關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)
借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)可以讓自己少很多不必要的麻煩，認(rèn)真看完下面創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，下面小編與大家分享一些創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)，一起看看吧!能讓你的創(chuàng)業(yè)少走很多彎路。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
如果你的2到4人團(tuán)隊(duì)無(wú)法在6個(gè)月到1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，那么肯定出問題了。除非是你自己選擇不盈利，但這必須是你的選擇，而非市場(chǎng)原因。
在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中平均分配股票。
一直有一個(gè)期權(quán)行使計(jì)劃。
依據(jù)一致意見做出大多數(shù)決定，但唯一一位CEO擁有最終決定權(quán)。從第一天就明確如此。
你作為CEO的權(quán)威是贏得的，因?yàn)槟闶菑臒o(wú)到有。如果贏得勝利，這種權(quán)威會(huì)隨之增長(zhǎng)，反之則會(huì)下降。不要試圖濫用你沒有贏得的權(quán)威。
士氣是真實(shí)存在的，而且自身能夠永久存在。如果長(zhǎng)時(shí)間沒有勝利，你的投資者、員工、家人，以及你自己都會(huì)失去信心。努力工作，不要陷入這種境地。
謹(jǐn)慎選擇最初團(tuán)隊(duì)成員。所有人都應(yīng)當(dāng)開心共事，至少擁有一項(xiàng)企業(yè)相關(guān)的技能，效率極高且務(wù)實(shí)。所有人都應(yīng)當(dāng)有產(chǎn)品意識(shí)，在產(chǎn)品與公司方面擁有共同的理念。
你工作采用的標(biāo)準(zhǔn)，就是你所接受的標(biāo)準(zhǔn)。選擇一小部分對(duì)你最重要的、沒有談判余地的規(guī)定，并毫不松懈地予以執(zhí)行。
解雇那些難以共事、沒有效率、不可靠、沒有產(chǎn)品意識(shí)，以及不務(wù)實(shí)的人。迅速解雇。
有些磨擦是好事，但磨擦過多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+壞習(xí)慣=你被解雇了。
資金籌集
如果在某一輪融資中你不得不放棄公司15%的控制權(quán)，那么公司肯定在某個(gè)方面出了問題。這是可以挽救的，但不是理想做法。
如果你還沒有贏得人們的尊重，那么依靠吸引力融資要比依靠講故事融資容易得多。如果你不得不依靠講故事融資，但卻沒有自己的聲譽(yù)，那么肯定有問題。
將自己的融資談判當(dāng)作一個(gè)至少可成活的產(chǎn)品，推出去之后，每次見面都重復(fù)。
大多數(shù)投資者的建議有助于公司優(yōu)化和發(fā)展，虛心聽取。
大多數(shù)投資者的建議無(wú)助于開發(fā)一款神奇的產(chǎn)品，沒有人能幫你開發(fā)神奇產(chǎn)品，這是你自己的事情。
不要留戀于融資過程。事成之后，趕緊前進(jìn)。
市場(chǎng)方面
最好的產(chǎn)品一定不是在真空中產(chǎn)生的，它們成功的原因在于它在某個(gè)領(lǐng)域勝出了其他所有產(chǎn)品。找到自己的這個(gè)領(lǐng)域，做最好的那個(gè)。如果沒有這樣一個(gè)領(lǐng)域，那肯定有問題。
投入到一個(gè)既能立即見效，又擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膯栴}上。如果它無(wú)助于改善大量人群的生活條件，那就不值得去做。例如，谷歌(微博)填補(bǔ)了人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋�(gè)巨大的空白，令數(shù)十億人受益。它改變了人們的行為方式和認(rèn)知周圍世界的方式。努力去做這款擁有如此規(guī)模的產(chǎn)品。
剛開始樹立一個(gè)正確的理念。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)時(shí)候你只能依此而動(dòng)。
要知道，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，多個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)幾乎同時(shí)想出同一個(gè)有價(jià)值的理念。
