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服裝店調(diào)研報告范文3000字
在當(dāng)下這個社會中,報告十分的重要,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么一般報告是怎么寫的呢?以下是小編幫大家整理的服裝店調(diào)研報告范文3000字,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店調(diào)研報告范文3000字1
羽絨服裝業(yè)是的兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一,起步于年,在政府及有關(guān)部門的引導(dǎo)扶持下,發(fā)展成為有大小加工企業(yè)100余家,加工點(diǎn)近500個,從業(yè)人員近5000人,年羽絨服產(chǎn)量1500余萬件,產(chǎn)值2億元以上,稅收200萬元左右的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè),形成了以羽絨服裝生產(chǎn)銷售為主,印染、繡花、輔料生產(chǎn)等配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品遍銷全國各地,是轉(zhuǎn)變單一的青石開采加工經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
一、發(fā)展面臨的困難和問題
近年來,我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展,但還存在許多制約進(jìn)一步發(fā)展的困難和問題:
一是企業(yè)規(guī)模較小。我鎮(zhèn)羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)雖然有100余家,但達(dá)到一般納稅人規(guī)模的只有紫云服飾等2家,工人最多的也只有260人左右,其它為個體工商戶,工人大多在30人左右,少的只有五六個人。
二是產(chǎn)品檔次較低。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)品以背心為主,面對中低檔市場,出廠價格每件15元左右。雖然大多都注冊了商標(biāo),但沒有一個有影響的品牌,產(chǎn)品品種單一,附加值不高。
三是生產(chǎn)方式落后。我鎮(zhèn)羽絨服裝行業(yè)雖然經(jīng)過二十多年的.發(fā)展形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,但絕大多數(shù)企業(yè)都是家庭作坊式的生產(chǎn),廠房、倉庫設(shè)在家中,幾臺機(jī)器、幾個工人就是一個工廠。規(guī)模較大的也由于廠房和工人等問題,采取分散設(shè)點(diǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn),加工點(diǎn)遍及全鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū),安全隱患大,不利于先進(jìn)工藝的實施和企業(yè)的管理,以至于在境內(nèi)甚至無法找到一家有一定規(guī)模、較為正規(guī)的羽絨服裝廠。
四是擴(kuò)大生產(chǎn)困難重重。由于我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)家庭作坊式的生產(chǎn)方式,沒有可用于進(jìn)行質(zhì)押的固定資產(chǎn),無法獲取貸款,企業(yè)很難做大。同時由于受場地、職工宿舍硬件設(shè)施等制約,也難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
五是行業(yè)管理松散。我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)戶數(shù)多、規(guī)模小,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)調(diào)管理,沒有技術(shù)研發(fā)、原料采購、市場營銷等行業(yè)服務(wù)組織,各自為政,相互競爭,抗御市場風(fēng)險能力差。
六是財政貢獻(xiàn)率不高。我鎮(zhèn)羽絨行業(yè)年產(chǎn)值2億元以上,但財政貢獻(xiàn)率卻很低。一方面是由于企業(yè)采取分散設(shè)點(diǎn)的生產(chǎn)方式,有的加工點(diǎn)在外鄉(xiāng)外縣,稅務(wù)部門無法掌握真實的生產(chǎn)銷售情況,很難做到應(yīng)收盡收。另一方面由于沿海等地區(qū)在開具增值稅發(fā)票時給予較大優(yōu)惠政策,許多產(chǎn)品進(jìn)超市需增值稅發(fā)票的企業(yè)都在外另設(shè)公司,導(dǎo)致大量稅源外流。
二、加快發(fā)展的有利條件
1、產(chǎn)業(yè)鏈條完整,成本優(yōu)勢明顯。我鎮(zhèn)有羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)100余家,絨毛加工、印染、繡花、輔料生產(chǎn)、包裝等配套企業(yè)30多家,布料、羽絨等主要原材料也有固定的供應(yīng)商,產(chǎn)業(yè)鏈條完整,生產(chǎn)成本競爭優(yōu)勢明顯。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)健全,市場空間廣闊。我鎮(zhèn)羽絨背心遍銷全國各地,在各大中城市都有直銷點(diǎn)和代理商,與500余家大型超市建立了長期合作關(guān)系,加上每年秋冬季節(jié)遍及各地的企業(yè)直銷短期門店和攤點(diǎn),市場網(wǎng)絡(luò)健全,銷售方式靈活,若不斷推出新產(chǎn)品,適時拓展國際市場,市場前景必將更加廣闊。
