商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)

時(shí)間：2023-11-23 06:55:32 策劃書(shū) 我要投稿

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　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家收集的商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)1

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會(huì)，精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！家具精品消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為家具精品，開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。因此我們創(chuàng)辦創(chuàng)意家具精品店以創(chuàng)意專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意個(gè)性消費(fèi)為主題，以家具精品為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有以"創(chuàng)意"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策劃

　　1、公司使命

　　提供鮮明、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進(jìn)創(chuàng)意家具精品市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的創(chuàng)意將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。

　　2、公司目標(biāo)

　　立足佛山，服務(wù)廣佛，輻射各地。創(chuàng)建創(chuàng)意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在佛山的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區(qū)實(shí)體店，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"創(chuàng)意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為時(shí)尚的年輕一族。將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，讓更多生活指數(shù)提高的人群來(lái)接納創(chuàng)意家具精品，購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)意家具精品。隨著國(guó)民生活指數(shù)的不斷提高，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相稱可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對(duì)20—30歲年輕一族人群重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　�、瀑�(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但創(chuàng)意色彩較濃的貨品。

　�、嵌鄶�(shù)沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　⑹購(gòu)買(mǎi)行為送禮意愿很強(qiáng)，一般集中在朋友生日，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　但從網(wǎng)上定單及實(shí)體店售賣(mài)情況來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。節(jié)日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)創(chuàng)意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻，如不答應(yīng)有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　(1)品牌策略

　　網(wǎng)站與實(shí)體店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽猜測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

　　(2)價(jià)格策略

　　創(chuàng)意家具精品店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　(3)促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�:利用網(wǎng)站本身信息流進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　�、品⻊�(wù)方面:創(chuàng)意精品店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　　②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁�(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)予的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感愛(ài)好的問(wèn)題。

　�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

　　(4)渠道建設(shè):就目前來(lái)看創(chuàng)意家具精品店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。 20xx-3-30

　　創(chuàng)意家居店經(jīng)營(yíng)秘籍寶典

　　總是有客戶不斷問(wèn)怎么開(kāi)創(chuàng)意家居店；我開(kāi)店了，不知道怎么經(jīng)營(yíng)才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什么生意不好；看準(zhǔn)了創(chuàng)意家居的市場(chǎng)卻不知如何經(jīng)營(yíng)，這樣的心情可以用心急如焚來(lái)形容。轉(zhuǎn)入正題，對(duì)于以上問(wèn)題，借此機(jī)會(huì)總結(jié)摘選以下幾點(diǎn)創(chuàng)意家居店經(jīng)營(yíng)技巧供大家參考：

　　一、第一是選址，第二還是選址開(kāi)店，選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的不同而有所不同，例如文具店一般選在學(xué)校或者商務(wù)區(qū)，五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對(duì)的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開(kāi)放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購(gòu)物中心和商業(yè)步街，另外家居廣場(chǎng)、裝飾市場(chǎng)也是非常佳的選址，因?yàn)檫@群客戶大多數(shù)都有房子，選購(gòu)家居的同時(shí)也會(huì)順便選擇家居裝飾品。

　　二、別具一格，獨(dú)具特色的店名商店有千千萬(wàn)萬(wàn)間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應(yīng)與“家”與“生活”，體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術(shù)”之意，彰顯消費(fèi)者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意，與年輕消費(fèi)群體的生活追求相符。如“鳥(niǎo)巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛(ài)的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時(shí)尚家居，創(chuàng)意無(wú)限之意，讓人印象深刻。

　　三、商品歸類(lèi)擺設(shè)，店內(nèi)一目了然零亂的商品擺設(shè)會(huì)使人眼花繚亂，容易產(chǎn)生厭倦感，不能快速找到想買(mǎi)的東西。把商品進(jìn)行合理的分類(lèi)擺設(shè)，商品一目了然，讓客戶買(mǎi)得輕松是提升商店形象和業(yè)績(jī)的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類(lèi)可分為幽默雜貨、高雅浴室、個(gè)性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫(huà)、浪漫書(shū)屋、電腦周邊、時(shí)尚布藝等類(lèi)。并且每一個(gè)櫥窗放一類(lèi)，并貼上分類(lèi)標(biāo)識(shí)，使顧客覺(jué)得該商店不僅種類(lèi)豐富，還富有創(chuàng)意與品位。

