產(chǎn)品策劃書(shū)(20篇)
時(shí)光在流逝,從不來(lái)停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,面對(duì)新的工作,制定好新的目標(biāo),是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么,以下是小編為大家整理的產(chǎn)品策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)品策劃書(shū)1
一,前言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,電腦越來(lái)越普及,隨之而來(lái)的是鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的需求,在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)大都需要與電腦連接,占用了有限的空間,同時(shí)也給消費(fèi)者在使用的過(guò)程中帶來(lái)了不便。空中迷你鼠標(biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源于解決這些
1,新產(chǎn)品的概述
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠,也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托,可以拿在手中自由的操控電腦,同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的功能于一身,不僅有鼠標(biāo)的功能,同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等,是一種全新的電腦配件。
2,新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病,比如頸椎病,腰椎病,以及鼠標(biāo)手等,擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題,同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。
二,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1,人口環(huán)境
當(dāng)代大學(xué)生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體,隨著教育水平的普片提高,大學(xué)生的人口越來(lái)越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌,大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來(lái)越多,鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加,
給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景
2,社會(huì)環(huán)境
現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì),無(wú)論是企業(yè)還是學(xué);蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù),來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高,社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化,電商的迅速的發(fā)展,與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新,電腦的配件的好與壞,在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下,與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3,經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)體制的.的改革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速,使消費(fèi)者收入有所增加,個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4,技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化,使得消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費(fèi)者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品,
三,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有,個(gè)人因素,心理因素,社會(huì)因素,文化因素
個(gè)人因素:當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒(méi)獨(dú)立,比較喜歡追求個(gè)性,,這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。
心理因素:大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征,崇尚自由,喜歡新鮮,對(duì)新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動(dòng)鼠標(biāo)采用高科技,有效
的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會(huì)因素:大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者,社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力,這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。
文化的因素:這是一個(gè)信息化的社會(huì),也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,信息文化越來(lái)越普及,信息的高速發(fā)展,電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
四,新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
。ㄒ唬┦袌(chǎng)細(xì)分
從地理上看,移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少,城市戶(hù)口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村,電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看,城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年,他們是使用鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村,占人口大部分的是中老年人,他們的使用電腦的頻率比較低,消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看,青少年大都喜歡獨(dú)特,有創(chuàng)新,可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品,對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。
。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)消費(fèi)群,移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生,職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng),當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物,他們的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng),更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):既可以網(wǎng)購(gòu),也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)
目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,把整體市場(chǎng)看成是一
個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同,差異性不明顯,移動(dòng)鍵鼠就可以滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的需求,目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
。ㄈ,市場(chǎng)定位
1,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便,以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。
2,市場(chǎng)定位的策略:填補(bǔ)空隙定位現(xiàn)在市場(chǎng)上的鼠標(biāo)和鍵盤(pán)都是分開(kāi)的,并且大都數(shù)的鼠標(biāo)需要桌面等物體的依托,空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙,及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo),同時(shí)它集鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的功能于一身,從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)
3,市場(chǎng)定位的方法:
市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位,空中鍵鼠定位于自己的特色,空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨(dú)特的地方,現(xiàn)在的市場(chǎng)并沒(méi)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者,鍵鼠集自由,使用與保健的特色于一身,采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額
五,產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品,在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷(xiāo)低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透,占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)策略規(guī)劃
1、市場(chǎng)狀況:是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)容量,消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。
2、消費(fèi)需求:主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。
4、本品現(xiàn)狀:本品的市場(chǎng)位置、營(yíng)銷(xiāo)狀況,在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。
5、存在的問(wèn)題及原因:本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。
6、市場(chǎng)機(jī)會(huì):通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
7、市場(chǎng)策略:從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng),如市場(chǎng)目標(biāo),市場(chǎng)定位,市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇,與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。
二、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃
1、品類(lèi)架構(gòu):產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構(gòu)圖,包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競(jìng)品的,有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
3、目標(biāo)市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析,歡迎來(lái)電咨詢(xún)。
4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的.具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號(hào):廣告口號(hào),即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。
8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
三、渠道規(guī)劃
1、渠道模式:企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。
2、通路長(zhǎng)度和寬度:通路長(zhǎng)度是指營(yíng)銷(xiāo)渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)終端類(lèi)別的多少。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置,確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4、營(yíng)銷(xiāo)政策:是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
四、廣告規(guī)劃
1、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
3、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合:主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。
7、效果評(píng)估:對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。
五、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃
1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數(shù)量及方法。
2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。
3、終端導(dǎo)購(gòu):安排專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員在終端為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4、終端理貨:對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。
5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷(xiāo):廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng)、有獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。
六、營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu):是企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分企業(yè)還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的劃分、規(guī)模等。
2、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的職能:各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的人員構(gòu)成、作用、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對(duì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
4、營(yíng)銷(xiāo)組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:明確各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分,形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。
產(chǎn)品策劃書(shū)3
1.1 公司介紹:
XXX公司是一家主營(yíng)電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域,以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。
1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展,發(fā)展初期以招聘校園代理代賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式。讓學(xué)生購(gòu)買(mǎi)我們的電子廠(chǎng)品,并樹(shù)立良好的口碑。發(fā)展中期,將在學(xué)校拓展我們的.業(yè)務(wù),增加電子產(chǎn)品,優(yōu)化配送貨物方式,壯大我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù),來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園市場(chǎng)。發(fā)展后期,將我們的團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校,并拓展校園傳媒業(yè)務(wù),并獨(dú)立形成供貨商,為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理提供產(chǎn)品,為我們更多的學(xué)生客戶(hù)提供更多的商品信息,更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。
1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿(mǎn)理性智慧、各有專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體
【團(tuán)隊(duì)宗旨】:體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情,享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程,積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);
培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),提高創(chuàng)造能力,弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。
【團(tuán)隊(duì)理念】:心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華;
倡導(dǎo)全局觀(guān)念、維護(hù)集體利益;
不行架空之事、不談過(guò)高之理;
共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷(xiāo)售偉業(yè)。
1.3市場(chǎng)分析
電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn),已經(jīng)被很多人所用,尤其是大學(xué)生。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地,而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn),而我們是以招聘校園代理代賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式。這就為他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品提供了保證。
1.4 行業(yè)分析
目前電子產(chǎn)品銷(xiāo)售公司有網(wǎng)購(gòu)公司、但是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段,尚未出現(xiàn)大型的公司;有專(zhuān)營(yíng)公司、但是他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段;也有專(zhuān)營(yíng)店鋪、但他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限。而我們采用招聘校園代理代
賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式。并送貨上門(mén),積分贈(zèng)品等各種銷(xiāo)售手段,極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng)。
1.5 營(yíng)銷(xiāo)策略
以招聘校園代理代賣(mài)電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為突破口,以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo);以電話(huà)訂貨、代賣(mài)并送貨上門(mén)為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道,高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍。
1.6 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
XX電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)計(jì)劃(20xx年9月——20xx年6月)由XX技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開(kāi)發(fā)。
XX運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:
◆測(cè)試階段:時(shí)間:20xx-09~10月底
◆運(yùn)營(yíng)階段:20xx-11月-20xx年底
◆成熟階段:20xx年-20xx年
產(chǎn)品策劃書(shū)4
本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵,明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn),以及對(duì)發(fā)展我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力,提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃的策劃要點(diǎn),以及農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的管理途徑。
一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵
。ㄒ唬稗r(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國(guó)外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類(lèi)不同的觀(guān)點(diǎn):對(duì)鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國(guó)學(xué)者Lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中,農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨(dú)特的分支;Nilsson認(rèn)為,農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書(shū)中提出,農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,可相互替代。
國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為,我國(guó)正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為,觀(guān)光農(nóng)業(yè)也稱(chēng)休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認(rèn)為,不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀(guān)光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。
