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精彩的禮品銷售技巧

時間:2021-01-01 17:51:52 營銷銷售 我要投稿

精彩的禮品銷售技巧

  1、對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

精彩的禮品銷售技巧

  2禮品銷售技巧、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

  3、推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果。

  4、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。

  5、推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

  6、事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

  7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

  8、對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼、采取相應對策。

  9、銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

  10、獲取訂單的'道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

  11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

  12、在拜訪客戶時,銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

  13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

  14、強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

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