讀書筆記必備[15篇]

　　當(dāng)看完一本著作后，大家心中一定有不少感悟，何不靜下心來(lái)寫寫讀書筆記呢？那么如何寫讀書筆記才能更有感染力呢？下面是小編為大家整理的讀書筆記，歡迎閱讀與收藏。

讀書筆記1

　　簡(jiǎn)單的封面，一抹小小的圓日，一片幾筆勾勒的灘地，仿佛就是對(duì)人生的素描，很長(zhǎng)，看不到盡頭，很苦，卻又有陽(yáng)光般的希望。書名也簡(jiǎn)潔，“人生”，引人深思�！叭松�的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處往往只有幾步”，更吸引人開卷去讀人生。

　　書中的情節(jié)宛如一部電影，有起有落，閱讀時(shí)仿佛在腦海中同步播放著一幀幀人物的寫照。人生的路很長(zhǎng)，總有磕磕絆絆，正如第一章就起了一波：主人公高加林的職位被頂替，失去了學(xué)校的工作。人生終會(huì)發(fā)生邂逅，在他最低落時(shí)，村里姑娘劉巧珍出現(xiàn)在他的生命中，給予他陪伴與幫助，以及她的'愛(ài)。人生波動(dòng)卻人心難測(cè)，一次偶然的機(jī)會(huì)讓高加林并結(jié)識(shí)了自己的另一邂逅——城里姑娘黃亞萍，這位姑娘與新生活讓高加林拋棄了村里深愛(ài)著他的劉巧珍與巧珍對(duì)他最真摯的愛(ài)。人生波動(dòng)尚未平息，很快高加林被告發(fā)其進(jìn)城，一瞬間，事業(yè)與愛(ài)情都灰飛煙滅，雙雙落空。心灰意冷的他回到鄉(xiāng)下，才發(fā)現(xiàn)內(nèi)心深處真正的=摯愛(ài)是劉巧珍。人生總是有不如意，那時(shí)的巧珍早已嫁人，規(guī)劃好了自己的人生，高加林則永遠(yuǎn)地失去了這份愛(ài)。

　　這樣的故事情節(jié)，讓人不禁心酸，感嘆人心難測(cè)未來(lái)事，誰(shuí)又會(huì)知道當(dāng)初的選擇是否會(huì)讓如今的自己痛苦、失落與否呢？故事并沒(méi)有結(jié)束，劉巧珍依舊幫助這個(gè)落魄的人兒，劉巧珍就像一股清泉，明亮、善良、美麗、純真。正是她，讓整部作品原本令人心酸的故事變得明亮，她，就是全書中真善美的化身。

　　而高加林是既堅(jiān)強(qiáng)又倔強(qiáng)的，他的人生也算一波三折，不禁令人嘆息。每個(gè)人的人生中總會(huì)遇到美好的人，不論結(jié)局是否錯(cuò)過(guò)，他都在你心上留下了專屬的一痕，對(duì)于高加林來(lái)說(shuō)，劉巧珍就是那真正的一痕。

　　可是人，也并非離開了誰(shuí)也就再也生存不下去。高加林選擇離開劉巧珍，而巧珍沒(méi)有消極對(duì)待，而是盡早規(guī)劃人生，成家立業(yè)。路是自己選擇的，不管前方有多艱難，都要自己堅(jiān)強(qiáng)地走完。而高加林面對(duì)這樣的一份情，或許應(yīng)不動(dòng)搖，堅(jiān)持走下去，結(jié)局或許就會(huì)因此而不同了。人生布滿了苦難和波折，或許這些那些讓我們痛苦，讓我們狼狽，讓我們憔悴，讓我們甚至迷失自己，即使這樣，更不應(yīng)該選擇逃避，只有面對(duì)，而且是善良、樂(lè)觀地面對(duì)。

　　整部作品就像電影那般，有相遇，有別離，有真情，有錯(cuò)失，也有悔恨，就像人生那般波折。不論人生是哪般曲折，請(qǐng)不要忘記最初的真善美。讀《人生》，讓我找到了人生的答案。

讀書筆記2

　　《笑》一文中說(shuō)“笑，是心情愉快的表現(xiàn)，對(duì)于健康是有益的”“笑的本質(zhì)，是精神愉快”，“笑，你是嘴邊一朵花，在頸上花苑里開放”，是的，笑是人們生活中的潤(rùn)滑劑，笑是陽(yáng)光，笑應(yīng)該像綠水一樣清澈，像天空一樣明朗；笑，多么美好。微笑可以建立理解，凈化心靈，微笑是對(duì)他人生命的理解與尊重，微笑著面對(duì)一切未知與曾經(jīng)；放聲大笑，讓你的煩惱灰飛煙滅，去展望更美好的明天！

　　我看過(guò)這樣一個(gè)故事。作者安東尼?圣艾修伯里曾是一名非常優(yōu)秀的飛行員，他參加西班牙內(nèi)戰(zhàn)抗擊法西斯，一天不幸陷入魔掌。想到明天就可能被拉出去槍斃，他不禁陷入極端的惶恐與不安中。他想抽支香煙，但卻沒(méi)有火柴。安東尼鼓起勇氣向警衛(wèi)借火。警衛(wèi)打量他一眼，冷漠地把火遞給他。

　　當(dāng)警衛(wèi)幫他點(diǎn)火時(shí)，他們的眼光接觸在一起。這時(shí)安東尼下意識(shí)地沖著警衛(wèi)微笑，就在這一剎那，這抹微笑如同鮮花般打破了他們心靈之間的隔閡，警衛(wèi)的嘴角不自覺(jué)地也現(xiàn)出了笑容。警衛(wèi)的眼神少了當(dāng)初的那股兇氣。并開口問(wèn)你有小孩嗎？安東尼手忙腳亂地翻出了全家福照片，警衛(wèi)也掏出了照片，開始講述他對(duì)家人的期望與計(jì)劃，兩人說(shuō)著說(shuō)著……警衛(wèi)突然打開牢門，悄悄帶安東尼從后面的小路逃離監(jiān)獄，之后便轉(zhuǎn)身走了，不曾留下一句話。

　　一個(gè)微笑居然拯救了一條性命！這是逆境中笑容的.價(jià)值、笑容的力量。

　　或許你的生活是不幸的，但記住，每天微笑，你的人生將是嶄新的�？戳恕缎Α�，我頗有感悟，笑著去面對(duì)每一天吧，每天微笑，也許你的人生就有很大的轉(zhuǎn)變。

讀書筆記3

　　不知道要怎樣開個(gè)好頭�！遁斱A》這本書給我的感覺(jué)是復(fù)雜的。無(wú)疑，書中的“摧龍六式”銷售秘訣是精髓，是最吸引人，也最讓人受用的一個(gè)點(diǎn)。我同時(shí)也為書中的人物折服。在我看來(lái)，周銳的確是個(gè)有實(shí)力也會(huì)做人的銷售天才，我最喜歡這個(gè)角色。當(dāng)然其他人物也有各自的閃光點(diǎn)，吸引著我的眼球。有敢死隊(duì)精神的方威，專業(yè)大方的林佳玲，虛心進(jìn)取的錢世偉，左右為難的趙穎，讓人恨得咬牙的陳明楷，狐假虎威的魏巖和李朝東

　　《輸贏》中跌宕起伏的故事引人入勝，我恨不得一口氣讀完。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要掌握戰(zhàn)機(jī)，就要先仔細(xì)地研究戰(zhàn)場(chǎng)，分析戰(zhàn)局，敵我力量情況，是否有天時(shí)地利人和。我覺(jué)得《輸贏》里的格局有點(diǎn)像三國(guó)里諸侯割據(jù)的局面，群雄并起，又以捷科和惠康為主，在超級(jí)訂單——經(jīng)信銀行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的招標(biāo)中，雙方各顯神通，互相牽制。