　　四、會(huì)員優(yōu)惠，培養(yǎng)固定客戶群體制作VIP會(huì)員卡，持卡人在此店購(gòu)物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠，吸引更多的客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，逐漸培養(yǎng)出固定的消費(fèi)群體。會(huì)員卡一般要在此店購(gòu)物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會(huì)員卡，輕易得到的會(huì)員卡讓人覺(jué)得不可靠。此外，會(huì)員卡除了購(gòu)物優(yōu)惠之外，還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。五、特價(jià)與打折，促銷(xiāo)效果經(jīng)久不衰特價(jià)與打折促銷(xiāo)是商店經(jīng)營(yíng)最常用而又最有效的促銷(xiāo)方式，目的是給客戶以實(shí)惠，以帶動(dòng)店內(nèi)其它商品的銷(xiāo)售。對(duì)于特價(jià)策略，可設(shè)一個(gè)“9.9元特價(jià)區(qū)”，把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個(gè)較顯眼的區(qū)域，引起客戶的好奇，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。對(duì)于打折策略，例如“全場(chǎng)五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說(shuō)五折只是一個(gè)誘惑，目的是為了吸引客戶進(jìn)來(lái)。當(dāng)然也有商店真的全部打五折。但對(duì)于創(chuàng)意家居來(lái)說(shuō)，全部打五折不適合。其它促銷(xiāo)方式還有“買(mǎi)100送30購(gòu)物卷”、“買(mǎi)三送一”、“捆綁銷(xiāo)售”等等。

　　六、一句經(jīng)典廣告語(yǔ)，價(jià)值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告，例如麥當(dāng)勞是“我就喜歡。”；碧桂園地產(chǎn)是“給您一個(gè)五星級(jí)的家”；某個(gè)外國(guó)冰琪淋品牌是“愛(ài)我，就帶我吃�！��？梢哉f(shuō)，廣告語(yǔ)是一個(gè)品牌的靈魂，其的內(nèi)在價(jià)值往往通過(guò)一句廣告語(yǔ)體現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對(duì)此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的廣告語(yǔ)最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗！”、“時(shí)尚家居，創(chuàng)意無(wú)限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥(niǎo)巢之戀，扮靚我的鳥(niǎo)巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居，讀者可以加以引用。

　　七、多渠道銷(xiāo)售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷(xiāo)售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營(yíng)有網(wǎng)店，有的人甚至專(zhuān)職做網(wǎng)店。而創(chuàng)意家居在市場(chǎng)上相對(duì)較少，市場(chǎng)空間較大。特別有實(shí)體店的商店有存貨，為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好條件，日積月累，必然會(huì)有所收獲。除了專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)之外，還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。

　　八、固定的進(jìn)貨渠道，確保后顧之憂創(chuàng)意家居的進(jìn)貨渠道一般選擇專(zhuān)業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，可以在一家購(gòu)齊所需要的創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅省時(shí)省心，也可以保證價(jià)格的合理性，間接提高商鋪的利潤(rùn)。當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)里的小批發(fā)檔口固然不可取，其種類(lèi)必然少，而且價(jià)格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，但有許多是小批發(fā)商，沒(méi)有固定的公司，有的甚至只是

　　一、二個(gè)人在家里接單，這些批發(fā)商一般沒(méi)有庫(kù)存，做的是倒手生意，價(jià)格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉(cāng)庫(kù)，商品種類(lèi)較多，網(wǎng)站更新快，員工較多。隨著電子商務(wù)和物流的不斷完善，在網(wǎng)上下單采購(gòu)創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的xx選擇。最后提醒大家，創(chuàng)業(yè)需要十二萬(wàn)分的忍耐力，在創(chuàng)業(yè)時(shí)不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創(chuàng)業(yè)對(duì)自我一生發(fā)展的影響與作用。對(duì)于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣，但發(fā)展空間大，能讓自己充分發(fā)揮作用的項(xiàng)目要優(yōu)先考慮；對(duì)于那些現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不太高，但發(fā)展?jié)摿Υ螅晒C(jī)會(huì)多的產(chǎn)品也要重視。選擇開(kāi)創(chuàng)意家居店已是成功的第一步，祝大家創(chuàng)意成功！

