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初創(chuàng)公司必知的三大生存秘訣
初創(chuàng)企業(yè)的存活究竟有多難?據(jù)統(tǒng)計，66%的初創(chuàng)企業(yè)能撐過 2年，能撐過4年的不足50%，而那些撐過 4年的許多只是在苦苦掙扎、茍延殘喘。事實(shí)上，很多初創(chuàng)企業(yè)死在了擴(kuò)張策略上。在初創(chuàng)公司不斷涌現(xiàn)的同時，要想存活下來不可不知以下三大生存秘訣。以下是小編整理的初創(chuàng)公司必知的三大生存秘訣，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
初創(chuàng)公司必知的三大生存秘訣
NO1：唯快不破，跨界學(xué)習(xí)鼓足企業(yè)生長內(nèi)功
隨著“互聯(lián)網(wǎng)思維”被提出，小米成為眾多企業(yè)追捧學(xué)習(xí)的對象，而“專注 極致 口碑 快”的小米手機(jī)七字訣中，如劍出鞘的“快”字，更是讓企業(yè)家在紛繁之中，越來越多的意識到，快速學(xué)習(xí)，迅速了解事物背后規(guī)律，把握內(nèi)核精髓的重要性。
術(shù)業(yè)有專攻，一家企業(yè)不可能什么都做，這就需要通過整合周邊資源、上下游資源。仍以小米為例，在成就手機(jī)神話的同時，手機(jī)巨頭小米和家電標(biāo)桿美的的跨界融合學(xué)習(xí)，通過在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行多種模式合作，在提高自身學(xué)習(xí)的“內(nèi)功”的同時，實(shí)現(xiàn)雙贏。
NO2：織網(wǎng)成屋，加盟成就商業(yè)版圖
共享的時代需要合作。當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)依靠加盟模式培育成活的案例不斷增多的同時，懷揣理想與抱負(fù)的人們又一次意識到加盟的力量。以超級課堂為例，通過聯(lián)合，現(xiàn)已吸引50多家加盟商，坐擁2000萬元投入資金。
俗話說“織網(wǎng)成屋”，單打獨(dú)斗的個人顯然比不上撒豆成兵的加盟協(xié)同。在集規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢于一體的同時，加盟模式高度統(tǒng)一的管理，大批量經(jīng)驗(yàn)分享，集中化風(fēng)險的規(guī)避，能夠吸引越來越多“心心”相惜的投資者加入共同創(chuàng)業(yè)。這不僅能讓初創(chuàng)企業(yè)能夠找到抱團(tuán)取暖的伙伴，更容易成就商業(yè)版圖。
NO3：尋找開源利器，巧借工具助力企業(yè)營銷
工欲善其事必先利其器。在順勢的風(fēng)口下，如何用最少的錢做最棒的營銷，是初創(chuàng)企業(yè)不得不重視的問題�；蛟S可以“偷師”其他企業(yè)是如何巧借東風(fēng)的。
例如今年樂居控股推出的“碼上專車”推出的“免費(fèi)看房專車“等活動，聲勢都做得非常大，同時在幾十個城市同時開展。在如此多的城市協(xié)調(diào)車輛資源，這看起來難度很大，但實(shí)際樂居并不需要再這些城市租車或者買車，而是采用了“滴滴企業(yè)版”。
滴滴企業(yè)版是滴滴出行企業(yè)用車服務(wù)系統(tǒng)，簡單來說，能夠?qū)崿F(xiàn)”多人多次叫車、企業(yè)統(tǒng)一結(jié)算“的功能，一度成為眾多企業(yè)青睞的營銷工具。在滴滴企業(yè)版的開放平臺“滴滴+”上，支持API&SDK接入企業(yè)客戶的API及辦公系統(tǒng)。截至目前，除了樂居控股外，包括中信銀行、現(xiàn)代汽車、聯(lián)系集團(tuán)、華為等在諸多企業(yè)紛紛開通了滴滴企業(yè)版。