　　作為對(duì)戰(zhàn)一方的將領(lǐng)，周銳有智有謀，在他接受北京市場(chǎng)前，他已經(jīng)分析好在一個(gè)敵強(qiáng)我弱的戰(zhàn)場(chǎng)上，最好采用侵?jǐn)_的戰(zhàn)略行動(dòng)，不正面硬碰，而從小訂單開始，從自己絕對(duì)有利的產(chǎn)品開始，慢慢地將戰(zhàn)場(chǎng)撕開一個(gè)口子，一口一口地蠶食，最后徹底攻破對(duì)手的堡壘。正如孫子兵法所云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。周銳正確地分析了最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——惠康的實(shí)力，在人力和資源都不如對(duì)手的情況下，學(xué)習(xí)孫子兵法中的敵則能分之的策略，細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，待局部形成優(yōu)勢(shì)，一口一口地將它吃掉。但事實(shí)上，他面臨的是如狼如虎的對(duì)手，卻只有一支兵殘將弱的隊(duì)伍，還在高層的壓迫下，連自己開辟的根據(jù)地華東地區(qū)都要讓給小人。最后，周銳清楚地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在后方已經(jīng)沒(méi)有了可以依托的根據(jù)地，手下只剩下幾個(gè)毫無(wú)作戰(zhàn)能力的殘兵敗將，也沒(méi)有了充足的器械糧食的時(shí)候，只能放手一搏，將之前的侵?jǐn)_式的突圍策略變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)攻，做個(gè)亮劍的勇者，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬。周銳知道在北京這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，沒(méi)有天時(shí)地利人和，而面對(duì)的都是大型客戶，爭(zhēng)取這些客戶就像是要拿下一座座堅(jiān)固的城池，沒(méi)有精兵良將，尤如在絕境中孤身奮戰(zhàn)，但他堅(jiān)持不懈，用僅有的弱旅殘兵，和敵人生死一戰(zhàn)，爭(zhēng)奪地盤。同時(shí)，他深知要打好一場(chǎng)仗，就要先練兵，將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授給自己的隊(duì)伍，再在戰(zhàn)場(chǎng)上排兵布陣，讓訓(xùn)練好的士兵披甲上陣，不斷增加士氣，而不是像土匪一樣的打法，愣頭愣腦地向前亂沖，沒(méi)有半點(diǎn)技術(shù)含量。于是，“摧龍六式”這套銷售秘訣出現(xiàn)了。

　　“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，再有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。”“摧龍六式只是基本路數(shù)，在之上還要掌握關(guān)鍵的技巧。比如提問(wèn)技巧、傾聽技巧、演示技巧、談判技巧等等�！�

　　第一式：收集并分析資料。

　　收集資料如同作戰(zhàn)時(shí)收集情報(bào)，在網(wǎng)上查資料和看客戶的內(nèi)部雜志之類的方法，就像是在戰(zhàn)場(chǎng)上派出斥候騎兵去戰(zhàn)場(chǎng)偵查或者查閱地圖，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多數(shù)是公開性的信息，起不到更深層次地了解客戶的作用。而最關(guān)鍵的、最有用的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料，因?yàn)榭蛻魞?nèi)部的人永遠(yuǎn)是掌握客戶資料最多的也是最清楚的，所以就要在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線，而這些內(nèi)線是認(rèn)可我們的價(jià)值，愿意幫助我們的人。內(nèi)線可以是大學(xué)剛畢業(yè)的工程師，打掃衛(wèi)生的阿姨，負(fù)責(zé)定機(jī)票的臨時(shí)工等，例如，在開始經(jīng)信銀行個(gè)客戶時(shí)，周銳在和涂主任見面前，知道自己對(duì)對(duì)方一無(wú)所知，所以利用一切渠道找到了肖蕓的大學(xué)同學(xué)陳剛，了解客戶信息，掌握對(duì)方的資料，投其所好，找到突破點(diǎn)，掌握戰(zhàn)機(jī)，打好頭陣。正如書所說(shuō)的“如果不能做到知己知彼就不要上戰(zhàn)場(chǎng)�！庇秩缭跁�中另一個(gè)情細(xì)節(jié)所述的，方威清楚地掌握了崔行長(zhǎng)在上海的行程，就是靠負(fù)責(zé)定機(jī)票和酒店的內(nèi)線那里得到的消息。

　　收集資料這一招是銷售的基本功，對(duì)整個(gè)銷售計(jì)劃有著不可或缺的作用。那么要收集什么樣的資料呢？如周銳在經(jīng)信銀行中的內(nèi)線陳剛口中得到的信息：相關(guān)產(chǎn)品的使用情況、客戶的組織結(jié)構(gòu)、和銷售相關(guān)的人、關(guān)鍵客戶的個(gè)人資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況等。而最重要的是客戶的個(gè)人資料，要仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，生日、興趣、愛(ài)好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式，未來(lái)的行程安排，絕不放過(guò)蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒(méi)有寵物也不放過(guò)，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味。個(gè)人資料的收集和分析往往是制定行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵。這里可以總結(jié)成兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是客戶的整體信息，這些信息往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)注意到的，并能夠收集到；另一個(gè)就是抓住關(guān)鍵人物，才能在接下來(lái)的行動(dòng)中對(duì)癥下藥。

　　要做到知此知彼，百戰(zhàn)不殆。就要在掌握資料的.基礎(chǔ)上消化和分析資料，可以分成下面幾個(gè)步驟：首先，研究客戶全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史，業(yè)務(wù)范圍，收入和盈利情況，了解決策者最近在想什么，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么，等等。這是開始銷售的背景，就像將軍研究戰(zhàn)場(chǎng)的四周的地形一樣；其次，了解和研究客戶營(yíng)銷的現(xiàn)狀，尤其是客戶現(xiàn)在是如何進(jìn)行項(xiàng)目管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問(wèn)題，到底對(duì)什么部門造成了什么影響；再次，組織結(jié)構(gòu)分析，哪個(gè)部門和采購(gòu)相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么，從客戶的級(jí)別、職能以及在采購(gòu)中的角色將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái)，從中找到入手的線索；最后，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此客戶項(xiàng)目中所處的地位和狀態(tài)，支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人是誰(shuí)等。消化分析客戶資料的同時(shí)，還要判斷是否存在銷售機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)就貿(mào)然行動(dòng)，否則到最后只會(huì)損了夫人又折兵。在書中，周銳的團(tuán)隊(duì)為了找到足夠的銷售機(jī)會(huì)，策劃了相關(guān)的研討會(huì)，邀請(qǐng)重要的客戶，在有限的時(shí)間內(nèi)，將客戶一網(wǎng)打盡，讓客戶了解捷科，并讓客戶填寫反饋表，了解客戶的采購(gòu)意向和預(yù)算，快速找到有銷售機(jī)會(huì)的客戶，再將精力和時(shí)間花在這些客戶身上，把訂單拿下來(lái)。

　　第二式：建立關(guān)系。

　　收集資料只是銷售的第一步，接下來(lái)就是建立關(guān)系，建立關(guān)系就是在發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)后，推進(jìn)和客戶的關(guān)系。這就像是行軍作戰(zhàn)的排兵布陣一樣，誰(shuí)負(fù)責(zé)攻哪個(gè)客戶？要怎么攻？都要確定下來(lái)。機(jī)會(huì)是不會(huì)自動(dòng)變成訂單的，只有銷售活動(dòng)才可以推動(dòng)訂單的完成，做銷售就要搞關(guān)系，用談戀愛(ài)來(lái)比喻吧，就像方威遇到了趙穎，從認(rèn)識(shí)到吃飯約會(huì)，一步步地來(lái)，如果除開劉國(guó)鋒這個(gè)布陣多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方威和趙穎應(yīng)該能夠走得更遠(yuǎn)。所以在認(rèn)識(shí)客戶之后，就要趁熱打鐵，安排活動(dòng)進(jìn)行更深層次的接觸和了解，建立起“認(rèn)識(shí)——好感——信賴——為己所用”的關(guān)系鏈，至于用什么方法建立起這樣的關(guān)系就要從客戶出發(fā)，可以從客戶的興趣和家人入手，找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。比如在爭(zhēng)取經(jīng)信銀行涂主任的信賴時(shí)，周銳就抓住了涂主任的女兒喜歡古典音樂(lè)這一點(diǎn)，投其所好地請(qǐng)他們?nèi)ヂ犚魳?lè)會(huì)。為了能夠進(jìn)一步地溝通，方威還特地惡補(bǔ)了一些和音樂(lè)會(huì)相關(guān)的知識(shí)，這樣的效果也不錯(cuò)，音樂(lè)會(huì)后方威和那個(gè)涂主任能夠有更深入的談話，了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的情況。

