做好營(yíng)銷(xiāo)才能做好財(cái)務(wù)經(jīng)理
有人說(shuō)，做不好營(yíng)銷(xiāo)，也就做不好財(cái)務(wù)經(jīng)理，這是真的嗎?這兩者之間有什么樣的聯(lián)系呢?下面跟小編一起來(lái)看下吧。
一、為什么財(cái)務(wù)經(jīng)理做事難?
作為一個(gè)有點(diǎn)兒上進(jìn)心的財(cái)務(wù)經(jīng)理，總是對(duì)工作充滿(mǎn)激情的，但是，要想在企業(yè)里面做點(diǎn)事兒，那是挺難的。不管你處于一個(gè)什么樣的企業(yè)環(huán)境，只有難度系數(shù)不一樣，難度一定是有的，為什么難呢?
我感覺(jué)一個(gè)非常重要的原因就是讓別人接受你很難，包括接受與你配合、接受你的觀點(diǎn)、接受你的做法、接受你帶來(lái)的影響等等。不管這些在你看來(lái)對(duì)企業(yè)多么有益，對(duì)他來(lái)講，“他”不一定這樣認(rèn)為，于是，工作難度就陡然增加了，這個(gè)“他”有可能是老總、你的直接上司、其他部門(mén)經(jīng)理、你的下屬……
二、一個(gè)好的財(cái)務(wù)經(jīng)理，一定是一個(gè)好的推銷(xiāo)員
因此，一個(gè)好的財(cái)務(wù)經(jīng)理，一定是一個(gè)好的推銷(xiāo)員，將自己見(jiàn)解、自己的主張、自己的行為和自己的影響推銷(xiāo)出去，讓別人接受;推銷(xiāo)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)支持你;推銷(xiāo)給部門(mén)經(jīng)理，讓其他部門(mén)經(jīng)理配合你;推銷(xiāo)給下屬，讓你的下屬欣然接受任務(wù)行動(dòng)起來(lái)。這樣，你在企業(yè)里面才能真正做點(diǎn)兒事兒。往往是有了這樣一個(gè)靠自己營(yíng)造出來(lái)的環(huán)境，才能取得成績(jī)，才能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。
很多財(cái)務(wù)經(jīng)理受阻于自己的觀點(diǎn)和計(jì)劃不能被老板接受，在這件事情上(當(dāng)你希望老板、管理層同意你的觀點(diǎn)、思路和計(jì)劃的時(shí)候)，營(yíng)銷(xiāo)能力就顯得非常重要;尤其是到了高層，比如：CFO，經(jīng)常要代表公司的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，去游說(shuō)投資者、外部利益相關(guān)人、董事會(huì)大佬們，那么，營(yíng)銷(xiāo)的思路和技巧就不再是錦上添花的技能了，而是決定生死的技能。
想必這些道理大家都能明白，但是，如何推銷(xiāo)自己，如何才能讓自己也擁有這樣一種能力呢?這個(gè)也很重要
三、財(cái)務(wù)經(jīng)理需要在以下方面多歷練
1、推銷(xiāo)自己、推銷(xiāo)財(cái)務(wù)觀念，與推銷(xiāo)商品一樣。
首先要選擇好消費(fèi)者喜歡的.產(chǎn)品;并不是好的銷(xiāo)售員什么都能賣(mài)出去的，有些東西誰(shuí)賣(mài)都好賣(mài)，那是因?yàn)楫a(chǎn)品具有天然賣(mài)點(diǎn)，有些東西誰(shuí)都賣(mài)不出去。
對(duì)應(yīng)到財(cái)務(wù)經(jīng)理，你得會(huì)鑒別，將適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)理念、財(cái)務(wù)觀點(diǎn)、財(cái)務(wù)手段推銷(xiāo)給公司、推銷(xiāo)給別人，這就要求財(cái)務(wù)經(jīng)理提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，一個(gè)“一瓶子不滿(mǎn)半瓶子咣當(dāng)”的財(cái)務(wù)經(jīng)理非得跟老板說(shuō)一周就能將生產(chǎn)成本降低10%，換成我也會(huì)把他踢出去的
2、推銷(xiāo)基本技能之一，理解客戶(hù)需求。
不知道老板要什么，不知道公司重點(diǎn)在哪兒，非得折騰個(gè)眼前不用的項(xiàng)目，你說(shuō)誰(shuí)會(huì)待見(jiàn)你?
