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創(chuàng)業(yè)10個(gè)大坑
這兩年,一旦有人說自己“創(chuàng)業(yè)了”,好像就自帶光環(huán),靚麗不少?墒牵@些年的創(chuàng)業(yè)坑,不知犧牲了多少有志青年。這背后可都是血淚?纯聪旅娴膭(chuàng)業(yè)十個(gè)大坑。
1、任何不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是“耍流氓”。
有很多創(chuàng)業(yè)者為了追求高大上的概念,作為融資的噱頭,不惜把自己一些很賺錢的項(xiàng)目砍掉,雖然融到了大筆的錢,卻失去了自身的造血能力,終究難逃因燒錢而死。
創(chuàng)業(yè)根本的目的是讓項(xiàng)目盈利,而不是制造數(shù)據(jù)讓創(chuàng)業(yè)者虛胖。所以為什么有些人總講數(shù)據(jù),就是因?yàn)樗麤]有利潤,那就只能用數(shù)據(jù)來表示他很成功。真正好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是把市場做好、利潤做好,畢竟不賺錢的商業(yè)模式都難以持久。
2、不是所有的“空間”都能讓你成長
在如今這個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)客空間遍地開花的時(shí)代,創(chuàng)業(yè)者一定要擦亮眼睛仔細(xì)辨別,不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間都能讓你成長。
孵化器劃分方法有很多種,如果按照運(yùn)營模式主要可以分為三種:政府主導(dǎo)型孵化器、事業(yè)企業(yè)型孵化器和企業(yè)型孵化器。雖然很多創(chuàng)業(yè)孵化器都有自己的特點(diǎn)和關(guān)注方向,但隨著數(shù)量不斷增多,孵化器模式也逐漸趨同,創(chuàng)業(yè)者也成為孵化器激烈競爭的對象,有媒體調(diào)侃道:孵化器太多,創(chuàng)業(yè)者不夠用了!
3、創(chuàng)業(yè)要找到不作惡的“善錢”
有一些投資人就著“資本寒冬”玩起洗錢的黑金游戲。當(dāng)然也有個(gè)別投資人和“聰明”的創(chuàng)始人合謀起來洗錢分贓。某些心懷叵測的投資人利用“資本寒冬”逼創(chuàng)業(yè)者簽下種種苛刻的不平等條款,實(shí)際上花錢的話語權(quán)歸投資人,他們來決定怎么花錢,把創(chuàng)始人當(dāng)成擺在臺(tái)面上的傀儡。
所以對于一個(gè)成熟清醒的創(chuàng)業(yè)者,你要清楚哪個(gè)投資人的錢對你有錢以外的附加價(jià)值,這很重要。不是所有的錢都是“不作惡的善錢”,要找適合自己的VC融資,爭取得到除了錢以外的資源支持,而且這種資源必須是你需要的,如果不是你需要的卻強(qiáng)塞給你,可能成為累贅甚至反受其害。
4、與合伙人對撕,才是創(chuàng)業(yè)人最大的悲哀!
創(chuàng)業(yè)是九死一生的概率,挫折與失敗幾乎難以避免,而在低谷期只能依靠你的團(tuán)隊(duì),只有相信你的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是最可靠的。許多創(chuàng)業(yè)者所面臨的兩難抉擇:是功成身退享受生活,還是和團(tuán)隊(duì)一起再去冒險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)使命?殘酷的現(xiàn)實(shí)是,那些“精致的利己主義者”會(huì)為利益不顧道義與尊嚴(yán),公開對撕。
不少創(chuàng)業(yè)者的朋友圈都曾經(jīng)多次被合伙人間的對撕大戰(zhàn)刷屏,某娛樂自媒體由于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)股權(quán)重大糾紛,導(dǎo)致公司走入解散程序,微信公眾平臺(tái)暫停更新。某政商自媒體兩位男創(chuàng)始人在巨額融資即將成功的時(shí)刻,居然為了爭奪股權(quán)利益毫無尊嚴(yán)地在辦公室地板上揮拳相向打成一團(tuán)。這樣的團(tuán)隊(duì)即使融資成功,也很難讓人相信他們會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。
5、一個(gè)科學(xué)家去研究送快遞,就是創(chuàng)業(yè)?
創(chuàng)業(yè),做一些解決社會(huì)重大問題的事情,這才是真正的解決用戶痛點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該人盡其用,做一些對社會(huì)、對未來有意義的事情,不要老弄一些如送水果的創(chuàng)業(yè),從東邊送到西邊,一幫科學(xué)人才圍繞怎么送快遞去創(chuàng)業(yè),從內(nèi)心來說,我是反感這種創(chuàng)業(yè)的。
一個(gè)科學(xué)家去研究快遞,這個(gè)方向就是錯(cuò)的,我不認(rèn)為這種模式就是好的,表面上看是在提高效率,但是過度的提高效率是無效的。
有的時(shí)候,我們創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榍閼选⒁驗(yàn)槔硐?有的時(shí)候,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身就需要那么一點(diǎn)兒情懷。所以,我們要思考痛點(diǎn)跟什么結(jié)合才更值錢?