接受新觀念，因?yàn)檫@是其他社交或技術(shù)改變促成的。盡早步入正軌，但確保技術(shù)已經(jīng)足以使產(chǎn)品變得更好。
如果有一個(gè)過去未奏效的理念，而且沒有社交或技術(shù)變革使其現(xiàn)在變得可行有效，那么認(rèn)定它會(huì)失敗。(這是又一個(gè)市場(chǎng)假設(shè)理論，如果一個(gè)理念可以取得成果，那么它已經(jīng)實(shí)施了。只有情況發(fā)生變化之后，它才值得再次嘗試。)
告訴市場(chǎng)，不接受你的產(chǎn)品意味著失去戰(zhàn)機(jī)。堅(jiān)持自己的理想和信念，但尊重客觀趨勢(shì)。如果你堅(jiān)信世界需要詩(shī)歌，那么賣掉你的嘻哈歌曲，保留詩(shī)歌集。
產(chǎn)品方面
產(chǎn)品觀念意味著一切，盡快掌握這種觀念。擅長(zhǎng)產(chǎn)品技術(shù)并不意味著擅長(zhǎng)產(chǎn)品管理。
不要生產(chǎn)已經(jīng)存在的東西。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樗悄愕木蜁?huì)購(gòu)買。
確保自己知道用戶別無(wú)選擇而轉(zhuǎn)向你的產(chǎn)品的原因，以及他們不會(huì)轉(zhuǎn)回其他產(chǎn)品的原因。不要太相信自己，盡可能檢驗(yàn)自己的假設(shè)。
對(duì)每個(gè)產(chǎn)品功能提兩個(gè)問題。人們會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)功能而去購(gòu)買產(chǎn)品?人們會(huì)不會(huì)因?yàn)槿鄙龠@個(gè)功能而不去購(gòu)買?如果答不出后面這個(gè)問題，就答不出前面的問題。如果兩個(gè)問題的答案都是否定的，那就不要去開發(fā)這個(gè)功能。
生產(chǎn)一款盡管有不足，人們也愿意買的東西，而不要生產(chǎn)沒有不足之處于是人們應(yīng)當(dāng)去買的東西。前者令人愉悅并支付購(gòu)買，后者無(wú)法令人愉悅。
注意“雞”與“蛋”的產(chǎn)品關(guān)系，確保自己的產(chǎn)品能夠立即使用。
注意那些可能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人們，以及那些只發(fā)評(píng)論的人們之間的區(qū)別。多關(guān)注前者，忽略后者。
營(yíng)銷方面
產(chǎn)品至上。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，最小規(guī)模的發(fā)布會(huì)也會(huì)引起關(guān)注。如果人們不喜歡產(chǎn)品，再大的營(yíng)銷也無(wú)濟(jì)于事。
在產(chǎn)品中內(nèi)置營(yíng)銷。如果可能的話，制造YouTube效應(yīng)(人們不斷地在你的平臺(tái)上發(fā)布有趣的內(nèi)容)和Facebook效應(yīng)(如果用戶使用了產(chǎn)品，他們的朋友也會(huì)使用)。
看看電影《壽司之神》，以這種方式做營(yíng)銷。選擇一小部分任務(wù)，持續(xù)開展工作，每天都有新進(jìn)步。
定期對(duì)效率進(jìn)行再評(píng)估。撤消無(wú)效做法，加倍有效做法。
不要猜，要去考察。
面向你的用戶去營(yíng)銷。吸引那些不會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的人們的注意力，實(shí)際上就是浪費(fèi)時(shí)間與金錢。
如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不說(shuō)反話，你就不要去說(shuō)。例如，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)不出你的產(chǎn)品很慢，那么贊揚(yáng)自己產(chǎn)品速度快就是無(wú)效營(yíng)銷。另一方面，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱自己的軟件是面向某一些程序員的，那么你就說(shuō)你的軟件是面向另一部分程序員的，這就是不錯(cuò)的營(yíng)銷。蘋果可以不遵守這個(gè)慣例，但你不能。
不要對(duì)你的用戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用驕傲自大的語(yǔ)氣，這不助于你銷售產(chǎn)品，反而會(huì)破壞你的良好聲譽(yù)。
不要對(duì)批評(píng)不屑一顧。相反，用批評(píng)來(lái)改進(jìn)自己的產(chǎn)品。如果你認(rèn)真采納其批評(píng)建議，那么最嚴(yán)厲的批評(píng)者往往會(huì)成為最強(qiáng)有力的支持者。
