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如何做一個合格的創(chuàng)業(yè)人
一、創(chuàng)業(yè)自測
創(chuàng)業(yè)這東西，經(jīng)驗都是血和汗積累出來的，沒經(jīng)歷過，聽別人說出來不是大打折扣而是幾乎無效。在定位創(chuàng)業(yè)方向之前，最最重要的是看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，不要盲目創(chuàng)業(yè)。
美國創(chuàng)業(yè)學會有一套精簡的創(chuàng)業(yè)者測評試題，可以進行自我測評作為參考。測評樣題如下：
選項：經(jīng)常() 有時() 很少() 從不()
1.在急需作出決策的時候，你是否在想：“讓我再考慮一下吧?”
2.你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說：“是應慎重考慮，怎能輕易下結論呢? ”
3.你是否為避免冒犯某個或幾個有相當實力的客戶而有意回避一些關鍵性的問題并表現(xiàn)得曲意奉承呢?
4.你是否無論遇到什么緊急任務，都先處理繁瑣的日常事務?
5.你非要在巨大的壓力下才肯承擔重任嗎?
6.你在決定重要的行動計劃時常忽視其后果?
7.你是否無力抵御或預防妨礙你完成重要任務的干擾與危機?
8.當你需要做出可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對?
9.你是否總在快下班時才發(fā)現(xiàn)有要緊事要辦，只好晚上加班?
10.你是否因不愿意承擔艱苦任務而尋找各種借口?
11.你是否常來不及躲避或預防困難情形的發(fā)生?
12.你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定?
13.你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎?
評分標準與計分：“經(jīng)常”4分，“有時”3分，“很少”2分，“從不” 1分。然后將所得各題分數(shù)累計相加。若得分在15-29分，說明你是一個高效率的決策者和管理者，更會是一個成功的創(chuàng)業(yè)者;在30-39分，說明你大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不可一概而論有時候猶豫是成功穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn);40-49分，說明你不算勤勉，應徹底改變拖沓，效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話;50分以上，說明你目前的個人素質與創(chuàng)業(yè)者相去甚遠，需用心培養(yǎng)和鍛煉。
雖然問卷看起來教條，但我不得不承認如果當初真的認真評估過自己，至少我會選擇跟隨別人創(chuàng)業(yè)而不是自己創(chuàng)業(yè)，可能結局會好一點。
如果創(chuàng)業(yè)者對自己有了一個比較客觀的認識，再結合自身所處的內外部環(huán)境狀況，對于能否創(chuàng)業(yè)，是否現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就會有一個比較清醒的認識。如果最終決定創(chuàng)業(yè)，選擇方向的時候可以考慮。
二、如何做一個合格的創(chuàng)始人
NBA有一個普通的球員，叫Cory Joseph。他剛來馬刺時，是個跳投技巧差勁、運球不夠穩(wěn)定，沒一項可以拿出臺面的菜鳥。就這樣一個沒有身高，沒有彈跳，沒有速度的普通學生的Cory Joseph，憑什么可以入選NBA?籃球界里人們常說：“You cannot coach the height.”，不過Cory的入選告訴球迷們更重要的是：“ You cannot coach HARD WORKING ATTITUDE. ”——“刻苦的態(tài)度是無法調教的。”
