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高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2024-01-12 08:04:09 其他報(bào)告 我要投稿

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告

  在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編收集整理的高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告,歡迎大家分享。

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告1

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體,知識(shí)水平相對(duì)較高,愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力相對(duì)偏低,但人數(shù)龐大,消費(fèi)領(lǐng)域集中。 更重要的是現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來(lái),就是整個(gè)中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)主體,誰(shuí)抓住了他們,誰(shuí)就抓住了未來(lái)的市場(chǎng)。

  由此,國(guó)內(nèi)外眾多廠商紛紛把動(dòng)一般有海報(bào)、傳單、贊助、報(bào)告(講座)、商家人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)推銷(xiāo)與講解、演出。其中,針對(duì)女大學(xué)生上門(mén)講解化妝品知識(shí)和商家舉辦大型演出(活動(dòng))這兩種形式極少;報(bào)告(講座)這種形式也比較少,大部分高校一學(xué)期有一次或兩次;上門(mén)推銷(xiāo)在各高校曾是個(gè)普遍現(xiàn)象,隨著各高校學(xué)生公寓管理越來(lái)越嚴(yán)格,這種形式在日益減少。星期六、星期日,不時(shí)會(huì)有商家人員在校園銷(xiāo)售展示 ,但一般沒(méi)有什么規(guī)律性,次數(shù)也不是特別多;書(shū)攤一般都是在星期六、星期日。 大學(xué)校園最常規(guī)、最普遍的還是海報(bào)、傳單、條幅、贊助學(xué)生代理這幾種形式。由此可以看出促銷(xiāo)類(lèi)(游戲活動(dòng)、贈(zèng)品、免費(fèi)使用 、優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等)推廣形式運(yùn)用的極少,這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起商家的重視。

  一、大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學(xué)習(xí)類(lèi)、教育類(lèi)和生活用品類(lèi)。 大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類(lèi):學(xué)習(xí)用品、教育培訓(xùn)類(lèi)、生活用品類(lèi)。 學(xué)習(xí)用品一般有書(shū)、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦、學(xué)習(xí)資料。 教育培訓(xùn)類(lèi)有四、六級(jí)考試、計(jì)算機(jī)考試、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各種證書(shū)培訓(xùn)。 生活用品類(lèi)有食物(可樂(lè)、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手機(jī)卡、電話(huà)卡、化妝品、美容美發(fā)、和鞋、服裝等。滿(mǎn)足大學(xué)生精神、娛樂(lè)需求的產(chǎn)品比較少,商家可以努力挖掘和開(kāi)拓這一方面的市場(chǎng)。

  二、大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)的態(tài)度比較友好。 調(diào)查發(fā)現(xiàn),大學(xué)生除了對(duì)上門(mén)推銷(xiāo)表現(xiàn)出較一致的不歡迎外,對(duì)于廣告、海報(bào)或是無(wú)成見(jiàn)或是比較接受,對(duì)于贊助、報(bào)告、學(xué)生代理、商家人員銷(xiāo)售展示一般都比較接受?偟膩(lái)說(shuō),大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)抱著一種友好的態(tài)度。

  三、大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳,最不喜歡的是上門(mén)推銷(xiāo)。 調(diào)查發(fā)現(xiàn),大學(xué)生一般最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳,原因是贊助可以使大學(xué)生得到實(shí)惠,報(bào)告、演出一般比較有趣,又可以開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。最不喜歡的形式是上門(mén)推銷(xiāo),因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣,不時(shí)還會(huì)發(fā)生宿舍失竊現(xiàn)象。

  四、各商業(yè)推廣形式的影響效果差異明顯。 我們把海報(bào)、傳單等歸為平面廣告類(lèi),把贊助、報(bào)告、演出歸為公關(guān)宣傳類(lèi),把商家人員銷(xiāo)售展示和學(xué)生代理歸為人員銷(xiāo)售類(lèi)。

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),平面廣告一般可以而且只能達(dá)到讓大學(xué)生們知曉產(chǎn)品和企業(yè)名稱(chēng)和了解產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)內(nèi)容的效果。 公關(guān)宣傳不僅可以做到平面廣告的效果而且在一定程度上還可以讓大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,以及形成對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)偏向。 商家人員銷(xiāo)售展示最有可能促成大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。所以,商家應(yīng)當(dāng)最大可能的采用這一推廣形式以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。 書(shū)攤,雖然其中所售正版書(shū)不多,但書(shū)籍質(zhì)量還可以,價(jià)格往往又很便宜,滿(mǎn)足了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)書(shū)籍以及文學(xué)書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)的需求,很受大學(xué)生的歡迎。