3、推銷(xiāo)基本技能之二，擅于溝通，將好的產(chǎn)品價(jià)值準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。
好不容易自己想做點(diǎn)兒事兒，比如：就應(yīng)收賬款的問(wèn)題想了個(gè)解決方案，可是怎么跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和老板說(shuō)也說(shuō)不清楚，表達(dá)不清晰，邏輯論證無(wú)力，老板和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)本來(lái)就是個(gè)沒(méi)有耐性和強(qiáng)勢(shì)的主兒，這樣你就算完了，這個(gè)計(jì)劃指定落空;
鍛煉自己的溝通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山壓頂不彎腰”的氣勢(shì)，簡(jiǎn)明扼要、脈絡(luò)清晰、縱觀全局而又重點(diǎn)突出地將方案展示的一清二楚，令人信服。這是需要鍛煉的。
4、推銷(xiāo)技巧之一，要為銷(xiāo)售產(chǎn)品造勢(shì)。
這是個(gè)鋪墊工作，為銷(xiāo)售產(chǎn)品而做的前期宣傳推廣，然后客戶(hù)才能買(mǎi)單。財(cái)務(wù)經(jīng)理也一樣，如果你要改善應(yīng)收賬款的狀況，你比較技巧的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該是先在月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的時(shí)候適當(dāng)提出來(lái)，讓人有印象;在分析專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)題的時(shí)候著重指出來(lái)，讓人加深印象，然后，當(dāng)大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，這件事情必須得到解決，以至于誰(shuí)阻礙這個(gè)問(wèn)題的解決誰(shuí)就有問(wèn)題的時(shí)候，你就可以順理成章地提出你對(duì)應(yīng)收賬款管理的改革方案了。如果不以營(yíng)銷(xiāo)思路做事兒，財(cái)務(wù)經(jīng)理會(huì)常常碰壁的
5、推銷(xiāo)技巧之二，擅于把握客戶(hù)心理。
充分展示你的產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值;這個(gè)就跟領(lǐng)導(dǎo)給員工畫(huà)餅一樣，讓每個(gè)人看著都興奮不已，而欣然接受。因此，財(cái)務(wù)經(jīng)理要講清楚一件事情的好處，并切合目標(biāo)對(duì)象的心理需求，是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
比如，降低庫(kù)存會(huì)為制造部門(mén)帶來(lái)哪些好處，如果不做這個(gè)事情會(huì)有哪些惡劣后果，要大肆宣講和強(qiáng)化這個(gè)與制造部門(mén)的考核指標(biāo)(獎(jiǎng)金)、領(lǐng)導(dǎo)的期望有什么關(guān)系等等，以及其他一些構(gòu)成對(duì)方核心利益的事情與之掛鉤來(lái)談，就容易讓對(duì)方意識(shí)到這件事情的好處;
再比如：讓成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)庫(kù)存降低工作，要大肆宣講這個(gè)機(jī)會(huì)將如何提升其工作能力，如何提升其項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，提高其與人溝通的技巧，如何能出業(yè)績(jī)，有機(jī)會(huì)增加對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的了解等等，當(dāng)成本會(huì)計(jì)信誓旦旦地去執(zhí)行這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，就成功了一半了。
6、關(guān)鍵一點(diǎn)：時(shí)刻要有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”
有時(shí)候，為了培養(yǎng)自己營(yíng)銷(xiāo)方面的意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧，可以考慮接受一些經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)方面的職位鍛煉鍛煉，如果有這個(gè)機(jī)會(huì)的話(huà)。很多財(cái)務(wù)人員認(rèn)為輪崗就是在成本、稅務(wù)、應(yīng)收、應(yīng)付、費(fèi)用、總帳之間，其實(shí)輪崗是可以在財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等等各個(gè)環(huán)節(jié)適當(dāng)安排的，財(cái)務(wù)部門(mén)也應(yīng)該有這種意識(shí)，大公司輪崗都是可以跨地區(qū)、跨國(guó)、跨行業(yè)、跨部門(mén)、跨級(jí)別的，這樣培養(yǎng)出來(lái)的才是真正的財(cái)務(wù)經(jīng)理級(jí)人才，而不僅僅是什么帳都會(huì)記的財(cái)務(wù)經(jīng)理。