銷售方面
銷售能改變一切。如果產(chǎn)品銷售出色，那么你即便搞砸了其他事情，也是可以彌補(bǔ)的。
產(chǎn)品至上。對(duì)于一款所有人都想要的產(chǎn)品，銷售起來(lái)很容易，回報(bào)也很豐厚，但銷售一款沒有人需要的產(chǎn)品則是一個(gè)令人痛苦的數(shù)字游戲。
如果產(chǎn)品介于兩個(gè)極端之間，那么不懈地去追求這個(gè)數(shù)字游戲吧。即便銷售不好，你也會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
致力于提高效率。在一位不可能購(gòu)買你產(chǎn)品的用戶身上花費(fèi)時(shí)間，無(wú)異于什么工作都沒有干。
引進(jìn)比輸出更容易。如果可能的話，生產(chǎn)一款客戶向你表達(dá)了需求，并且愿意為之付費(fèi)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品開發(fā)
開發(fā)速度很重要。
不要復(fù)雜，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單，你出貨的可能性越大，你迅速修復(fù)問題的可能性也就越大。
選擇一種付出20%就能獲得80%回報(bào)的執(zhí)行方式。
只要有可能，就選擇現(xiàn)貨定制的零部件。
采用快速的開發(fā)速率，確保這個(gè)速率不會(huì)超過一到兩周。
關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)項(xiàng)目。如果無(wú)法保持速率，就不要去做開發(fā)。
關(guān)注長(zhǎng)期的修改。如果無(wú)法在速率中修改，就不要去做。
如果你不得不做不符合產(chǎn)品速率的東西，那么在這個(gè)過程中設(shè)置盡可能多的結(jié)構(gòu)與評(píng)估輪次。
在錯(cuò)誤的東西上工作一個(gè)月，相當(dāng)于一個(gè)月沒有上班。
公司管理
不要花太多時(shí)間來(lái)選擇辦公樓、會(huì)計(jì)、文員、門衛(wèi)、家具、托管工具等。相信條件已經(jīng)夠好，不要猶豫地前進(jìn)。
花時(shí)間找一位優(yōu)秀的、不是很昂貴的律師。這很有必要。
個(gè)人狀態(tài)
盡自己最大的努力，給你的創(chuàng)業(yè)公司貼上自己的標(biāo)簽(你可能會(huì)失敗，但要嘗試)。每天都盡全力工作，然后休息。這樣在塵埃落定之后，你會(huì)因自己做過的選擇而感到驕傲，無(wú)論結(jié)果如何。
每隔一段時(shí)間，就離開一次。去徒步旅行，看望另一座城市的家人，跳舞，玩象棋，打網(wǎng)球，任何事情。你會(huì)讓你更有效率，讓你周圍的人們感覺快樂。
兩個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人是最棒的組合
不是一個(gè)創(chuàng)始人、也不是三個(gè)、更不是四個(gè)甚至更多。
首先，請(qǐng)記住不要單干。如果你只身一人上路，有很多時(shí)候你聽不到基于同等地位所發(fā)來(lái)的反饋聲音，沒有人會(huì)告訴你哪里會(huì)做錯(cuò)。如果初創(chuàng)公司有三個(gè)甚至更多的合伙人，這其中很有可能發(fā)生兩個(gè)合伙人結(jié)盟，針對(duì)另外一個(gè)合伙人的情況出現(xiàn)。派系陣營(yíng)是真實(shí)存在的，不是小說(shuō)中才有的。
曾經(jīng)有一位天使投資人說(shuō)過：他所投資的、擁有三個(gè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，百分之九十都是兩個(gè)合伙人將第三個(gè)合伙人逼走。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果真的有三個(gè)合伙人，更多的心機(jī)算計(jì)會(huì)出現(xiàn)，更多性格上的抵牾也會(huì)出現(xiàn)，但是如果你僅僅是和另外一個(gè)人合伙，你們可以共同攜手并肩將一切事情打理清楚，你們更可以各自負(fù)責(zé)一個(gè)專長(zhǎng)的領(lǐng)域，做決策的時(shí)候也會(huì)更加快速果斷。
公司因兩種原因而死：要么主動(dòng)放棄，要么資金枯竭
其實(shí)，如果站在失敗的結(jié)局回望過去，當(dāng)你開始不斷的催促合伙人行動(dòng)的時(shí)候，事情已經(jīng)不妙了。很多時(shí)候員工自己也會(huì)審時(shí)度勢(shì)，每個(gè)月自己評(píng)估著公司的發(fā)展?fàn)顩r，到底創(chuàng)始人自己是否信心滿滿，躊躇滿志?到底公司是不是快到了彈盡糧絕，山窮水盡的地步?
