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超市營銷的策劃方案

時間:2024-08-28 10:58:00 策劃書 我要投稿

超市營銷的策劃方案6篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的超市營銷的策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

超市營銷的策劃方案6篇

超市營銷的策劃方案1

  一、活動背景:

  XX節(jié)過后,“XX”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“XX”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。

  二、活動主題:

  家的感覺,價的樂趣

  三、活動時間:

  X月X日—X月X日

  四、活動目的:

  讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的'幸?鞓,從而促進(jìn)假日消費,提高賣場的銷售額。

  五、活動地點:

  店內(nèi)促銷

  店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

  六、促銷的形式:

  買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

  七、活動內(nèi)容:

  1、“XX”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。

  2、商品折扣購:一次性購物滿XX元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

  3、凡一次性購物滿XX元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,XX元XX次,買的多機(jī)會多,中獎的機(jī)會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?尚疫\獲得以下豐厚獎品:(見獎品設(shè)置:)

  一等獎:價值XX元禮品一份(總計X份)

  二等獎:價值XX元禮品一份(X份)

  三等獎:價值XX元禮品一份(X份)

  四等獎:價值XX元禮品一份(X份)

  五等獎:價值X元禮品一份(X份)

  注:

  1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。

  2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

  八、促銷品的選項(共計X個單品)

  生鮮類:促銷品項X個(驚爆價商品要求X個)

  驚爆價蔬菜每天X個單品

超市營銷的策劃方案2

  一、活動主題:

  喜迎XX節(jié)、歡度XX節(jié)

  二、活動內(nèi)容:

  商品大展銷

  三、活動方式:

  1、展出不同廠家的各種禮品盒,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

  可以按品類劃分陳列區(qū)域。同時可以開設(shè)一些知名品牌專柜。

  2、推出禮品組合套餐:把各種保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如XX元、XX元、XX元….

  XX節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,都會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將各種禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

  3、現(xiàn)場制作:為了讓顧客有更好的體驗感,現(xiàn)場制作是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

  (1)“把月亮帶回家”

  活動期間,購物滿XX元,送一個掛有月亮的'鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如XX快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫XX節(jié)的詩歌詞句。

  操作說明:

  1、鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

  2、在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“XXX祝您快樂”。

  3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,XX元一個,XX兩個,依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

  (2)月圓“十分”大搶購

  活動時間:XXX

  限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),以商場音樂時間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

  操作說明:

  1.事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。

  2.注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

  3.此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

  (3)喜拍“全家!

  購物滿XX元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

  時間:XX節(jié)當(dāng)天)

  地點:商場門口廣場

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說明:

  1.可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出古韻,或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

  2.最好是將超市名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起超市。

  四、其他活動簡要:

  1、餐飲大餐:XX節(jié)一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿XX元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.

  2、良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍

超市營銷的策劃方案3

  一、活動時間

  20xx年X月X日—X月X日

  二、活動主題

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

  三、具體活動

  四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開門送禮!

  X月X日當(dāng)天前XXX名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎 抽完還送!

  X月X日—X月X日,凡在本商場一次性購物滿X元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎:現(xiàn)金購物卡XXX元 X名

  二等獎:現(xiàn)金購物卡XXX元 X名

  三等獎:現(xiàn)金購物卡XX元 X名

  四等獎:精美禮品一份 XXX名

  驚喜三: 您購物,我送禮!

  X月X日—X月X日,凡來本商場超市一次性:

  購物滿XX元 送 牙刷一把;

  購物滿XX元 送 Xml茶飲一瓶;

  購物滿XX元 送 XL可樂一瓶;

  購物滿XXX元 送 XL洗潔精一瓶;

  購物滿XXX元 送 XL調(diào)和油一瓶;

  (注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

  驚喜四:超值換換換!

  活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿XX元,就可憑海報剪角加X元換購牙膏1支;一次性購物滿X元,加X元可換購價值X元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿X元,加X元換購價值X元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)

超市營銷的策劃方案4

  一、準(zhǔn)備工作

  1.前期宣傳

  2.跑道的布置

  3.獎項的準(zhǔn)備提供、設(shè)置

  4.記分的表格、公示的展板

  5.賣場的布置

  (二)舊帽換新顏

  在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回。

  (三)包羅萬象,運動走四方

  十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的'優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)。

  (四)運動形象廣場秀

  前期準(zhǔn)備:模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排

  主題:運動形象

  配飾:賣場運動配件

  時間:10月1日上午

  費用支出:模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

  宣傳配合:現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,印制彩頁,彩頁上附抵用券,超市知識有獎問答。

  (五)慢騎比賽

  地點:本超市門前廣場

  時間:10.2.

  設(shè)立獎項:

  設(shè)一-----八名

  參賽方法:現(xiàn)場報名,采用擂臺形式,在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā),堅持到最后者方勝利。

  (六)運動大力士“掰手腕”大賽

  時間:

  地點:籃球場,設(shè)臺子(需趕制)

  比賽方式:現(xiàn)場報名,抽簽分組,三局兩勝

  人員配合:裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持

  (七)親子活動系列:

  搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)

  地點:籃球場內(nèi)

  報名:凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加

  費用預(yù)算

  1、美陳費用

  (1)、海報費用:2幅海報(2只放置在主門口)

  共計:1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元

  (2)、收銀臺活動告知系統(tǒng):12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

  (3)、舞臺背景布:200元

  (4)、其他美陳費用:500元

  2、各項租賃費用:

  大投影布、投影儀租賃費用:1700元/天*2天=3400元

  電腦由公司自行提供

  3、媒體費用

  (1)、南京交通廣播網(wǎng)(FM101.1)每天9次套播時間:20秒

  南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(FM104.3)每天9次套播時間20秒

  南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播時間20秒

  (2)、金陵晚報10.5彩色通欄

  4、獎品費用:(待定)

超市營銷的策劃方案5

  一、活動目的

  光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

  二、活動時間

  XX年XX月XX日

  三、活動主題

  “歡樂光棍歡樂頌,聯(lián)盛大禮樂翻天”

  四、活動內(nèi)容

  “歡樂在聯(lián)盛,光棍大采購”

  1、“光棍歡樂頌”活動期間,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

  2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿XXXXXX送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

  3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的.相應(yīng)的獎品。

  4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

  5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物XXXXXX元可得到兩張,以次類推!

  五、活動配合

  采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

  營運處:場地、地堆的提供。

  企劃處:場地的布置,海報的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

  六、費用預(yù)算

  禮品費用0.6萬,宣傳費用0.3萬,人員費用0.5萬。

超市營銷的策劃方案6

  在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

  從小對經(jīng)營方面感興趣的我,現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的城市開一間超市,用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),是沈陽市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著居民生活水平的'不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  市場調(diào)研及分析

  一、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

  1.行業(yè)飽和程度

  2.行業(yè)發(fā)展前景

  3.國家政策影響

  4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

  5.社會環(huán)境

  6.其他因素

  二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

  1.財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

  三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

  1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。

  四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

  1.財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

  五、替代品調(diào)研及分析。

  1.替代品工藝。2.消費者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

  六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

  1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價格。3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

  七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

  1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

  八、中間商調(diào)研及分析。

  1.中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值):配送能力、資金實力、人力…

  九、消費者調(diào)研及分析。

  1.消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

  3.消費者的使用情況:購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

  企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

  一產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

  1.產(chǎn)品。1)品項:市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)2)包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。

  2.價格。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位?①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。

  3.渠道。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、控制、返點等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

  4.促銷。1)廣告:訴求點2)人員推銷:a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復(fù),銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。

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