3、人力資源豐富,發(fā)展后勁增強(qiáng)。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展,培養(yǎng)了一大批熟練工人和經(jīng)營管理銷售專業(yè)人才,創(chuàng)造了“公司+農(nóng)戶”的靈活經(jīng)營模式,積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和擴(kuò)大再生產(chǎn)的資本。隨著我鎮(zhèn)青石行業(yè)扶大抑小產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn),必將使大量資本轉(zhuǎn)向羽絨行業(yè),為羽絨服裝業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大推動力。
4、宏觀環(huán)境優(yōu)化,發(fā)展時機(jī)成熟。我鎮(zhèn)距羽絨名城共青不足10公里,蘇共大橋的建成通車為我鎮(zhèn)利用共青的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)資源、承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、融入共青經(jīng)濟(jì)開放區(qū)和湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈提供了前所未有的機(jī)遇。國家實施適度寬松的貨幣政策和擴(kuò)大就業(yè)、支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一系列政策,為我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展提供了宏觀政策支持。同時,隨著“xx”規(guī)劃編制及新一輪土地利用規(guī)劃修編的啟動,用地等制約發(fā)展的問題得到解決,加上3.5萬伏變電站、萬噸自來水廠等項目的投入使用,羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善,加快發(fā)展的條件充分,時機(jī)較為成熟。
服裝店調(diào)研報告范文3000字2
一、調(diào)查目的:
近年來,作為收入很少的學(xué)生群體其購買力在逐年增加,以致大學(xué)生消費(fèi)問題也在逐年被高校及國人所重視。同時,服裝是一種集商品、精神與物質(zhì)生活與一體的藝術(shù),體現(xiàn)出不同時期的時代精神以及設(shè)計者與消費(fèi)者的宣泄、世界觀、價值觀決定下的審美觀。幾乎是從服裝起源的那天起,人們就已將其生活習(xí)俗、審美情趣、色彩愛好,以及種種文化心態(tài)、宗教觀念,都沉淀在服裝之中,構(gòu)筑成了服裝文化精神文明內(nèi)涵[1]。因此,關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況,把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征、行為和結(jié)構(gòu),培養(yǎng)和提高他們的消費(fèi)觀念和理財能力,是引導(dǎo)在校大學(xué)生最終走向健康消費(fèi)的一個重要課題。
二、調(diào)查概況:
1、調(diào)查形式
本次調(diào)查采取的方式是網(wǎng)上問卷調(diào)查,通過調(diào)查者在網(wǎng)上發(fā)放問卷,對幾個高校(以燕山大學(xué)為主)大一、大二不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。共發(fā)出了19份問卷,實際收回10份有效問卷。
2、問卷內(nèi)容
該次問卷的內(nèi)容主要包括大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念以及該項消費(fèi)在其所有消費(fèi)中所占比重兩個部分。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1.性別構(gòu)成:根據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計,在調(diào)查中男女比例為1:1。
2.年級構(gòu)成:由調(diào)查結(jié)果可以統(tǒng)計出,大一的學(xué)生占30%,大二的占70%。
3.一星期買一次衣服的比例為10%(為大二學(xué)生),幾個月買一次衣服的占90%,半個月到一個月買一次衣服的比例基本為零。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣頻率。
4.在大型百貨商場購衣的占10%,在專賣店購衣的占30%(為男生),在超市購衣的占20%,在普通市場購衣的占40%。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣地點(diǎn)。
5.所以被調(diào)查的學(xué)生的調(diào)查結(jié)果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服,沒有人認(rèn)為服裝的款式無所謂,也沒有人想追求潮流抑或標(biāo)新立異?梢姶髮W(xué)生還是一個比較理性的消費(fèi)群體,絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的,而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流。
6.50%的被調(diào)查學(xué)生比較喜歡休閑類的服裝,10%的學(xué)生偏好職業(yè)類的服裝,另有10%的喜歡個性前衛(wèi)的服裝,20%的喜歡牛仔服裝,還有10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知,在被調(diào)查的學(xué)生中大家還是比較喜歡休閑類的服裝。
7.有50%的學(xué)生在購衣時首先會考慮服裝的款式,且都為女生,另有40%的學(xué)生會首先考慮價格,只有10%的學(xué)生會首先考慮質(zhì)量、產(chǎn)品品牌(該題是多選題)。由此可見,女生在購衣時最是注重服裝的款式,而男生則大多數(shù)的會先考慮價格,至于服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的。
8.對于被調(diào)查的學(xué)生來說,有40%的同學(xué)獲得服裝品牌的渠道是通過朋友介紹的,有40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的信息的,只有分別10%的學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)和雜志來獲得品牌信息。因此,對于被調(diào)查的學(xué)生而言,廣告的宣傳以及的朋友的介紹對他們購衣有一定的指導(dǎo)作用。