如果這兩個(gè)都得出了負(fù)面的答案，員工也會(huì)選擇自動(dòng)離開公司的，你不可能指望員工能夠無(wú)條件的跟隨你打拼。所以請(qǐng)將更多的注意力關(guān)注在以上這兩點(diǎn)內(nèi)容。
不要過于盲目快速的去打造團(tuán)隊(duì)
很多團(tuán)隊(duì)開始的時(shí)候，往往在開設(shè)一家公司是按照這樣的流程進(jìn)行的：首先定義產(chǎn)品，其次跟目標(biāo)客戶溝通，然后試著找人來(lái)填補(bǔ)空缺。這大錯(cuò)特錯(cuò)，如果僅僅是因?yàn)槁毼簧系目杖倍莶菡业揭粋�(gè)人填補(bǔ)的話，那么你無(wú)疑是在給公司后續(xù)的發(fā)展埋下隱患。
你首先應(yīng)該制定的必須是用人標(biāo)準(zhǔn)，找到合適正確的人才。在打造人才隊(duì)伍方面你一定要慎之又慎，只有在你絕對(duì)需要某種類型人才的前提下，你才開始啟動(dòng)招聘計(jì)劃。人力成本對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司是很高的，很多情況下，他們并不能如你所期望的那樣執(zhí)行某種任務(wù)，達(dá)到某種成果的，但是你還得花費(fèi)精力以及財(cái)力去管理他們。
相信顧客所做的選擇，而非他們的言語(yǔ)
當(dāng)我們剛開始推出產(chǎn)品概念的時(shí)候，市場(chǎng)上給予的一片贊譽(yù)!無(wú)論是博客寫手，還是科技界的 CEO 大佬，又或者是專職評(píng)論家，人們都以溢美之詞來(lái)評(píng)論我們的產(chǎn)品和公司。我們當(dāng)然很興奮，似乎每個(gè)人都在意向書上簽上了自己的名字，都在說(shuō)著“我想要它，快點(diǎn)給我吧!”
但是當(dāng)我們真正將產(chǎn)品推出來(lái)的時(shí)候，希望那些曾經(jīng)簽署意向書的人真正的去使用一下產(chǎn)品，并且進(jìn)一步給予個(gè)人信息的時(shí)候，他們都退卻了。獲取客戶成本急速攀升。這里面教會(huì)我們的道理是：“人們認(rèn)為這是一個(gè)好想法”，以及“我是否會(huì)去使用它”是兩碼事兒!