(二)農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀(guān)點(diǎn)的梳理和分析,筆者認(rèn)為,對(duì)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的.方面出發(fā),鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對(duì)象界定,而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對(duì)象界定。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒(méi)有確切定論,但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此,狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,利用農(nóng)業(yè)景觀(guān)和農(nóng)村空間吸引游客前來(lái)觀(guān)賞、游覽、品嘗、休閑、體驗(yàn)、購(gòu)物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài),即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品,并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱(chēng),也稱(chēng)鄉(xiāng)村旅游。
二、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性
“農(nóng)業(yè)旅游”在我國(guó)正式提出是20xx年,國(guó)家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。
近年來(lái),“三農(nóng)”問(wèn)題成為困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。解決“三農(nóng)”問(wèn)題,不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周?chē)r(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。
三、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)
。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則:社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則;堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng),與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新原則;容量控制、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過(guò)程原則;投資主體多元化與資本積累原則。
(二)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn):
1、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇:①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨健㈤e暇時(shí)間以及休閑意識(shí)決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近?衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周?chē)蚨燃賲^(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。
2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣,自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提。
3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,地方文化的獨(dú)特性才能真正長(zhǎng)期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。
4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)!吧鷳B(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。
。ㄈ┺r(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)
1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,旅游區(qū)可以安排不同類(lèi)型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客,在我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中,除了以農(nóng)家樂(lè)形式出現(xiàn)農(nóng)戶(hù)單獨(dú)提供的住宿外,也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。
2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購(gòu)物店增強(qiáng)旅游氛圍;餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi),也可以單獨(dú)布局在游覽線(xiàn)路上,不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。
3、休閑娛樂(lè)。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運(yùn)動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀(guān)特色配置各類(lèi)游憩設(shè)施,吸引更多游客,延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間。
4、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。另外,完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行。
5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。
(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護(hù),切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境,影響地方的長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。
在外來(lái)文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,許多通過(guò)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值,追求城市化的生活方式,反而使游客感覺(jué)失去了原有的味道。因此,如何保障我國(guó)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性,將是我國(guó)農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。
四、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目管理
(一)完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制,制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng)、林、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,涉及的部門(mén)很多。各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)首先要轉(zhuǎn)變觀(guān)念、提高認(rèn)識(shí),充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問(wèn)題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng),有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展。
。ǘ┺D(zhuǎn)變服務(wù)理念,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)力度。由于目前我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,各地普遍缺少對(duì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo),經(jīng)營(yíng)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不能正確把握,缺乏創(chuàng)新的思維和開(kāi)發(fā)理念,造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄。
克服小農(nóng)思想意識(shí),在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中,始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念,把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分,不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),提升產(chǎn)品品質(zhì)。
。ㄈ⿲(duì)游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同,二者難免產(chǎn)生沖突;另外,旅游給目的地社區(qū)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì)對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。很多目的地游客充斥,造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L(zhǎng)的旅游客流的需求,旅游者不愿意再到旅游地旅游,當(dāng)?shù)鼐用褚矊?duì)旅游行為持反對(duì)態(tài)度。
對(duì)游客,應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對(duì)游客行為進(jìn)行管理;另一方面要積極實(shí)施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境,文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。
對(duì)居民,要采取自下而上的發(fā)展模式。對(duì)旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理,一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng);另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,能夠更好地開(kāi)展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)。
產(chǎn)品策劃書(shū)5
一、創(chuàng)意說(shuō)明
1、 定位
集團(tuán)企業(yè)形象畫(huà)冊(cè),以介紹企業(yè)特點(diǎn)、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)規(guī)模實(shí)力為主。
2、風(fēng)格
大氣、國(guó)際化、高端,兼有傳統(tǒng)文化感和現(xiàn)代科技感。
3、版式
穩(wěn)重,簡(jiǎn)約時(shí)尚。
4、制作
開(kāi)本:250*250mm
紙張:封面 250g 珠光紙, 內(nèi)頁(yè) 200g 啞粉紙
工藝:封面燙金
裝訂:鎖線(xiàn)膠訂
二、畫(huà)冊(cè)思路
1、畫(huà)冊(cè)開(kāi)篇介紹企業(yè)簡(jiǎn)要概貌,包括企業(yè)簡(jiǎn)介和組織架構(gòu),以及董事長(zhǎng)、總經(jīng)理個(gè)人形象和簡(jiǎn)要介紹
2、畫(huà)冊(cè)主體部分從三個(gè)篇章展開(kāi)介紹,分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天],按照時(shí)間發(fā)展順序介紹企業(yè)的發(fā)展歷程。
3、在“精彩今天”部分,擬按照“企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈”縱向順序介紹企業(yè)的各項(xiàng)主導(dǎo)業(yè)務(wù)。
4、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)力求虛實(shí)結(jié)合,既有企業(yè)實(shí)力的真實(shí)展示,又有恰當(dāng)?shù)男蜗筇嵘C恳话鎵K內(nèi)容都提煉一個(gè)主題,作為點(diǎn)睛之筆,統(tǒng)領(lǐng)該版塊內(nèi)容。
5、畫(huà)冊(cè)暫定52P ,根據(jù)最終確定內(nèi)容而做調(diào)整。
三、畫(huà)冊(cè)框架文案
P1:封面
主題:企業(yè)名稱(chēng)
內(nèi)容:集團(tuán)名字、logo ,在設(shè)計(jì)上用抽象的產(chǎn)業(yè)鏈形狀表現(xiàn)企業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”效果。
P2-3:留白
P4-5:企業(yè)簡(jiǎn)要概貌
內(nèi)容:企業(yè)簡(jiǎn)單情況介紹、組織架構(gòu)圖
山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)自1998年組建以來(lái),在市委、市政府和市直業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下,經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,目前已成為總資產(chǎn)10多億元人民幣,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、加工出口、溫室工程等整個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。集團(tuán)不斷加強(qiáng)蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作和加大科技投入,積極打造中國(guó)蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)領(lǐng)航者。
P6-7:篇章形象頁(yè)
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理個(gè)人照片形象及簡(jiǎn)要介紹
[難忘昨天]
P8-11:發(fā)展歷程
主題:歲月·足跡
隨文:光輝的歲月,成長(zhǎng)的足跡,我們一路走來(lái)。成就,希望,連同夢(mèng)想,編織著我們美好的明天。
內(nèi)容:集團(tuán)發(fā)展歷程回顧及相關(guān)圖片
[精彩今天]
P12-13:行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈
主題:開(kāi)拓·領(lǐng)航
隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)正通過(guò)種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、加工出口業(yè)務(wù),全力打造中國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)最前沿、最有代表性的中國(guó)蔬菜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航者。
內(nèi)容:全面展示企業(yè)的'全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容:種子研發(fā)、種苗繁育、蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、出口業(yè)務(wù)。
表現(xiàn)“開(kāi)拓者”和“領(lǐng)航者”的意義。
P14-17:種子研發(fā)
主題:技術(shù)·理念
內(nèi)容:介紹種子研發(fā)技術(shù),用圖片展示先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和儀器設(shè)備。
隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從蔬菜產(chǎn)業(yè)源頭抓起,積極進(jìn)行種子研發(fā)、蔬菜新品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和推廣,斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業(yè)集團(tuán)。以打造“全國(guó)蔬菜種業(yè)硅谷”為目標(biāo),在蔬菜品種國(guó)產(chǎn)化平臺(tái)建設(shè)方面,積極響應(yīng)中央1號(hào)文件。通過(guò)山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心,規(guī)劃建設(shè)集蔬菜良種研發(fā)、試驗(yàn)示范、良種繁育和展銷(xiāo)推廣于一體的現(xiàn)代化蔬菜種子研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地,發(fā)揮好山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心和山東設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用。通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)已有成果、聯(lián)合定向開(kāi)發(fā)和自主研發(fā)”三步走戰(zhàn)略,加強(qiáng)種業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培育,實(shí)施育繁推一體化運(yùn)作,爭(zhēng)取3-5年時(shí)間將壽光蔬菜種業(yè)集團(tuán)培育成國(guó)家重點(diǎn)種業(yè)龍頭企業(yè)。
P18-23:育苗基地及種植
主題:規(guī)模·實(shí)力
內(nèi)容:育苗基地技術(shù)介紹和圖片
隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開(kāi)展蔬菜種苗、糧棉新品種引進(jìn)、實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智能溫室,年繁育各種優(yōu)質(zhì)蔬菜種苗
10000多萬(wàn)株,除積極供應(yīng)自由基地蔬菜種植外,還可供近3萬(wàn)個(gè)蔬菜大棚用苗;胤N苗品種優(yōu)良,抗病蟲(chóng)害能力強(qiáng),成活率高達(dá)95%,先后與瑞士先正達(dá)、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國(guó)BHN 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國(guó)外20多家知名企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系,平均每年引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)蔬菜良種20多個(gè)。
集團(tuán)在我市建有包括稻田馬寨、紀(jì)臺(tái)王牟、紀(jì)臺(tái)齊家、紀(jì)臺(tái)基地四大蔬菜專(zhuān)業(yè)種植基地在內(nèi)的5000多畝綠色食品生產(chǎn)基地,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化基地種植。 P24-27:銷(xiāo)售配送
主題:網(wǎng)絡(luò)·團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容:負(fù)責(zé)配送的機(jī)構(gòu)和人員隊(duì)伍(可用圖片展現(xiàn))
隨文:集團(tuán)設(shè)有配送中心、進(jìn)出口公司、銷(xiāo)售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經(jīng)營(yíng)公司。
P28-31:深加工業(yè)
主題:設(shè)備·質(zhì)量
內(nèi)容:進(jìn)口設(shè)備圖片展示,先進(jìn)技術(shù)保證質(zhì)量
P32-37:品牌推介
主題:獨(dú)特·領(lǐng)先
內(nèi)容:七彩莊園品牌內(nèi)容重點(diǎn)介紹、logo 展現(xiàn)(2p )
隨文:大力實(shí)施“公司+基地+專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)戶(hù)”的蔬菜產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式,在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構(gòu)建了近10萬(wàn)畝“七彩莊園”品牌標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜生產(chǎn)基地,有黃瓜、西紅柿等36個(gè)品種先后獲得無(wú)公害、綠色認(rèn)證,成功申報(bào)了壽光大蔥中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品,生產(chǎn)的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷(xiāo)全國(guó)各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)!捌卟是f園”品牌蔬菜憑可靠的產(chǎn)品質(zhì)量被第十一屆全運(yùn)會(huì)確定為指定蔬菜專(zhuān)用產(chǎn)品。
桂河芹菜(1p)
獨(dú)根紅韭菜(1p)
壽光大蔥(1p)
王婆香瓜(1p)
[輝煌明天]
P38-41:全產(chǎn)業(yè)鏈整體布局
主題:超前·整體
內(nèi)容:展現(xiàn)集團(tuán)所有生產(chǎn)基地布局
隨文:領(lǐng)導(dǎo)集體超前的理念,遍布全國(guó)的整體布局,展示著集團(tuán)的雄心和實(shí)力,昭示著集團(tuán)美好的明天。
P42-45:產(chǎn)品整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
主題:進(jìn)取·超越
隨文:銷(xiāo)售,是企業(yè)發(fā)展的命脈。我們?cè)谇斑M(jìn)的路上不斷超越,不斷進(jìn)取,迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)勝利
內(nèi)容:全國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖片展現(xiàn)
P46-49:結(jié)尾形象頁(yè)
主題:科技·創(chuàng)新
隨文:科技是生命,創(chuàng)新是使命。用科技實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,用創(chuàng)新帶動(dòng)科技。 內(nèi)容:種業(yè)創(chuàng)新
模式創(chuàng)新
P50-51:留白
P52封底
企業(yè)名稱(chēng)、地址、郵編、聯(lián)系電話(huà)、傳真、網(wǎng)頁(yè)、郵箱等
產(chǎn)品策劃書(shū)6
一、活動(dòng)目的:
為了答謝新老顧客,音樂(lè)手科摩機(jī)在丹東騫馬開(kāi)辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用”促銷(xiāo)活動(dòng),借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情,并通過(guò)促銷(xiāo)員和零售終端形象的徹底改變,全速提升科摩品牌形象,最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年04月10日(時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日)
三、活動(dòng)主題:
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介:
1、活動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)天進(jìn)店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下:購(gòu)機(jī)滿(mǎn)1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋
購(gòu)機(jī)滿(mǎn)600元以上送品牌襯衣一套
購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷(xiāo)口號(hào):
游街口號(hào):買(mǎi)手機(jī),到哪里?