9.有20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下,50%的費(fèi)用在50—300元之間,30%的學(xué)生每季度的花費(fèi)300—500元購買服裝。
10.據(jù)調(diào)查結(jié)果知,30%的同學(xué)每季度購衣的支出在10%以下,50%的學(xué)生每季度購衣占所以支出的10%—30%,另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%,每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零。
11.對于價格和款式,有40%的同學(xué)比較傾向款式,60%的則比較在意價格。
四、問卷結(jié)果分析
1、大學(xué)生服裝消費(fèi)費(fèi)用及其消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
統(tǒng)計結(jié)果表明:80%的學(xué)生每季度的'購衣費(fèi)用都在50元以上,表明大學(xué)生在每季度都是要購衣的,且大多數(shù)的購衣費(fèi)用較多,為服裝銷售創(chuàng)造了一定的市場。70%的同學(xué)每季度購衣占所有支出的10%以上,可見,同學(xué)每季度購衣的錢占所有支出的比列是較大的。雖另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%,但是每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零,這充分說明了我國大學(xué)生的服裝消費(fèi)在其總消費(fèi)中雖占較大的比重,但仍是較為合理的。
2、大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念
1)合理消費(fèi)是主流
從調(diào)查結(jié)果來看,90%的學(xué)生都是幾個月購買一次衣服,且大都喜歡選擇適合自己的服裝,而不是單純的追求潮流抑或?qū)Ψb的款式無所謂,這體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀是較為理性的,對于流行與時尚的適度追求是合理的。對于價格和款式,有60%的學(xué)生在購衣時更加注重價格,這說明了大學(xué)生在花錢時往往十分謹(jǐn)慎。另有90%的學(xué)生在購衣時會首先考慮服裝的價格或款式,體現(xiàn)了在消費(fèi)能力有限的情況下,大學(xué)生會盡量搜索那些價廉物美的商品。
因此,總體上來說大學(xué)生的消費(fèi)比較理性,合理消費(fèi)還是主流。
2)偏好休閑類服飾
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,有一半的大學(xué)生偏好的服飾類型為休閑類,另有20%的選擇牛仔類型,只有10%的學(xué)生選擇個性前衛(wèi)類的服裝,沒有人偏好流行時尚類的服裝。由此可知,我國大學(xué)生在購衣時是較注重學(xué)生形象的,而不是單純的追求時尚,追趕潮流。
五、大學(xué)生服裝消費(fèi)存在的問題
1、服裝消費(fèi)兩極化
在一般多久購衣一次的調(diào)查中,有10%的選擇一星期購衣一次,剩余的90%則都是幾個月購衣一次,這就體現(xiàn)了大學(xué)生服裝消費(fèi)中的兩極分化。20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下,另有30%的學(xué)生每季度花費(fèi)300—500元購買服裝,這之間的消費(fèi)差距是較大的.。
2、對服裝質(zhì)量、品牌的淡漠
在購衣時主要考慮因素一欄的調(diào)查中,只有10%的學(xué)生選擇在購衣時會首先考慮服裝的質(zhì)量或品牌,這體現(xiàn)了大學(xué)生對服裝質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時,分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告,這說明大學(xué)生不是很注重服裝的品牌,只有廣告的宣傳語朋友的介紹對大學(xué)生的購衣有一定的指導(dǎo)作用。
六、大學(xué)生服裝消費(fèi)狀況原因及應(yīng)對之策
當(dāng)前大學(xué)生在服裝消費(fèi)中出現(xiàn)無計劃消費(fèi)、消費(fèi)兩極化等問題,既與社會大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān),也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。
1、家庭熏陶
父母在日常生活中服裝消費(fèi)的原則立場是子女最初始的效仿對象。因此,家庭是培養(yǎng)學(xué)生的第一環(huán)境,要重視家庭的熏陶。當(dāng)今的大學(xué)生在消費(fèi)時往往比較沖動,他們?nèi)鄙傧M(fèi)的理性,缺乏理財方面的知識。因此父母應(yīng)引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的消費(fèi)觀,在消費(fèi)實踐中學(xué)會花錢,克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費(fèi)等毛病。
2、社會影響
大學(xué)生易受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會風(fēng)氣的侵襲,尤其當(dāng)其所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時,這些思想就會在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。因此,對于社會而言,應(yīng)該積極開拓大學(xué)生服裝消費(fèi)市場,規(guī)范市場秩序,為大學(xué)生確立一個公正的市場環(huán)境讓其消費(fèi)。
