您聯(lián)系同時給你我一種新的機會。
技巧三：在聯(lián)系方法上，如果有比較好的英語條件，在聯(lián)系國外客戶時，建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
通過電話，盡量找到這家公司具體與您的產(chǎn)品向?qū)诘牟块T采購經(jīng)理或具體人員。知道他的姓名和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么，他一定會回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進行e-mail往來了。
技巧四：建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，對聯(lián)系和開發(fā)國外客戶非常重要。
這既可以給客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)、越詳盡、越具體越好，甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。
技巧五：對于一時沒有下訂單的客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。可以過一定時期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片，只要您比別人做的好，客戶最后是屬于您的。
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