據(jù)介紹，滴滴企業(yè)版客戶可根據(jù)自己的需求，將滴滴提供的專有API接口變成一個活動入口或二維碼，包裝成“看房專車”、“招聘專車”、“就診專車”、“美食專車”等不同需求滿足。比如為VIP客戶提供專車接送，由企業(yè)結(jié)算車費(fèi)，會增強(qiáng)VIP客戶的粘性;比如獵頭為高端人才叫一輛專車專門接送其到指定地點(diǎn)面試，由獵頭公司支付車費(fèi)，這會讓高端人才認(rèn)為自己被尊重而更愿意赴約，大大降低爽約率。
據(jù)了解，滴滴企業(yè)版完全可以讓企業(yè)無需租車或配備專車和司機(jī)，所有的滴滴專車都可以成為企業(yè)用車，隨叫隨用，能有效降低50%以上的企業(yè)用車成本。
春節(jié)前，加入滴滴企業(yè)版，企業(yè)員工還可享春節(jié)出行福利，每位員工首次產(chǎn)生消費(fèi)即可獲贈200元滴滴出行大禮包。這個春節(jié)，讓員工回家的路上，少一份舟車勞頓，多一些溫暖體貼。
初創(chuàng)企業(yè)在最初兩年需要掌握的六個生存竅門
作為一個初創(chuàng)企業(yè)，不論你的產(chǎn)品或服務(wù)多么優(yōu)秀，要是沒有足夠的商業(yè)競爭技巧，到頭來也只是硬生生地被市場淘汰。有數(shù)據(jù)顯示，25%的初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)第一年就被迫倒閉，36%的企業(yè)撐到第二年倒閉，而在創(chuàng)業(yè)第三年企業(yè)的倒閉比例高達(dá)44%。精品科技公關(guān)公司卡特勒集團(tuán)(Cutler Group)在今年三周年紀(jì)念日時十分高興地宣布其公司市場增長率較去年增加了300%，于是公司針對自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給新興的初創(chuàng)公司提出了六條建議，以下是卡特勒集團(tuán)總裁扎克·卡特勒(Zach Cutler)的自述：
一、先人一步，步步為贏
我打算創(chuàng)立卡特勒集團(tuán)時剛剛大學(xué)畢業(yè)，我的銀行賬戶不超過200美元，我所擁有的資源也只有一臺電腦和一臺打印機(jī)。我本來可以先籌集更多的資金、拓展更廣的商業(yè)社交圈后再創(chuàng)立公司，但我的雄心壯志迫使著我想要馬上開啟我的創(chuàng)業(yè)之路。我認(rèn)為凡事都應(yīng)先人一步，當(dāng)你早在日歷上標(biāo)注好自己的行程計劃時，為何不提前將其完成呢?我相信只要努力，加上足夠的準(zhǔn)備時間，就算是一無所有，只要你跨出了第一步，再難的事都會水到渠成。
二、保持樂觀
俗話說：“萬事開頭難”。一家公司剛創(chuàng)立時，必然會遇到重重困阻，不管事態(tài)如何變化，我們都不能氣餒，要以樂觀坦然的心態(tài)面對。就像卡特勒集團(tuán)，它最初并不是一家公共關(guān)系公司、也不是技術(shù)研發(fā)公司，它只是一個非營利性的小營銷組織。但我并沒有就此放棄自己的公司，而是盡力把每一件事做好。當(dāng)時公司涉及的客戶范圍很廣，我便把每一名客戶都當(dāng)作最尊貴的客人，他們每一個合理的要求我都會盡力滿足。于是在那時我打下了建立公共關(guān)系公司的基礎(chǔ)。
三、找到適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會
在那之后，我加入了一家科技公司，和那家公司的總裁成為了好友。那位總裁想聯(lián)合其他科技公司運(yùn)用技術(shù)幫我提高我們公司的營銷業(yè)績。也就是那時候，我萌生了創(chuàng)辦卡特勒科技公關(guān)公司的想法。我決定把公司的商業(yè)模式從業(yè)務(wù)開發(fā)和市場營銷轉(zhuǎn)向公關(guān)業(yè)務(wù)方面。我意識到，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，一開始發(fā)展什么類型的業(yè)務(wù)并不重要，重要的是在你公司日漸發(fā)展的過程中你必須找到真正適合自己公司的發(fā)展方向，并找準(zhǔn)合適的時間徹底改變它。一旦公司轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，不要害怕會不適應(yīng)新模式或者失去原先的商業(yè)伙伴，只要始終朝著新方向不斷努力，久而久之必然會有所收獲。要知道，一個專注致力于同一方向發(fā)展的企業(yè)，總是比想要同時多方發(fā)展的企業(yè)容易受人青睞。