關(guān)彥通訊,等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用。
游車(chē)口號(hào):親愛(ài)的顧客朋友們你們好,關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠(chǎng)家為回饋廣大用戶(hù),特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),活動(dòng)期間只要您購(gòu)買(mǎi)科摩手機(jī)一部,同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)地點(diǎn):
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,其中包括不可循環(huán)利用的.物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等(物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi))。
八、銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo):
九、活動(dòng)流程
。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備:
1.選點(diǎn)及店內(nèi)政策:在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn),選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的市場(chǎng)調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀(guān)還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周?chē)貐^(qū)近期內(nèi)是否搞過(guò)類(lèi)似活動(dòng),被調(diào)查店本月是否搞過(guò)活動(dòng),什么活動(dòng),本月店總多少,我家產(chǎn)品占多少,平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S(chǎng)子,哪天發(fā)工資,或者什么節(jié)日,趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷(xiāo)商談好活動(dòng)的程度,盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承擔(dān),整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2、前期宣傳:第一,至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳(因情況而定)
第二,提前三天進(jìn)行游車(chē)并發(fā)放宣傳單頁(yè),要求到各村各點(diǎn)(要對(duì)游車(chē)進(jìn)行裝飾,并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同完成)。第三,如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四,活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳、講解。
3、禮品準(zhǔn)備:
豆油(5L)XX桶…………50元/桶
大米(10kg)XX袋…………50元/袋
大包裝洗衣粉XX袋…………15元/袋
小袋洗衣粉XX袋…………1元/袋
4、物料準(zhǔn)備
。ǘ┗顒(dòng)當(dāng)日:
1、流程及人員安排
2、對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求:
要求業(yè)務(wù)爭(zhēng)取包場(chǎng),同時(shí)要得到經(jīng)銷(xiāo)商的全面配合,店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣(mài)出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對(duì)當(dāng)天賣(mài)出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。(以店主意見(jiàn)為主)
3、游戲環(huán)節(jié):飛鏢扎氣球游戲
游戲道具:1米*2米木板一個(gè),氣球若干,飛鏢3個(gè)游戲規(guī)則:
1、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2、參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎(jiǎng)品:
三飛三中…………洗衣粉一袋三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè)三飛零中…………沒(méi)有獎(jiǎng)品,語(yǔ)言鼓勵(lì)
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn):
衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量,而最重要的是活動(dòng)后期的銷(xiāo)量較原來(lái)是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要,所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來(lái)一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查,每天都要電話(huà)詢(xún)
問(wèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況(詳見(jiàn)下面報(bào)表),和主要銷(xiāo)售機(jī)型,暢銷(xiāo)機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型(根據(jù)主要銷(xiāo)售量和機(jī)型做出曲線(xiàn)圖來(lái)分析),同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度,以便下次我們激活力度的掌握。
產(chǎn)品策劃書(shū)7
一、策劃背景
三門(mén)峽市總面積10475平方千米,市轄1個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級(jí)市。市人民政府駐湖濱區(qū),湖濱區(qū)面積219平方千米,人口33.22萬(wàn)人。地處黃河流域的三門(mén)峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中,先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍,用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化,成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國(guó)文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來(lái)的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來(lái),市委、市政府立足于實(shí)際,確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),大力培育特色經(jīng)濟(jì),構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路;突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條,使三門(mén)峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的'發(fā)展勢(shì)頭,成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開(kāi)放以來(lái),三門(mén)峽市的科技事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展?萍季C合實(shí)力明顯增強(qiáng),全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高,科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善,同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線(xiàn),以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對(duì)外開(kāi)放為動(dòng)力,以?xún)?yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施,大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新,有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量,科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。
三門(mén)峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣,東與洛陽(yáng)市為鄰,南依伏牛山與南陽(yáng)市相接,西望古城長(zhǎng)安,北隔黃河與三晉呼應(yīng),是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的古老文明、祖國(guó)的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國(guó)的秀麗冰川,在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn),發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀(guān)。自然景觀(guān)主要有融觀(guān)光、登山、避暑為一體,享有“ 小華山”之美稱(chēng)的亞武山國(guó)家級(jí)森林公園;“四面環(huán)山三面水,半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū);風(fēng)光旖旎、 景觀(guān)險(xiǎn)勝、古跡遍布的三門(mén)峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線(xiàn)路,已被國(guó)家旅游局定為14條旅游專(zhuān)線(xiàn)的第二條,推向國(guó)際市場(chǎng)。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播三門(mén)峽城市形象,打響三門(mén)峽的知名度、提高三門(mén)峽的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,樹(shù)立品牌。
2. 帶動(dòng)三門(mén)峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,吸引投資商、企業(yè)家到三門(mén)峽投資。
3. 推進(jìn)河南省旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)精品化,旅游宣傳促銷(xiāo)品牌化,促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動(dòng)三門(mén)峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級(jí)負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效。
2. 經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益相結(jié)合。
3. 活動(dòng)具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。
四、組織形式
政府主導(dǎo),各部門(mén)分工合作,社會(huì)各界力量參與。
主辦單位:河南省三門(mén)峽市旅游局、河南省三門(mén)峽人民政府新聞辦公室、河南省三門(mén)峽市廣播電視局。
承辦單位:三門(mén)峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動(dòng)流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開(kāi)幕”巨大字幕在空中升起,拉開(kāi)序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主,輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外,還將舉行三門(mén)峽各地手工藝品的制作展、國(guó)際書(shū)畫(huà)藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
產(chǎn)品策劃書(shū)8
一、前言
十一月深秋初冬已經(jīng)來(lái)臨,為迎合消費(fèi)者需求,我們采用了圍巾這種即時(shí)尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。各式各樣的圍巾可為華商學(xué)院的學(xué)子與增城市民在嚴(yán)嚴(yán)寒冬中傳遞一絲關(guān)愛(ài)的溫暖。
理念:
現(xiàn)正由深秋轉(zhuǎn)向初冬,天氣轉(zhuǎn)寒,貼心的考慮到朋友們的保暖需要,我們采用了圍巾這種即時(shí)尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的.作用,既實(shí)用又潮流,在我院這樣男女比例為3:7的學(xué)校中占據(jù)著廣泛的女性消費(fèi)市場(chǎng)。 我們此次的口號(hào)為“圍住幸福,圍住溫暖”。
二、消費(fèi)分析
我們圍巾的消費(fèi)群體為年輕人。
一是追求個(gè)性化,超過(guò)半數(shù)的年輕人喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。
二是獨(dú)立一代,體現(xiàn)在生活態(tài)度、價(jià)值觀(guān)、生活形態(tài)上,也體現(xiàn)在消費(fèi)中。
三是消費(fèi)一代,超前消費(fèi)的意識(shí)崛起。另外,還是實(shí)惠最重要,品牌不是唯一影響要素,經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。
三、商品介紹
我們挑選了五個(gè)款式圍巾作為我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品
1、套頭圍脖
這款圍巾主要適合一些時(shí)尚女性的休閑冬日室外溫暖打扮,不僅 從保暖上能給消費(fèi)者以最貼心的溫暖,而且在款式上也可以讓消費(fèi)者在冬日里成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。此款圍巾總共有多種款式,迎合了不同消費(fèi)女性的個(gè)性化選擇。
2、經(jīng)典格紋
格子圍巾是近來(lái)較為受歡迎的一款圍巾,因?yàn)樗难b飾效果比長(zhǎng)條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場(chǎng)上較為吃香的系列之一。兩者搭配對(duì)一些衣服搭配總起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。很受時(shí)尚消費(fèi)者青睞。
2、口袋圍巾
設(shè)計(jì)上創(chuàng)新的圍巾+口袋,在給消費(fèi)者脖子溫暖的同時(shí)也不忘給予手掌一份溫暖。此創(chuàng)新設(shè)計(jì)在可愛(ài)的同時(shí)又保持著時(shí)尚的氣息。而且毛線(xiàn)的輕軟質(zhì)地在保暖效果上也是一流的。
產(chǎn)品策劃書(shū)9
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售渠道對(duì)于泡泡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)性
1)芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),并且每家消費(fèi)還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。
3)批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出,芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)
1)泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道,在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3)泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)
1)泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng),說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。
2)芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費(fèi)者的接受性
1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標(biāo)對(duì)象
1)“0—10歲”:此年齡層無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,但正處于被家庭呵護(hù)階段,最需要健康成長(zhǎng)。
2)“11—24歲”:此年齡層一般無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。
3)“25—50歲”:此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)行為。
4)“50歲”以上:此年齡層具備購(gòu)買(mǎi)能力,處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預(yù)估
1)導(dǎo)入期市場(chǎng):以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),作為打入市場(chǎng)的第一步。
2)成長(zhǎng)期市場(chǎng):以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3)飽和期市場(chǎng):以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1)市內(nèi)各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2)泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,除了已有的泡泡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1)三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng),市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng),財(cái)力比較足,市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物,對(duì)專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。
4)泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。
2、有利點(diǎn)
1)幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2)規(guī)模銷(xiāo)售,易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導(dǎo)入期途徑
1)根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售,既無(wú)usp獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市,芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售,沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3)對(duì)于導(dǎo)入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言,也即面對(duì)的是幼兒類(lèi)消費(fèi)者。這類(lèi)消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。
4)對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5)具體操作:在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告,展示泡泡幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費(fèi)發(fā)放;在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告;同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類(lèi)枕芯、被芯,專(zhuān)為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng),泡泡愛(ài)在家庭!
2、成長(zhǎng)期的途徑
1)成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2)這類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)能力有強(qiáng)有弱,但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí),泡泡應(yīng)該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目。
4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。
5)與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6)這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,在“愛(ài)在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,品質(zhì)生活保證”。
7)公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段,公益活動(dòng)不可或缺,這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的.作用。具體操作:a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,泡泡可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類(lèi)產(chǎn)品,即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,結(jié)合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9)其他:戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1)飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。
2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,因?yàn)榕菖菪绢?lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷(xiāo)售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),展示產(chǎn)品個(gè)性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。
4)彌補(bǔ)所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友,泡泡愛(ài)在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,泡泡愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1)在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》。這類(lèi)媒體廣告費(fèi)用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告,或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱(chēng)為泡泡的會(huì)員,按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷(xiāo)期間,凡購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)xx元(這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià))即可獲得泡泡公司金牌會(huì)員卡一張。”
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯,培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。
八、資金預(yù)算
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
產(chǎn)品策劃書(shū)10
知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì),一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀(guān)。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司,產(chǎn)品知名度不高,市場(chǎng)渠道比較小,那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端,對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的`推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣,在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止,最大程度上的保障利益,也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉,面對(duì)人群大的特點(diǎn),是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話(huà)可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,這是大勢(shì)之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了,可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用,保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略,這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司,擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn),在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,專(zhuān)為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,幫助客戶(hù)贏(yíng)得廣泛受眾。
產(chǎn)品策劃書(shū)11
隨著環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)峻的趨勢(shì)發(fā)展,現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越看重低碳生活,因此,手絹將會(huì)越來(lái)越被人們接受,并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長(zhǎng)一段時(shí)間被紙巾所取代,但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi),在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過(guò)改進(jìn)手絹的包裝、外觀(guān)、品牌和質(zhì)量等方面,并通過(guò)廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
一、新產(chǎn)品策劃背景
很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無(wú)論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開(kāi)它。上世紀(jì)七八十年代,女孩子用手帕在長(zhǎng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛(ài)和希望的象征。當(dāng)年曾在國(guó)內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事,打動(dòng)了許多人。!
