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“狼性”許家印締造他的帝國

時間:2022-11-02 16:51:10 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿
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“狼性”許家印締造他的帝國

  恒大大家都很熟悉,那背后的老板大家清楚嗎?今天就一起來了解恒大老板許家印是如何締造他的帝國的:

  恒大是許家印一手打造起來的帝國,是他的“羅馬城”。

  1958年生于河南周口農(nóng)村的許家印,因8個月大就喪母,被稱為是半個孤兒。57年過去,當年的半個孤兒,已是總資產(chǎn)近5000億的商業(yè)帝國掌門人。2015年10月26日,他以87億美元的財富位列《2015年福布斯中國富豪榜》第八。另外,許家印作為商人,卻被他的母校武漢科技大學聘為教授。

  羅馬不是一天建成的。許家印的“羅馬城”,怎么建成,又是如何統(tǒng)治的?

  從鋼鐵工人到千億帝國的偉大逆襲

  許家印在對物質與成功的渴望中長大,于1978年拿到通往物質和成功的第一張門票:以周口市第三名考入武漢鋼鐵學院(現(xiàn)武漢科技大學)。選擇鋼鐵學院,是他以當時的眼光耍了點小聰明,因為鋼廠都是在城市,他相信學了這個專業(yè),一定可以跳出“農(nóng)門”。

  4年之后,許家印成功實現(xiàn)這個愿望,成為河南舞陽鋼鐵廠的一名工人。已經(jīng)開了眼界的他,對這個安排不太滿意。但別無選擇,稍事失落后,打起精神從頭干起。進廠兩年后,他成為車間副主任,第三年成為車間主任。

  當時的許家印,有能力,很努力,但清高,不喜歡討好獻媚人。這讓他在成為車間主任后,一直得不到提拔。干了7年車間主任后,他對工廠失望了。

  當時,流行下海。于是,他來到深圳,進入一家叫“中達”的貿(mào)易公司打工。從業(yè)務員做起,幾經(jīng)折騰后,說服老板一起到廣州干起了房地產(chǎn)生意。

  在廣州,許家印操盤的第一個項目就賺到上億的利潤,但他卻只拿著3000多塊每月的死工資,沒得到,也得不到老板的業(yè)績獎賞。當他鼓足勇氣要老板給自己漲到10萬年薪,老板果斷拒絕了他。嚴格地說,是為了省下6萬多塊錢腦殘地放棄了他。

  為生活,也為前途,許家印轉身成立恒大,開始了在地產(chǎn)業(yè)的逆襲:頂著亞洲金融風暴,在三年內(nèi),從當時廣州1600多家房企中脫穎而出,成為前10強。

  目前,恒大除在地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)稱王稱霸,更一路縱橫闔,踏足文化旅游、快消、健康及體育等多元業(yè)務,成為總資產(chǎn)近5000億,員工超過8萬人的大型企業(yè)集團,在獲得巨大商業(yè)成就的同時,也因問鼎亞冠而在中國足球事業(yè)中登峰造極,居功至偉。

  許家印常被稱為“許教授”,是因為他被母校武漢科技大學聘為管理學院的教授。管理學教授許家印,有自己的一番“狼性”管理之道。

  注重從實際中找問題并以制度化解決

  1982年,從武漢鋼鐵學院(現(xiàn)武漢科技大學)畢業(yè)后,許家印被分配到河南舞陽鋼鐵廠,做車間主任的幫手。只干了兩個月,在無人要求之下,他就主動根據(jù)自己在實踐中發(fā)現(xiàn)的問題,拿出了一套“生產(chǎn)管理300條”的嚴苛制度,而且配套量化標準和處罰措施。

  對這套制度的出臺和貫徹,讓許家印在第二年升為車間主任,贏得“小皇帝”的外號,這種注重從實際中找問題并以制度化解決問題,竭盡所能讓人事和業(yè)務運營“有法可依,有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究”的管理文化,可以說是許家印鮮明的特征,也被他廣泛運用到恒大。

  既大開大闔,又事無巨細

  許家印是雄心勃勃的冒險家,甚至可以說是野心家。他一出手就要做行業(yè)第一、中國第一,要做最大,最快,最好。但在雄心勃勃的另一面,他非常注重細節(jié),善于把宏偉目標一分為二,一分為二,直到每個螺絲釘?shù)倪\轉上。

