營銷成功的5大黃金法則
黃金法則一：“臺階”模式。我把所有的營銷歸類為兩種方式，一種是臺風(fēng)式營銷，一種為臺階式模式。什么是臺風(fēng)式營銷?比如國際大公司，在一個行業(yè)，一開始就把行業(yè)里最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個行業(yè)的大公司入手，他們是否交了版權(quán)稅。從上往下打，這樣進(jìn)入一個行業(yè)的門檻就全部免除了。
黃金法則二：臺階式模式適合絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長型企業(yè)，同時也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺階模式，而是臺風(fēng)式模式。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，才能采用臺風(fēng)式模式，比如彩電中的長虹或者康佳，手機中的摩托羅拉、愛立信等等。
黃金法則三：迎春花客戶。迎春花客戶有三個特征：觀念領(lǐng)先;要求苛刻;價格敏感。但它們可以幫助你打開行業(yè)的大門，讓你積累行業(yè)的經(jīng)驗和行業(yè)的品牌。他們對價格是很敏感的，這意味著企業(yè)不會有什么高的利潤，但為了打開一個地區(qū)、一個產(chǎn)品的市場，先期必須有一、二個迎春花的客戶。
黃金法則四：臘梅花客戶。臘梅花客戶有三個特征：采購需求真實;采購有時間要求;財務(wù)狀況和市場狀況良好。假如一個企業(yè)的冬天來臨時，還有一些臘梅花客戶，支持著你，是非常有幫助的。因此在平時營銷時注意培養(yǎng)這樣的客戶，珍惜這樣的客戶。通常他們的需求不是偶然的，不是間歇性的，而是長期的。
黃金法則五：“從青海到上海”:品牌經(jīng)營起點要高、方向要對、區(qū)域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內(nèi)涵、周期重復(fù)。這八條品牌營銷原則借長江的.發(fā)源和入海來說明。長江是在青海省發(fā)源的，發(fā)源時很小，到上海時就非常浩瀚了。
出奇制勝的營銷產(chǎn)生于先進(jìn)的營銷理念，這種理念具有了獨特的價值才會產(chǎn)生獨特的效果。因而營銷理念絕不是對一些理論名詞簡單理解，而是出自實踐中的深刻體會，是按照特有思路將先進(jìn)營銷觀念組合起來，創(chuàng)造出一種全新的營銷方式。山西太原有一家“百元”褲業(yè)公司，所有的褲子都賣100元。公司人不多，沒有自己的加工廠，將設(shè)計好的褲樣送到廣東深圳一帶采購布料并在當(dāng)?shù)丶庸�，同時定位在城鄉(xiāng)部，嚴(yán)格按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，包括店面設(shè)計、經(jīng)營方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都有要求，在全國發(fā)展了400多家連鎖專賣店。
思路是由觀念延伸而形成的，觀念是認(rèn)識的結(jié)晶，營銷新思路最終來自于對消費者的認(rèn)識與理解。在淺層次的消費中，人們所要滿足的主要是物質(zhì)需要，因而對消費者的購買動機容易發(fā)現(xiàn);可在深層次的消費中，人們消費重點開始移向精神需要，營銷者只有經(jīng)過細(xì)心的觀察，才能體會到新的需求動向，從而總結(jié)出全新的營銷觀念，設(shè)計出能產(chǎn)生高效益的營銷模式。
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