  對(duì)于學(xué)生代理,大學(xué)生還是比較接受和歡迎的,尤其是其熟悉的學(xué)生,大學(xué)生更是表現(xiàn)出很高的信任度。問(wèn)其原因,學(xué)生代理一般比較方便,有什么問(wèn)題,可以去找他,加上是同學(xué),有一種天然的'信任感,另外,大學(xué)生還普遍認(rèn)為學(xué)生一般不會(huì)欺騙學(xué)生,否則該學(xué)生很難在同學(xué)圈里體面地待下去。因此,大學(xué)生對(duì)學(xué)生代理一般是比較信任的,商家應(yīng)當(dāng)充分采用學(xué)生代理以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

  五、大學(xué)生的消費(fèi)觀十分理性。 平面廣告(海報(bào)、傳單)在擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和讓大學(xué)生了解其產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容方面有很大的作用。在接受廣告之后,決定大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品因素分別是質(zhì)量、價(jià)格、商家的誠(chéng)信。

  1、 商家人員銷(xiāo)售展示因讓大學(xué)生感到質(zhì)量可靠而最有可能促成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

  2、 作為大學(xué)校園特有的推廣形式,學(xué)生代理比較受大學(xué)生的信任。

  3、 所有的推廣形式都可以達(dá)到讓大學(xué)生“在日后的購(gòu)買(mǎi)中會(huì)記得該產(chǎn)品或注意該產(chǎn)品”這種提醒效果。

  4、 商家比較經(jīng)濟(jì)的推廣模式是:在校園內(nèi)通過(guò)贊助、報(bào)告(講座)的形式作前期宣傳,引起注意、提高影響;后進(jìn)行商家人員銷(xiāo)售展示;展示的同時(shí)輔以免費(fèi)使用、折扣、贈(zèng)品等促銷(xiāo)手段,銷(xiāo)售效果會(huì)更佳。

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告2

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體,知識(shí)水平相對(duì)較高。他們?cè)敢鈬L試并容易接受新事物和新想法。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力比較低,但是人數(shù)龐大,消費(fèi)領(lǐng)域集中。

  更重要的是,現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來(lái)將成為整個(gè)中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)者。誰(shuí)抓住了他們,誰(shuí)就抓住了未來(lái)市場(chǎng)。

  于是,國(guó)內(nèi)外很多廠商都把目光轉(zhuǎn)向了大學(xué)校園,比如飛利浦放棄中國(guó)足協(xié)杯,贊助中國(guó)大學(xué)足球聯(lián)賽;紅牛在國(guó)立大學(xué)校園贊助推廣“紅牛杯三人籃球聯(lián)賽”;雀巢公司在大學(xué)校園舉辦“雀巢咖啡E世代獎(jiǎng)”。

  濟(jì)南普通高校66所,在校生30萬(wàn)、16萬(wàn)人,成人高校12所,在校生12907萬(wàn)人。調(diào)查大學(xué)校園的商業(yè)推廣活動(dòng),試圖找出其中的規(guī)律,不僅有助于目前正在做商場(chǎng)推廣的商家,也有利于未來(lái)打算進(jìn)入校園的人。

  XX年11月至12月,山東世紀(jì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司市場(chǎng)研究部消費(fèi)者研究中心在濟(jì)南進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。研究組對(duì)以山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、山東建筑工程學(xué)院為代表的四所高校的60名學(xué)生進(jìn)行了小組討論和一對(duì)一的深度訪談,以深入了解大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,挖掘其中蘊(yùn)含的商機(jī),為企業(yè)提供決策依據(jù)。

  1·大學(xué)校園的媒體主要包括平面媒體、廣播媒體、校園網(wǎng)絡(luò)和戶(hù)外媒體。

  印刷媒體包括海報(bào)板、雜志和傳單。大學(xué)校園的海報(bào)一般統(tǒng)一貼在海報(bào)板上。每個(gè)大學(xué)一般都有兩三個(gè)海報(bào)板,分布在學(xué)生宿舍旁邊或者教學(xué)樓前。這是大學(xué)生最重要的信息來(lái)源。大學(xué)生經(jīng)常買(mǎi)雜志和報(bào)紙,比如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報(bào)》。