對球隊來說，他似乎一直都把自己當作“零”來向別人學習，僅管他的球技已經(jīng)進步不少。Cory沒有明星命，不過因為他的刻苦耐勞、良好工作態(tài)度獲得肯定，以至于他不像其他選秀順位末端的球員 ，在新人年過后大多數(shù)已經(jīng)離開母隊。Cory的認真奮斗史，也代表了NBA大多數(shù)那些不起眼的球員 的故事。
大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，執(zhí)行力不夠，因為沒有足夠的團隊與資源，因此揮灑空間打折扣。 要不然就是犯了大頭病，難以脫掉大企業(yè)的光環(huán)，身段擺得太高，難以合作，我稱之為類高手。
創(chuàng)始人需要的是心胸、魄力和學習能力，同時找到真正能屈能伸的高手才能助一臂之力。否則類高手一來一去，這么一折騰，小公司的組織與文化恐怕禁不起變動。看到太多的公司在創(chuàng)業(yè)過程找了類高手以以至于損失慘重。
作為初創(chuàng)公司的老板，應該自己將公司帶到一個規(guī)模，再尋求轉化或轉型，這時找真高手來，同理念、給舞臺、分享利潤，成功機率會高一些。 當然，也不是沒有成功的例子。 我的一位企業(yè)家朋友遇見一位高手，談了一年直到理念契合，對方出力也愿意出資金建構自己的夢想，后來合作事業(yè)越做越有起色，可謂雙贏。 成功的主要原因是這位高手愿意冒險，全心投入完成自己夢想，而這位老板也愿意讓利及給舞臺，但這是可遇不可求之事。 小公司最好還是自己培養(yǎng)人才，真的來不及要挖高手，心里要有準備，能識人，給舞臺，給利潤，或許可以像劉備得諸葛亮一樣如虎添翼。 但千萬不要找到類高手。
無論是找合作伙伴、招人還是找投資，在一窮二白兩手空空的時候，更多需要靠自身格局來吸引或影響對方。但往往越?jīng)]有格局的人，越喜歡看關于格局的文章，并且傾向于認為自己不是“沒有格局”，而是在每個選擇上做出更有利的選擇，或者是——“時間不等人”。
大家都喜歡過好日子，所以在職場上多的是混水摸魚、寵愛自己的人，少有人自拿磚頭砸自己的腳，挑吃力不討好的做。 以前公司以前有一個公認超級難搞的玩家，大家聞之色變，所以沒有哪個客服會自愿處理接待，最后有一位新員工說他愿意試試，這時候大家都松了一口氣，總算解決了一件燙手山芋的事。 這位員工一開始一樣被罵得胡說八道的，但是他一點也不以為意，總是甘之如飴，甚至告訴對方，還有什么需求盡量說。 說也奇怪，這個刁鉆的家伙罵聲越來越少，有一次還破天荒的打電話來稱贊這位員工。這位同事一年后用最快的速度得到了升遷，接下來被主管賦予更重要的任務，
我私底下問他為何可以如此忍受，他說，“我想讓他來訓練我，因為我是新人，要學習的東西太多，而同事、主管們都很忙，不見得有時間教我�？蛻糁灰粷M意又愿意說，我就知道哪里需要改進，對我來說，他是最好的教練。況且，如果大家都怕的人我卻可以服務好的話，那么未來其他的問題處理，對我而言就容易多了。”
所以，人生不見得都可以搶到好牌，能夠把別人不要的牌，組合到自己的牌陣，卻能玩出一手好牌的人才是有智慧的人。大部分的人，在乎的總是自己的利益、自己能夠獲得什么，而當這樣的態(tài)度總是會在未來某一天成為壓垮命運的最后一根稻草。
建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠許多情感的堆疊與時間的累積所催生出來的連結，但要讓信任感瓦解，真的是非常容易的一件事。而在沒有信任之前，做什么樣的選擇，則完全取決于“共識”。和格局大的人如果有共識，才真正說明你有格局。
做人首重什么?飲水思源。在我們剛出社會初出茅廬的時候，要么是上班，要么是自行創(chuàng)業(yè)或當Soho，但不管是上班或創(chuàng)業(yè)，一定都會有一些在你初期不成材或你還是新人的時候，帶著你、引領你、甚至提攜你的前輩或主管。有可能是協(xié)助你處理問題與善后、也可能是給你在一旁安慰的資深前輩、又或是在你還沒有一個完善的商業(yè)模式賺錢計劃的時候，愿意提供你人脈與資源或資金的天使投資人。投資者以資本換股權合情合理。 投資人并不只是那個貪婪的摘桃人，好的投資人會幫你一起種樹、施肥、澆水、滅蟲，所以理所當然他也有資格分享果實。