  當年,在舞陽鋼鐵廠的“生產(chǎn)管理300條”中,他列出一條:值班人員身體打開幅度超過150度,就可認定為上班睡覺,要罰款。后來,在許家印起草的《恒大學習資料》里,有幾萬條規(guī)章制度,細到吃飯睡覺。

  恒大甚至出臺規(guī)定:許家印給所有人員打的電話,如果響了三聲還沒人接,要罰款2萬元。據(jù)說,曾有副總裁在洗澡時候,讓夫人在邊上拿著電話,生怕耽誤許主席來電。在這樣的嚴格和高效下,半小時之內(nèi),許家印的任何指令都能夠傳達給全集團所有的基層員工。

  慣用幾點、幾條簡單通俗管理

  或許是受三大紀律八項注意的影響,在龐大的基礎制度之外,許家印喜歡用幾點、幾條這類簡單通俗的條例和制度來施行管理。在恒大足球俱樂部,他曾督促出臺過“三五政策”。

  “五必須”

  1、賽前賽后必須向全場球迷示意、致謝;

  2、比賽中必須尊重對手,打不還手、罵不還口;

  3、比賽中必須無條件服從裁判判罰;

  4、訓練比賽必須努力拼搏、瘋狂拼殺;

  5、必須尊重媒體,言談舉止得體。

  “五不準”

  1、不準遲到、早退、怠訓、曠訓;

  2、未經(jīng)主教練批準,不得擅自離隊;

  3、不準泄密及發(fā)布不負責任的言論;

  4、不準與俱樂部管理人員相互吃請、送禮;

  5、不準拉幫結派,互相攻擊。

  “五開除”

  1、不服從主教練安排者,開除;

  2、使用違禁藥物者,開除;

  3、聯(lián)賽期間抽煙、飲酒者,開除;

  4、參與假球、賭球、消極比賽、違背職業(yè)道德者,開除;

  5、損害公司品牌形象者,開除。

  2014年,許家印又親自為恒大俱樂部制定了“九個必須”:

  “九個必須”

  1、必須生活自律,嚴格要求自己。

  2、必須刻苦訓練,提升自己的技術水平。

  3、必須堅信主教練的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

  4、必須有堅強的斗志和意志。

  5、必須要有頑強的拼搏精神。

  6、必須有一種強烈的永不滿足的追求。

  7、必須要有好的心態(tài)。

  8、必須有團隊精神。

  9、最后一點要記住,永遠記住,必須尊重對手,尊重裁判,尊重球迷,尊重媒體。

  首重利益管人

  許家印的所有制度,最后幾乎都會落實到利益上。許家印相信重賞之下有庸夫,也用重罰驅逐懦夫。在恒大的各個事業(yè)體系,都有重獎配重罰的制度,而且這套制度永遠只對當下和未來負責,你過去是什么樣,幾乎忽略不計。包括對足球運動員的管理,也是如此。

  2011年的中超,許家印最初設想的方案是“505”:贏一場獎500萬,輸一場罰500萬,踢平?jīng)]獎勵。在別人的勸說下,他才改成了“513”:贏獎500萬,平獎100萬,輸罰300萬。

  在重獎重罰的制度下,有人可能這個月得到獎勵,薪水10萬,但下個月就因為犯了錯,收入被腰斬只剩5萬元。這種激勵下,恒大既人人奮進,也可以說是人人自危,要想保位置,保票子,只能一刻也不停地向前奔。

  許家印對人性有深刻的理解,尤其對中國當下的人性有深刻的理解。這或者他首重利益管人的原因。他曾經(jīng)說,當初自己要從鋼鐵廠離職,就是因為“沒有得到其他提拔”。而從之前的那個老板那里離開,就是因為老板太扣,每年為老板創(chuàng)造上千萬利潤,而老板連10萬年薪都不給他。因此,在他的恒大,只要你有能力,他一定既讓你得到提拔,也讓你拿到足夠多,不讓你成為第二個許家印。