跟你的投資人打造深厚的關(guān)系
“正是基于我們之前跟投資人有過非常密切的交往，有著非常深厚良好的關(guān)系，并且在此之上構(gòu)筑起來(lái)足夠強(qiáng)大的信心，投資人才相信我們選擇關(guān)閉公司是正確的決定。”
在做重大決策的時(shí)候，包括但不限于讓公司關(guān)閉，你是否與投資人之間形成了足夠穩(wěn)固強(qiáng)大的關(guān)系是一切能夠順利進(jìn)行下去的前提。他們能夠動(dòng)用自己的社會(huì)資源或者說(shuō)人脈來(lái)幫你分析當(dāng)下的局面，甚至?xí)米约嚎诖械腻X來(lái)表達(dá)信任!也許，在創(chuàng)業(yè)路上你最不想看到的一個(gè)畫面就是當(dāng)你選擇關(guān)閉公司的時(shí)候，你的投資人對(duì)你大吼大叫，暴跳如雷。
縮小產(chǎn)品范圍
“我們之所以失敗，是因?yàn)榈参覀冇X得顧客想要的功能，我們?nèi)还赡X的添加到產(chǎn)品上面，而恰恰應(yīng)該做的事，我們唯一擅長(zhǎng)并且能夠做好的事，被我們忽略掉了�！�
很多時(shí)候，當(dāng)顧客不斷的跟你發(fā)表他的看法，他的訴求時(shí)，其實(shí)也是會(huì)非常讓人困擾的。你通過產(chǎn)品的迭代更新，不停的滿足顧客的需要，但是忽然在某一天發(fā)現(xiàn)其實(shí)人們并不怎么感興趣。除非有這樣一種情況，你能夠做好功能中的一到兩項(xiàng)，然后其他功能都是從這些重點(diǎn)衍生開來(lái)的，這樣或許能行得通。
所以，讓我們總結(jié)一下就是：盡可能的專注于更細(xì)小具體的領(lǐng)域來(lái)發(fā)力，確認(rèn)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是什么，然后將其做到最好。
在爭(zhēng)取投資的產(chǎn)品推介中，那為數(shù)不多的兩到三句話必須高度凝練，足夠準(zhǔn)確
如果你花了 15 分鐘時(shí)間滔滔不絕的講述你的產(chǎn)品和公司，也許投資人早已經(jīng)在心底給你投了否定票。甚至于，你在招聘的時(shí)候，如果在 2 到 3 句話的范圍內(nèi)沒有把你的思路闡述清楚的話，你也不可能找到合適的人才。
朋友并不一定就能給予“誠(chéng)實(shí)”的反饋
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者這么說(shuō)道：“當(dāng)我們剛開始創(chuàng)業(yè)談想法的時(shí)候，周邊的朋友都說(shuō)‘這太棒了’，‘一定會(huì)成功的’，‘到時(shí)候一定要試試’，可是他們并不是非常誠(chéng)實(shí)的來(lái)回答我們的問題，更有可能是因?yàn)楸旧硭麄兪俏覀兊呐笥�，正是因�(yàn)檫@種身份讓他們覺得無(wú)法說(shuō)出否定的話來(lái)，從他們那里只能獲得鼓勵(lì)和贊美�！�
“從某種技術(shù)起手開始創(chuàng)業(yè)”是糟糕的，你應(yīng)該是以“解決問題”作為起點(diǎn)
如果你并不是因?yàn)槟軌蛱峁┠撤N問題的解決方案而滿懷斗志，也許整個(gè)創(chuàng)業(yè)路上對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)更加的辛苦一些。我們不應(yīng)該以技術(shù)研發(fā)為前提，然后創(chuàng)業(yè)，而是因?yàn)槲覀冾^腦中所冒出來(lái)的創(chuàng)新想法，以及問題的解決方案，然后回過頭來(lái)再研究開發(fā)出來(lái)解決問題的技術(shù)。
全職人才的重要性永遠(yuǎn)大于外包顧問
永遠(yuǎn)不要將你最重要的拳頭產(chǎn)品的核心功能開發(fā)給外包出去。你的核心產(chǎn)品和服務(wù)不應(yīng)該交給別人來(lái)完成，即便是讓別人來(lái)做會(huì)做的更好。如果外包了，那你只不過成為了一個(gè)倒手的中間商而已，并不能實(shí)現(xiàn)足夠可觀的盈利空間。這道理實(shí)在太簡(jiǎn)單不過了，如果你不是核心產(chǎn)品的開發(fā)者，誰(shuí)還會(huì)需要你呢?
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