　　環(huán)保家具

　　環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的.家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

　　簡(jiǎn)介在21世紀(jì)的中國(guó)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。

　　設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個(gè)廣為國(guó)際設(shè)計(jì)師接受的守則是：

　　1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時(shí)的能源消耗，免掉不必要的功能。

　　2、再使用設(shè)計(jì)成容易修護(hù)、可再次或重復(fù)使用、可以部分更替的產(chǎn)品。

　　3、回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復(fù)合使用，以利于今后的分類(lèi)處理。分類(lèi):環(huán)保家具主要有三類(lèi)。一類(lèi)是以原木為主的木制家具，這類(lèi)是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木制家具。這種家具既保持了天然色澤，又富于田園氣息，因而頗受歡迎。據(jù)預(yù)測(cè)，天然木家具的再次受寵，將會(huì)沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場(chǎng)。第二類(lèi)是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會(huì)被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場(chǎng)走勢(shì)看好。第三類(lèi)是充滿自然風(fēng)味的藤器和竹器。

　　選購(gòu)建議:截止到20xx年，因中國(guó)目前還沒(méi)有關(guān)于環(huán)保家具的專(zhuān)門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)除參考環(huán)保家具特點(diǎn)外，著重應(yīng)從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟(jì)條件允許，自然典雅的實(shí)木家具可以作為首選。購(gòu)買(mǎi)以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來(lái)刺激性氣味較大，如氣味過(guò)大則表示甲醛等對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)。此外，以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯(cuò)的選擇。另外，以天然樹(shù)脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國(guó)古代的家具多是以大漆（即天然樹(shù)脂）涂飾的。20xx年的中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)過(guò)改進(jìn)的不帶色素的大漆，可以對(duì)家具進(jìn)行透明涂飾，可顯露出實(shí)木家具的天然紋理。

　　具體選購(gòu)建議:望：看材質(zhì)、找標(biāo)志。在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，要注意查看家具是用實(shí)木，還是人造板材制作的，一般實(shí)木家具給室內(nèi)造成污染的可能性較小。另外，要看看家具上是否有國(guó)家認(rèn)定的“綠色產(chǎn)品”標(biāo)志。凡是有這個(gè)標(biāo)志的家具，都可以放心購(gòu)買(mǎi)和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選家具時(shí)，一定要打開(kāi)家具，聞一聞里面是否有很強(qiáng)的刺激性氣味，這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛，會(huì)污染室內(nèi)空氣，危害健康。問(wèn)：要了解廠家實(shí)力。在與銷(xiāo)售人員討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，別忘了問(wèn)問(wèn)家具是否符合國(guó)家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，是否有相關(guān)的認(rèn)證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況，一般知名品牌、有實(shí)力的大廠家生產(chǎn)的家具，污染問(wèn)題比較少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴(yán)密，材料的含水率是否過(guò)高。因?yàn)閲?yán)密的封邊會(huì)把游離性甲醛密閉在板材內(nèi)，不會(huì)污染室內(nèi)空氣；而含水率過(guò)高的家具不僅存在質(zhì)量問(wèn)題，還會(huì)加大甲醛的釋放速度。另外，如果購(gòu)買(mǎi)的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染，除了要注意室內(nèi)通風(fēng)外，還可以購(gòu)買(mǎi)一些“甲醛吸附劑”，來(lái)消除家具釋放到空氣中的甲醛。

　　辨別家具綠色認(rèn)證的方法

　　人們常說(shuō)，人的一生，三分之二的時(shí)間是在家里度過(guò)的。隨著生活質(zhì)量的日益提高，“綠色環(huán)�！弊鳛樾乱患炯揖映绷鞯淖钚轮鲝垼諠u被業(yè)界有識(shí)之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時(shí)，人們不再完全被款式、價(jià)格所左右；裝修房子時(shí)，也不再為新潮、前衛(wèi)所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個(gè)健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個(gè)人孜孜以求的夙愿。通用準(zhǔn)則：《家具使用說(shuō)明》、《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來(lái)說(shuō)，家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯，長(zhǎng)期接觸對(duì)人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢？嚴(yán)格地說(shuō)，環(huán)保家具不但在使用過(guò)程中對(duì)人體和環(huán)境無(wú)害，在生產(chǎn)過(guò)程及回收再利用方面也要達(dá)到環(huán)保的要求。早在1994年，北歐就頒布了第一個(gè)綠色家具標(biāo)準(zhǔn)《木制家具和家具設(shè)置生態(tài)標(biāo)志》。而目前我國(guó)還沒(méi)有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。由質(zhì)檢總局、國(guó)標(biāo)委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說(shuō)明》是首部家具行業(yè)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，從20xx年10月1日開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行。其中規(guī)定，出售家具產(chǎn)品時(shí)必須標(biāo)明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量，無(wú)標(biāo)明的以及明示的甲醛含量不真實(shí)，將受到嚴(yán)厲處罰。而4年前頒布的《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴(yán)重滯后，其中甲醛檢測(cè)主要針對(duì)板材而非成品；規(guī)定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。