　　《輸贏》也給做銷售的提了個(gè)醒，讓很多銷售人員認(rèn)識(shí)到自己的在客戶關(guān)系管理方面的誤區(qū)。大多數(shù)銷售人員認(rèn)為將客戶關(guān)系推進(jìn)到信賴就足夠了，事實(shí)上只做到這一步，說(shuō)明這個(gè)銷售人員的功力還不夠，還沒(méi)有好好利用這個(gè)客戶，因?yàn)橐粋�(gè)客戶信賴你，只是表示他本人支持你，而在采購(gòu)中影響采購(gòu)的往往有好幾個(gè)人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)，所以還要通過(guò)這個(gè)信賴你的客戶透露資料，幫助穿針引線，成為自己的同盟者。因此，將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于使用他們，為自己提供有利的情報(bào)，如項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，決策人，利益相關(guān)者等，把握好局勢(shì)。這一點(diǎn)，在《對(duì)決》一書中也有體現(xiàn)�！秾�(duì)決》在客戶關(guān)系管理這一塊，還體現(xiàn)了另一點(diǎn)，就是不能在項(xiàng)目完成后就將辛苦建立起的關(guān)系鏈丟掉，要長(zhǎng)期保持下去，這樣才能在需要時(shí)，迅速地在關(guān)系鏈中找到幫助。

　　第三式：挖掘深層次的需求。

　　老太太買李子的例子，清晰地向我們說(shuō)明了需求的層次性。正如老太太買李子是為了抱孫子這個(gè)真正需求一樣，客戶采購(gòu)的目標(biāo)和愿望才是需求的根源，把客戶的需求一步一步地由淺到深地挖出來(lái)，才能有真正掌握客戶的深層需求，幫助客戶解決其達(dá)到的目標(biāo)前面的障礙和問(wèn)題。我們要明白，客戶要買的產(chǎn)品和采購(gòu)指標(biāo)只是表面需求，客戶遇到的問(wèn)題才是深層次的潛在需求，如果問(wèn)題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會(huì)花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購(gòu)背后都有客戶的燃眉之急，這才是銷售的核心和出發(fā)點(diǎn)。而且潛在需求產(chǎn)生并決定表面需求，另外決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也能夠引導(dǎo)采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服客戶采購(gòu)。在挖掘深層次需求這一方面，我們可以在《輸贏》的“對(duì)陣”中周銳向經(jīng)信銀行講解客戶關(guān)系管理解決方案這個(gè)情節(jié)中看出，周銳將經(jīng)信銀行面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)一一列出，將內(nèi)部高層的擔(dān)憂擺上臺(tái)，鉤住了吸引客戶的注意力，然后再把話題引入捷科的解決方案，進(jìn)一步推銷自己的產(chǎn)品。

　　第四式：呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析。

　　書中周銳和林佳玲的方案介紹就是給客戶呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值，投入重兵進(jìn)行正面搏殺，確認(rèn)客戶的需求和欲望，把握好客戶的采購(gòu)的指標(biāo)，展示自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，給經(jīng)信銀行的項(xiàng)目小組留下深刻的印象，進(jìn)而影響客戶的決策過(guò)程。值得注意的是，周銳提到“方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒(méi)有太多內(nèi)容的時(shí)候比較容易灌輸”，這就是時(shí)機(jī)，越早越好地突出自己的閃光點(diǎn)，就越能讓客戶記住你，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是有先入為主的觀念。

　　當(dāng)然，我們除了要捉準(zhǔn)時(shí)機(jī)外，還要圍繞客戶的需求，強(qiáng)化鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和威脅。這就需要做好競(jìng)爭(zhēng)分析的工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果在客戶處有很深的關(guān)系，就要分析客戶各人物與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，在競(jìng)標(biāo)中，需要做競(jìng)爭(zhēng)分析，將自己的方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的方案進(jìn)行對(duì)比，分別找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并仔細(xì)研究每個(gè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)客戶中的哪些人影響最大，還要通過(guò)支持者鞏固優(yōu)勢(shì)，將自己的優(yōu)勢(shì)給這些人帶來(lái)的好處揉碎掰細(xì)，都向他們講透了。對(duì)于劣勢(shì)的地方，也要想出應(yīng)對(duì)方案，這樣在評(píng)標(biāo)的時(shí)候，支持者都會(huì)跳出來(lái)，而對(duì)可能出現(xiàn)的反對(duì)者，也要有化解的方法。

　　在周銳和駱伽的博弈中，周銳知道自己打不過(guò)對(duì)方，那就找到能夠打敗對(duì)方的人，而且是對(duì)方不知道的人。所以他才讓方威全責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行這個(gè)訂單，不讓自己的思維禁錮方威。駱伽知道周銳調(diào)回北京，負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行的業(yè)務(wù)，卻不知道方威的存在，所以會(huì)將目光和精力放在對(duì)付周銳的身上。高手過(guò)招，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，不能靠硬碰硬的方法，還要抓住對(duì)方的軟肋，虛實(shí)結(jié)合，才能將自己立于不敗之地。另外，在二次招標(biāo)中，林佳玲將技術(shù)和方案的優(yōu)勢(shì)一一呈現(xiàn)在評(píng)估小組面前，就算是在金主任的刁難時(shí)，也能夠應(yīng)對(duì)自如。這是要在將自己的產(chǎn)品的研究透了的基礎(chǔ)上才能做到的，是做好一個(gè)銷售的基本要求，連自己都弄不清楚自己的產(chǎn)品，要客戶怎么信任你呢？

　　第五式：進(jìn)行價(jià)格談判。

　　談判就是雙方妥協(xié)和交換意見，并達(dá)成一致的過(guò)程。談判過(guò)程的第一步是了解對(duì)方的談判立場(chǎng)，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。決定談判最終價(jià)格的是客戶的需求。在談判中無(wú)非是談價(jià)格，服務(wù)，付款條件，到貨時(shí)間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價(jià)格了。

　　如果用產(chǎn)品決定價(jià)格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果：正常情況下，沒(méi)有人愿意用五元錢買一杯水，但是如果在沙漠里，一個(gè)人三天三夜沒(méi)有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元錢，他也會(huì)買，這就是需求決定價(jià)格。

　　第六式：跟進(jìn)服務(wù)。

　　正如經(jīng)信銀行要采購(gòu)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一樣，銷售也應(yīng)該是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過(guò)程。跟進(jìn)服務(wù)不僅能在簽訂合同后將賬款收回，同時(shí)也能夠挖掘到客戶新一輪的未來(lái)需求，在現(xiàn)有的客戶身上銷售一些兼容的、有價(jià)值的附加性產(chǎn)品，提高現(xiàn)有客戶價(jià)值。除此之外，還在主動(dòng)向新客戶出擊，才能不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入。