(一)手絹的歷史文化背景
在歐洲,手絹源于中世紀(jì),最初作為榮譽(yù)和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場(chǎng)所,是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì),手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷(xiāo)聲匿跡。在我國(guó)先秦時(shí)已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂(lè)府長(zhǎng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。在中國(guó),手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱(chēng)為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛(ài)情的信物,這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。
(二)手絹的現(xiàn)狀和市場(chǎng)概況
1、現(xiàn)狀
和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國(guó),使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì),一次性的紙制品都是被拒絕的。
2、市場(chǎng)概況現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手帕生產(chǎn)廠(chǎng)家數(shù)目劇減,為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷(xiāo)得以生存,而且普遍不再專(zhuān)做手帕,改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在歐洲,手帕的使用普及程度較高。在亞洲,日本、韓國(guó)的手帕市場(chǎng)也不小,因?yàn)閲?guó)家控制一次性的餐巾紙消費(fèi),手帕一直是人們?nèi)粘I畋匦杵贰?jù)了解,目前一家印花手帕企業(yè),一年可出口幾百萬(wàn)條手
帕,95%以上是銷(xiāo)往手帕使用非常普及的日本。國(guó)外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心,以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。
二、環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境
第一,中國(guó)人口眾多,普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品,因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。另外,國(guó)外有寬闊的`手絹市場(chǎng),作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間,市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類(lèi)單一,缺乏新穎的特點(diǎn),有待新的開(kāi)發(fā)。第三,環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受,手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位,將會(huì)減少很多木材的消耗,會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四,社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。
(二)微觀(guān)環(huán)境
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售渠道,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響,概括的說(shuō),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來(lái),即是手絹世界取代紙巾世界。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng),盡管市場(chǎng)任然存在部分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者,但是由于市場(chǎng)并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)SWOT分析
新?lián)炱饋?lái)。這表明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一,且定位基本為無(wú)差異市場(chǎng)定位,這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿(mǎn)。另外,兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況,作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。
2、目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位
分別通過(guò)產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng),采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。
情感:包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義,讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素
新奇:即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作,星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫(huà)、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。
對(duì)于高中低檔消費(fèi)者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來(lái)進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面,也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開(kāi)展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng),在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
三、產(chǎn)品策劃
(一)產(chǎn)品構(gòu)想
主營(yíng)產(chǎn)品:手絹
產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過(guò)外觀(guān)的制作工藝的增進(jìn),采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作,并在材料的采用和加工上改進(jìn),屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。
品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless永恒的,泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛(ài),也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在,見(jiàn)證人間可貴的感情]
(二)產(chǎn)品組合
產(chǎn)品線(xiàn):禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫(huà)系
列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等
產(chǎn)品項(xiàng)目:
禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。
星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復(fù)古系列:宮廷風(fēng)格等。
族系列:民族色彩刺繡等。
動(dòng)畫(huà)系列:hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。
。ㄈ┌b策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面?裳h(huán)使用,環(huán)保又美觀(guān)。
紙制包裝盒
紙袋包裝袋
產(chǎn)品策劃書(shū)12
一、策劃目的:
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康xx,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境:
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:
、俑咚賦x,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速xx,居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大xx猛。
、谄放票姸啵卸鹊。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒(méi)有構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)品牌。
③需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。
、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
、輦(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷(xiāo)乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。
、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,
、庵T侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。
2、市場(chǎng)前景:
①市場(chǎng)高速xx:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄xx迅猛,個(gè)性是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
②市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步xx,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。
、壅膭(lì)消費(fèi):政府實(shí)行用心的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,用心引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。
、苁袌(chǎng)日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選取。
、咧懈燮放茽(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,xx企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:
①?lài)?guó)內(nèi)宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。
、劬用裣M(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。
④居民消費(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。
⑤國(guó)際局勢(shì)變化:國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線(xiàn),美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。
三、公司市場(chǎng)診斷:
1、存在問(wèn)題:
①產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。
、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)資料少,服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒(méi)有系統(tǒng)的`品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
、耷肋\(yùn)作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。
、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。
、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。
、夤碴P(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):
、僦放疲褐鹸x品牌,在業(yè)內(nèi)有必須的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商。
②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。
③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。
、軐(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營(yíng),構(gòu)成必須有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
⑤資本優(yōu)勢(shì):xx企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。
、奘袌(chǎng)巨大:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標(biāo):
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī):20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(zhǎng)%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(zhǎng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店,到達(dá)家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,總門(mén)店數(shù)到達(dá)xx家。
3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(zhǎng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè)部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰(zhàn)略:
。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨:
營(yíng)銷(xiāo)編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢(shì),促銷(xiāo)配樂(lè),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場(chǎng)終成。
。ǘ┊a(chǎn)品策略:
①產(chǎn)品定位:立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。
、谄放贫ㄎ唬
A、具體定位:珠寶鉆石國(guó)際品牌,為社會(huì)主流人士打造,迎合中高檔消費(fèi)。
B、品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚。
C、品牌親和力:國(guó)際品牌,來(lái)到中國(guó)。
D、品牌認(rèn)知度:完整得CIS系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識(shí)別記憶。
E、品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。
F、品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報(bào)社會(huì),樹(shù)立公眾形象。
、蹆r(jià)格定位:
A、參考定價(jià):參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對(duì)手5—20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。
B、價(jià)格控制:明確價(jià)格體系,全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng),嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。
C、折扣銷(xiāo)售:對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣,但是務(wù)必維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。
產(chǎn)品策劃書(shū)13
一.如何做好農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?
1.了解目標(biāo)產(chǎn)品
首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱(chēng)是要在你的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封皮中體現(xiàn)的。
2.市場(chǎng)定位
我們?cè)趯?xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前,首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對(duì)這些目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分析、總結(jié)其特點(diǎn),這些市場(chǎng)定位是對(duì)你之后的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的制定提供依據(jù)。
3.環(huán)境分析
我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析推廣時(shí)要充分明白該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,在這個(gè)過(guò)程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅,明白哪些機(jī)會(huì)我們可以利用,哪些威脅我們要去避免的,通常這個(gè)環(huán)境分析的過(guò)程就是大家比較熟悉的SWOT,優(yōu)勢(shì)(Strengths )劣勢(shì)(Weaknesses)機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Threats)
4.營(yíng)銷(xiāo)策略
一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是至關(guān)重要的,營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)典型標(biāo)志就是廣告的選擇,選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵,同時(shí)也能夠帶來(lái)很好的傳播效果。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶(hù)接受程度的前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。
5.主要賣(mài)點(diǎn)
明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)健康、環(huán)保等,從賣(mài)點(diǎn)出發(fā)充分考慮我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略,這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
