借力辦學(xué)月賺7萬(wàn)元

時(shí)間：2021-01-06 11:06:31 投資理財(cái) 我要投稿

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借力辦學(xué)月賺7萬(wàn)元

國(guó)內(nèi)居民教育消費(fèi)額每年約2500億元，而IT培訓(xùn)是和外語(yǔ)培訓(xùn)、嬰幼兒教育并駕齊驅(qū)的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中的三塊“大蛋糕”之一。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，普通投資者如何在IT培訓(xùn)市場(chǎng)中獲利？加盟品牌教育機(jī)構(gòu)便是一條可行之路。

　　投資100萬(wàn)元加盟一家威迅教育授權(quán)培訓(xùn)中心

　　《理財(cái)周刊》：借力辦學(xué)月賺7萬(wàn)元

　　　每年高考發(fā)榜之后，各個(gè)遠(yuǎn)程教育和IT培訓(xùn)市場(chǎng)的招生旺季隨之而來(lái)。

　　“后學(xué)歷時(shí)代”的到來(lái)，就業(yè)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，職業(yè)教育、終身教育正成為這個(gè)時(shí)代多數(shù)人自愿或不自愿的選擇，人們用于教育的投入越來(lái)越大。與之相應(yīng)，各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍遍及全國(guó)，一方面消費(fèi)者把教育支出看作一種投資，愿意在這上面花大錢(qián)；另一方面各種社會(huì)投資實(shí)體看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，紛紛殺將而來(lái)。

　　于是，有意加入教育培訓(xùn)市場(chǎng)的投資者面臨這樣兩個(gè)問(wèn)題：面對(duì)龐大的市場(chǎng)，如何進(jìn)入才是一條捷徑？面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，怎樣才能脫穎而出？因?yàn)橥顿Y教育需要許多軟性的投入，這也使得“特許經(jīng)營(yíng)”這種投資模式成為可能。

　　那么，需要多少資金才能在教育培訓(xùn)市場(chǎng)分得一杯羹？加盟品牌教育機(jī)構(gòu)的獲利前景又將如何？記者走訪了一家以IT為培訓(xùn)主要的方向的連鎖機(jī)構(gòu)——威迅教育。

　　貼近企業(yè)需求的培訓(xùn)

　　范楓是今年年初加盟威迅教育的一位投資者，五角場(chǎng)東方商廈的一個(gè)樓層中是他的特許培訓(xùn)中心所在地。而成為威迅的加盟者之前，他的工作是一名公司網(wǎng)管。

　　可以說(shuō)，在選擇特許經(jīng)營(yíng)的投資者中，范楓是十分慎重的一位，在確定加盟之前，他進(jìn)行了為期三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。他告訴記者：“我的考察內(nèi)容還是比較全面的，首先從市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可程度開(kāi)始，到它的學(xué)員輸出，市場(chǎng)需求，以及管理的系統(tǒng)化程度等幾個(gè)方面入手�！�

　　最終贏得范楓認(rèn)可，肯定其加盟前景的是它的課程計(jì)劃�！拔覍⑺c其他同類(lèi)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比較，發(fā)現(xiàn)作為職業(yè)教育，威迅的軟件工程師的課程體系——WEAS (微思) 課程針對(duì)性更強(qiáng)，操作深度也更高一些。打比方說(shuō)，一般IT用工單位，在招聘之后會(huì)將新進(jìn)員工送去產(chǎn)前培訓(xùn)，而威迅的學(xué)員可以省去這一步驟，直接上崗。而針對(duì)不同的IT用人單位，威迅的培訓(xùn)教育也有兩種分別面向日資企業(yè)和歐系企業(yè)的'不同計(jì)劃，更加對(duì)口。”

　　對(duì)此，威迅教育業(yè)務(wù)發(fā)展部肖先生補(bǔ)充說(shuō)：“我們的培訓(xùn)方向是鎖定華東地區(qū)的，所以區(qū)域性更強(qiáng)，也更能適應(yīng)以本地及周邊地區(qū)企業(yè)的需求�！睘榇�，肖先生列舉了近年來(lái)威迅學(xué)員的就業(yè)率作為佐證�！爸灰ㄟ^(guò)威迅考試的學(xué)員，98%的人都成功找到了崗位，大部分是在IT類(lèi)或者信息類(lèi)企業(yè)，職業(yè)多為軟件工程師。”