　　以上是“摧龍六式”的大致內(nèi)容，也是《輸贏》獲得廣大好評(píng)的重要因素。接下來(lái)，我想說(shuō)的是從書中得到了一些啟發(fā)。

　　寫這個(gè)筆記的時(shí)候，我已經(jīng)是第二遍讀《輸贏》了，但仍是愛(ài)不釋手。我一直不理解陳明楷的做法，為什么要用壓制的方法來(lái)逼周銳呢？就像棒下真能出孝兒一樣嗎？不是應(yīng)該采用激勵(lì)的方法嗎？想讓周銳做出訂單，又不給他實(shí)權(quán)，這樣的管理模式和在課堂上所學(xué)的知識(shí)根本就是南轅北轍。我覺(jué)得這和對(duì)他的績(jī)效考核方式有關(guān)，單單用數(shù)字說(shuō)話的考核，使得他不擇手段，這樣的管理層的存在對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。像陳明楷這樣的高層管理者，考核的內(nèi)容不應(yīng)該單是財(cái)務(wù)指標(biāo)，而要進(jìn)行全面的系統(tǒng)的績(jī)效考核才行，主要的內(nèi)容有：愿景及戰(zhàn)略的規(guī)劃和制定，為落實(shí)戰(zhàn)略而制定的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況，組織文化建設(shè)，組織架構(gòu)及流程的設(shè)計(jì)，績(jī)效及管理改進(jìn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員培養(yǎng)與開發(fā)，以及一些職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的評(píng)價(jià)。另外，陳明楷身邊的魏巖和李朝東的業(yè)績(jī)不行，卻能夠在捷科里蠻橫專行，感覺(jué)就像古代身邊的佞臣，拿著雞毛當(dāng)令箭。對(duì)比之下，周銳的管理能力非常出色，他帶人也帶心，幫助下屬，建立彼此的信任，不斷激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，振奮了團(tuán)隊(duì)的士氣，這不僅需要很高的管理技巧，還需要很好的個(gè)人修養(yǎng)才能做到的。

　　在讀《輸贏》過(guò)程中，書中的人物深深將我打動(dòng)，除了之前說(shuō)過(guò)的周銳外，給我印象最深的就是方威了。方威在北京市場(chǎng)可以說(shuō)是困獸之斗，在駱伽已經(jīng)精心布局的戰(zhàn)場(chǎng)上四處亂撞，則駱伽卻坐在高高的城樓上不慌不忙地看著。方威也清楚自己的處境，他在北京只有經(jīng)信銀行這一張訂單，一贏全贏，一輸全輸，所以他一定要找出駱伽的破綻，到了最后，也不惜欺騙趙穎來(lái)拿到證據(jù)，扳回戰(zhàn)局。我覺(jué)得方威真的是一個(gè)漢子，他不僅在銷售方面有很好的技巧和能力，也有敢死隊(duì)的精神，勇敢地面對(duì)輸贏，是真正的扛得起，也輸?shù)闷稹Ｋ�重情重義，在他最后別無(wú)選擇地要欺騙趙穎拿證據(jù)擊垮劉豐和駱伽的聯(lián)盟的時(shí)候?qū)χ茕J說(shuō)的一翻話，“你以為我只是為了趙穎嗎？我還為了你，我不想讓就這樣被陳明楷趕出公司；我還為了林佳玲和肖蕓，她們不應(yīng)該輸，她們的努力應(yīng)該得到回報(bào)；我也為了崔龍、錢世偉和謝伊，他們應(yīng)該這么被趕出公司嗎？我也為了經(jīng)信銀行的崔行長(zhǎng)和涂峰，我不想他們的心血被不正當(dāng)?shù)陌迪洳僮鳉У簟！弊屛也挥傻睾硠?dòng)，不斷地反問(wèn)自己，如果像方威那樣處于同樣的絕境，我能夠這樣為了朋友，為了隊(duì)友，不顧一切地豁出去嗎？還是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答這樣的一個(gè)問(wèn)題。

　　《輸贏》絕對(duì)是一本好書，沒(méi)有看到就不能體會(huì)到其中的妙不可言之處，就算讀過(guò)了，也不能完全地明白其中的奧妙。它不僅是一本具有豐富銷售知識(shí)的小說(shuō)，同時(shí)也引人深思，仔細(xì)思考一下關(guān)于道德和利益這樣的問(wèn)題。大多數(shù)人都認(rèn)為這個(gè)世界是很現(xiàn)實(shí)的，金錢至上和利已主義是社會(huì)的主流，讀了這本書后，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)我們需要的東西有很多，至于是什么，每個(gè)人應(yīng)該會(huì)有不一樣的想法吧。

讀書筆記4

　　知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。

　　翻譯：知道所應(yīng)止之處則志有定向，志有定向后心不妄動(dòng)，心不妄動(dòng)繼而安定自在，安定自在然后智慮明澈，智慮明澈便能思而后得。事物都有本末終始，如果能知道事物的輕重緩急便接近于大道了。

　　止、定、靜、安、慮、得既是個(gè)人修養(yǎng)的次第，也是取得事業(yè)成功的次第。止，說(shuō)文釋為“下基也”，即在下的基礎(chǔ)。許慎釋其篆形為草木在下的根基，而甲骨文之“止”則象足趾形，那人在做一件事時(shí)要止于何處呢？朱熹在《四書章句集注》中釋“知止”為“止者，所當(dāng)止之地，即至善之所在也�！敝辽撇⒉皇且粋�(gè)（唯一的`）終極目標(biāo)，而是在任何一事，任何一物中要求個(gè)至善的所在。朱熹稱此為天理，天理這一概念既包含事物的規(guī)律，也包括人的道德責(zé)任。

　　故知止即在做任何一件事時(shí)要先清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的是什么？《大學(xué)》在下文中釋“知止”為“為人君止于仁，為人臣止于敬，為人子止于孝，為人父止于慈，與國(guó)人交止于信�！币粋�(gè)人隨其身份的不同而要承擔(dān)不同的責(zé)任，如作為教師，承擔(dān)的是教育學(xué)生的責(zé)任，作為司機(jī)，承擔(dān)的是維護(hù)乘客安全的責(zé)任，在承擔(dān)責(zé)任的同時(shí)也就是自己的事業(yè)獲得成功的時(shí)候。故而，一個(gè)人的事業(yè)并不只是為了實(shí)現(xiàn)自己的私人目的，而是以此為基礎(chǔ)，同時(shí)承擔(dān)起對(duì)他人及社會(huì)的責(zé)任。

　　我們能夠知道止于何處，心靈便能夠定、靜、安，從而能夠慮——理性地謀劃事業(yè)。慮，許慎釋為“謀思也”，慮難曰謀，即對(duì)困難的審慎思考，也即自己的“知止”最終落實(shí)于行動(dòng)，最后能“得”——有所得——獲得成功。故而“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得�！苯o我指出的是具體落實(shí)修身的操作方法。

讀書筆記5

　　今天我讀了魯迅先生的名書《吶喊》，這是由十四則魯迅先生的作品節(jié)選，內(nèi)容非常的好看。其中最讓我記憶深刻的是：《車夫的`故事》。

　　這篇文章主要講了：魯迅夜晚乘車回家在路上看見了傷人，魯迅認(rèn)為希望本文對(duì)您有所幫助！

　　他和車夫不會(huì)下去救人，沒(méi)想到車夫卻停到了傷人旁邊，于是便救助傷人，對(duì)魯迅先生說(shuō)：“您可以往旁邊一點(diǎn)嗎？”然后魯迅點(diǎn)點(diǎn)頭，于是車夫便把傷人扶上車，拿出醫(yī)藥箱包扎傷口，魯迅被這一舉動(dòng)深深的感動(dòng)了。這讓我想起學(xué)的一篇文章《我的伯父魯迅先生》，其中有一小節(jié)是救助車夫，我想魯迅先生一定是因?yàn)樯厦孢@則故事感染了他。

