打開零售業(yè)市場的調(diào)研報告
第一部分:零售業(yè)市場的現(xiàn)狀和特點
人口的超過了10億,從1998年開始,年度經(jīng)濟增長率都超過6.5%,零售業(yè)市場前景廣闊,發(fā)展速度迅猛,到2012年,預計市場銷售總額將達到5000億美元。但是,考慮到普遍存在的多樣性(民眾有其特殊的消費者偏好、銷售渠道及交易特性)和國家采取的對外資限制性政策以保護本國傳統(tǒng)行業(yè)等因素,要打開零售業(yè)市場,必須較深入地了解消費人群的消費習慣,銷售渠道,和市場流通體系。
的市場流通體系分析,地域廣闊、人口眾多。大城市彼此相隔距離遙遠,因此在全國設(shè)置銷售網(wǎng)是一個很大的工程。與其它發(fā)展中國家相比較,城市化水平較低,存在著滯后城市化的問題,約占70%的居民住在農(nóng)村。對多數(shù)消費品而言,鄉(xiāng)村市場是主要戰(zhàn)場,占到了整體份額的70%。在,消費體系分為大體上上分為三個等級,分別是經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商。如果想對整個市場建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡,大約需要經(jīng)過500至2000家批發(fā)商,還有30萬家至80萬家零售商才能完成覆蓋滲透。傳統(tǒng)的夫妻型雜貨店依舊是零售市場的主力軍。但是在認識到零售業(yè)市場的巨大前景后,本國的多家財團已經(jīng)開始對此注資,相信的零售業(yè)格局在今后的時間內(nèi)會有很大的變更。
第二部分:真對超市在擴張的swot分析
S:
1.著名的零售業(yè)品牌,擁有良好的企業(yè)和品牌形象;
2.物美價廉,天天平價
3.先進的物流體系
4.實行人性化管理,企業(yè)注重人力資源管理,培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的人才。
W:劣勢分析
可能遇到的主要困難如下:
1.小型雜貨店的競爭。小型雜貨店在有較長的歷史和固定的消費人群,鄰近住宅區(qū),營業(yè)時間較長,提供送貨到家服務。雜貨店因為對地段衛(wèi)生條件的要求較低,所以運營的成本不高,有超市無法比擬的優(yōu)勢。
2.房地產(chǎn)價格。主要城市的商業(yè)區(qū),房地產(chǎn)價格很高,從而抬升了運營成本。
3.物流不完善。基的礎(chǔ)設(shè)施不完善,道路狀況較差,貨物采購收到政府的較多限制,易腐爛商品的保鮮及運輸成本高昂,最終導致大型商場的貨源配給緊張。的關(guān)稅政策也是增加了進口的成本。4.價格問題:是發(fā)展中國家,消費者養(yǎng)成了節(jié)約的消費習慣,對價格問題一向斤斤計較。
O:機會
1.政策變更:工商部產(chǎn)業(yè)政策與推廣司(DepartmentofIndustrialPolicyandPromotion)于2012年1月10日發(fā)表通知,宣布政府正式取消對于外國直接投資單一品牌零售業(yè)(SingleBrand)持股51%的上限,即允許外資零售業(yè)者在符合特定條件下,最高可以持100%的股份獨資在經(jīng)營單一品牌零售業(yè);該項限制的免除自即日起生效,并將列入今年3月13日發(fā)布在外國直接投資政策
。–ircularonConsolidatedFDIPolicy)公告中。
2.采用了跨國并購,綠地投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟等多樣的方式。
T:成為眾多同行業(yè)的競爭者。
第三部分:超市擴張方式的選擇
超市作為一家跨國公司,進軍國際市場主要有跨國并購,綠地投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟三種方式。跨國并購又分為兼并和收購兩種方式。從以往的經(jīng)驗來看,超市主要市場采用跨國并購和綠地投資這兩種方式進入。各有優(yōu)劣,因此,一要考慮投資方式的特點,二要考慮市場的具體情況。新建新的大型賣場有自主性強,利于管理,解決當?shù)氐木蜆I(yè)并由此得到國家的政策支持的優(yōu)勢,但是另一方面有投入大,成本高,周期長,風險大等劣勢。跨國并購與之相比,利用現(xiàn)有的資源,進入市場快,風險小是它的有點,但是收購企業(yè)與目標企業(yè)存在較長的磨合期,自主性相對較差,容易受到各種政策的限制等缺點。
超市選擇進入一個國家市場的方式基于兩個因素:這個國家的市場完善程度市場競爭機制,和對這個國家零售行業(yè)的熟悉程度。如果該國市場趨于飽和,市場競爭比較激烈,市場機制比較成熟的話,跨國并購的方式無疑風險性較小,并且能加速進入該國市場。如果對該國的市場競爭機制不甚了解,或者是現(xiàn)代化的市場機制并不完善,那么往往選擇新建的方式,能運用已經(jīng)成熟的銷售經(jīng)驗和系統(tǒng),考慮到多元化的消費市場與消費習慣,采取與當?shù)仄髽I(yè)合資的方式,以期在市場上占據(jù)一席之地,等到發(fā)展到一定的程度,再想辦法提高自己的控股率,最后在該國的零售業(yè)市場中占盡先機。這一點在美洲的夸張中得到了印證,是很成功的戰(zhàn)略構(gòu)想。
的政策雖然有對外開放零售業(yè)的態(tài)勢,但是亦設(shè)有部分條件。政府除對于「單一品牌零售業(yè)」可經(jīng)營之產(chǎn)品類別有所規(guī)定外,亦要求欲申請投資超過原訂上限51%的.外資單一品牌零售業(yè)者,至少30%的主要商品須向的小型企業(yè)采購。根據(jù)政府的定義,小型企業(yè)系指對于其廠房與設(shè)備投資總額不超過100萬美元的企業(yè)。這是對擴展戰(zhàn)略的進一步束縛。
另外當前的零售業(yè)依然以小型的夫妻店為主,改變消費人群的傳統(tǒng)消費觀念至關(guān)重要,不同地區(qū)的消費者消費品位迥然不同,例如:在的北方地區(qū),大米被放在袋子里以使消費者都能看見;在南方卻是用密封袋包裝好的普通商品,這種多元化決定了在開設(shè)大型賣場要結(jié)合當?shù)氐南M習慣,結(jié)構(gòu)可能會很臃腫。因此采取與當?shù)仄髽I(yè)合資的方式更利于超市迅速融入當?shù)氐奈幕h(huán)境,同時得到政府的政策支持。
第四部分:盈利策略
1.充分利用本地的資源,以減少運費,降低成本,解決當?shù)氐木蜆I(yè),融入當?shù)氐氖袌觥J寝r(nóng)業(yè)產(chǎn)品豐富的國家,從當?shù)剡M貨,本來就能降低成本,是可行的。
2.繼續(xù)采用低價吸引顧客戰(zhàn)略。超市經(jīng)營的主要是生活用品,需求量大,上游制造商的競爭相當激烈,利于集中手中的顧客資源和上游制造商砍價,從而提供一個較低的價格,贏得顧客。