　　記者在威迅的課程設(shè)置中看到，培訓(xùn)共分為兩個(gè)學(xué)期，總共為580個(gè)學(xué)時(shí)，為期四個(gè)月。其中，既有《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)》等入門(mén)課程，也有《Web開(kāi)發(fā)：J2EE 》等應(yīng)用性很強(qiáng)的中高級(jí)課程，此外還有《職業(yè)拓展》、《職業(yè)素質(zhì)》這樣的關(guān)于學(xué)習(xí)方法的課程內(nèi)容。

　　據(jù)悉，威迅教育一方面與國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心聯(lián)合向全國(guó)高校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣 WEAS (微思) 軟件工程師課程，及信息產(chǎn)業(yè)部全國(guó)信息化 WEAS (微思) 軟件工程師認(rèn)證。另一方面，在國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)的支持下，啟動(dòng)軟件人才應(yīng)急培訓(xùn)工程，計(jì)劃從2005年至2007年為上海IT企業(yè)定向培養(yǎng)5000名合格的軟件人才。

　　三種不同的授權(quán)模式

　　那么，加盟威迅有著怎么的門(mén)檻呢？在威迅的授權(quán)合作網(wǎng)頁(yè)上，可以看到它的授權(quán)培訓(xùn)合作方式分為三種不同層次：大區(qū)域獨(dú)家授權(quán)培訓(xùn)中心，即被授權(quán)方為某一城市的唯一授權(quán)培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中可面向社會(huì)招生，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個(gè)教學(xué)點(diǎn)，授權(quán)方不得在該城市再授權(quán)建立培訓(xùn)中心，允許被授權(quán)方在授權(quán)方實(shí)行質(zhì)量監(jiān)管的情況下，在該城市進(jìn)行其他培訓(xùn)點(diǎn)的開(kāi)設(shè)；區(qū)域授權(quán)培訓(xùn)中心，即被授權(quán)方為某一城市中單一或若干區(qū)域的培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中可面向社會(huì)招生，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個(gè)教學(xué)點(diǎn)，授權(quán)方不得在該區(qū)域再授權(quán)建立培訓(xùn)中心，但可在該城市的其他區(qū)域建立授權(quán)培訓(xùn)中心；以及單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心，即被授權(quán)方為單獨(dú)的授權(quán)培訓(xùn)中心，實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中可面向社會(huì)招生，但只能在商定的某個(gè)教學(xué)點(diǎn)教學(xué)，授權(quán)方可在該地區(qū)建立其他授權(quán)培訓(xùn)中心。

　　對(duì)此，肖先生補(bǔ)充道：“對(duì)于大小區(qū)域兩種授權(quán)模式，由于容易造成發(fā)展過(guò)快，反而會(huì)給服務(wù)和管理造成難度，所以除非是本身對(duì)IT教育事業(yè)特別感興趣，且有雄厚的資金實(shí)力的投資者，其余主要還是發(fā)展單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心。”

　　針對(duì)加盟單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中心的資金門(mén)檻，肖先生透露在100萬(wàn)元左右�！捌鋵�(shí)根據(jù)上海地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，加盟一家單個(gè)授權(quán)培訓(xùn)中的前期投入為82萬(wàn)元，其中32萬(wàn)元是加盟金，包括系統(tǒng)使用費(fèi)、品牌特許費(fèi)、軟件使用費(fèi)等等。其余50萬(wàn)元主要用于三個(gè)月的場(chǎng)地租金成本，計(jì)算機(jī)的購(gòu)置成本，裝修和人員工資及廣告投放等。一般而言，這些資金已經(jīng)可以開(kāi)展前期營(yíng)運(yùn)，但是我們建議增加18萬(wàn)元的儲(chǔ)備金，因?yàn)樵跔I(yíng)運(yùn)的前幾個(gè)月，難免會(huì)有突發(fā)事件，如招生情況有所差異、人力和廣告成本增加等，這部分資金是為穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)防患未然�！�

　　據(jù)范楓介紹，在計(jì)算機(jī)的購(gòu)置中，特許方對(duì)其硬件配置是有一定要求的，如內(nèi)存達(dá)到512兆，CPU為英特爾奔4以上等等。而在數(shù)量上，如果按照要求兩個(gè)機(jī)房?jī)蓚€(gè)教室的標(biāo)準(zhǔn)估算，再加上辦公計(jì)算機(jī)的配備，對(duì)于計(jì)算機(jī)的需求在80臺(tái)左右。這部分的采購(gòu)總部是不予以干預(yù)的，也就是說(shuō)，如果加盟商在保證高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)的前提下，有渠道可以購(gòu)買(mǎi)到比市場(chǎng)價(jià)格更低的設(shè)備，那么將為自己節(jié)省一部分前期投入。

　　此外，據(jù)了解加盟伙伴可以自行安排融資，但在該項(xiàng)目中投入的自有資金的比例不得少于70%。

　　前期投入表

　　無(wú)形資產(chǎn)系統(tǒng)使用費(fèi)80,000.00

　　授權(quán)品牌費(fèi)240,000.00

　　小計(jì)320,000.00

　　固定資產(chǎn)投資計(jì)算機(jī)(3200×60)192,000.00

　　服務(wù)器(5000×2)10,000.00

　　投影儀(9000×2)18,000.00

　　課桌椅30,000.00

　　裝修費(fèi)100,000.00

　　場(chǎng)地租金54,000.00

　　辦公設(shè)備30,000.00

　　小計(jì)434,000.00

　　項(xiàng)目啟動(dòng)資金

　　人員工資主任(1人)6,000.00

　　教師(2人)10,000.00

　　咨詢(xún)師(2人)5,000.00

　　咨詢(xún)助理/行政/出納(1人)2,000.00

　　小計(jì)23,000.00

　　辦證費(fèi)3,000.00

　　廣告/營(yíng)銷(xiāo)40,000.00

　　小計(jì)43,000.00

　　總計(jì)66,000.00

　　選址面積地段均有要求

　　教育是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，因此在特許中心的選址上，也比其他行業(yè)略微嚴(yán)格一些。

　　肖先生介紹說(shuō)：“首先它肯定不能位于娛樂(lè)場(chǎng)所之內(nèi)，也不能距離太近，教學(xué)需要一個(gè)比較安靜的環(huán)境；其次，它必須要有十分便捷的交通，可以發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的特許分支機(jī)構(gòu)都在比較繁華的地段，無(wú)論是軌道交通還是公共交通都十分便利；再次，我們希望在商務(wù)樓中所在層數(shù)最好不要太高，這跟學(xué)生的心理有關(guān)；然后因?yàn)槲覀冊(cè)陔p休日也開(kāi)設(shè)有課程，所以對(duì)物業(yè)要求必須在周六周日也提供服務(wù)，包括空調(diào)、電梯等；另外，最好在所入駐的商務(wù)樓周邊，能有廣告牌等設(shè)施可以配合形象宣傳�！�

　　除了地段上的要求之外，威迅對(duì)加盟者的營(yíng)運(yùn)面積也做了要求�！皩�(duì)于兩個(gè)機(jī)房?jī)蓚€(gè)教室的標(biāo)準(zhǔn)而言，400平方米是最低要求。但是從可持續(xù)發(fā)展的角度考慮，我們建議建筑面積最好在500平方米以上，以免在開(kāi)業(yè)一年之后，招生情況直線上漲卻遭遇資源瓶頸。”所以，范楓當(dāng)時(shí)在特許方這樣的建議下，選擇了600平方米的教學(xué)場(chǎng)所，將“兩機(jī)兩教”的標(biāo)準(zhǔn)也擴(kuò)大到了“三機(jī)三教”。