　　在生活中丶學(xué)習(xí)中，在別人遇到困難時(shí)，我們一定要伸出援手幫助他人，做一個(gè)像魯迅一樣的人。

讀書筆記6

　　持才能品嘗到成功的喜悅，所以堅(jiān)持不懈是我們每個(gè)人都要學(xué)習(xí)的。少平在教書的那段時(shí)間可真是他人生最幸福的時(shí)光呀，再這里我們不能忽略一個(gè)重點(diǎn)，少平在那個(gè)年代能當(dāng)上老師是他勤奮努力的`結(jié)果，正所謂一份耕耘一份收獲，他每天披星戴月的學(xué)習(xí)沒(méi)有白費(fèi)。少平因?yàn)榧依锔F，所以不得不出來(lái)打工。在磚廠打工的的那段時(shí)間可謂是少平人生最難熬的時(shí)間了。少平在打工時(shí)，每天起早貪黑辛苦勞動(dòng)，結(jié)果把背弄得血肉磨糊，睡覺(jué)都只能趴著，真是苦不堪言啊!但是少平總會(huì)苦中作樂(lè)——與同事聊天，甚是愉快;向田曉霞借書報(bào)，從書中汲取強(qiáng)大的精神力量。我要學(xué)習(xí)少平苦中作樂(lè)、積極向上的可貴品質(zhì)。我們?cè)谏�活中，不能遇到一點(diǎn)辛苦事就哀聲嘆氣、怨天怨地，要學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)，積極向上過(guò)每一天。

　　《平凡的世界》是本激勵(lì)人奮發(fā)向上的好書，它讓我懂得了很多人生的哲理。我要持續(xù)地從這本書中吸取更多、更大的精神力量!

讀書筆記7

　　《論語(yǔ)》里面還有這么一句話——子曰：“君子道者三，我無(wú)能焉：仁者不憂，知者不惑，勇者不懼�！弊迂曉唬骸胺蜃幼缘酪病！薄墩撜Z(yǔ)》一共分了二十篇，每章第一節(jié)的兩個(gè)字作為篇名，第一篇的名字取自開篇的兩個(gè)字：學(xué)而。整本書的第一句一般是是點(diǎn)題的部分，那為什么這句看起來(lái)平淡的話如此重要？宋代著名學(xué)者朱熹對(duì)此章評(píng)價(jià)極高，說(shuō)它是“入道之門，積德之基”。

　　孔子認(rèn)為自己都無(wú)法達(dá)到知仁勇的境界，這當(dāng)然是自謙。所以，子貢說(shuō)，孔夫子說(shuō)的就是他自己。要達(dá)到知仁勇的境界確實(shí)很難，這是一個(gè)不斷自我更新自我提升的過(guò)程。只有擁有崇高的智慧，在面對(duì)世間繽紛復(fù)雜的'事物之時(shí)，才能做到明辨是非，不被迷惑；只有擁有高尚的仁德，在面對(duì)個(gè)人得失和現(xiàn)實(shí)選擇之時(shí)，才能做到樂(lè)天知命，不患得患失；只有心中充滿了勇氣，在面對(duì)現(xiàn)實(shí)的困難和巨大挑戰(zhàn)時(shí)，才能夠意志堅(jiān)定，無(wú)所畏懼。

　　學(xué)問(wèn)修養(yǎng)上的三重境，如何做到人不知而不慍

　　人能夠真正做到了為學(xué)問(wèn)而學(xué)問(wèn)，就不怨天、不尤人。反省自己的學(xué)問(wèn)、修養(yǎng)、做法種種的問(wèn)題，但是自己的內(nèi)心里并沒(méi)有怨天尤人的念頭。這樣才是君子，夠得上做學(xué)問(wèn)，夠得上學(xué)習(xí)人生之道，夠得上講究人生哲學(xué)的開始。

　　《論語(yǔ)》里面的句子其實(shí)都閃爍著智慧的光芒，幾千年來(lái)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)人的閱讀、吸收和補(bǔ)充。我們今天對(duì)于《論語(yǔ)》的理解，不能只是停留于表面，而是要深入到它骨子里面的文化內(nèi)涵和精神追求，這才是我們讀《論語(yǔ)》的價(jià)值所在。

讀書筆記8

　　在高爾基寫的童年中我看了里面的前三章。僅僅只看了前三章，我就被書中的主人公阿廖沙的家庭給驚訝到了。

　　前三章主要講了，可憐的阿廖沙在三歲時(shí)就沒(méi)有了父親，之后，阿廖沙和母親便去了我祖父家。在外祖父家中，到處都充滿了仇恨，暴戾的外公，自私的舅舅，唯有外祖母對(duì)阿廖沙很好，還有一個(gè)以阿廖沙好的就是外祖父收養(yǎng)的“小茨岡”。而阿廖沙的母親受不了這樣的家庭，便拋下阿廖沙走了。

　　我心想：本該是一個(gè)溫馨的家庭，卻成為了一個(gè)“令人窒息”的天地，阿廖沙真悲慘。阿廖沙的外祖父暴打他時(shí)，真是沒(méi)有了人性，“小茨岡”也被兩個(gè)舅舅用十字架壓死，家中到處充滿仇恨、血腥，但是在這種悲慘中，外祖母如同光拆射出的溫暖與光亮，照亮了阿廖沙的心田，使阿廖沙在這種悲慘沒(méi)有人性的`環(huán)境中勇敢、自信、正直和有愛(ài)心起來(lái)，讓他的人生從此走向了正軌。

　　比起阿廖沙的悲慘童年，我們的童年就幸福多了，在家中，就是在蜜罐里生活一樣，父母特別地愛(ài)惜我們，是家人的“掌上明珠”、“心肝寶貝”，舍不得打，而阿廖沙就不是，除了外祖母比較疼他，其他都用斜眼看著他，不待見他。我們既然這樣，又有什么理由不好好學(xué)習(xí)呢？

　　童年這本書給了我許多啟示，讓我明白了要珍惜當(dāng)下，別再虛度光陰。

讀書筆記9

　　莫泊桑短篇小說(shuō)《項(xiàng)鏈》中的故事讓我有說(shuō)不出的感受。

　　顧名思義，《項(xiàng)鏈》全文就是圍繞著一條項(xiàng)鏈展開的：馬蒂爾德是個(gè)出生在小職員家中的愛(ài)美姑娘，她為了參加一個(gè)晚會(huì)而向朋友借了條項(xiàng)鏈，舞會(huì)上，她是那美麗，那讓人傾倒。可后來(lái)項(xiàng)鏈卻丟失了！馬蒂爾德為了不被誤會(huì)，于是欠債買了一樣的項(xiàng)鏈還給朋友。直至十年后，朋友問(wèn)起她家這些年為什么這么窮，她才忍不住說(shuō)出了_，朋友驚呼：“哦，其實(shí)我的那條項(xiàng)鏈?zhǔn)羌俚�！�?/p>

　　讀完全書，馬蒂爾德給我的第一覺(jué)，就是她愛(ài)美。做新衣借項(xiàng)鏈不就是她愛(ài)美的`具體表現(xiàn)嗎？回家后她在卸妝前說(shuō)：“趁著榮耀的打扮還在身上，再端詳一下自身”，真是愛(ài)美達(dá)到了戀戀不舍的地步。即使自身貪戀美而釀成悲劇陷入困境，可她愛(ài)美愛(ài)到無(wú)怨無(wú)悔！但同時(shí)她也是個(gè)單純的人，在接到項(xiàng)鏈后，又是跳又是摟又是親又是跑，活脫脫一個(gè)單純女子，宛若一位天真爛漫的少女。十年后，小說(shuō)中寫到：“她帶著天真得意的神情笑了�！笔堑�，她愛(ài)美，但她也單純。

　　我想莫泊桑不是一個(gè)諷刺貧苦人的作家，在他的世界觀中，就算女主角曾經(jīng)虛榮，但十年的懲罰已經(jīng)夠了，作者諷刺的不是她，而是故事中的小資產(chǎn)者。

　　我相信，沒(méi)有一個(gè)女性不愛(ài)美，但真的要做到馬蒂爾德那樣單純，那樣勇毅，那種面對(duì)殘酷的困境不氣餒，不消極的程度，也許我們真的做不到。