6.策劃執(zhí)行
執(zhí)行策劃案的每一步。
7.效果評(píng)估
對(duì)執(zhí)行的.策劃案進(jìn)行效果評(píng)估,包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。
8.預(yù)算評(píng)估
對(duì)整個(gè)策劃案的所有預(yù)算進(jìn)行報(bào)表匯總,提交廣告主。
二.快速搶占農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之標(biāo)準(zhǔn)化策略
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn),形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系,以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌,搶占市場(chǎng)。
2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之高品質(zhì)化策略
隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),以質(zhì)取勝,以?xún)?yōu)發(fā)財(cái)。
3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之嫩乳化策略
人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化,糧食當(dāng)蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向,這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之多品種化策略
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略,滿(mǎn)足多層次的消費(fèi)需求,開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。
5.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之土特化策略
近年來(lái),人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品,蔬菜要吃野菜,市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品,發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜,以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng),開(kāi)拓市場(chǎng),不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。
6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之名片化策略
一是要提高質(zhì)量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名牌,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹(shù)立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
7.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之大市場(chǎng)化策略
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地,關(guān)注身邊市場(chǎng),著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng),尋求銷(xiāo)售空間,開(kāi)辟空白市場(chǎng),搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),要樹(shù)立大市場(chǎng)觀(guān)念,實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域,按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之反季節(jié)化策略
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià),蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī),關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。
9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之加工化策略
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,既是滿(mǎn)足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2~3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%,增值25%,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之低成本化策略
價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本、低價(jià)格”策略。
產(chǎn)品策劃書(shū)14
一、策劃分析:
1、目的:
宣傳畫(huà)冊(cè)是企業(yè)最有效的名片,通過(guò)精心設(shè)計(jì)和制作打造成一本濃縮發(fā)展歷程、發(fā)展方向,向公眾展現(xiàn)企業(yè)整體形象、文化理念、工程案例的綜合性宣傳工具,讓閱讀者有身臨其境的感覺(jué)。
2、定位:
一本濃縮企業(yè)精華的整體形象宣傳冊(cè);
一本詳細(xì)展現(xiàn)工程案例的實(shí)用性宣傳冊(cè);
一本圖文并茂、極具設(shè)計(jì)感的展示性宣傳冊(cè);
3、整體風(fēng)格:
大氣、簡(jiǎn)約;針對(duì)頁(yè)面內(nèi)容選配和諧精美的背景畫(huà)面,具有專(zhuān)題突出、設(shè)計(jì)精美等特點(diǎn);色彩以水藍(lán)色為主,白色、科技藍(lán)等為搭配色彩。忌鮮艷色,力爭(zhēng)穩(wěn)重大氣,現(xiàn)代簡(jiǎn)約。
二、設(shè)計(jì)思路
1、畫(huà)冊(cè)主題:(二者選其一)
①服務(wù)水利事業(yè) 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
水利事業(yè)是實(shí)實(shí)在在的民生工程,事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局
②精建于心 經(jīng)典在行
精品工程,精巧工藝,精工技術(shù),主要在于施工者們的心態(tài);可以流傳的經(jīng)典的建筑作品,在于務(wù)實(shí)的能力,殷實(shí)的行動(dòng)。
2、畫(huà)冊(cè)內(nèi)容:
企業(yè)概覽 走進(jìn)
綜合實(shí)力 了解
精品工程
企業(yè)文化 信賴(lài)
社會(huì)責(zé)任
未來(lái)展望
三、結(jié)構(gòu)框架
走進(jìn)濟(jì)寧水利工程施工公司
企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)概況、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成
了解濟(jì)寧水利工程施工公司
綜合實(shí)力 經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、資質(zhì)榮譽(yù)
精品工程 案例展示、質(zhì)量理念、人本理念
信賴(lài)濟(jì)寧水利工程施工公司
企業(yè)文化 公司宗旨、公司服務(wù)
社會(huì)責(zé)任 公益慈善事業(yè)
展望未來(lái)
公司使命、企業(yè)愿景
四、具體內(nèi)容
P1:封面
內(nèi)容:logo、濟(jì)寧水利工程施工公司、主題:服務(wù)水利事業(yè) 者精建于心 經(jīng)典在行)
P2-3:序:
目錄
促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展(或
企業(yè)概覽
綜合實(shí)力
精品工程
企業(yè)文化
社會(huì)責(zé)任
未來(lái)展望
黨委書(shū)記 總經(jīng)理致詞(或者寄語(yǔ)提詞)
P4-8:企業(yè)概覽:
公司簡(jiǎn)介
濟(jì)寧市水利工程施工公司是經(jīng)濟(jì)寧市人民政府批準(zhǔn),根據(jù)濟(jì)政發(fā)[1984]35號(hào)文批復(fù),撤消原濟(jì)寧地區(qū)二級(jí)湖湖腰擴(kuò)大工程指揮部和原濟(jì)寧地區(qū)韓莊運(yùn)河治理工程指揮部組建而成的副縣級(jí)事業(yè)單位,隸屬于濟(jì)寧市水利局。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司現(xiàn)已成為具有法人資格的國(guó)有綜合性施工企業(yè),具有水利水電總承包一級(jí)、鑿井甲級(jí)、工程勘察乙級(jí)、土工試驗(yàn)乙級(jí)、水利工程監(jiān)理乙級(jí)、水利工程檢測(cè)乙級(jí)、工程測(cè)繪丙級(jí)資質(zhì),注冊(cè)資金5010萬(wàn)元。
公司擁有先進(jìn)的工程施工、水文鑿井、工程勘察、土工試驗(yàn)、工程檢測(cè)、工程測(cè)繪等全套設(shè)備;建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系、科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理方略;于20xx年12月23日通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,獲得了質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)。先后多次被評(píng)為省、市水利系統(tǒng)先進(jìn)單位,并被山東省水利廳授予“優(yōu)秀施工企業(yè)”,被省水利企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀企協(xié)會(huì)員”,被中國(guó)水利工程協(xié)會(huì)評(píng)為“企業(yè)信用評(píng)價(jià)2A級(jí)信用企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
近幾年來(lái),公司依靠自身雄厚的技術(shù)力量,先進(jìn)的施工設(shè)備,過(guò)硬的施工隊(duì)伍,嚴(yán)格的科學(xué)管理,完成了200多項(xiàng)國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目,涉及到江蘇、上海、河南、陜西等省市的水利、交通、市政、國(guó)土資源等多個(gè)領(lǐng)域,工程合格率100%,優(yōu)良率達(dá)到90%以上。
公司始終堅(jiān)持“以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念;奉行“建一項(xiàng)工程,樹(shù)一座豐碑,交一方朋友,育一批新人”的企業(yè)宗旨;倡導(dǎo)“以禮對(duì)人、以誠(chéng)待人、以質(zhì)過(guò)人、以信取人”的人文戰(zhàn)略;實(shí)行“以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念,給業(yè)主以精品,給員工以發(fā)展,給企業(yè)以效益,給國(guó)家以貢獻(xiàn),真誠(chéng)服務(wù)社會(huì),再創(chuàng)新的輝煌。
公司黨委書(shū)記、經(jīng)理?xiàng)铠P軍先生攜全體員工向多年來(lái)關(guān)心支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、水利同行及社會(huì)各界朋友表示衷心的感謝!真誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外客戶(hù)前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。讓我們攜手并肩,共創(chuàng)美好未來(lái)!
配圖設(shè)計(jì)畫(huà)面:略
組織架構(gòu):架構(gòu)明晰 科學(xué)管理
科學(xué)組織結(jié)構(gòu),打造高效率工作流程
業(yè)務(wù)構(gòu)成:
濟(jì)寧市德信水利工程質(zhì)量與安全檢測(cè)有限公司簡(jiǎn)介
濟(jì)寧市德信水利工程質(zhì)量與安全檢測(cè)有限公司,成立于20xx年1月,為獨(dú)立法人。檢測(cè)公司下設(shè)巖土室、混凝土室、量測(cè)室、綜合辦、財(cái)務(wù)科等五個(gè)科室。公司由法人代表李洪海擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理,主持實(shí)驗(yàn)室全面工作,設(shè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人各一名,分別負(fù)責(zé)本公司的技術(shù)工作和質(zhì)量體系的建立和有效運(yùn)行。
本檢測(cè)公司擁有固定的辦公地點(diǎn),建筑面積600m,其中恒溫、恒濕面積120m,F(xiàn)有主要檢測(cè)儀器、設(shè)備近80臺(tái)(套),同時(shí)具有多種便攜式現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)儀器設(shè)備。公司固定人員33名,其中工程技術(shù)人員30名,占總?cè)藬?shù)的90.9%。具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)帳目,獨(dú)立核算;獨(dú)立行文和開(kāi)展業(yè)務(wù),具有第三方公正性。實(shí)驗(yàn)室環(huán)境滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)要求,室內(nèi)沒(méi)有電磁干擾,電源、電路均嚴(yán)格按電氣安裝規(guī)程安裝,確保人員及儀器、設(shè)備的安全。
20xx年7月23日至24日順利通過(guò)了山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我公司35個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目233個(gè)參數(shù)的實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定工作。9月4日獲得山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的CMA證書(shū)。11月24日獲得山東省水利廳頒發(fā)的混凝土、巖土、量測(cè)工程類(lèi)乙級(jí)檢測(cè)資質(zhì)證書(shū),其中量測(cè)工程檢測(cè)資質(zhì)填補(bǔ)了我市在水利工程質(zhì)量檢測(cè)方面的空白。 22
下屬公司介紹:
濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介
濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司成立于20xx年3月,20xx年3月23日經(jīng)濟(jì)寧市工商行政管理局注冊(cè)成為獨(dú)立的法人單位。公司現(xiàn)有職工32人,其中注冊(cè)監(jiān)理工程師19人,注冊(cè)造價(jià)工程師6人,總監(jiān)理工程師4人,具有高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的8人,中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的13人。公司組織機(jī)構(gòu)健全,下設(shè)綜合部、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部等職能部門(mén)。
公司經(jīng)營(yíng)范圍:水利工程建設(shè)監(jiān)理、工程造價(jià)咨詢(xún)、工程技術(shù)服務(wù)。
公司具有各種檢測(cè)設(shè)備,技術(shù)力量雄厚,具有水利工程施工全過(guò)種監(jiān)理的實(shí)力和能力。公司結(jié)合監(jiān)理行業(yè)的特點(diǎn),重視職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高和培訓(xùn)工作,公司成立后除組織人員參加省、市相關(guān)主管部門(mén)安排的崗位技能培訓(xùn)外,還組織員工采取公
司內(nèi)部集中培訓(xùn)、第二專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)等方式提高職工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力,使每位職工都具備了現(xiàn)有崗位的技能水平。
公司自成立以來(lái),已完成的水利工程監(jiān)理項(xiàng)目有:鄒城市截遼河橡膠壩工程、 魚(yú)臺(tái)縣20xx年排灌站維修改造工程、 20xx年魚(yú)臺(tái)縣村村通自來(lái)水工程 、曲阜市20xx年農(nóng)村飲水安全工程、 曲阜市20xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)小麥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、莘縣20xx年農(nóng)村飲水安全工程、高唐縣20xx年農(nóng)村飲水安全工程、高唐縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣20xx年度項(xiàng)目工程、曲阜市蓼河綜合治理(引水入蓼、蓼河橡膠壩)工程、泗水縣庫(kù)區(qū)移民項(xiàng)目施工、全國(guó)新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃曲阜市20xx年田間工程及農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目等三十余項(xiàng)水利工程的建設(shè)監(jiān)理,已完工程質(zhì)量全部為優(yōu)良等級(jí)。
濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司堅(jiān)持“獨(dú)立、公正、公平、誠(chéng)信、科學(xué)”的監(jiān)理準(zhǔn)則;堅(jiān)持以人為本,安全文明監(jiān)理,堅(jiān)持遵守法律法規(guī),規(guī)范過(guò)程監(jiān)理;堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)守約、誠(chéng)信,追求社會(huì)滿(mǎn)意;堅(jiān)持銳意開(kāi)拓進(jìn)取,追求持續(xù)改進(jìn);堅(jiān)持積極實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略,努力爭(zhēng)創(chuàng)一流工程。愿與社會(huì)各界朋友團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)。
P9-12綜合實(shí)力
經(jīng)營(yíng)理念:以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)
經(jīng)營(yíng)資質(zhì):資質(zhì)保證 實(shí)力鑒證(資質(zhì)證書(shū)展示)
資質(zhì)榮譽(yù):榮耀加身 厚積薄發(fā)
。s譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)項(xiàng)展示)
濟(jì)寧水利工程施工公司的服務(wù)理念是科學(xué)、理性、實(shí)效的為民服務(wù)理念,在建筑工程施工的過(guò)程中,做到以人、機(jī)、物、環(huán)、法五項(xiàng)管理,讓國(guó)家讓單位得到無(wú)后顧之憂(yōu)的建筑工程施工和服務(wù)。
P13-17精品工程
案例展示:
部分案例名稱(chēng)、圖片、介紹:
質(zhì)量理念:
強(qiáng)化科技 規(guī)范管理 精益求精 客戶(hù)滿(mǎn)意
人本理念:
以禮對(duì)人 以誠(chéng)待人 以質(zhì)過(guò)人 以信取人
P18-19企業(yè)文化
公司宗旨
建一項(xiàng)工程,樹(shù)一座豐碑,交一方朋友,育一批新人
公司服務(wù):( )
除了得到的客戶(hù)贊譽(yù),我們更愿意用行動(dòng)來(lái)證明自己!