　　在繁華地段租賃大面積的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，租金壓力是很多投資者不得不考慮的因素。在威迅的財(cái)務(wù)估算表上，平均每天每平方米2.5元的租金價(jià)格是其進(jìn)行投資回報(bào)預(yù)估的租金指標(biāo)，也是上海本地一個(gè)平均水平，所得利潤(rùn)的多少也隨之浮動(dòng)。據(jù)透露范楓五角場(chǎng)中心的租金價(jià)格水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一數(shù)字。

　　前期由總部班子扶上馬

　　對(duì)于從來(lái)沒(méi)有從商經(jīng)歷的投資者而言，最為束手無(wú)策的便是實(shí)體開(kāi)始真正運(yùn)作前后的這段時(shí)間。據(jù)了解，威迅在這段時(shí)間將有一個(gè)“法師”或一個(gè)班子一路陪同，直至將新的特許中心扶上馬。

　　在投資者有意向加盟之后，總部首先和投資者一起商定投資計(jì)劃，為其提供客觀的行業(yè)咨詢(xún)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、教育培訓(xùn)行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢(shì)分析，到授權(quán)合作體系介紹、課程體系及教學(xué)模式介紹、經(jīng)營(yíng)管理、授權(quán)合作體系與流程介紹，以及產(chǎn)品技術(shù)、支持服務(wù)、投資預(yù)算、財(cái)務(wù)分析等可行性分析，將幫助投資者獲得更多資訊，有一個(gè)更全面理性的判斷。

　　“在投資者決定加盟之后，總部將會(huì)派一名中心主任前往，協(xié)助加盟者進(jìn)入投資操作流程，包括中心選址、中心裝修、人力資源、品牌支持與服務(wù)、人員培訓(xùn)等各個(gè)方面一一落實(shí)。每個(gè)特許中心有七個(gè)崗位，而這些崗位在總部都會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的部門(mén)。中心主任認(rèn)為加盟商哪一部分有所薄弱，就會(huì)從總部調(diào)派這部分的有經(jīng)驗(yàn)者前往指導(dǎo)。在三至六個(gè)月以后，當(dāng)加盟中心的培訓(xùn)品質(zhì)通過(guò)威迅教育的考核標(biāo)準(zhǔn)后，總部的人員將撤出�！毙は壬榻B道。

　　但此后，總部的服務(wù)和管理并不會(huì)就此結(jié)束，日常性的服務(wù)指導(dǎo)和管理監(jiān)督將繼續(xù)，此外，在遇到市場(chǎng)發(fā)生變化和轉(zhuǎn)向時(shí)，總部的“空降兵”會(huì)再次入駐，協(xié)助度過(guò)波動(dòng)期。

　　預(yù)期一年回收前期投資

　　威迅教育對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)特許加盟商提供多種合作辦學(xué)形式，收入分配采取“特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi)+經(jīng)營(yíng)收入分成”形式，授權(quán)期限為四年。對(duì)此，肖先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“采取利潤(rùn)分成的形式，為的是給加盟者信心，也就是說(shuō)總部賺的并不是加盟費(fèi)，而是希望和加盟者共同盈利。雙方分成的比例大約為二八開(kāi)，加盟者得營(yíng)業(yè)收入的八成�！�

　　日常經(jīng)營(yíng)最大的支出便是用于招生的廣告投放，既有平面媒體也有網(wǎng)絡(luò)媒體，本地媒體的投放費(fèi)用將由加盟者自行承擔(dān)，每月在4萬(wàn)元左右。另外的主要支出便是房租和人員工資，每月分別需要18000元和23000元。加上稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的凈利在7萬(wàn)元左右。也就說(shuō)一年的利潤(rùn)在84萬(wàn)元，已可以回收前期82萬(wàn)元的投資。

　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

　　項(xiàng)目金額(單位：元)備注

　　營(yíng)業(yè)額289820

　　(減)管理費(fèi)用79864加盟者獲總收入的80%

　　(減)店鋪?zhàn)饨?8000

　　(減)廣告營(yíng)銷(xiāo)40000

　　(減)人員工資23000

　　(減)水電雜費(fèi)6000

　　(減)教育稅15940教育稅及附加按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定為5.5%

　　(減)所得稅33995所得稅稅率為利潤(rùn)的33%

　　凈利潤(rùn)73021

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