四、財(cái)務(wù)人存在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
財(cái)務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)招聘銷(xiāo)售渠道經(jīng)理，我們?cè)谡搲?1job、中華英才、智聯(lián)招聘都發(fā)布了廣告。至今3個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)有一個(gè)具有財(cái)務(wù)背景的人來(lái)問(wèn)津，而我們其實(shí)是說(shuō)具有財(cái)務(wù)背景者優(yōu)先的。我們公司所有職位無(wú)一不是與財(cái)務(wù)相關(guān)，不管是銷(xiāo)售、還是研發(fā)，而絕大部分財(cái)務(wù)人員認(rèn)為只有“助理講師”、“咨詢(xún)顧問(wèn)”職位才與他們有關(guān)的，這個(gè)可以從一個(gè)側(cè)面反映出財(cái)務(wù)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的誤解和比較片面的看法。
很多財(cái)務(wù)人存在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，主觀上就不能接受這個(gè)，比如：
1、有人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)與自己無(wú)關(guān)的職業(yè)
沒(méi)有將這個(gè)看成是一門(mén)學(xué)問(wèn)，一門(mén)像外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、溝通……一樣必備的技能之一。
2、有人天生反感營(yíng)銷(xiāo)。
給自己預(yù)設(shè)了一個(gè)障礙老也不能逾越和突破，理由還很充分“反正我這輩子也不準(zhǔn)備干這個(gè)”，殊不知不喜歡來(lái)源于不懂，就像你們老板不重視財(cái)務(wù)一樣的道理，干不干這個(gè)工作，與要不要具備這個(gè)能力不一樣，有時(shí)候恰恰是不干也要具備這個(gè)能力才有優(yōu)勢(shì)，甚至是必須的;比如：你不干翻譯工作的時(shí)候，外語(yǔ)好才是優(yōu)勢(shì)
3、有人認(rèn)為自己天生內(nèi)向，不適合營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)功課。
這等于給自己找了個(gè)借口躲了，或者放羊了，這個(gè)是逃避的最好理由。
4、有人并不認(rèn)為用營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)做事兒是正確的價(jià)值觀。
他們認(rèn)為有價(jià)值的東西就有價(jià)值，無(wú)需多說(shuō)，沒(méi)價(jià)值的東西，也別瞎說(shuō)。這就好像我們稱(chēng)贊某人有內(nèi)秀一樣，往往都是不成事兒的，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理這個(gè)級(jí)別，應(yīng)該適當(dāng)放棄個(gè)人喜好，你在職場(chǎng)上，要達(dá)到目標(biāo)，就必須適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，并且這個(gè)僅僅是做事方式而已，與正確、錯(cuò)誤沒(méi)有關(guān)系。
5、很多人認(rèn)為自己很忙
要考中級(jí)、考CPA、考CTA、考CIA、考……專(zhuān)業(yè)方面功夫下了一籮筐，卻不肯在這些優(yōu)勢(shì)能力培養(yǎng)方面花一點(diǎn)兒心思，最后還要怪罪命運(yùn)不公、懷才不遇……當(dāng)你給自己找到了一個(gè)冠冕堂皇的理由，放棄了對(duì)自己的挑戰(zhàn)、放棄了對(duì)自我的完善，也就意味著同時(shí)放棄了理想，放棄了火熱的職業(yè)角逐，放棄了前程。。。
營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)和主張，這是成功人士必備的技能，它與你從事什么職業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系;尤其是財(cái)務(wù)經(jīng)理，更需還要這方面的技能;有人說(shuō)，作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，在企業(yè)里面要扮演一個(gè)布道者的角色。布什么道呢?財(cái)務(wù)理念、財(cái)務(wù)技能、理財(cái)意識(shí)。。。這其實(shí)就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，只有這樣，才能在企業(yè)里營(yíng)造出屬于自己的一片天空，用于施展你的才華。
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