四、自立自強(qiáng)
就像我之前所說，公司剛創(chuàng)立時，我的口袋里只有幾百美元，而且也沒有外部資金的援助。所以我只能靠自己，當(dāng)然我也不想靠別人。自立逼著我必須去考慮公司成本規(guī)劃、開銷和一些必需準(zhǔn)備的東西。例如，許多人認(rèn)為創(chuàng)辦一家公司起碼要租一間像樣的工作室，但薄弱的資金告訴我我并沒有能力擁有一間辦公室，而我也不需要一間毫無用處的空曠房間，一臺電腦和一臺打印機(jī)對當(dāng)時的我來說足夠了。所以，如果你也是資金貧乏的初創(chuàng)企業(yè)家，拋開這些不必要的“外貌”開銷，省下大筆的錢去做有用的事。
五、別依賴計算機(jī)工作
一個高級的會計軟件和項(xiàng)目管理系統(tǒng)雖然能大大提高工作效率，但過多地使用智能技術(shù)將會使你的商業(yè)能力日漸削弱，你會慢慢依賴于計算機(jī)的高級算法，從而忽視許多應(yīng)要注意的商業(yè)細(xì)節(jié)。試著讓你的每一名員工都能在脫離計算機(jī)的情況下獨(dú)立工作，這不僅鍛煉了你的團(tuán)隊(duì)工作能力，還能讓你的公司時刻不掉線。
六、挖掘人才
人才是一家公司想要進(jìn)步的關(guān)鍵，也是我的最后一個建議。挖掘人才是我們公司主要發(fā)展階段的最后一步，因?yàn)楫?dāng)你在招募人才時，證明著你的公司已經(jīng)上了軌道。一旦你能夠停下來不再為公司的事物忙得焦頭爛額時，公司已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)階段，這時候就要開始招聘員工的計劃了。招聘員工實(shí)際上也是一項(xiàng)投資，如果你找到了合適的員工，他們將會給你公司帶來數(shù)不盡的利益。在招聘員工時，除了要考慮員工個人的工作能力之外，還要注意是否符合你公司文化的標(biāo)準(zhǔn)，要知道一個優(yōu)秀的人才不如一個合適的人才來的有用。
現(xiàn)在就開始制定并實(shí)行“無縫”計劃，如果你遵循了我的這幾條建議并將它們成功實(shí)行在自己的身上，那么你的公司肯定會越來越有前途。最后，祝你好運(yùn)!
初創(chuàng)公司心態(tài)
1.沒有VC投資我們什么都做不成
這是我在會見這些創(chuàng)業(yè)者時最常聽到的話。
我曾經(jīng)在孟買見過一家教育科技公司，向他們建議應(yīng)該規(guī)劃他們的領(lǐng)導(dǎo)增長策略，也需要增加數(shù)字化營銷方面的投資。他們欣然接受了我的意見，但隨后他們又說他們正處于破產(chǎn)的邊緣但不想讓競爭對手知道。
想想看吧，如果你使用互聯(lián)網(wǎng)做生意，那么你的競爭對手就會知道。在商界你別無選擇，只能全身心的投入其中。為什么選擇等待呢?為什么要讓投資人幫你做決定呢?
很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦有風(fēng)險方投資人投資于他們，那么他們就是最具權(quán)威的公司了。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不知道的是很多初創(chuàng)公司都是在獲得風(fēng)投之后失敗的。不要讓風(fēng)投決定你的命運(yùn)，自己掌握吧!
2.我需要遵循一個已經(jīng)獲得成功的模式
過去我經(jīng)常問的一個問題就是：在印度我應(yīng)該使用哪種模式來經(jīng)營一家商務(wù)公司呢?Amazon模式? Etsy模式? 還是其他的模式?”