服務(wù)理念(企業(yè)內(nèi)部人員組織整理)
畫(huà)面配圖:略
P20-21社會(huì)責(zé)任:
畫(huà)面配圖:略
P22-24展望未來(lái)
公司使命:
公司愿景
施工以人為本,科建永創(chuàng)精品 人類(lèi)文明伊始 建設(shè)相伴而生 從滿(mǎn)足居住 到生態(tài)環(huán)境 從家庭幸福 到國(guó)家昌盛 從改善生活 到彰顯藝術(shù) 建設(shè)的身影和我們的生活息息相關(guān) 濟(jì)寧水利施工公司的初衷 只為華街繁榮時(shí),綠水成蔭清水潺潺人悠閑 所以公司將“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念一以貫之 施工的`質(zhì)量和安全,是公司人首要考慮的要素 施工質(zhì)量尊重生命,施工空間保護(hù)生命 這是建筑千百年永不變的根基 公司人認(rèn)為成就一家好的施工公司 除了要有雄厚的實(shí)力、精良的設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì) 更重要的是要有一顆有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)良心 為人類(lèi)提供全心的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 而最終的建筑使用者給予全面的人性關(guān)懷 因有您的肯定,我們?yōu)槲覀兊臉I(yè)績(jī)更加自豪 砥礪數(shù)載、再展宏圖 公司期待與您,在建筑施工更佳作品的道路上 攜手前行!
抒寫(xiě)經(jīng)典 華章待續(xù)
數(shù)年時(shí)光攜手走過(guò)
邁步從頭再譜新篇
公司以精誠(chéng)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與合作精神
為城市再樹(shù)更多精品
為您再創(chuàng)完美典范
城市環(huán)境精品締造者
中國(guó) 山東 專(zhuān)業(yè)的建設(shè)施工團(tuán)隊(duì)
濟(jì)寧水利工程施工公司
封底:
以民而建 以安為責(zé)
公司名稱(chēng): 公司地址: 聯(lián)系方式:
產(chǎn)品策劃書(shū)15
第一部分項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、位置優(yōu)越、交通便利
項(xiàng)目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車(chē)程,公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū),交通極其便利。
2、周邊配套、設(shè)施完善
項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。
3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù),帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、目劣勢(shì)分析
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
2、由于社會(huì)趨勢(shì),分工更加明細(xì),各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員,更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌,在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。
第二部分項(xiàng)目推廣
一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位
本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
二、項(xiàng)目形象定位
1、附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門(mén),精通天下事”,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì):
a、高度社會(huì)化
二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà),二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。
b、高度信息化
二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧P畔⒒瘜?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2、追求和諧與自然
也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng),追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái),和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂(lè)土。
3、旺中帶靜,舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無(wú)車(chē)馬喧囂,真正居家寶地。
4、賣(mài)點(diǎn)分析:
a、主賣(mài)點(diǎn)
·位處商業(yè)中心,旺中帶靜
·綠化環(huán)境,獨(dú)立私家花園
b、輔賣(mài)點(diǎn)
·智能化家居管理系統(tǒng)
·和諧、人性化的社區(qū)文化
三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位
根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士,具體分為:
1、工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的.白領(lǐng)一族,且以青年買(mǎi)家居多,其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,購(gòu)房主要用作自住。
2、外來(lái)高收入人士
此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺,本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。
3、部分港澳人士
四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議
針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),然后視市場(chǎng)反映,在不同階段適當(dāng)加價(jià),并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠,從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。
第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須建立獨(dú)特的品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn),個(gè)性化的小區(qū)文化。
二、廣告訴求策略
公關(guān)方
面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽,番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力的活動(dòng)。
在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前及銷(xiāo)售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營(yíng)造立體式的銷(xiāo)售宣傳效果。
產(chǎn)品策劃書(shū)16
背景分析:
目前市場(chǎng)上牛奶供應(yīng)基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場(chǎng),可能性甚微,那么從“變湯不變藥”的啟發(fā),可以考慮從外包裝上下功夫,也許會(huì)受到意想不到的收獲。
當(dāng)前市場(chǎng)上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無(wú)論在橫向上(品種)還是在縱向上(類(lèi)型,口味營(yíng)養(yǎng)等)都做的很出色。市場(chǎng)的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個(gè)品種或一種口味來(lái)擠進(jìn)牛奶市場(chǎng)是非常困難的。從目前市場(chǎng)上存在的奶制品來(lái)看幾乎每個(gè)類(lèi)型的每種口味的奶制品大家都有,其針對(duì)的目標(biāo)顧客是相同的并且企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)也都是錯(cuò)不多的 。這就造成了市場(chǎng)同質(zhì)和相應(yīng)的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場(chǎng)就很容易被幾家實(shí)力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問(wèn)題以及今后奶制行業(yè)的發(fā)展建議企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。下面僅從外包裝上根據(jù)不同的目標(biāo)顧客而設(shè)計(jì)的不同包裝外型。注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再進(jìn)一步細(xì)分,爭(zhēng)取滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者的需求。
市場(chǎng)的細(xì)分,目標(biāo)顧客的選擇分析
一、老年消費(fèi)群體
老年消費(fèi)群體目前在市場(chǎng)上占有相當(dāng)一部分比例。目前市場(chǎng)上針對(duì)老年牛奶的包裝設(shè)計(jì)上欠妥,較針對(duì)型的幾乎沒(méi)有大都是和青年消費(fèi)群體的一樣,在這方面的外包裝設(shè)計(jì)有很大的發(fā)展空間。目前市場(chǎng)上的盒裝或袋裝的牛奶是針對(duì)青年消費(fèi)群體的,其口味,營(yíng)養(yǎng)多是針對(duì)青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費(fèi)的視力弱很容易購(gòu)買(mǎi)不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小,其中吸管插進(jìn)盒內(nèi)對(duì)老年朋友來(lái)說(shuō)是不太容易操作的,很難一次就能達(dá)到目的,對(duì)于沒(méi)有子女在身邊的.老年朋友來(lái)說(shuō)問(wèn)題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設(shè)計(jì)也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個(gè)角落,這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費(fèi)。如果吸管能通道一個(gè)角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費(fèi),加長(zhǎng)一點(diǎn)吸管的資源減少了牛奶資源的浪費(fèi)。
意見(jiàn)建議:針對(duì)老年朋友的心里購(gòu)物及平常心理和自身的特點(diǎn)。而采取相應(yīng)的策略。
老年人追求方便,容易操作,不易損壞,易于加熱等的特點(diǎn),在牛奶外包裝的設(shè)計(jì)上要投其所好。
老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設(shè)計(jì)上要采用低調(diào)色。應(yīng)以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應(yīng)采取老年朋友比較贊同的,代言人也應(yīng)找那些資格較老的名人,年紀(jì)的相仿會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感,在外包裝上除標(biāo)明應(yīng)標(biāo)明的文字圖案外還應(yīng)添加一些老年人能用到的生活常識(shí)或醫(yī)療小保健知識(shí)健身體操,采用一周一個(gè)周期或一月一周期的知識(shí)圖案。注意應(yīng)把安全飲用日期應(yīng)用顯眼的文字標(biāo)出。
吸管設(shè)計(jì)上,吸管應(yīng)固定在盒裝上利用螺旋處來(lái)密封,應(yīng)在原來(lái)的基礎(chǔ)上再增加一個(gè)短的螺旋易達(dá)到密封的效果。插口的位置應(yīng)偏在左/右上方使其傾斜能達(dá)到一個(gè)角落。這樣的設(shè)計(jì)可以減少老年朋友飲用是的不必要的麻煩同時(shí)還可以節(jié)約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可,方便。
二、青年消費(fèi)群體
目前市場(chǎng)上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛(ài)。同時(shí)225ml的規(guī)格也適合。
意見(jiàn)建議:在吸管的建議上應(yīng)加長(zhǎng)一點(diǎn)使其能同到一個(gè)角落。
三、青少年兒童消費(fèi)群體
目前市場(chǎng)上針對(duì)這塊領(lǐng)域的設(shè)計(jì)是欠妥的,這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。雖然當(dāng)今市場(chǎng)上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色,但隨著奶制行業(yè)的迅速發(fā)展,奶制行業(yè)的增多,奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高,特別是青年兒童對(duì)新產(chǎn)品的要求。
青少年兒童的消費(fèi)心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響,和容易受外界的影響,心理變化快,心理不固定。
一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長(zhǎng)輩選購(gòu)的他們,他們只有被動(dòng)接受的權(quán)利。沒(méi)有自己選擇的自由。但隨著社會(huì)的發(fā)展,家庭的孩子越來(lái)越單一,獨(dú)生子女越來(lái)越多,家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛(ài)越來(lái)來(lái)越濃,對(duì)孩子越來(lái)越寵愛(ài)甚至溺愛(ài)。對(duì)孩子的購(gòu)物選擇性越來(lái)越尊重,領(lǐng)孩子購(gòu)物的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。
意見(jiàn)建議設(shè)計(jì):規(guī)格上現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)規(guī)格的細(xì)分還不夠太細(xì)。應(yīng)根據(jù)不同年齡的孩子設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,應(yīng)分幼兒園和小學(xué)年級(jí)不同年齡階段。兒童應(yīng)劃分幾個(gè)年齡段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同階段,根據(jù)孩子的食量而設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,F(xiàn)在市場(chǎng)的規(guī)格不太細(xì)有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費(fèi)了。可采用量為100ml 125ml 20xxl 250ml等不同規(guī)格
外觀(guān)設(shè)計(jì);針對(duì)大的孩子不同采取不同的外觀(guān)設(shè)計(jì),如卡通,動(dòng)物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動(dòng)物的肢體或卡通人物的道具進(jìn)行設(shè)計(jì),在封口出采取壓線(xiàn)密封,飲時(shí)撕開(kāi)!