6、所謂找到了“痛點(diǎn)”,不過只是“自嗨”
什么叫痛點(diǎn)?我覺得可以持續(xù)的有價(jià)值的東西才叫痛點(diǎn),而不是掐你一下胳膊讓你疼了的地方,那叫疼點(diǎn),F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的就是掐你胳膊的事情,讓你疼了,就以為抓住用戶痛點(diǎn)了。
現(xiàn)在很多創(chuàng)投圈的創(chuàng)業(yè)者和投資人言必稱“痛點(diǎn)”、“一招捅破天”等潮流名詞,幾乎每一個(gè)投資人在見創(chuàng)業(yè)者時(shí),都會(huì)問一句話:“你目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么?”好像不問這句話就顯得自己不夠?qū)I(yè)一樣,其實(shí)很多人都對“痛點(diǎn)”一知半解。
與痛點(diǎn)相比,現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要解決的問題其實(shí)只是一些錦上添花的東西?杀氖牵@些創(chuàng)業(yè)者沒有意識(shí)到這一點(diǎn),而認(rèn)為這也是人們的剛需。
7、一談創(chuàng)業(yè)就想改變世界
創(chuàng)業(yè)者不能把問題想得太大,每天想著怎么去改變世界,而應(yīng)該靜下心來,找到一個(gè)自己擅長的領(lǐng)域,先滿足小范圍用戶的真正需求,專注于解決眼前的一個(gè)個(gè)具體的問題,而不是一上來就試圖解決一個(gè)困擾全人類的難題。
對社會(huì)來說,少一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有什么問題,而創(chuàng)業(yè)者卻需要整個(gè)社會(huì)的支持。所以創(chuàng)業(yè)者不能把問題想得太大,不要把目標(biāo)定得太宏偉,畢竟另一個(gè)叫“馬克”的年輕人創(chuàng)立Facebook的初衷也不是想造福全人類。
8、成了創(chuàng)業(yè)者,已經(jīng)不會(huì)“說人話”
不知道從什么時(shí)候開始,大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、O2O,這些時(shí)髦的名詞風(fēng)靡全社會(huì),充斥創(chuàng)投圈。隨便走進(jìn)一個(gè)咖啡廳,總能聽到這些關(guān)鍵詞,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里面如果沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有大數(shù)據(jù),你都不好意思跟投資人開頭。
網(wǎng)上流行的段子調(diào)侃說放高利貸的改叫P2P,乞討改叫眾籌,統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析,忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維,做耳機(jī)的叫穿戴設(shè)備,看場子收保護(hù)費(fèi)的叫平臺(tái)戰(zhàn)略,攪局的叫顛覆性創(chuàng)新,借錢給靠譜的朋友叫天使投資,借給不靠譜的人叫風(fēng)險(xiǎn)投資。
創(chuàng)業(yè)者要懂得說“人話”,很多人弄出一堆模式,套用一堆術(shù)語,想單純依靠這些打動(dòng)投資人其實(shí)是非常困難的。大部分勤奮的投資人天天跟創(chuàng)業(yè)者打交道,自然練就一雙“火眼金睛”,很容易分辨究竟是實(shí)干還是忽悠。
9、 一路演,就想把自己項(xiàng)目說得十全十美
一個(gè)項(xiàng)目,有缺點(diǎn)是不怕的,怕的是你弄不清楚定位,怕的是你說不清楚自己要干什么。誰都知道你的項(xiàng)目會(huì)有問題,因?yàn)槟J讲豢赡苁且徊降轿坏,商業(yè)模式需要不斷調(diào)整。
你的項(xiàng)目要是沒有問題,你為什么找投資人呢?你的項(xiàng)目要是沒有問題,投資人也不會(huì)投你。投資人投你的原因很簡單,就是看到你有一個(gè)好的點(diǎn)能賺錢,看到你有九個(gè)點(diǎn)還沒做到,有缺點(diǎn),投資人才投你,投資人通過投你這一個(gè)點(diǎn)的錢,來賺取剩下九個(gè)點(diǎn)的錢。
如果你一上來十個(gè)點(diǎn)都做得很好了,那你也不需要投資人了。一是你項(xiàng)目估值也高了,二是投資人從你的項(xiàng)目看不到未來,沒有提升空間了,為什么要投你。
10、創(chuàng)業(yè)者們,其實(shí)并沒有風(fēng)口!
“風(fēng)口”是一種充滿投機(jī)的思維方式,如果大家都想找捷徑而不是腳踏實(shí)地,每個(gè)人都是這種思維方式,那是很危險(xiǎn)的。所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)者問我下一個(gè)“風(fēng)口”是什么的時(shí)候,我只能告訴他們我不知道下一個(gè)“風(fēng)口”是什么,也許“風(fēng)口”根本就不曾存在,豬不應(yīng)該飛在天上,應(yīng)該在地上快跑。