燈飾產(chǎn)品銷售的營銷方式

　　廣告是地面特攻(人員推廣)的強力空中支援，企業(yè)在進行空中轟炸時必須遵循五個“特定”原則：即特定的時期在特定的戰(zhàn)場(市場區(qū)域)運用特定的武器(傳播媒介)針對特定的產(chǎn)品(服務)投入特定的廣告費用。否則盲目投彈(費用)，轟炸一通，場面倒是熱鬧，錢卻炸的不見蹤影，到頭來還苦苦追問：怎不見銷量提升呢?

　　空中轟炸(廣告)的主要武器有電視、報紙、雜志、廣播、POP、DM廣告等。

　　電視：是一種動態(tài)的'宣傳媒介，將視覺和聽覺揉合一體，形象生動地將企業(yè)形象、產(chǎn)品特點及服務信息呈現(xiàn)于顧客面前，極富感染力，能引起觀眾的高度重視。其傳播速度快，覆蓋面廣，可大規(guī)模吸引顧客，是宣傳企業(yè)形象及企業(yè)特殊活動(如周年慶典)的最佳途徑。

　　報紙：是市場推廣中較常用的戰(zhàn)略武器，具有靈活、及時，傳播目標區(qū)域集中、信息量大、可信度強等優(yōu)點。報紙廣告適合企業(yè)做品牌形象廣告、時效性強的活動廣告，如降價、新品導入等，像星雨燈飾公布產(chǎn)品價格、索日降價行動等就是很好的例子。

　　雜志：具有針對強、目標受眾明確、便于反復閱讀、保存期長、傳閱者多的優(yōu)點。燈飾是種特殊的產(chǎn)品，專業(yè)性強，最好選擇專業(yè)性的雜志刊登廣告，如《古鎮(zhèn)燈飾報》即將推出《世界燈飾報道》雜志就是一個很好的宣傳平臺。

　　廣播：是一種傳播功率大，覆蓋面廣的媒體，可以用來強化廣告效果，通過反復播放得以加強目標受眾對產(chǎn)品(服務)的了解，加深記憶。

　　POP：主要指企業(yè)在戶外(集中為銷售終端)為吸引顧客眼球、宣傳企業(yè)形象或產(chǎn)品特點，以刺激顧客購買欲望而配置的廣告宣傳物料，如海報、張貼宣傳畫、立牌、掛旗等。

　　DM廣告：即直郵廣告，大都在企業(yè)開業(yè)、酬賓活動、新產(chǎn)品(特色服務)推出，向顧客問候或致謝時運用，對擴大企業(yè)知名度，招徠顧客有很大的作用。其主要形式有明信片(賀卡)、小冊子、消費者信函、服務項目及產(chǎn)品目錄等。

　　地面特攻 人員推廣

　　地面特攻(人員推廣)是占據(jù)區(qū)域市場的法寶，它是打贏市場推廣立體戰(zhàn)的尖銳部隊，是與目標消費者直接對話的偵察兵。企業(yè)要想取得地面戰(zhàn)的勝利，必須組建作戰(zhàn)司令部(營銷中心)，訓練一支高績效的營銷特種部隊。

　　營銷特種部隊主要由市場拓展人員、銷售代表、客戶服務人員、終端銷售促銷員組成。市場拓展人員負責開拓市場、建立渠道;銷售代表主要開發(fā)代理商、執(zhí)行銷售策略、負責產(chǎn)品銷售;客戶服務人員主要對客戶跟蹤回訪、提供良好的售后服務;終端銷售促銷員主要對零售點促成商品交易。

　　地面特攻(人員推廣)主要有兩大武器：

　　營銷技能培訓：在打響市場推廣戰(zhàn)前，企業(yè)必須對市場人員、銷售代表、客戶服務人員、銷售促銷員進行系統(tǒng)、有效的技能培訓，讓他們通曉企業(yè)的作戰(zhàn)方針(營銷策略)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(推廣方式)、武器裝備(宣傳工具配備)等，熟悉區(qū)域戰(zhàn)場的具體操作要點及顧客消費心理特征;同時要編制《銷售促銷員操作手冊》，幫助導購員解答消費疑難，做到水來土淹、戰(zhàn)無不勝。

　　銷售終端規(guī)范：要有統(tǒng)一的VI手冊，并在運用中嚴格執(zhí)行，如：店頭(專賣店、零售店)、燈箱(立式、臺式等)、產(chǎn)品展示架、平面POP(單張、折頁、海報等)、戶外廣告(路牌、燈箱、車體)等。

　　地雷爆破 促銷

　　戰(zhàn)爭中，往往在關鍵的戰(zhàn)區(qū)掩埋著大量的地雷，進行毀滅攻擊。同樣的道理，在產(chǎn)品市場推廣中，企業(yè)也要在特定的區(qū)域市場于特定的時期埋下幾顆地雷(開展促銷活動)，引爆產(chǎn)生轟動，這是一種直接見效的手段。

　　燈飾市場競爭日趨激烈，企業(yè)必須適時地開展一些促銷活動，以刺激經(jīng)銷代理商的銷售積極性和顧客的購買欲望，達到帶動銷售之目的。

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