  廣播媒體包括電視、廣播和電話(huà),F(xiàn)在大學(xué)宿舍一般都有電視機(jī),每個(gè)大學(xué)也有自己的校園廣播,一般都是中午和晚飯的時(shí)候播出,一般都是學(xué)校的時(shí)事資訊。大學(xué)校園內(nèi)所有宿舍的電話(huà)一般都是免費(fèi)的。

  目前校園網(wǎng)的使用主要是選課、查分、看新聞、查信息、灌水論壇,網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)很少。

  戶(hù)外媒體主要指校園內(nèi)的玻璃布告欄和餐廳外的大型招牌。

  第二,大學(xué)校園商業(yè)推廣形式多樣,頻率不同。

  在濟(jì)南,校園商業(yè)推廣活動(dòng)一般包括海報(bào)、傳單、贊助、報(bào)告(講座)、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)銷(xiāo)售講解、表演等。其中很少有兩種形式:向女大學(xué)生講解化妝品知識(shí),由商家舉辦大型演出(活動(dòng));報(bào)告(講座)也很少,大部分高校一學(xué)期一兩次;挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)在高校是一種普遍現(xiàn)象。隨著高校學(xué)生公寓管理的更加嚴(yán)格,這種形式正在減少。星期六和星期天,商務(wù)人員會(huì)不時(shí)在校園里進(jìn)行銷(xiāo)售和展示

  但一般沒(méi)有規(guī)律性,次數(shù)也不是特別多;書(shū)攤一般在周六周日。

  海報(bào)、傳單、橫幅和學(xué)生代理人的贊助是大學(xué)校園中最常見(jiàn)的形式?梢(jiàn)促銷(xiāo)的促銷(xiāo)形式(游戲活動(dòng)、禮品、免費(fèi)使用優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等。)很少使用,這是商家應(yīng)該注意的'。

  第三,大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中在學(xué)習(xí)、教育、日用品等方面。

  大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種:學(xué)習(xí)用品、教育培訓(xùn)、日用品。

  學(xué)習(xí)用品一般包括書(shū)籍、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦和學(xué)習(xí)資料。教育培訓(xùn)包括四六級(jí)、計(jì)算機(jī)考試、考研、托福、雅思、第二外語(yǔ)(法、德、日)和各種證書(shū)培訓(xùn)。

  日常生活用品包括食物(可樂(lè)、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。),手機(jī)卡,電話(huà)卡,化妝品,美容院,鞋子,服裝等。滿(mǎn)足大學(xué)生精神娛樂(lè)需求的產(chǎn)品很少,商家可以在這方面努力挖掘和開(kāi)拓市場(chǎng)。

  第四,大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)態(tài)度友好。

  根據(jù)調(diào)查,大學(xué)生對(duì)上門(mén)促銷(xiāo)表現(xiàn)出一貫的不贊成,不帶偏見(jiàn)地接受廣告和海報(bào),通常接受贊助、報(bào)告、學(xué)生代理和商業(yè)人員的銷(xiāo)售展示。一般來(lái)說(shuō),大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)持友好態(tài)度。

  5·大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳,最不喜歡的形式是上門(mén)推銷(xiāo)。

  調(diào)查顯示,大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳,因?yàn)橘澲梢宰尨髮W(xué)生獲得利益,報(bào)道和表演一般更有趣,可以開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。最不喜歡的形式是上門(mén)銷(xiāo)售,因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣,宿舍盜竊時(shí)有發(fā)生。

  第六,不同形式的商業(yè)促銷(xiāo)效果存在明顯差異。

  我們對(duì)海報(bào)、傳單等進(jìn)行分類(lèi)。作為平面廣告,贊助,報(bào)告和表演作為公共關(guān)系宣傳,和銷(xiāo)售展示的業(yè)務(wù)人員和學(xué)生代理作為人員銷(xiāo)售。

  發(fā)現(xiàn)平面廣告一般只能讓大學(xué)生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱(chēng)和內(nèi)容。

  公關(guān)宣傳不僅能達(dá)到平面廣告的效果,還能讓大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,形成對(duì)產(chǎn)品的偏好。

  商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。因此,商家應(yīng)該盡可能采用這種促銷(xiāo)形式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。