飲水思源的道理人人懂，但我看到能做到的人真的不多。如何在合作最開始的時候讓對方受益，是值得思考的問題。不管在做任何事、說任何話以前，站在別人的角度看世界，會是成長的第一步。
天使投資就是整個社會的鏡像，有多元的需求、多元的群眾，有熱血的登高一呼，也有務實的在地聲音，有人風光一時，也有人默默離開。 包括出資者或創(chuàng)業(yè)者，都是曾經(jīng)試圖實踐夢想的人;成功與失敗，總有人得意或失意。俗話說，看人挑擔不吃力。不僅是開設高科技公司，創(chuàng)立任何一種公司，都需要把自己要做的行業(yè)和大環(huán)境先研究清楚，把所有可能相關的機會放在一起，最后形成一個完整的拼圖。只有經(jīng)過多年的歷練的人，才會我知道大的拼圖是什么，然后集中精力做其中的一塊或幾小塊。
不能用你現(xiàn)有的資源決定你做什么事，而是思考要完成你的事業(yè)，需要哪些資源。太多的公司或者個人，用現(xiàn)下手中所有的資源來決定產(chǎn)品的品質、自我的人生定位。你一不守住，就無意間就在走下坡路了。手中的資源是用來吸引更多資源的，一步一步的去完成小成功，大夢想。
三、啟程之前
經(jīng)常有人跟我說想創(chuàng)業(yè)，但是相關經(jīng)驗沒有，我就問為什么想做?答案通常是“有興趣”、“行業(yè)發(fā)展好”、“我認識很多朋友在做”之類的，興趣是重要，但只靠這個是絕對撐不過創(chuàng)業(yè)時會遇到的各種困難、問題，“經(jīng)驗”卻往往能讓你快速的找到解決的方向。
創(chuàng)業(yè)這件事，有太多人都走過彎路，拋灑過狗血，包括我自己。出于很真誠的態(tài)度，如果不想浪費生命，請務必回答下面的四個問題——
1、你明確你的目標嗎?
你為什么要創(chuàng)業(yè)?短期目標?中期目標?不論是什么原因創(chuàng)業(yè)、目標是什么，一定要寫出來，而且要非常精確，像打算在3個月內完成產(chǎn)品、或要在半年內達到每月30萬元的營收;不要只用想的，因為用想的很模糊，當你“寫”下了目標，你的生活重心、思考方式、花錢的方式等等，都會繞著這個目標打轉;這就像很多人總是說“我想要很有錢”，但一直沒有富有起來，因為只有想并沒有做，而且也沒有一個精確的目標，于是幾十年來也都只在想的階段。
然后用Excel做一份支出、收入的明細，做為評估創(chuàng)業(yè)項目是否能夠執(zhí)行。表格不要寫得太復雜，我們不是會計師，最好是自己一下就看得懂，旁邊的人也能懂。目的是為了對創(chuàng)業(yè)項目有一個較清楚的概念，也能從美好的幻想里真實的感受一下現(xiàn)實，了解自己是否太過樂觀、有沒有忽略了什么事?
看這份表時，一定要注意：
a.表里不是標準的會計，只是用來初估事業(yè)能不能啟動、做成。
b.這是只是初估，讓腦里對項目有一個概念，并不是詳細的計算，在實際經(jīng)營后一定會有出入。
c.因為每個人的情況不同，計算方式需自行修改。
記得，要適當?shù)谋^一點，真正開工時會比較有彈性;因通常初創(chuàng)業(yè)的人都想得不夠周全、又或者有一些執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn)的問題。
2、你真的了解這個行業(yè)了嗎?
隔行如隔山，就算是開飯館多年的人打算要做酒店都不見得做得好，更何況做不同的行業(yè);如果你決心要投身進來，但都沒有相關的經(jīng)驗，我建議不要急著開始，先去找相關的工作做個3個月到半年，認真的學習，有幾個好處：
a.確認自己是否真的適合，因為自己創(chuàng)業(yè)苦10倍
b.可以學習到相關的技能、這項目會遇到的問題(也能從中找到自己的優(yōu)勢)
c.可以了解用戶需求、工作流程、技術風險等，順便物色自己的合作對象。
除非你很聰明、有大筆的資金，可以讓你在經(jīng)營的時間里慢慢學習、慢慢的燒錢，要不然不要沒有經(jīng)驗就創(chuàng)業(yè)。
3、資金足夠嗎?