我換個方式再問一遍吧：Larry Page是用什么模式經(jīng)營Google的?Vinod Khosla是用什么模式創(chuàng)辦Sun Microsystems的?Travis Kalniick 又是用什么模式經(jīng)營 Uber的呢?
他們都是沒有固定模式的，而是從自己所見之中吸取經(jīng)驗(yàn)并做到更好。當(dāng)然，你可以說是Yahoo公司第一個推出的搜索，但是此刻，Google通過創(chuàng)新的模式占據(jù)了70%的市場份額。
我覺得你應(yīng)該采用這樣的模式解決你當(dāng)下面臨的問題：讓你的顧客開心。
任何其他的模式都不能左右你的想法。 Amazon, McDonalds, Subway等公司都有自己的經(jīng)營模式，一味抄襲其他企業(yè)的公司是不會長久生存下去的。印度是一個不同于歐美的市場，它的顧客有多種多樣的需求，抄襲其他企業(yè)的公司將很快就會在這個新興市場消失。
3.除非搬到硅谷，否則我們不可能成功創(chuàng)辦一家公司
阿里巴巴集團(tuán)并沒有采用搬到硅谷這樣的方法來獲得成功，F(xiàn)lipKart公司和SnapDeal公司也沒有。硅谷是一個有大量科技人才的地方但它并不是全球商業(yè)的縮影。
大多數(shù)印度公司沒意識到的是硅谷的很多公司都迫切希望能在印度設(shè)立辦公地點(diǎn)。在 ECell 峰會上，我聽FreeCharge 公司的Kunal Shah提到印度最大的優(yōu)勢在于人口數(shù)量，你不需要做什么特別事情就能吸引足夠多的用戶，你只需要目標(biāo)明確并能提供價值就可以了。FreeCharge 是一家適應(yīng)了印度市場而不是美國市場的公司。
4 .不要管市場、業(yè)務(wù)拓展、文化以及其他任何除了管理、銷售和經(jīng)營之外的東西
當(dāng)你創(chuàng)辦一家公司的時候，第一件事就是要牽引經(jīng)濟(jì)的增長。沒有經(jīng)濟(jì)的增長，你就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的夢想是都不會實(shí)現(xiàn)的。所以從現(xiàn)在開始，你要繼續(xù)推動增加各項(xiàng)的收益。
很早之前我就明白了一個道理，你可以有很高的收益也愿意給員工高額的工資，但是想要吸引或留下最好的員工，你還要發(fā)展公司文化。
印度公司失敗的重大原因之一是他們并不關(guān)心創(chuàng)新而只是一味的做銷售，只考慮到了眼前利益而忽略了以后的發(fā)展。
5 .我們沒有成為億萬公司的潛能
來自孟買的一位創(chuàng)業(yè)者告訴我，因?yàn)楸R布的貶值，他創(chuàng)辦一個億萬公司的機(jī)會越來越小了。但是企業(yè)的發(fā)展在于解決問題的能力并且不會有年齡、地位的歧視。你可以在任何地方創(chuàng)辦一家億萬公司，是很多公司更看好印度。
結(jié)論
企業(yè)家有很多反對以上觀點(diǎn)的地方。然而，如果充分考慮這些因素的話成功的機(jī)就會比以前要大的多。印度有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持Ravi Gururaj 朝著HBS Angels和 NassComm 10,000甚至像SINE.這樣具有大學(xué)水平的孵化中心方向發(fā)展。
不過，即使整個基礎(chǔ)設(shè)施都完備，企業(yè)家的心態(tài)仍然會影響到他們是否能成功。
初創(chuàng)公司必知經(jīng)驗(yàn)
1、重復(fù)投資，使用就近原則。