3、學(xué)校風(fēng)氣
高校思想政治教育對學(xué)生服裝消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠的重視,對大學(xué)生服裝消費(fèi)心理和行為研究不足,從而也難以達(dá)到指導(dǎo)目的。因此,學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好服裝消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康服裝消費(fèi)理念的活動專題,并且持之以恒,以大學(xué)生良好的服裝消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成,進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。
服裝店調(diào)研報告范文3000字3
一、調(diào)查目的
通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)觀念,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀,以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。
二、目標(biāo)群體
嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生
三、調(diào)查方法
隨機(jī)發(fā)放問卷
四、調(diào)查結(jié)果及分析
。ㄒ唬⿲Υ髮W(xué)生月生活費(fèi)的研究
月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400—600元的占30%,600—800元的占15%,800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購買力。
(二)對大學(xué)生服裝消費(fèi)金額的研究
從調(diào)查的結(jié)果顯示,服裝消費(fèi)金額上,40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100——300元之間,35%的同學(xué)每月的消費(fèi)為100元以下,25%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)在300以上。由此可見,同學(xué)們再服裝上的消費(fèi)還是比較高的。
(三)對大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時,一半同學(xué)無所謂時間,這表明,打折活動對大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的,因而開展一些打折活動是必要的,從而吸引更多的學(xué)生前來購買。
。ㄋ模⿲Υ髮W(xué)生所買衣服款式的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,有75%的同學(xué)喜歡買休閑服飾,15%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動服飾,2.5%的同學(xué)喜歡買個性夸張的衣服,2.5%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。此項調(diào)查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流,其次是運(yùn)動服飾。
。ㄎ澹⿲Υ髮W(xué)生購買服裝的頻率的研究
購衣次數(shù)每周一次占5%,每月一次占40%,每季度一次占35%,其他的占20%。通過此項調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。
。⿲Υ髮W(xué)生購買外套價格范圍的研究
購買一件外套的價格范圍在100元以下的占10%,在100—200元的占45%,在200—300元的占30%,在300元以上的占15%,此項可見大學(xué)生的消費(fèi)能力是受到生活費(fèi)的限制的,一件外套的購買力集中在100—300元。
(七)對大學(xué)生購買服裝地點(diǎn)的研究
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,40%的同學(xué)買衣服去百貨商場,30%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店,10%的同學(xué)買衣服去就近的市場,20%的同學(xué)買衣服去其他地方。從此項中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求,也反映了當(dāng)代大學(xué)生對品牌服裝的`青睞與消費(fèi)知識水平。
。ò耍⿲Υ髮W(xué)生了解服裝情況的渠道的研究
了解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的占15%,通過雜志的占35%,通過網(wǎng)絡(luò)的占30%,通過其他途徑的占20%,此項調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的服裝選購有很大的影響。
。ň牛⿲Υ髮W(xué)生購買服裝時考慮的因素的研究
在購買品牌服裝時主要考慮款式美觀的占50%,價格合理的占30%,質(zhì)量好的占10%,產(chǎn)品品牌的占10%,此項調(diào)查不難看出大學(xué)生選購服裝最看中的是款式,但受到消費(fèi)能力的限制,他們不得不考慮價格。
五、調(diào)查結(jié)論綜述
根據(jù)調(diào)查問卷及分析,由于受訪的大學(xué)生的家庭狀況不同,大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不同,從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學(xué),服裝消費(fèi)比較奢侈,追求名牌,且購買服裝周期短,花費(fèi)較高。大多數(shù)學(xué)生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實際經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行購買,而且購買的服裝更趨于舒適,實用,對品牌的追求也不那么熱切,購買衣服多在換季之時,且購買服裝的周期較長,一般都在一個月至一季度,且花費(fèi)中等。還有小部分同學(xué),由于家庭條件限制,經(jīng)濟(jì)實力有限,服裝消費(fèi)水平較低。除此之外,同學(xué)們大多因為換季帶動服裝需求,同時也比較看重質(zhì)量和款式,對打折換季的品牌服裝比較青睞。