建議準備最少半年以上、一年的資金，因為基本上半年就可以知道能不能成功(當然必需每分每秒的投入);如果資金不足，明明就快要成功了，但資金卻撐不到那個時候而失敗，是很可惜的。而且，除了開創(chuàng)事業(yè)的資金外，別忘了生活資金，要計算到自己平日的生活、家庭開銷，這部份關系著你未來面對事業(yè)以外的壓力。
通常越是瘋狂的創(chuàng)業(yè)者，往往越是窮光蛋，往往會到處找錢。但你越缺乏經(jīng)驗，越不應該拿外來的資金�；▌e人的錢很痛快，但也是牽制你創(chuàng)業(yè)目標的羈絆，原因在于：當你向外人請求資金融資時，你也得聽命于他們。一開始大家有共識，還不會出問題。但發(fā)展下去呢?到頭來終究是雞飛蛋打。而且，花別人的錢會上癮。天底下沒有比花別人的錢更容易的了。一旦花光你就會再向投資人要錢。每要一次，他們就從公司再多拿走一些，知道你發(fā)現(xiàn)你面臨兩個選擇：聽從安排、一拍兩散，不管是哪種，都可以當自己沒有創(chuàng)業(yè)過。此外，籌資的社交會耗費心力，在你應該一心一意打造事業(yè)的時候，這些活動讓你失去了思考創(chuàng)業(yè)正確的目標及時間耗費。
既然選擇創(chuàng)業(yè)，寧愿窮著失敗，也不要富著餓死。
4、想好退場的可能嗎?(你能承擔失敗的結果嗎?)
這是必須要想的，為了自己也為家人，要思考真的失敗之后，失去的金錢、時間、甚至原本的前途，是可以承受的嗎?大多數(shù)人都是為了有更好的將來(金錢、前途、樂趣等)，也沒有太多的本錢可以重來，更要去思考退場。
有的創(chuàng)業(yè)故事很吸引人，借錢創(chuàng)業(yè)，終于成功的成為一個大企業(yè);或為了投入自己興趣創(chuàng)業(yè)，而在中年丟職去了高薪的工作，最后賺得比以前還多，當然成功的案例有可以學習的部分，但成千上萬失敗的創(chuàng)業(yè)故事沒有人會報導。
這個世界的游戲規(guī)則是贏家設定的，贏家設定的游戲規(guī)則就是確保他們永遠贏，而我們永遠輸?shù)南葳�，當你提出一個想法，是否常聽到周邊的輸家在你耳邊說：
這不符合過去的慣例…
這不是業(yè)界常態(tài)…在我們這個行業(yè)不能這樣…
總之他們深陷在遵守游戲規(guī)則的框架。贏家的游戲規(guī)則內，你將永遠會是輸家。
你想贏嗎? 你只有一個選擇——打破規(guī)則!