　　我敬佩她，她教會(huì)了我在困難面前要堅(jiān)強(qiáng)，要依靠自身的意志，精神和力量，依靠自身的一雙手去奮斗，去拼搏，去進(jìn)取。

讀書筆記10

　　《家》是巴金在1931年作為激流三部曲之一寫成的。巴金在這部小說(shuō)中刻畫了在新民主主義革命初期，中國(guó)封建地主家庭中不同人物不同的性格、行為、心理特點(diǎn)、遭遇等，反映了“五四運(yùn)動(dòng)后”中國(guó)封建宗族社會(huì)和封建地主家庭崩潰的局面，暴露和批判了封建主義的罪惡，也讓我們看到當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)新文化與舊道德矛盾對(duì)人們的影響和沖擊。高老太爺是高家的最高統(tǒng)治者，他唯我獨(dú)尊，獨(dú)斷專行，掌握著家庭的財(cái)產(chǎn)權(quán)，支配著晚輩們生死存亡的命運(yùn)。在高家，他以所謂的“萬(wàn)惡淫為首，百善孝為先”的封建倫理道德作為統(tǒng)治家庭的精神支柱，妄圖用這些封建訓(xùn)條把家族中每個(gè)人都禁錮起來(lái)，殘酷地剝奪青年男女的自由幸福。當(dāng)高老太爺死去時(shí)，也意味著這個(gè)家族宗法制的大廈快倒了。因此，《家》中的高老太爺及其封建地主家庭的沒(méi)落是當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)封建宗法制度崩潰的縮影。

　　覺(jué)新，是新舊矛盾下的悲劇人物。在讀《家》時(shí)，最讓我痛惜和同情的'就是覺(jué)新。他年輕也受過(guò)好的教育，夢(mèng)想出國(guó)深造。但是，封建宗法家庭制度卻扼殺了他的夢(mèng)想。他作為長(zhǎng)房長(zhǎng)孫，在父親去世后，不得不支撐起門戶的重?fù)?dān)，他的命運(yùn)就這樣被規(guī)劃好了，而且他無(wú)力反抗也無(wú)力改變。他奉行著托爾斯泰式的“不抵抗主義”和“作揖哲學(xué)”。為了避免家庭沖突，他常常逆來(lái)順受，忍氣吞聲;為了換取長(zhǎng)輩們的歡心，他也學(xué)會(huì)隨波逐流;迫于祖父的命令，他勸說(shuō)覺(jué)慧不要參加學(xué)生運(yùn)動(dòng)，勸說(shuō)覺(jué)民接受包辦婚姻;當(dāng)與他從小就青梅竹馬的表妹梅回來(lái)時(shí)，他又沒(méi)勇氣幫助她;當(dāng)長(zhǎng)輩們封建迷信要求妻子出城分娩時(shí)，他一點(diǎn)也不反抗，以致妻子斷送了年輕的生命。就這樣，覺(jué)新在封建倫理綱常和家族宗法制所構(gòu)成的十字架下，艱難地行走，無(wú)法尋找到屬于自己的真正位置。但是，我們也應(yīng)該看到，覺(jué)新是一個(gè)心地善良，不自私自利的人，這使他不會(huì)墮落到克安、克定一類的紈绔弟子圈中去。覺(jué)新這一人物形象正反映了當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)中一些有接觸新知識(shí)，曾有自己夢(mèng)想的但在封建家長(zhǎng)壓迫下無(wú)可奈何、不抵抗也無(wú)法抵抗的青年。鳴鳳、梅、瑞玨是封建禮教下的女子。在中國(guó)封建家庭中，地位最低的是婦女，她們經(jīng)受封建禮教最嚴(yán)格的約束，承受著生活最深重的苦難。鳴鳳因不愿嫁給一個(gè)封建老頭子而投湖自盡，寧死不屈。梅被包辦婚姻而與表哥覺(jué)新分離嫁到外地，不久又守寡了，最后因哀傷過(guò)度生病而死。瑞玨，一個(gè)心地善良的賢妻良母型女子，最后被所謂的封建迷信信條所殺害。

　　覺(jué)慧，新青年的代表。覺(jué)慧是第一個(gè)在高家擺脫冷氣，敢愛(ài)敢恨敢于反抗專制家長(zhǎng)的青年。他受五四運(yùn)動(dòng)新思潮的熏染，積極參加進(jìn)步的學(xué)生運(yùn)動(dòng)。他崇尚自由、民主、科學(xué)、進(jìn)步，積極參加《黎明周報(bào)》宣傳新思想，抨擊就思想。鳴鳳投湖、梅表姐、瑞玨嫂嫂被封建禮教殺害的事實(shí)更激發(fā)了他對(duì)封建勢(shì)力的憎恨，他決定要沖破這個(gè)“狹的籠”，去尋找“新天地”。另外，覺(jué)慧的反抗不是孤立的，覺(jué)民和琴、《黎明周報(bào)》的伙伴們都和覺(jué)慧一起反抗封建舊思想，他們互相幫助互相進(jìn)步。因此，以覺(jué)慧為代表的新青年們的思想，在一定程度上反映了當(dāng)時(shí)中國(guó)一代覺(jué)醒青年的文化心理。他們是社會(huì)新的力量，他們的思想與行動(dòng)，體現(xiàn)了“五四”反封建的時(shí)代精神。

　　《家》是巴金“向一個(gè)垂死的制度叫出我的控訴”，一定程度上反映了當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)中沒(méi)落封建家族的歷史現(xiàn)實(shí)。今天，當(dāng)我們翻讀《家》時(shí)，可以從中了解到當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)變化發(fā)展的一些情況，同時(shí)，也讓我們體會(huì)到青年對(duì)于新生活及美好未來(lái)的渴望和追求。正如巴金于1953年3月4日在新版后記中寫道：“我始終記住，青春是美麗的東西，而且這一直是我的鼓舞源泉。”是的，青春是一個(gè)古老又年輕的主題，在歷史每個(gè)時(shí)代，都有一些向上進(jìn)步的青年，不管是古代的青年，還是《家》中的青年，還是今天的我們，我們都一樣，為了理想，為了未來(lái)，不斷地奮斗，不斷地探索，其中也許有過(guò)迷茫和彷徨，但是我們不拋棄不放棄，始終懷著一顆熾熱的心勇敢地追求著幸福。所以，青春是美好的，就讓我們一起譜寫屬于我們的青春樂(lè)章吧!

讀書筆記11

　　《名人傳》

　　偉大的心靈如同崇山峻嶺，風(fēng)雨吹蕩它，云翳包圍它，但人們?cè)谀抢锖粑鼤r(shí)，比別處更自由更有力。

　　我不說(shuō)一般的人類都能在高峰上生存。但一年一度他們一種上去頂禮。在那里，他可以變換一下肺中的呼吸，與脈管中的血流，在那里，他們將感到更迫近永恒。

　　“富人享有特權(quán)者，僭越了藝術(shù)的專利權(quán)。他們依了自己的歡喜，立下藝術(shù)的原則。在離開窮人的時(shí)候，藝術(shù)變得貧弱了。”不靠工作，而生活的人所感到的種種情操，較之工作的人所感到的情操要狹隘的多�，F(xiàn)代社會(huì)的情操可以概括為三：驕傲，肉感，生活的困倦。這三種情操及其分枝，差不多導(dǎo)致了富人階級(jí)的所有藝術(shù)題材。

　　<名人傳》讀書筆記

　　《名人傳》由法國(guó)著名作家羅曼·羅蘭的《貝多芬傳》、《米開朗琪羅傳》和《托爾斯泰傳》構(gòu)成，它們均創(chuàng)作于二十世紀(jì)初期，無(wú)論在當(dāng)時(shí)是在后世都產(chǎn)生了廣泛的影響。