　　環(huán)保秘密：綠色認(rèn)證要仔細(xì)辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進(jìn)家具賣(mài)場(chǎng)，許多消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品綠色認(rèn)證證書(shū)真是讓人眼花繚亂，而頒發(fā)單位也各不相同，有中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國(guó)建材協(xié)會(huì)、中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)等，有的一種家具竟有三個(gè)不同機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書(shū)。如此眾多的綠色認(rèn)證讓消費(fèi)者一頭霧水，消費(fèi)者應(yīng)如何辨明其真假呢？

　　案例分析

　　泛美航空公司是美國(guó)境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國(guó)國(guó)家航運(yùn)業(yè)的化身。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國(guó)的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時(shí)期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初，特里普為美國(guó)首次開(kāi)通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運(yùn)的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰老舊費(fèi)油的20架B707客機(jī)，選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機(jī)。但就在此時(shí)，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機(jī)紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7

　　57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機(jī)的單位飛行成本，都明顯比新機(jī)種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運(yùn)財(cái)產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補(bǔ)西墻”的辦法，在1988年美國(guó)8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。1990年7月開(kāi)始的美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，使所有的美國(guó)航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見(jiàn)肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個(gè)美國(guó)大民航公司。

　　問(wèn)題：

　�。�1）泛美公司的隕落原因是什么？

　�。�2）對(duì)你有何啟示？

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)2

　　活動(dòng)名稱：

　　第X屆創(chuàng)意策劃大賽

　　活動(dòng)主題：

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃征集

　　活動(dòng)參與主體：

　　河海大學(xué)全體學(xué)生

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　5月—6月中旬

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　圖書(shū)館報(bào)告廳

　　活動(dòng)目的：

　　讓校內(nèi)所有同學(xué)有一個(gè)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，讓同學(xué)在校園中了解企業(yè)貼近社會(huì)，給大家所學(xué)知識(shí)一個(gè)實(shí)際應(yīng)用的平臺(tái)，讓學(xué)生與企業(yè)互動(dòng)；為企業(yè)提供更多創(chuàng)新的策劃案例，為企業(yè)注入新鮮血液。讓企業(yè)走進(jìn)校園，了解校園了解河海。讓企業(yè)了解我校學(xué)子的風(fēng)采，挖掘我校的人才和市場(chǎng)。

　　活動(dòng)概述：

　　聯(lián)系河海大學(xué)常州校區(qū)周邊的企業(yè)，尋找一家需要營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)子的.企業(yè)，而后在學(xué)校進(jìn)行宣傳，以統(tǒng)一的格式收集策劃方案，最后交由該企業(yè)的企劃部進(jìn)行評(píng)審，得出最佳方案，并由該企業(yè)為獲獎(jiǎng)的同學(xué)頒獎(jiǎng)。萬(wàn)一沒(méi)有得到可行的方案，則由該企業(yè)為最具創(chuàng)意的點(diǎn)子頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)�；顒�(dòng)最后的頒獎(jiǎng)儀式在校區(qū)舉行，屆時(shí)將邀請(qǐng)?jiān)撈髽I(yè)企劃部經(jīng)理等嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，同學(xué)可以觀摩。

　　活動(dòng)流程：

　　前期宣傳：海報(bào)；校園廣播；進(jìn)樓宣傳；發(fā)放宣傳單組隊(duì)報(bào)名：同學(xué)們可以以2-5人的小組形式報(bào)名參加并統(tǒng)計(jì)報(bào)名隊(duì)伍。企業(yè)評(píng)判：我們把參賽隊(duì)伍的策劃案交給企業(yè)評(píng)判，并給出結(jié)果。