對VegasTech創(chuàng)業(yè)園區(qū)以及其他正在成長的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境而言，他們需要不斷的進(jìn)行兼并和收購(M&A)，這樣，投資資金才可以通過其他公司進(jìn)行再分配。比如，Tony Hsieh不希望外地資金(如亞馬遜)對本地公司進(jìn)行投資，因此他以14億美元收購了Zappos公司，同時很多企業(yè)創(chuàng)始人也決定將資金用于本地投資。但就目前而言，拉斯維加斯沒有將大規(guī)模的科技公司，所以現(xiàn)階段，仍需要花些時間才能形成本地的兼并和收購融資圈。
對新的創(chuàng)業(yè)圈的建議是：如果初創(chuàng)公司被收購，企業(yè)忽然獲得了一筆規(guī)模較大的資金，企業(yè)高層應(yīng)該運(yùn)用這筆資金在本地進(jìn)行再投資，從而保障本地創(chuàng)業(yè)資源。
2、初創(chuàng)企業(yè)是種招聘工具。
硅谷的另一特點(diǎn)就是人才收購，也可以稱作“收購式招聘”，即不是因?yàn)楣井a(chǎn)品或公司服務(wù)，只因?yàn)榭粗辛斯镜娜瞬哦鴮⒐菊w收購的行為。大多數(shù)收購式招聘的企業(yè)的成立時間通常不會超過五年，在傳統(tǒng)的概念里，五年對一家公司而言似乎是很短的成長時間，但作為更新速度以月為計算但未的科技行業(yè)，硅谷一般認(rèn)為五年時間算是較長的了。
3、媒體報道和科技活動十分有幫助。
通過參與一些類似4SqDay(4月16日)和社交媒體日(7月30日)的活動，作為一個科技創(chuàng)業(yè)整體，Vegas開始推廣其品牌效應(yīng)。當(dāng)?shù)孛襟w也增加了對VegasTech的曝光度，包括廣播和互聯(lián)網(wǎng)宣傳。
通過媒體報道宣傳，將有助于吸引資金和人才到來。比如一些在拉斯維加斯舉行的CES、NAB等科技活動，吸引了數(shù)以千計的科技人員、媒體、以及眾多財富五百強(qiáng)企業(yè)的到來。
4、盈利勝過用戶。
像Ins和Foursquare擁有高市值的硅谷公司，并不是因?yàn)樗麄兊挠Ｊ�，而是因�(yàn)樗麄儞碛写笠?guī)模的用戶群。對硅谷來說，用戶增長就像是一枚重磅炸彈，投資者會花巨額資金來收購這些公司。盡管這不意味不鼓勵VegasTe創(chuàng)業(yè)群中的這些企業(yè)擁有大規(guī)模的用戶群，但這，并不適合 Vegas創(chuàng)業(yè)群中的企業(yè)。
拉斯維加斯的企業(yè)的盈利增長一般在50萬美元到150萬美元區(qū)間，他們會發(fā)現(xiàn)除了盈利以外，企業(yè)沒有太多的選擇來吸引投資，用戶規(guī)模對這些公司而言不是一個很好的選擇。總之，非硅谷的創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期如果不通過開發(fā)切實(shí)可行的盈利模式，而一味的追求用戶規(guī)模是很難幸存下來的。
5、企業(yè)生存的關(guān)鍵是創(chuàng)造出值得被收購的利潤。
由于VegasTech沒有形成一個科技繁榮與蕭條的交替循環(huán)周期，因此，對這些公司而言，從創(chuàng)意到積累用戶群的整個階段，都不會太吸引“來的容易的錢”進(jìn)行投資，除非這些公司能產(chǎn)生盈利并獲得利潤。企業(yè)生存的關(guān)鍵不是追求一些浮華的表象，而是要切實(shí)的產(chǎn)生利潤，因?yàn)槔麧櫜攀瞧髽I(yè)生存的唯一保障。(當(dāng)然有時也會有些例外)
對硅谷以外的創(chuàng)業(yè)公司而言，盈利才是生存之本。和一些躺在溫床上的創(chuàng)業(yè)公司不同，VegasTech里一些經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家已經(jīng)從生存之戰(zhàn)中磨礪多年，并在一個融資環(huán)境極差的環(huán)境下不斷成長�？梢韵胂螅軌蛟谝粋�沒有資金支持的沙漠中生存下來，一旦這些公司獲得足夠的資金，他們的發(fā)展將是不可思議的。
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