　　書中寫了三個(gè)世界上赫赫有名的人物。

　　在這本《名人傳》中最令我感動(dòng)的就是貝多芬的.故事。貝多芬是個(gè)音樂(lè)天才，他的天分很早就被他的父親發(fā)現(xiàn)了，不幸的是，貝多芬的父親并不是一種稱職的好父親，他每天讓貝多芬練琴，不顧及他的心情，一種勁兒的培訓(xùn)他，有時(shí)甚至把貝多芬和一把小提琴一起放進(jìn)一種屋子里關(guān)起來(lái)，一關(guān)就是一成天，用暴力逼他學(xué)音樂(lè)。貝多芬的童年是十分悲慘的，他的母親在他十六歲時(shí)就去世了，他的父親變成了揮霍的酒鬼。這些不幸一起壓到了貝多芬的頭上，在他心中刻下了深深的傷痕，也因此導(dǎo)致他的脾氣急躁而古怪。不過(guò)貝多芬沒(méi)有因此而沉淪，他把自己的所有精力，都投入到了自己所熱愛(ài)的音樂(lè)事業(yè)中去了。由于他的天分和勤奮，很快地他就成名了。當(dāng)他沉浸在音樂(lè)給他帶來(lái)的幸福當(dāng)中時(shí)，不幸的事情又發(fā)生了：他的耳朵聾了。

　　貝多芬的畢生是悲慘的，也是多災(zāi)多難的，但他為何還能成功呢？為何正常人做不到的事，他卻能做到呢？這引起了我的深思。我認(rèn)為，貝多芬之因此成功，是由于它有著超與凡人的毅力和奮斗精神。面對(duì)困難，他絲毫無(wú)懼。這就是他成功的秘訣。在平常生活中，我們碰到困難時(shí)，常常想到的就是祈求他人的協(xié)助，而不是直面困難，下定決心一定要處理。而貝多芬，由于脾氣古怪，沒(méi)有人樂(lè)意與他做朋友，因此，他面對(duì)困難，只能單槍匹馬，奮力應(yīng)戰(zhàn)。

讀書筆記12

　　《朝花夕拾?吶喊》讀后感《朝花夕拾?吶喊》讀后感我終于把《朝花夕拾?吶喊》這本書給讀完了。這本書分為兩大類，一類是《朝花夕拾》，另一類則是《吶喊》�！冻�花夕拾》有十篇作品，有《狗?貓?鼠》，有《阿長(zhǎng)與<山海經(jīng)>》等，體會(huì)出作者的真誠(chéng)，用文章融舒事、抒情、議論為一體，顯示出了魯迅先生真實(shí)而豐富的心靈世界。作者有在散文中常用對(duì)比手法，把生活中充斥著真與假、善與惡、美與丑的矛盾，所以魯迅先生用對(duì)比手法，有力的鞭達(dá)了假、惡、丑、，宣揚(yáng)了真、善、美，增強(qiáng)了文章的表現(xiàn)力�！秴群啊肥囚斞赶壬�的第一部小說(shuō)集，共有十四篇小說(shuō)，有《狂人日記》，《孔乙己》等小說(shuō)。我就說(shuō)一說(shuō)白話小說(shuō)的'《狂人日記》吧，《狂人日記》說(shuō)得十分恐怖，把狂人的應(yīng)有表現(xiàn)全部都寫出來(lái)了，都是將作者周圍的人想把他殺掉給吃掉�！冻�花夕拾?吶喊》我太喜歡它里面的故事環(huán)節(jié)了。

讀書筆記13

　　天色快黑盡了，陳松林忙著在人叢中忙碌著，聽到一些零零散散的對(duì)話，大概都是討論重慶大學(xué)的事情。

　　夜?jié)u漸深了,顧客漸少了.這時(shí)，甫志高來(lái)到了書店,瀏覽著圖書。在顧客中有一個(gè)頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)、臉色蒼白的青年，正聚精會(huì)神的讀著書，這個(gè)青年常常最近來(lái)書店，有時(shí)入了神就會(huì)情不自禁的讀出聲來(lái)，于是，陳松林主動(dòng)與他交談，了解他叫鄭克昌，他很歉疚耽誤了他們的休息時(shí)間。到周一時(shí),陳松林到重慶大學(xué)走進(jìn)了華為的宿舍,看見鄭克昌躺在黎紀(jì)綱的.床上拿著本書讀者著，了解到他是黎紀(jì)綱的表弟失了業(yè)暫時(shí)住到這里,陳松林給了他一本《時(shí)代》.

讀書筆記14

　　每當(dāng)看到杰克·凱魯亞克所著的這本《在路上》，我就會(huì)想起書中迪安問(wèn)薩爾的那段話：“你的道路是什么，老兄？——乖孩子的路，瘋子的路，五彩的路，浪蕩子的路，任何的路。到底在什么地方、給什么人，怎么走呢？”

　　假如，把這段話放到現(xiàn)在去問(wèn)手里擎著iPhone正全神貫注的青年人，我想，能回答上來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。當(dāng)然，我不贊同就認(rèn)定他們就是垮掉或即將垮掉的一代。

　　如果說(shuō)，《在路上》是二十世紀(jì)六十年代嬉皮士運(yùn)動(dòng)的經(jīng)典，這一點(diǎn)都不為過(guò)。它不僅影響了當(dāng)時(shí)一代美國(guó)人的生活和意識(shí)，而且已成為青年人追逐精神自由的代表語(yǔ)。這本書穿越了幾代人，在每一代人身上都會(huì)留下印痕，并顯示了它的普遍影響力。

　　《在路上》，以迪安為主導(dǎo)的薩爾、瑪麗盧等幾個(gè)青年人，以追求自我，追求張狂，追求不可預(yù)知的目標(biāo)，譜寫著他們的放縱、亢奮、麻木甚至孤獨(dú)和扭曲，并為此橫越美國(guó)大陸的追求而筋疲力盡。

　　《在路上》這部作品里，凱魯亞克筆下的薩爾他們，在美洲大陸上的瘋狂自虐和無(wú)休止地往返奔波，意在尋求本能的心理釋放，尋取自我精神的自由。他們肆無(wú)忌憚地在爵士樂(lè)里性放縱，甚至吸毒，表現(xiàn)著渴望靈魂解放的極端，也正是凱魯亞克想要表述的“試圖用能給世界一些新意的眼光來(lái)看世界”，想要表現(xiàn)這些青年人在癲狂了的快樂(lè)里，其實(shí)是在痛苦著內(nèi)心，祈求得到一個(gè)新的生活方式，仰望樹立一個(gè)新的信仰。

　　薩爾《在路上》十分空虛的感嘆：“啊，美好、溫暖的夜晚，月光如水，摟著你的姑娘，喝喝酒，說(shuō)說(shuō)話，啐啐唾沫，簡(jiǎn)直是天上人間！”這正是被稱為垮掉的一代的悲傷曲，他們用精神的麻痹去追求本真，失去了道德底線。他們?cè)诿恳蛔�城市都希望能到達(dá)夢(mèng)想的終端，但每一座城都帶給他們失望，又是他們頹廢的一個(gè)新開始。他們更加瘋狂，更加萎靡，就那么一路的走著。這一條可以出現(xiàn)在任何地方，能讓任何人看見，又可以讓任何人去走的路，究竟在什么地方？又怎么去走？沒(méi)人給他們回答，也沒(méi)人能夠回答得了。

　　杰克·凱魯亞克的《在路上》，描述的是迪安他們極端的生活體驗(yàn)，他們的反叛與追求，他們的仿涅與痛苦，其實(shí)是包括他本人對(duì)垮掉一代縱深的思考。

　　《在路上》這篇作品里，生活在內(nèi)外矛盾無(wú)限擴(kuò)大中的青年人，他們用青春選擇了反叛，堅(jiān)韌的要與現(xiàn)實(shí)決裂，十分偏執(zhí)地踏上無(wú)歸的探索之路。因?yàn)�，他們想拋開對(duì)他們束縛著的枷鎖。迪安們找出路的心是瘋狂的，追尋著他們所需要的生存價(jià)值和他們生理上所需要的愛(ài)情，以及所有的其它。

