別墅消費(fèi)的調(diào)研報(bào)告
一、調(diào)查的目的。
本次調(diào)查旨在通過(guò)一定數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷反饋的信息，對(duì)奧北高端收入人群的別墅購(gòu)買(mǎi)行為及消費(fèi)特點(diǎn)做出分析，得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和準(zhǔn)確參考結(jié)論，為二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)別墅市場(chǎng)決策提供第一手參考資料。
二、調(diào)查的對(duì)象。
1、家庭年收入在20萬(wàn)元以上。
2、對(duì)奧北別墅感興趣的，有初步購(gòu)買(mǎi)意向的。
3、擁有私家品牌車(chē)或可供其長(zhǎng)期支配的公務(wù)車(chē)。
4、演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著。
三、調(diào)查的內(nèi)容。
1、目標(biāo)客戶的初步購(gòu)房計(jì)劃，包括價(jià)格、面積、戶型等需求。
2、目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度。
3、目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度。
4、目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專(zhuān)業(yè)需求及運(yùn)作品牌程度。
5、目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審的程度。
6目標(biāo)客戶對(duì)購(gòu)房的付款方式、項(xiàng)目配套、建筑風(fēng)格等。
四、調(diào)查的質(zhì)量控制。
由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時(shí)考慮到客戶群識(shí)別等問(wèn)題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達(dá)嶺別墅片區(qū)同類(lèi)物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問(wèn)卷xx份，有效問(wèn)卷xx份。
五、調(diào)查結(jié)果顯示。
1、對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅的時(shí)間。
被訪問(wèn)者中打算一年以?xún)?nèi)購(gòu)買(mǎi)別墅的有xx人，占xx%。
�。�1）打算在1——3年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)別墅的有xx人，占xx%。
（2）打算在3——5年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)別墅的有xx人，占xx%。
這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當(dāng)一部分人近期三五年內(nèi)都對(duì)奧北別墅產(chǎn)品存在著購(gòu)買(mǎi)需求。
2、對(duì)選擇別墅的類(lèi)型。
被訪問(wèn)者打算購(gòu)買(mǎi)獨(dú)棟別墅的有xx人，占xx%。
（1）打算購(gòu)買(mǎi)雙拼別墅的有xx人，占xx%。
�。�2）打算購(gòu)買(mǎi)聯(lián)體別墅的有xx人，占xx%。
（3）打算購(gòu)買(mǎi)疊拼別墅的有xx人，占xx%。
�。�4）獨(dú)立別墅的購(gòu)買(mǎi)意向共占xx%。
體現(xiàn)出這一特殊人群對(duì)私密性的追求和對(duì)奧北別墅產(chǎn)品的期望。
3、對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅的面積（單位：㎡）。
被訪問(wèn)者打算購(gòu)買(mǎi)建筑面積為200——300平方米的有xx人，占xx%。
�。�1）打算購(gòu)買(mǎi)300——400平方米的有xx人，占xx%。
�。�2）打算購(gòu)買(mǎi)400——500平方米的有xx人，占xx%。打算購(gòu)買(mǎi)500——600平方米的有xx人，占xx%。
�。�3）打算購(gòu)買(mǎi)600平方米以上的有xx人，占xx%。由
于目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所（前期調(diào)查結(jié)果），所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。
4、對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅的風(fēng)格選項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。
�。�1）歐式風(fēng)格xx%。
�。�2）中式風(fēng)格xx%。
�。�3）現(xiàn)代風(fēng)格xx%。
�。�4）中式和現(xiàn)代結(jié)合x(chóng)x%。
�。�5）歐式與現(xiàn)代結(jié)合x(chóng)x%。
合計(jì)xx%，被訪問(wèn)者中選擇歐式風(fēng)格的有xx人，占xx%。
�。�1）選擇中式風(fēng)格的有xx人，占xx%。選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有xx人，占xx%。
（2）選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的'有xx人，占xx%。
�。�3）選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有xx人，占xx%。
總體上以歐式所占比重較大，但與其他類(lèi)型風(fēng)格相差人數(shù)不多，這反映出消費(fèi)者對(duì)于建筑風(fēng)格需求的多樣化，也預(yù)示奧北區(qū)域該類(lèi)型別墅即將熱銷(xiāo)。
5、對(duì)選擇別墅的單價(jià)（單位：元）。
被訪問(wèn)者打算選擇10000——15000元/㎡的有xx人，占xx%。
（1）打算選擇15000——20000元/㎡的有xx人，占xx%。
�。�2）打算選擇20000——25000元/㎡的有xx人，占xx%。
�。�3）打算選擇25000——30000元/㎡有xx人，占xx%。
（4）打算選擇30000元/㎡，占xx%。
大量的被訪問(wèn)者都趨向于低價(jià)位，也給像長(zhǎng)河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分。
6、對(duì)選擇別墅的總價(jià)（單位：萬(wàn)元）。
�。�1）被訪問(wèn)者能接受的總價(jià)區(qū)間為300——450萬(wàn)元的有xx人，占xx%。
�。�2）能接受的總價(jià)區(qū)間為450——600萬(wàn)元的有xx人，占xx%。
�。�3）能接受的總價(jià)區(qū)為600——800萬(wàn)元的有xx人，占xx%。
（4）能接受的總價(jià)區(qū)間為800——1000萬(wàn)元的有xx人，占xx%。
�。�5）能接受的總價(jià)區(qū)間1000萬(wàn)元以上的有xx人，占xx%。
總價(jià)是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn)，不同總價(jià)反映著客戶的社會(huì)階層。在奧北別墅區(qū)低總價(jià)別墅占到了主流，這也反映出消費(fèi)者對(duì)小戶型的青睞和對(duì)第二居所的溫馨考量。
六、各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析。
鑒于對(duì)消費(fèi)者信息保護(hù)、對(duì)參與者勞動(dòng)保護(hù)、對(duì)二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標(biāo)客戶對(duì)別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專(zhuān)業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審信息等。
秀美活力的漢中養(yǎng)育了我，秉承了漢中人的豪爽，漢中人的實(shí)誠(chéng)，漢中人的智慧與可愛(ài)，這就是李正山。本人專(zhuān)業(yè)從事此北京別墅買(mǎi)賣(mài)租賃等業(yè)務(wù)，擁有經(jīng)紀(jì)圈內(nèi)眾多資源，獨(dú)享二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)全球品牌，接受您的委托讓您真正體驗(yàn)省時(shí)，省力，省心。
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