　　最終點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)企業(yè)的策劃部經(jīng)理來(lái)校為我們的選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

　　活動(dòng)具體日程安排：

　　1前期宣傳，5月28日起，持續(xù)一周。

　　2擺臺(tái)報(bào)名并咨詢：6月2日；地點(diǎn)：一食堂；二食堂；

　　3提交策劃案時(shí)間：6月12日；地點(diǎn)：第一教學(xué)樓；

　　4比賽結(jié)果公布時(shí)間：6月15日；地點(diǎn)：一食堂公告欄；

　　5企業(yè)經(jīng)理點(diǎn)評(píng)時(shí)間：6月下旬（待定）地點(diǎn)：圖使館報(bào)告廳。

　　最終點(diǎn)評(píng)流程：

　　參賽對(duì)象：所有參賽隊(duì)伍；

　　參賽地點(diǎn)：圖書(shū)館報(bào)告廳；

　　參賽時(shí)間：6月

　　點(diǎn)評(píng)嘉賓：企業(yè)企劃部經(jīng)理

　　活動(dòng)具體方案，現(xiàn)初步計(jì)劃如下：

　　1主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始；

　　2主持人介紹到場(chǎng)嘉賓

　　3參賽隊(duì)伍策劃案展播

　　4每個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行5-10分鐘的策劃介紹，

　　5由企業(yè)經(jīng)理針對(duì)其策劃案提問(wèn)并點(diǎn)評(píng)；

　　6由企業(yè)經(jīng)理就如何做策劃案進(jìn)行講解；

　　7由活動(dòng)贊助商給參賽隊(duì)伍一，二，三等獎(jiǎng)

　　頒獎(jiǎng)：

　　現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金；

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　優(yōu)秀方案由參賽隊(duì)伍與合作企業(yè)直接進(jìn)行談判協(xié)商價(jià)格；合作商提供300元的獎(jiǎng)金或等值獎(jiǎng)品，作為比賽鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)3

　　正所謂有備無(wú)患，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。

　　一、活動(dòng)背景

　　創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來(lái)的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動(dòng)。隨著14級(jí)學(xué)生對(duì)學(xué)校有更好的認(rèn)識(shí)，并對(duì)學(xué)校有如家的感覺(jué)，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開(kāi)展創(chuàng)意商業(yè)街的活動(dòng)我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時(shí)也是鼓勵(lì)大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中，敢于在各種活動(dòng)中實(shí)踐自己的想法，并且敢于動(dòng)手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能，對(duì)于自己有新的認(rèn)識(shí)與感悟。

　　本次學(xué)院管理系開(kāi)展創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)為的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標(biāo)是掌握應(yīng)有技能，適應(yīng)市場(chǎng)需求，成為當(dāng)今社會(huì)的專(zhuān)業(yè)人才，為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動(dòng)對(duì)全院所有師生開(kāi)展，但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實(shí)踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時(shí)也在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到課堂上面學(xué)習(xí)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為今后出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗(yàn)。

　　二、活動(dòng)的目的與意義

　　目的：

　　1. 培養(yǎng)同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，鍛煉同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　2. 對(duì)課堂所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)進(jìn)行一次實(shí)踐檢驗(yàn)，并且學(xué)以致用。

　　3. 提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的人際溝通能力；

　　4. 培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動(dòng)性和他們的受挫能力。

　　5.培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　意義：

　　1.讓同學(xué)們?cè)阡N(xiāo)售商品的過(guò)程中，也進(jìn)行一個(gè)自我的營(yíng)銷(xiāo)。自身在銷(xiāo)售商品的技能提升之外還有一個(gè)自我素養(yǎng)的提升。

　　2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中切實(shí)檢驗(yàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)理論及技巧的掌握程度。

　　3.在產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)中，同學(xué)們也會(huì)在一定的程度上學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　時(shí)間：6月22號(hào)至6月24號(hào)

　　地點(diǎn)：南洋學(xué)院商業(yè)街

　　四、活動(dòng)開(kāi)展形式

　　本次創(chuàng)意商業(yè)街的開(kāi)展形式是以營(yíng)銷(xiāo)比賽的方式來(lái)開(kāi)展，目的是激發(fā)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。

