優(yōu)秀經(jīng)銷商會議代表發(fā)言稿
很多經(jīng)銷商在年底的時候都會召開聚會，互相交流銷售經(jīng)驗。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿，希望對大家有所作用。
【1】優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好!
很榮幸能夠作為緣酒經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝緣酒集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，緣酒集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對緣酒集團成立5周年表示熱烈祝賀，祝愿緣酒集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航!
20XX年的端午節(jié)，和緣酒結緣于美麗的陳瑤湖，同緣酒集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。緣酒的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，緣酒的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：
20XX年接觸緣酒開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，緣酒在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。緣酒作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司
的大力支持下，泰興市場成功操作了“緣酒之夜”大型演唱會和泰興會議，通過“緣酒之夜”的宣傳，使緣酒的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了緣酒。通過操作會議，使緣酒的口感、質量得到各級政府領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售緣酒，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而緣酒為我們做到了這一點。銷售緣酒，我們覺得很放心。
和緣酒合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和緣酒集團的合作前景更加美好，20XX年泰興白酒市場也注定會留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章!
謝謝大家!
【2】優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位領導、各位朋友、同仁們：
大家好!
很榮幸能夠代表公司來參加這次會議。
首先我要感謝主辦方、黃總、楊總為這次經(jīng)銷商會議的不辭奔波。邀請來這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個相識、互惠互流的機會。
在市場競爭日漸激烈的階段，這次會議對我們來說尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào)，這個新時代科技的環(huán)保產(chǎn)物，走入到我們生活中其實并不久，但因其本身卓越的通風制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風吹向大江南北，但同時因為行業(yè)準入門檻較低，一些地區(qū)雜、亂、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產(chǎn)品也在大量的進入并沖擊市場，使競爭更為激烈。另外，與南方城市相比，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高，這也是無法全面打開市場的原因之一。不過，從整體上看XX年整個市場的銷售情況還是比較順利的，這其中也受到了經(jīng)濟危機這個大環(huán)境的影響，各個行業(yè)受到的沖擊都是比較大的，國家收緊銀根，市場投資銳減同樣會或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的，同比增長翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標，不過，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上，所以，我們對未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠的，不過可喜的是，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個比較重大的跨行業(yè)項目。比如，印度獨資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司、大齒集團及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機設計安裝項目，為公司今后開拓其他的行業(yè)領域，打下了堅實的基礎以及積累了相當寶貴的經(jīng)驗，當然，這些成就與公司領導的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感謝同事們，這么久對我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持，借助這個機會向工作在每一個崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!
下面我想對和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個人的一點愚見，如有言辭不妥之處還望各位海涵：
1. 技術
相信我說到這一點，各位經(jīng)銷商朋友們都應深有感觸。其實，在做冷氣機之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門，向我來說就是完全的門外漢，也因此走過不少彎路，簡單的安裝還好，涉及到復雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè)，我覺的公司應該建立一套完整的專業(yè)化培訓機制，從機器結構、設計安裝等各方面對各個經(jīng)銷店進行深入的培訓或提供相關學習材料，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對每一個客戶。
2. 扶持
一個有責任的企業(yè)，一個有作為的.企業(yè)家要具有長遠發(fā)展目光和超前經(jīng)營意識，只有這樣才能做大做強，才能培育出自己的聲譽與品牌。在與經(jīng)銷商的關系上，供應商要真正樹立“共存共贏”的觀念，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢，有利潤，只有這樣，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以，我認為公司應分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系，各項政策給予有利支持，能針對性的開展宣傳、廣告等扶持業(yè)務。共同走向創(chuàng)富之路。
3. 互動
信息時代，互通互享。如果公司能夠搭建一個共享的信息平臺、建立一套集成的采購模式，比如小到一個水閥大到一套管道等設備安裝附件;新、奇、特的材料或周邊配套設施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗等等。。對經(jīng)銷商來說都如獲珍寶、受益匪淺。所以說，如果這個平臺發(fā)揮的好，就能夠讓很多在迷茫當中的經(jīng)銷商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑，讓兢輝這個大家庭更美好，更團圓。
下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場的心得體驗，說起來可能很簡單，其實也只有三個步驟：
售前、售中、售后
售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質量，企業(yè)的品牌和影響力，能夠真誠的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們，樂于和我們合作，這是第一步。
其次是售中：想客戶所想急客戶之急，能夠以客戶的角度設計好每一套即經(jīng)濟又實用方案并能夠保質按期交工。形成良好的合作態(tài)勢。
最后的可能也是最難做到的
售后：我初略算過一筆賬，今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費用是全年銷售利潤的20%，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系，除廠家正常的承保范圍外我們另增設了如：市區(qū)3小時、郊區(qū)6小時的接報故障并到達客戶現(xiàn)場、免費提供機器清洗劑、免費檢修電路水路、免費上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊伍，雖然此項業(yè)務并無盈利甚至還要在此投入，但通過反饋，我知道市場和客戶認可了我們，認可了兢輝的品牌，春夏秋冬我們堅持了下來，一路走來有辛酸也有收獲，有付出也有回報，但我始終堅持認為做品牌就是做售后，做信譽。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來了生意。19世紀末意大利著名的經(jīng)濟學家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里，重要因子通常只占少數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局。在我理解售后便是整個銷售環(huán)節(jié)里的關鍵，售后做好了，生意自然就會好。
其實，對每個企業(yè)的發(fā)展來說的根本都是兩個字“質量”，也就是說核心問題不解決或解決的不好，那我們必定走不長、走不遠。其次，是產(chǎn)品的研發(fā)能力，水制冷行業(yè)還是個新興行業(yè)，朝陽產(chǎn)業(yè)，所以每天都會有新的創(chuàng)新和構想賦予到產(chǎn)品上，所以，沒有符合市場需要的新產(chǎn)品;老舊產(chǎn)品不進步，不改進，必然會被市場所淘汰，被對手所擊敗。不過，和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個積極的、奮進的年輕企業(yè)，和這樣的企業(yè)合作我們經(jīng)銷商都感到很踏實。
最后，我想用一句俗語結束我今天的發(fā)言：魚離不開水，瓜離不開秧，我們離不開兢輝這么好的供應商。
【3】優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
尊敬的各位領導、朋友們：
你們好!
今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關。在2013年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..
20XX年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和發(fā)展大局的需要，把提升品質、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設和客戶服務工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗!
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