總體上來說,我校大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。他們考慮價格、品牌等諸多影響,特別注重服裝的款式,價格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),對于流行與時尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。
服裝店調(diào)研報告范文3000字4
改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不一樣的消費(fèi)群體、不一樣的消費(fèi)心理構(gòu)成了不一樣的消費(fèi)層次。
一、服裝市場的消費(fèi)者是一個龐大的消費(fèi)群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素,對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國,所謂的"大",正是來自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅僅于此,國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能。也就是說,當(dāng)我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費(fèi)群體時,研究的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買本事及旺盛的'購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
二、服裝市場的消費(fèi)者是一個復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。所以,除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費(fèi)者為例,天津市民的收入水平差異較大,所以顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場能夠發(fā)現(xiàn),在高中低各層次價格帶上,消費(fèi)者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,低收入水平消費(fèi)者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解;高收入水平消費(fèi)者則有很大不一樣,他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。所以就要求服裝市場的錯位經(jīng)營,以滿足各層次消費(fèi)者的不一樣需求。
不一樣的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化:在中下層消費(fèi)者中,它表現(xiàn)的較為突出,但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等,其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實質(zhì)性的不一樣。無論在哪里,他們的消費(fèi)都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不一樣也會影響消費(fèi)者的購買行為。對于服飾消費(fèi)者說,自我穿著和送禮是兩個最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時,消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品,以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
三、服裝消費(fèi)市場的消費(fèi)者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體,這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表此刻:
第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加,這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進(jìn)一步增強(qiáng);
第二、消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上,針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來,中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌,但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持,從某種程度上說,幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析,掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場眾多,并且定位各有特點(diǎn),消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。所以如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷本事、同類產(chǎn)品的銷售情景、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
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