　　協(xié)會(huì)會(huì)讓同學(xué)們以競(jìng)拍的方式來(lái)決定自己攤位的位置。在整個(gè)活動(dòng)期間，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員會(huì)在活動(dòng)期間里每天進(jìn)行營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)，以此來(lái)確定銷(xiāo)售額，當(dāng)然我們不僅僅用一種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定各位攤主的成績(jī)。我們還會(huì)根據(jù)每個(gè)攤位的創(chuàng)意來(lái)綜合評(píng)定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會(huì)對(duì)在這次的比賽中的前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但是除此之外我們也會(huì)對(duì)沒(méi)有取得理想成績(jī)的同學(xué)進(jìn)行精神上的鼓勵(lì)。在本次的比賽中我們會(huì)設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，除此之外還會(huì)設(shè)置兩個(gè)特別創(chuàng)意獎(jiǎng)和一個(gè)最佳服務(wù)獎(jiǎng)。

　　在活動(dòng)開(kāi)展之后，我們會(huì)組織一個(gè)自愿參與的座談會(huì)，其目的'是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。

　　五、活動(dòng)的實(shí)踐項(xiàng)目

　　在本學(xué)期的商業(yè)街當(dāng)中我們注重的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以及管理系其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們的實(shí)訓(xùn)，在本學(xué)期的管理系的實(shí)訓(xùn)中，我們特別加入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，所以本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的主題是“服務(wù)”。我們會(huì)圍繞著服務(wù)展開(kāi)實(shí)訓(xùn)。

　　服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我們，在將來(lái)也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)中我們需要加入服務(wù)的這一種意識(shí)在里面，并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個(gè)“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”來(lái)鼓勵(lì)各位努力的同學(xué)們。

　　實(shí)踐形式

　　本次活動(dòng)我們采用組長(zhǎng)制，我們會(huì)將參與本次實(shí)訓(xùn)的同學(xué)們分成若干個(gè)小組。每小組將得到一個(gè)攤位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)�；顒�(dòng)形式以產(chǎn)品的銷(xiāo)售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來(lái)盈利，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)原則，同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來(lái)評(píng)定小組的名次。

　　1．準(zhǔn)備階段

　　由各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員，進(jìn)行本小組商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價(jià)、商品采購(gòu)，策略制定）

　　以便在實(shí)訓(xùn)階段順利進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)和做好服務(wù)工作，并且在實(shí)踐中對(duì)于將要實(shí)踐的理論知識(shí)進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃上的安排。

　　2．綜合實(shí)踐階段

　　為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點(diǎn)位置的選擇將采取攤位競(jìng)拍的方式進(jìn)行。如何經(jīng)營(yíng)則由各個(gè)小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營(yíng)。

　　3．在前期的準(zhǔn)備工作和實(shí)踐期間

　　各小組組長(zhǎng)需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準(zhǔn)備與詳細(xì)的計(jì)劃，以便更好地使此次綜合實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行，同時(shí)也為了今后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

　　4．后期階段

　　各小組應(yīng)詳盡地分析本組營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處，以及經(jīng)驗(yàn)。并將這些寫(xiě)份書(shū)面說(shuō)明上交。小組與小組之間組織一次交流會(huì)，讓大家學(xué)習(xí)別的小組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，并且相互之間討論可行解決的方式。

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)4

　　一、市場(chǎng)前景分析

　　1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計(jì)，截止20xx年12月31日止，中國(guó)的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人，而進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%，即3000多萬(wàn)用戶。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高�？梢�(jiàn)中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。

　　2、飾品方面：據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比，就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。

　　二、網(wǎng)店介紹

　　店名：飾言

　　專(zhuān)銷(xiāo)：各式精美時(shí)尚的飾品

　　宣傳語(yǔ)：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）

　　簡(jiǎn)介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售的高誠(chéng)信、高素質(zhì)。對(duì)現(xiàn)代飾品市場(chǎng)有獨(dú)到的定位，充分抓住年輕人的心理，設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售最新潮的商品。

　　三、市場(chǎng)定位

　　通過(guò)淘寶平臺(tái)銷(xiāo)售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。

　　功能定位：供消費(fèi)者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。

　　品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、時(shí)代感。

　　價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì)，價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)偏低。