太陽馬戲團打破了馬戲團內要有動物才叫馬戲團的規(guī)則。
Swatch使手表從計時器，變?yōu)闀r尚的、個人的收藏品、藝術品層次。
Google打破了世界對入口網(wǎng)站的想像。
IKEA打破了家具是由專人送到家，店家負責組裝的行規(guī)。
基本上所有成功的人、企業(yè)、事物全都或多或少打破了“規(guī)則”幾乎無一例外。作為非專業(yè)人士，你唯一取勝的機會就在于不同的思路和策略。成熟的創(chuàng)業(yè)者，不是起步便頭破血流，觀念的革新比激進作為，更能發(fā)揮影響力，就算當開路的創(chuàng)新者，也不必是孤獨旅人，利他利己的思維，反能吸引追隨者。
請你勇敢打破規(guī)則，作為一個外行。如果你只能亦步亦趨，妄圖靠“決心”取勝，還是趁早離開這自欺欺人的游戲吧。
四、不要著急出發(fā)
在一個驕陽似火的日子里，連續(xù)碰到了好幾個“二次創(chuàng)業(yè)”的團隊。二次創(chuàng)業(yè)的原因很多，有的是被老板坑了，產(chǎn)品賺錢了一分錢不分，還巴不得人走;有的是技術上出現(xiàn)了沒有意料到的重大問題，導致產(chǎn)品延期而彈盡糧絕;還有的是沒想清楚做什么，改來改去。但他們有個共同特點，團隊都相當缺乏經(jīng)驗，很年輕就出來闖蕩。
老實說現(xiàn)在的平均薪資和十年前比大約翻了一兩番，但房價升了一二十倍，這是個很悲傷的年代。但也正因為如此，我們擁有極低的機會成本去做出跟以往不一樣的選擇。而很多創(chuàng)業(yè)成功者也用自身的經(jīng)驗與經(jīng)歷，給一群年紀相仿但也正值彷徨或更想要做出一番結果的年輕人，給予加油與鼓勵。
我們的決定，決定了我們。每一個選擇的背后，都有許多迷惘與不安全感。但越是如此，越不能太著急。
從小的教育都給大家一個速成的心態(tài)，國外做學問準備一件事情常常是以年為單位，而不是像我們很多學生寫論文幾天幾個月就可以達到。走在這個過程中的時候我們常常會誤以為路是長得看不見盡頭，但其實并不是的，中間會遇到非常多的挑戰(zhàn)，最后才會走向成功。如果你現(xiàn)在覺得自己很痛苦，那就要慶幸自己是在對的路上。
我非常建議想創(chuàng)業(yè)，卻沒有在這個產(chǎn)業(yè)工作過的人，先去加入一家好的公司，學習個兩、三年，再出來創(chuàng)業(yè)。
比如說互聯(lián)網(wǎng)，雖然可以稱為一個行業(yè)，但它事實上是一個非常復雜的行業(yè)。之下是科技，而之上則搭載了媒體、渠道、娛樂、服務等種種行業(yè)的數(shù)字化、去中間化。因此，它繼承了科技對于精準的嚴格要求、媒體的快速變化、渠道的最后一公里戰(zhàn)爭、娛樂的大好大壞，以及服務的會員經(jīng)營等諸多特性，再加上互聯(lián)網(wǎng)獨有大數(shù)據(jù)的取得、分析與應用，以及20年的發(fā)展歷程，讓全部知識經(jīng)驗被迫不斷被融合、重新發(fā)明、重新使用，漸漸造就了今天這個超級錯綜復雜的結構。
因此，如果沒有實際在這個行業(yè)里待過，要從零開始創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的過程中想辦法全面取得這些前緣的產(chǎn)業(yè)知識，并且能夠化為實際策略與操作方法，事實上是非常困難，取得成本也是非常高的(常常需要在錯誤中學習)。而相反的，去一家已經(jīng)有些成績、規(guī)模又不會太大的公司上班，反而是取得這些關鍵行業(yè)知識比較低成本的方式。
如果三個條件差不多的新人，A 直接開始創(chuàng)業(yè)，B 先到公司上班一陣子后再出來創(chuàng)業(yè)，而 C 則是去大公司上班了十年才出來創(chuàng)業(yè)。從表面上看，一開始 A 的創(chuàng)業(yè)進度是領先的，因為 B 跟 C 都是去別人的公司歷練。但 B 經(jīng)過了加速，一旦出來創(chuàng)業(yè)，他到達終點的時間很有可能比 A 還要快上許多。至于在大公司待太久的 C，雖然很快比 A 與 B 累積了更多的知識與人脈，但由于太晚出來，到達成功的時間卻是最久的。
當然這不是一個完全精準的模型，但它相當程度描繪了我想表達的意念，直接開始創(chuàng)業(yè)，不僅是成本較高、成功機率較低的創(chuàng)業(yè)方式，也很有可能不是最快到達目標的方式。
因此，對于絕大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)卻缺乏產(chǎn)業(yè)歷練的新人來說，先去一家優(yōu)質的公司學習一陣，實在是比較好的選擇。
當然，即便你照著做了也不能保證成功，就像之前我在文章中提到過的錯誤依然看到大家在犯。我的路是我的路，你的路也還是你的路。但我們可以一起做的事情是，永遠都不停止學習。
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