產(chǎn)品策劃書(shū)17
最近幾年農(nóng)家樂(lè)如雨后春筍搬遍地開(kāi)花,20xx年是農(nóng)家樂(lè)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年,國(guó)家旅游局把“中國(guó)鄉(xiāng)村游”定為旅游主題,今年國(guó)家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國(guó)和諧城農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近年來(lái),發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)x萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院,農(nóng)家樂(lè)成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,全國(guó)小型農(nóng)家樂(lè)的生意出現(xiàn)了很大的反彈,比較去年的生意,可以說(shuō)是雪上加霜,今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激,很多的地方已經(jīng)關(guān)門(mén)了,大型農(nóng)家樂(lè)好像沒(méi)有多大的影響,可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素,比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化,讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè)趣。
1、開(kāi)發(fā)目的
文化是旅游的靈魂,通過(guò)對(duì)Qq農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘,滿(mǎn)足人們迫切希望回歸大自然愿望,正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂(lè)旅游中去,,將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),形成旅游項(xiàng)目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客,從而增加市場(chǎng)份額,贏(yíng)得更多的顧客?同時(shí),科學(xué)?合理?適度地開(kāi)發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)?經(jīng)濟(jì)?生態(tài)?環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、可能成功的因素
“農(nóng)家樂(lè)”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流?農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后,帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入,還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”,成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀(guān)念,使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢(shì)在于:首先,我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中,人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè)趣;其次,休閑活動(dòng)的豐富多彩,包括篝火晚會(huì)、拔河、會(huì)議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等;最后,我們休閑娛樂(lè)環(huán)境優(yōu)雅舒適,飲食衛(wèi)生安全,消費(fèi)合理,價(jià)格實(shí)惠,多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合,好的服務(wù)才能贏(yíng)得更多的回頭客。
1、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場(chǎng)分析
1.1農(nóng)家樂(lè)的市場(chǎng)潛力
農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式,是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
一般來(lái)說(shuō),農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,滿(mǎn)足客人的需要,成本較低,因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光,可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒,因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調(diào)查結(jié)果顯示,很少去農(nóng)家樂(lè)和沒(méi)去過(guò)農(nóng)家樂(lè)的人數(shù)占到調(diào)查者的83%,由此推斷,農(nóng)家樂(lè)還存在著巨大的市場(chǎng),需要增加新項(xiàng)目,運(yùn)用新的模式來(lái)吸引消費(fèi)者。
1.2、農(nóng)家樂(lè)的.消費(fèi)群體市場(chǎng)
調(diào)查顯示,收入在x之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,30%的人很有興趣,收入在x之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,超過(guò)50%的人對(duì)于農(nóng)家樂(lè)很有興趣,收入在x之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,40%的人很感興趣,隨著收入的提高,對(duì)農(nóng)家樂(lè)的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出,農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣,高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式,由于目前我國(guó)以低收入群體為主,由此推斷,農(nóng)家樂(lè)存在巨大的市場(chǎng)。
1.3新項(xiàng)目的市場(chǎng)
QQ開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國(guó),網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界,網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中,從中感受到快樂(lè),于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性,我們做了如下調(diào)查:
調(diào)查顯示,隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行,一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧,調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%,偶爾玩的人也有34%,由此可以看出,城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感,這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂(lè)的新項(xiàng)目來(lái)說(shuō),新的農(nóng)家樂(lè)模式肯定會(huì)受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度,很直觀(guān)的可以看出,超過(guò)60%的人對(duì)此持積極態(tài)度,這說(shuō)明新的農(nóng)家樂(lè)模式有很強(qiáng)的生存能力。
1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示,新模式自主性強(qiáng),參與性高,以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì),這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的新型模式,通過(guò)現(xiàn)代化的管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,新的農(nóng)家樂(lè)模式將會(huì)獲得成功。
2.農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)者分析
2.1總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
農(nóng)家樂(lè)作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代,便捷休閑的農(nóng)家樂(lè)成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣,農(nóng)家樂(lè)融合餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素,吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來(lái),隨著農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸,農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。
2.2消費(fèi)者分析
本次調(diào)查結(jié)果顯示,31%的女性很喜歡農(nóng)家樂(lè)的出游方式,相應(yīng)的男性這一比例只有22%,60%的女性對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣,由此說(shuō)明,農(nóng)家樂(lè)這種出游方式更受女性青睞,因?yàn)檗r(nóng)家樂(lè)符合女性的出游習(xí)慣,簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗(yàn)生活,相對(duì)來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。
產(chǎn)品策劃書(shū)18
一.公司定位和品牌的定位
建通科技是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。建通科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二.銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區(qū))
(2)醫(yī)院
(3)教育,政府,金融等行業(yè)。
a、采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
b、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c、遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
d、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
e、大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)
1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的`系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則
1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念
A.開(kāi)放心胸
B.戰(zhàn)勝自我
C.專(zhuān)業(yè)精神
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則
A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng):分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶(hù),是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。
D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)
A.客戶(hù)的分類(lèi):地區(qū)的一級(jí)代理商(A),地區(qū)的二級(jí)代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)
B.A級(jí)20家,AA級(jí)100家,只有A級(jí)才能有信用支持。
C.A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六.價(jià)格策略
1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,系統(tǒng)集成商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
七.渠道銷(xiāo)售的策略
1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
2.短渠道策略:分四種客戶(hù):A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋(gè)融資平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八.售后服務(wù)體系
1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。
3.建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心,支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表,專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS。
九.培訓(xùn)工作的開(kāi)展
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。
十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)
1.公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊(cè),驅(qū)動(dòng)程序下載。解答,新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。
3.電子商務(wù)。客戶(hù)下單,貨物查詢(xún),庫(kù)存查詢(xún)等。
十一.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策
1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:
A.本周完成銷(xiāo)售數(shù)
B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
C.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
D.困難。
E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2.價(jià)格控制
A.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
B.價(jià)格的審批制度
3.工作單制度
4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名
5.編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
產(chǎn)品策劃書(shū)19
一、基本情況
新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹(shù)的生長(zhǎng)。
二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)
桃樹(shù)是果樹(shù)品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,同時(shí),要選擇樹(shù)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設(shè)施內(nèi),應(yīng)選擇同一品種(或品系),并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植,樹(shù)下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果。
三、發(fā)展項(xiàng)目和資金
計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝,每畝45-50棵,樹(shù)種每棵150元,約需26000元
桃樹(shù)前三年不結(jié)果,約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝,計(jì)10000元。 運(yùn)輸車(chē)1臺(tái) ,30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文投資創(chuàng)業(yè)。
耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。
深水井2口,灌溉機(jī)械,21000元。
修剪、噴藥、耕種設(shè)備,10000元。
流動(dòng)資金4000元。
共計(jì)136000元。
四、項(xiàng)目效益
提倡施用生物農(nóng)藥,盡量控制化學(xué)農(nóng)藥施用量,嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品,結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量,鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng),銷(xiāo)路順暢。
單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤,按8元/公斤,畝產(chǎn)值20000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元。
套種的花生、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。
除去土地、管護(hù)等費(fèi)用,掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果。
五、管理計(jì)劃
1、林場(chǎng)人員的組成
場(chǎng)長(zhǎng):一人,鈔克文,58歲,高中畢業(yè),20xx年開(kāi)始從事種植行業(yè),并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,為人謙和,管理能力強(qiáng),對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉,有一定的人格魅力。
其它人員情況:技術(shù)管理2人,員工5人。
本廠(chǎng)主要規(guī)章制度:制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規(guī)章制度
廠(chǎng)長(zhǎng):負(fù)責(zé)管理全盤(pán)事務(wù)。
員工:所有員工服從組織安排,做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠(chǎng)長(zhǎng)交辦的每件事情農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文投資創(chuàng)業(yè)。
按勞計(jì)酬,實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤,報(bào)銷(xiāo)本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開(kāi)銷(xiāo),年終發(fā)放,年終付利。
2、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度:多年一栽制,即栽植建園一次,可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),便于更新。
(2)栽植:桃樹(shù)的栽植,除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外,要適當(dāng)淺栽,或者起壟(高40~50厘米,寬50~80厘米)栽植,把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后,再行定植。
(3)養(yǎng)根壯樹(shù),提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏。
、僭鍪┯袡C(jī)肥;
、谔岣咄翜兀沟叵、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;
、鄹鶕(jù)樹(shù)體、品種特性及定植密度,采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥,座果后,每隔10~15天1次。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂,提高座果率。
(5)合理肥水:應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的.施用量,一般于9月上旬作為基肥施入,并應(yīng)適當(dāng)減少無(wú)機(jī)肥施用量,減少澆水次數(shù)和數(shù)量。
(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害:創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病
害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后,要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對(duì)桃樹(shù)要注意防治細(xì)菌性穿孔病,發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500~800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng),可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量,防止病蟲(chóng)出現(xiàn)耐藥性農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。提倡施用生物農(nóng)藥,盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園,品種比較類(lèi)似,已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種,產(chǎn)品是無(wú)公害果品,技術(shù)力量雄厚,占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售會(huì)很快打開(kāi),項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。
產(chǎn)品策劃書(shū)20
一、活動(dòng)主題及口號(hào):
主題:Idea mart ,Idea show
口號(hào):
1.智慧點(diǎn)亮人生,創(chuàng)意描繪色彩
2.有創(chuàng)意,就有回報(bào)。Good Idea,Good Pay.