　　如果說(shuō)，《在路上》的青年人們，在頹唐荒誕里上路，在自我麻醉里行走，內(nèi)心世界在空虛著，那么，這種空虛就是懺悔，對(duì)道德的懺悔，對(duì)做人責(zé)任的懺悔，對(duì)人生價(jià)值的懺悔。這些懺悔，在杰克·凱魯亞克的筆下彰顯的十分濃郁。

　　之所以迪安他們能墮落到如此地步，與美國(guó)當(dāng)時(shí)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的混亂與沒(méi)落分不開，也與西方歷史文化的因素相關(guān)聯(lián)。其中，也有迪安他們無(wú)法擺脫的階級(jí)矛盾的心理原因。

　　《在路上》這部作品里，主要講述薩爾?帕拉代斯與迪安?莫里亞蒂在相互的支持與鼓勵(lì)下，決定切斷自己與現(xiàn)實(shí)的一切關(guān)聯(lián)，收拾行囊，與瑪麗露一起展開了一場(chǎng)公路之旅，去追求極致的自由。在他們這些青年人對(duì)這個(gè)世界進(jìn)行探索的過(guò)程中，一路上遇到各種各樣形態(tài)不一的人，作出了各種各樣無(wú)稽瘋狂的舉動(dòng)。而書中的`主人翁迪安?莫里亞蒂，是一個(gè)很典型的主題人物，他狂妄的離經(jīng)叛道，有著強(qiáng)烈的反權(quán)威反傳統(tǒng)激情，思想里游動(dòng)著平民最大意識(shí)化，是書外很有爭(zhēng)議的人。《在路上》，似乎就是在他的意志下渾渾噩噩著，讓這部書也成為了有爭(zhēng)議的巨著。

　　這些青年人的一路所行，應(yīng)該說(shuō)，就是杰克·凱魯亞克內(nèi)心世界的整體反映。這大概是杰克·凱魯亞克的自我解白，也是對(duì)當(dāng)時(shí)時(shí)政環(huán)境的真實(shí)寫照。

　　因?yàn)槲椅丛�在那個(gè)國(guó)度的那個(gè)社會(huì)階層出現(xiàn)過(guò)，不清楚那種歇斯底里的時(shí)代過(guò)程，只能從這部小說(shuō)里了解這些被褒貶的敢于蔑視政治權(quán)威，勇于挑戰(zhàn)世俗觀念和傳統(tǒng)道德以及將法規(guī)法紀(jì)置之度外的青年人。也只能被杰克·凱魯亞克所感染，無(wú)法不認(rèn)同這個(gè)國(guó)度里的這一代，的確是垮掉的一代。

讀書筆記15

　　《復(fù)活》這個(gè)故事的情節(jié)其實(shí)很簡(jiǎn)單，描述了原本心靈純潔的主人公聶赫留朵夫在了瑪絲洛娃以后拋棄了她。之后他們又相遇在法庭上，由于瑪絲洛娃被誣陷為殺人犯，引起了聶赫留朵夫心靈中善良的一面開始復(fù)活。覺(jué)醒的聶赫留朵夫?yàn)榱藦浹a(bǔ)他所犯下的錯(cuò)誤，幫忙瑪絲洛娃洗脫她的罪名。而在這個(gè)過(guò)程中，聶赫留朵夫接觸了許多他平時(shí)都瞧不起的低下階級(jí)的人和奴隸，發(fā)現(xiàn)了許多十分不人道和不公平的制度，更發(fā)現(xiàn)了自我在墮落的期間是那么虛偽與令人厭惡。而且也發(fā)現(xiàn)瑪絲洛娃正因自我當(dāng)年所做的那件事而淪為卻不知羞恥。透過(guò)聶赫留朵夫的發(fā)奮，他不但讓自我心靈完美的一面復(fù)活了，也幫忙瑪絲洛娃改過(guò)自新。

　　雖然說(shuō)整個(gè)故事時(shí)刻發(fā)展并不長(zhǎng)，作家只是寫了聶赫留朵夫幫忙瑪絲洛娃撕脫罪名這一件事。但是這短短的一個(gè)故事里穿插了許多不一樣人的不一樣故事，以反映當(dāng)時(shí)在沙皇統(tǒng)治時(shí)期人們的生活在不一樣的階級(jí)有著天淵之別。小說(shuō)能夠成為一本名著且深受大眾的喜，并使列夫？托爾斯泰成為名作家，我認(rèn)為在于她所描述的故事，還有要表達(dá)的主題。書中所描述的資料決不是作者自我憑空的想象，他透過(guò)描述這樣一個(gè)故事使咱們看出在當(dāng)時(shí)階級(jí)觀念是如此的可怕。從書中的人對(duì)待這位有身份有地位的聶赫留朵夫公爵的態(tài)度以及對(duì)待農(nóng)民、犯人、傭人的態(tài)度，就能夠看出這個(gè)階級(jí)關(guān)念。

　　有錢并不代表一切，靠自我雙手爭(zhēng)取回來(lái)的東西。雖然你是有權(quán)活或富有的，說(shuō)就是衣食無(wú)憂，但是或許你心里是空虛的，正因你所做的事都是違背自我的良心的，這種行為在潛意識(shí)中便成為了一種惡習(xí)。心中所追求的不再是正義和大眾的利益，所需的只是金錢而已，因此誰(shuí)也不會(huì)關(guān)心事情的真相。所有的行動(dòng)都是按照上級(jí)的指令，為的只是想保住自我的烏紗，原因僅此而已。

　　在故事的最后，聶赫留朵夫成功地為瑪絲洛娃洗脫了罪名，并使其所受的懲罰改判成流放。第三部很短，但是蘊(yùn)含的哲理是最多的'，聶赫留朵夫也開始了他的新生活。他從幫忙那些可憐的人洗脫罪名的期間最后明白到了，社會(huì)和社會(huì)秩序大體上能夠存在并不是正因有這樣一些合法的罪犯在審判和懲罰別人，而是正因盡管敗壞到如此地步人與人還是互相憐惜、互相護(hù)的�！霸蹅儽е�一種荒謬的信念在生活，認(rèn)為咱們自我就是自我的生活主人，人生在世就是為了享樂(lè)。但是，要知道既然咱們被派到世上來(lái)，就是奉有某某的旨意，有所為而來(lái)的。”對(duì)于這句話，對(duì)于信奉上帝的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的解釋。在現(xiàn)今的社會(huì)，人與人之間總是存在著某種關(guān)聯(lián)，看上去咱們每一個(gè)人是一個(gè)個(gè)體，但是事實(shí)上咱們卻又是一個(gè)整體。很簡(jiǎn)單的解釋就是咱們都是人類而不是別的。一種互助互就連動(dòng)物也能夠明白和去執(zhí)行，為什么咱們擁有高智商的人類卻無(wú)法做得到呢？恐怕世間上很難分辨人的善與惡，正因沒(méi)有一個(gè)定義去劃分出這兩種不一樣的人，即使有，也是自我對(duì)事物的不一樣認(rèn)識(shí)和明白而造成的。世間上的事物都會(huì)有正負(fù)兩面，而且人也不會(huì)有完美的人。上帝說(shuō)人有罪惡，那么說(shuō)咱們都就應(yīng)從善。時(shí)刻的流逝使咱們

　　的觀念都改變了，善與惡已經(jīng)無(wú)法再以從前的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)分。隨著社會(huì)高速發(fā)展，人與人之間的距離就是這樣越拉越遠(yuǎn)。由一個(gè)總體而分成了一個(gè)個(gè)小的單位，就是這樣，人之間的關(guān)聯(lián)只建立在以一個(gè)人為中心向外擴(kuò)張的狀態(tài)上了。

　　復(fù)活，人性的復(fù)活指的是對(duì)自我進(jìn)行反思后改過(guò)自新。有了新的思想就會(huì)有新的看法，對(duì)于善與惡的區(qū)分自然也不一樣。真正高尚的心靈恐怕是需要多次的復(fù)活才能換來(lái)的。

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