  冷酷無情,功高休要蓋主

  許家印曾為恒大足球俱樂部提出24字指示:直面困難,堅定信心;狼性十足,血拼對手;不辱使命,為國爭光。

  許家印的最直觀的印象。這的確也是對恒大,對許家印,雖簡單粗暴,但一針見血的總結。

  為打造“狼性十足,血拼對手”的恒大,許家印幾乎嚴苛到六親不認。在工作上,他嚴厲,強勢,獨裁,隨時翻臉不認人,離他越近,官階越大,翻臉越狠。

  在工作上,許家印隨時翻臉不認人,而且是老虎蒼蠅一起拍。在恒大,有五六十歲的副總裁因為犯錯,當著集團幾千人痛哭流涕地作檢討,許家印對此面不改色,毫不心軟。許家印喜歡到工地考察,有從物料狀態(tài)看出工地上下工作態(tài)度、能力的本事。很多下屬都非常害怕他親臨現(xiàn)場,據(jù)說,有一次在一個項目,他隨便問一句負責人:“檐口的高度是多少?”這位負責人沒有準備,嚇得肝顫,不敢說話。當然,許家印也沒給他好果子吃,橫了一眼,說道:請你現(xiàn)在就去量一量。

  在恒大足球俱樂部,花費重金引入的孔卡曾經(jīng)因為冒犯主教練違反規(guī)定,許家印照罰不誤,開除俱樂部史上第一筆百萬罰單,而且召開大會,親臨現(xiàn)場,用兩句重話教訓孔卡:第一句是:任何人都不可以挑戰(zhàn)主教練。第二句是:挑戰(zhàn)主教練就是挑戰(zhàn)老板,挑戰(zhàn)我。當他在電視直播中,看到另一名運動員郜林在球場上沖動犯規(guī),也根本不管什么越級不越級,抄起電話就打電話給俱樂部負責人,要求按照規(guī)定,對郜林處以3萬—10萬元的罰款。

  喜歡搞運動,喜歡做思想工作

  流水不腐,戶樞不蠹,生命也在于運動。許家印追求一直欣欣向榮,生機勃勃,甚至人仰馬翻的戰(zhàn)斗狀態(tài)。搞運動,不斷搞運動,做思想工作,不斷做思想工作,這是他實現(xiàn)這個目標的標準動作。他常說,抓業(yè)務是必須的,但思想上也不能放松。他到足球俱樂部,也是特別講究做思想工作。

  在恒大,他圍繞抓營銷、抓產(chǎn)品搞運動,甚至還搞過“清除三類人”的運動。

  “清除三類人”

  1、只講不干、人浮于事的人;

  2、水平能力低下又不學習上進的人;

  3、混入恒大的蛀蟲,想撈一把的人。

  許家印的所有思想工作都圍繞激發(fā)斗志,捍衛(wèi)尊嚴,呼喚英雄展開,為此提出很多要求和著名的口號。比如,他要求恒大的球員:有激情,有血性,有狼性,有霸氣, 為了勝利:一不怕傷、二不怕死,時刻保持強烈的進取心和攻擊欲望,打出舍我其誰的王者氣勢。在他自己作詞的中超主題曲《崛起》里,他強調(diào)的也是:“向前沖,昂起頭,身為戰(zhàn)士,做英雄。男子漢,跟我走,狂奔燃燒熱汗流!”

  生活上充滿人情關懷

  在工作之外,許家印是球員、幕僚的好老板好老大。

  在恒大足球俱樂部,許家印在要求俱樂部“務必要用鐵的手腕治理俱樂部,從嚴管理”的之前,首先要求俱樂部 “務必要關愛每一個球員,每一個俱樂部員工。” 而在《崛起》中,他則寫道:無論怎樣你都是我的兄弟,再遙遠都會注視著你。你的每一次跌倒和爬起,我的心疼,我的惋惜。無論怎樣都要擁有尊嚴,什么結果都 不會怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。當然,“什么結果都不會怪你,榮耀與輝煌不只是勝利”可能與他的現(xiàn)實不符合了。

  帶你任性帶你飛

  在恒大奪得亞冠之后,隊長鄭智在接受采訪時深情地說了一句:感謝許教授(許家印是管理學教授、博士生導師),他教會了我們什么是冠軍的含義。

  鄭智的這句話可謂也點出許家印管理的一個核心:超越夢想,一起飛。帶你任性帶你飛。你跟著我,會有苦吃,吃不完的苦,但也會有肉吃,有大肉吃。這是許家印打造狼性恒大的出發(fā)點,也是他狼性恒大的歸宿點,至少目前看是這樣。

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