3.帶上創(chuàng)意來(lái)趕集,SHOW出你自己。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介:
創(chuàng)意文化節(jié)是以創(chuàng)意為主題的系列大型活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容主要包括創(chuàng)意達(dá)人秀,大學(xué)生i-mart(大學(xué)生創(chuàng)意市集),創(chuàng)意大講堂等活動(dòng),內(nèi)容豐富多彩,理論與實(shí)踐相得益彰,意在展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)新思維,創(chuàng)新方式和創(chuàng)意生活,其中,大學(xué)生i-mart為系列活動(dòng)的核心,本活動(dòng)由英國(guó)舶來(lái),為省內(nèi)高校首創(chuàng),去年首次舉辦時(shí)該活動(dòng)在省內(nèi)產(chǎn)生重大影響,百度網(wǎng),中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng),河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng),信陽(yáng)電視臺(tái)等媒體均有相關(guān)報(bào)道,成為展示大學(xué)生創(chuàng)意思想,培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)意能力,引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀品牌活動(dòng),本次創(chuàng)意市集除了保持原有精品外,還將融入茶葉元素,與信陽(yáng)茶都建設(shè)相和諧,必將又一次產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),掀起大學(xué)生發(fā)揚(yáng)創(chuàng)意精神的新一輪高潮。創(chuàng)意達(dá)人秀是今年文化創(chuàng)意社的又一重磅戲,創(chuàng)意達(dá)人秀是乘著中國(guó)達(dá)人秀超高人氣的東風(fēng)演變而成的,創(chuàng)意達(dá)人秀要求選手除了在個(gè)人SHOW方面有達(dá)人范外,更突出了SHOW的創(chuàng)意性。
。ㄒ唬皠(chuàng)意達(dá)人秀”指南
該SHOW不設(shè)任何門(mén)檻,不限任何才藝,完全參照借鑒中國(guó)達(dá)人秀選秀模式,在原有基礎(chǔ)上更加突出創(chuàng)意,發(fā)掘選手展現(xiàn)自己才藝的獨(dú)特一面,旨在開(kāi)創(chuàng)全新的舞臺(tái)表演形式,任何希望展現(xiàn)自己的時(shí)尚創(chuàng)意達(dá)人都可以參與到此次活動(dòng)中來(lái),展現(xiàn)自我,彰顯創(chuàng)意。
(二)“創(chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南
本次活動(dòng)是以大學(xué)生為主體(攤主),并融入校外民間藝人,以有趣的攤位單元構(gòu)成"創(chuàng)意集市",展示、售賣(mài)的東西為同學(xué)們自己制作的各種"新鮮、潮流"的創(chuàng)意作品,同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谏痰昀镔I(mǎi)回自己喜歡的原產(chǎn)品,然后經(jīng)過(guò)手繪或加工,融入自己的創(chuàng)意元素。產(chǎn)品分類(lèi)如下:
1、手繪工藝類(lèi):彩嵌陶藝、中國(guó)結(jié)等DIY手工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋、手工布偶、手繪玩偶等手繪作品。
2、傳統(tǒng)技藝類(lèi):捏面人、吹糖人、現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)裝裱、做水晶簾、做皮影、手繪
石膏藝術(shù)品、個(gè)人收藏品等。
3、原創(chuàng)設(shè)計(jì)類(lèi):環(huán)保創(chuàng)意(回收利用并做成新產(chǎn)品)、原創(chuàng)漫畫(huà)(或其他書(shū)畫(huà)作品)、原創(chuàng)詩(shī)詞輯、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)、原創(chuàng)攝影照片、原創(chuàng)音樂(lè)、原創(chuàng)DV等
4、時(shí)尚生活類(lèi):原創(chuàng)潮流秀、主題派對(duì)、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、街頭舞蹈、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)、校園新歌手SHOW、COSPLAY(即CostumePlay、動(dòng)漫真人秀;角色扮演)。
三、活動(dòng)目的:
大學(xué)生思維活躍、創(chuàng)意潛力無(wú)限。創(chuàng)意文化節(jié)就是一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái)。能使每個(gè)大學(xué)生的`夢(mèng)想在這里綻放。創(chuàng)意文化節(jié)為喜歡創(chuàng)意的朋友提供了一個(gè)展示自我創(chuàng)意的平臺(tái)。每個(gè)有創(chuàng)意有思想的人都可以在這里大展身手!皠(chuàng)意文化節(jié)”能有效構(gòu)建大學(xué)生與品質(zhì)生活領(lǐng)引者之間需求互動(dòng)的交流平臺(tái),有利于增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意文化節(jié)包含所有的創(chuàng)意形式,能夠展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生在藝術(shù)、創(chuàng)作、設(shè)計(jì)方面的新思潮和內(nèi)在動(dòng)向,彰顯創(chuàng)意人群在社會(huì)文化中的先鋒地位,擔(dān)負(fù)創(chuàng)意人群對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生的巨大引導(dǎo)作用。
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月25日——11月27日(開(kāi)幕時(shí)間:26—27日)
五、活動(dòng)地點(diǎn):信陽(yáng)師范學(xué)院八餐廣場(chǎng)及思齊路
六、活動(dòng)對(duì)象:信陽(yáng)師院及華銳學(xué)院、信陽(yáng)農(nóng)專(zhuān)全體學(xué)生,校外藝人及創(chuàng)意愛(ài)好者
七、活動(dòng)形式:信陽(yáng)師院文化創(chuàng)意社與歷史文化學(xué)院主辦,多社團(tuán)參與
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:王云飛孫瑞寧王曉維朱彎彎
九、活動(dòng)內(nèi)容:
1招募創(chuàng)意“攤主”與創(chuàng)意“達(dá)人”:以熱衷原創(chuàng)設(shè)計(jì),渴望表現(xiàn)自我的信陽(yáng)各高校大學(xué)生為主,可包括部分民間藝人,創(chuàng)意人士。
2創(chuàng)意大講堂:我社指導(dǎo)老師和有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)針對(duì)創(chuàng)意作專(zhuān)題講座,深化創(chuàng)意文化節(jié)理論基礎(chǔ)
3大學(xué)生創(chuàng)意市集與創(chuàng)意達(dá)人秀盛大開(kāi)幕:11月26日-27日
4“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選
5創(chuàng)意作品與宣傳視頻展映
十、具體活動(dòng)安排:
。ㄒ唬┗顒(dòng)工作計(jì)劃
10月25日——10月25日?qǐng)龅厣暾?qǐng)
11月1日—— 11月21日活動(dòng)前期宣傳+“攤主”“達(dá)人”招募報(bào)名
10月18日——11月20日外聯(lián)工作(校內(nèi)社團(tuán)、學(xué)生會(huì),華銳,農(nóng)專(zhuān)、校外商戶(hù)、商家)
11月21日——11月21日“攤位”及“達(dá)人”申請(qǐng)截止
11月19日——11月22日購(gòu)物+道具制作+攤位確認(rèn)
11月21日——11月23日志愿者招募
11月22日——11月22日活動(dòng)進(jìn)度上報(bào)與現(xiàn)場(chǎng)安排方案匯報(bào)
11月22日——11月24日嘉賓邀請(qǐng),達(dá)人秀三大評(píng)委確認(rèn)(大眾評(píng)委,專(zhuān)業(yè)評(píng)委)
11月23日——11月23日創(chuàng)意大講堂及攤位號(hào)、達(dá)人參賽號(hào)公布。
11月25日——11月25日社團(tuán)及志愿者全體動(dòng)員大會(huì),具體活動(dòng)安排。 11月26日——11月26日活動(dòng)當(dāng)日:場(chǎng)地布置、物品確認(rèn)+人事安排+活動(dòng)正式開(kāi)始
11月26日——11月27日達(dá)人秀初賽及決賽
11月27日——11月27日創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選晚會(huì)
(二)活動(dòng)期間工作安排:(20xx-11-26&27)
26日
1、開(kāi)幕式,領(lǐng)導(dǎo)致辭,開(kāi)始啟動(dòng)儀式。(8:00-9:30)
2、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)節(jié)目演奏、特邀茶藝藝人與嘉賓現(xiàn)場(chǎng)秀
3、另類(lèi)攤位先行展開(kāi)活動(dòng),吸引學(xué)生,為活動(dòng)先行造勢(shì)。
4、開(kāi)幕式結(jié)束、達(dá)人秀初賽開(kāi)始(上午9:00-11:00)、創(chuàng)意攤位相繼進(jìn)行自主展賣(mài)。
5、“女生月”表白板——“愛(ài)你在心口難開(kāi)”
6、影像收集與錄制:錄制達(dá)人秀現(xiàn)場(chǎng)視頻及創(chuàng)意市集影像、制作成DV、作為后期宣傳資料進(jìn)行展映。
7、相關(guān)負(fù)責(zé)人與評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,打分,為“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選做準(zhǔn)備。
27日
1、創(chuàng)意市集平穩(wěn)進(jìn)行,活動(dòng)負(fù)責(zé)人員各就各位
2、達(dá)人秀決賽(上午9:00-11:00)
3、將搜集到的評(píng)分資料匯總,評(píng)選出“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”
4、創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”頒獎(jiǎng)晚會(huì)(17:00-19:00)
、佟皠(chuàng)意之星”評(píng)選
參加活動(dòng)的同學(xué)可在服務(wù)臺(tái)寫(xiě)下對(duì)本次活動(dòng)的寄語(yǔ)(意見(jiàn)、建議)。憑寄語(yǔ)換得選票一張,可將其貼在攤主身上。最后以攤主的身上的選票多少來(lái)選出“創(chuàng)意之星”十名。
、 “創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選
初賽,借鑒中國(guó)達(dá)人秀模式,初賽結(jié)果由三名特邀評(píng)委選定,“YES”晉級(jí)決賽,“NO”則被淘汰。評(píng)委評(píng)出入圍決賽名單十名。
決賽:將決賽名單在舞臺(tái)前以展板公示,決賽現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾為支持的達(dá)人投票,人氣最高者勝出,獲得票數(shù)最多的選手獲勝。評(píng)選出最佳“創(chuàng)意達(dá)人”三名。設(shè)冠,亞,季軍。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)投票監(jiān)督員,監(jiān)督投票結(jié)果。
③評(píng)選過(guò)程
11月20日——11月25日比賽前期宣傳
11月26日——11月27日評(píng)委及評(píng)選小組做問(wèn)卷調(diào)查,監(jiān)督選票
11月27日——11月27日公布入圍名單
11月27日——11月27日頒獎(jiǎng)晚會(huì)
備注:獎(jiǎng)品設(shè)臵:
除紀(jì)念證書(shū)和獎(jiǎng)品外,“創(chuàng)意之星”與”創(chuàng)意達(dá)人”每人獲得一枚刻有“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”的篆刻印章。另,每個(gè)攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀(jì)念品。
十一、報(bào)名方式
(1)網(wǎng)上報(bào)名:
在規(guī)定網(wǎng)站下載創(chuàng)意賣(mài)家申請(qǐng)表和創(chuàng)意達(dá)人報(bào)名表,按要求填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容,發(fā)送至wenchuangshe@163.com,社團(tuán)將及時(shí)整理網(wǎng)上報(bào)名信息。
(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:11月1日至11月21日,在校內(nèi)報(bào)名地點(diǎn)直接填表報(bào)名。
(3)報(bào)名時(shí)間:11月1日—11月21日
十二、緊急預(yù)案
1、活動(dòng)預(yù)案:如出現(xiàn)天氣惡劣、場(chǎng)地沖突等問(wèn)題,工作人員應(yīng)及時(shí)予以解決,必要時(shí)提前或延遲活動(dòng)時(shí)間,及時(shí)通知參與者。
2、醫(yī)療預(yù)案:此次活動(dòng)中工作人員如若出現(xiàn)意外受傷等情況,活動(dòng)主辦方將主動(dòng)承擔(dān)全部醫(yī)療費(fèi)用
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