　　消費(fèi)者定位：追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可。

　　用戶選擇理由：

　　1、相對(duì)低廉的價(jià)格。

　　2、時(shí)尚大方的款式。

　　3、個(gè)性化的心理彰顯。

　　4、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念。

　　四、網(wǎng)店宣傳策略

　　1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。

　　2、借助其他淘寶商家：

　�、� 免費(fèi)給服飾、帽鞋賣(mài)家作為贈(zèng)品，印有自身品牌（賺人氣） Logo

　　② 給需要請(qǐng)模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品，與相關(guān)衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣(mài)）。

　　3、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的'商家，在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。

　　4、自行宣傳：好友及帶動(dòng)、傳單。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評(píng)，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限。然后開(kāi)始正常經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)回本，之后開(kāi)始盈利。

　　2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，長(zhǎng)期合作以穩(wěn)定貨源，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家，不排除“兼職合作”。

　　3、與其他淘寶商家的友好長(zhǎng)期合作協(xié)議，互利互惠。

　　4、階段性的市場(chǎng)調(diào)研、自我整頓。

　　5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。

　　直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當(dāng)下流行的款式、色系等），自己設(shè)計(jì)的貨物樣式（經(jīng)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者心理），商品均印有l(wèi)ogo -------- 類(lèi)別法則、聚焦法則

　　六、售后服務(wù)

　　以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客，我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。

　　服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

　　七、SWOT分析

　　Strength（優(yōu)勢(shì)）：

　　1、相較而言價(jià)格較低，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。

　　2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢(shì)。

　　3、身處其中，設(shè)身處地地觀察市場(chǎng)需求。

　　4、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)

　　Weakness（弱勢(shì)）：

　　1、知名度相對(duì)較低、沒(méi)有鐵桿的消費(fèi)群體。

　　2、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，實(shí)踐能力低。

　　Oppotunity（機(jī)會(huì)）：

　　1.市場(chǎng)潛力巨大

　　2.手工藝技術(shù)的成熟

　　3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。。

　　Threat（威脅）：同類(lèi)店面很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)5

　　活動(dòng)主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月17日———12月24日

　　活動(dòng)方式（概要）：

　　1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

　　2、報(bào)名時(shí)間為12月17日————12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

　　4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

　　2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的.最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

　　賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

　　評(píng)論：

　　活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺(jué)得是在消耗顧客的體力，說(shuō)白了就是一種玩弄的感覺(jué)（以顧客的角度考慮）。對(duì)于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)6

　　一、活動(dòng)主題、

　　攜手文明讓綠色公交“舞”動(dòng)全城

　　二、活動(dòng)亮點(diǎn)、

　　公交車(chē)是當(dāng)代城市生活的一大亮麗的標(biāo)志，它伴隨著人們來(lái)來(lái)往穿梭于城市的各個(gè)角落，體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感。然而，公交禮儀作為公交文化的一部分，卻被大家所忽視。在此綿陽(yáng)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市之際，我們大學(xué)生應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)各種形式的活動(dòng)為“文明公交行”做出貢獻(xiàn)。我們的亮點(diǎn)主要包括、

　　1、獲得綿陽(yáng)市政府的支持，與綿陽(yáng)市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市的'大背景相結(jié)合，申請(qǐng)一天作為“文明公交日”

　　2、聯(lián)系多家大型媒體，擴(kuò)大宣傳力度

　　3、與綿陽(yáng)市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評(píng)選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表?yè)P(yáng)

　　4、招募志愿者，爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民

　　5、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場(chǎng)答辯賽，邀請(qǐng)社會(huì)各階層的人員參加，進(jìn)一步普及公交禮儀知識(shí)

　　6、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性

　　三、活動(dòng)內(nèi)容、

　　1、取得市政府的支持

　　2、申請(qǐng)“文明公交日”

　　3、聯(lián)系多家媒體，擴(kuò)大宣傳力度

　　4、走訪四川省成都市及周邊幾個(gè)城市，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，采訪公交公司及市民，了解各個(gè)城市的公交狀況并做出對(duì)比，找出公交禮儀存在的問(wèn)題，研究解決辦法

　　5、與綿陽(yáng)市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評(píng)選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表?yè)P(yáng)