  雖然書(shū)攤上賣(mài)的正版書(shū)不多,但書(shū)的質(zhì)量尚可,價(jià)格往往很便宜,滿(mǎn)足了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用書(shū)、文學(xué)用書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)的需求,很受大學(xué)生歡迎。

  對(duì)于學(xué)生中介,大學(xué)生還是接受和歡迎的,尤其是熟悉的人,表現(xiàn)出高度的信任。問(wèn)原因,學(xué)生中介一般比較方便,有問(wèn)題可以去找他,而且因?yàn)槭峭瑢W(xué),自然有信任感。此外,大學(xué)生普遍認(rèn)為,學(xué)生一般不欺騙學(xué)生,否則學(xué)生很難有尊嚴(yán)地留在同學(xué)圈子里。因此,大學(xué)生普遍信任學(xué)生代理,企業(yè)應(yīng)充分利用學(xué)生代理擴(kuò)大銷(xiāo)售。

  七、大學(xué)生消費(fèi)觀很理性。

  當(dāng)被問(wèn)及有需求并了解之后,決定你是否購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的因素時(shí),調(diào)查發(fā)現(xiàn),大學(xué)生普遍考慮的第一個(gè)因素是質(zhì)量,第二是價(jià)格,第三是商業(yè)誠(chéng)信。所謂商業(yè)誠(chéng)信,是指商業(yè)能否履行之前的消費(fèi)承諾。確定以上三點(diǎn)后,大學(xué)生一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)。是否一定是名牌不太重要。

  八、商務(wù)人員銷(xiāo)售展示是最有助于讓大學(xué)生覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴(lài)和值得信賴(lài)的校園促銷(xiāo)形式。

  當(dāng)被問(wèn)及哪種形式最有助于你相信產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí),調(diào)查發(fā)現(xiàn),

  大學(xué)生普遍認(rèn)為商家的銷(xiāo)售展示最有助于說(shuō)服他們產(chǎn)品質(zhì)量可靠。主要原因是眼見(jiàn)為實(shí)。有問(wèn)題可以當(dāng)場(chǎng)問(wèn)?梢灾苯釉诂F(xiàn)場(chǎng)感受觀察。對(duì)產(chǎn)品性能有一個(gè)全面細(xì)致的了解是有幫助的,有利于對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這充分證明了“可接受性、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先聯(lián)系、利益體驗(yàn)是銷(xiāo)售點(diǎn)的基本要素”。

  總結(jié):

  1·大學(xué)校園的商業(yè)推廣有七種形式:海報(bào)、傳單、贊助、講座(報(bào)告)、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤等。

  2·商業(yè)推廣的產(chǎn)品一般有三類(lèi):學(xué)習(xí)型產(chǎn)品;教育和培訓(xùn)產(chǎn)品;生活用品。

  3·大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳,最不喜歡的是上門(mén)銷(xiāo)售;一般來(lái)說(shuō),大學(xué)生對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的態(tài)度是友好的。公關(guān)宣傳(贊助、報(bào)道)不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,還可以在一定程度上促進(jìn)大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的偏好。

  4·平面廣告(海報(bào)、傳單)對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容有很大的作用。收到廣告后,決定大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價(jià)格和企業(yè)的誠(chéng)信。

  5·商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),因?yàn)樗尨髮W(xué)生感覺(jué)質(zhì)量可靠。

  6·學(xué)生代理作為大學(xué)校園中一種特殊的推廣形式,受到大學(xué)生的信任。

  7·所有的促銷(xiāo)形式都可以達(dá)到提醒大學(xué)生在以后的購(gòu)買(mǎi)中會(huì)記住或關(guān)注該產(chǎn)品的效果。

  8·商家比較經(jīng)濟(jì)的推廣模式是:以贊助、報(bào)告(講座)的形式在校園內(nèi)進(jìn)行預(yù)宣傳,以吸引關(guān)注,提升影響力;之后進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售展示;展示輔以免費(fèi)使用、打折、贈(zèng)送等促銷(xiāo)手段,銷(xiāo)售效果會(huì)更好。

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告3

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體,知識(shí)水平相對(duì)較高,愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力相對(duì)偏低,但人數(shù)龐大,消費(fèi)領(lǐng)域集中。

  更重要的是現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來(lái),就是整個(gè)中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)主體,誰(shuí)抓住了他們,誰(shuí)就抓住了未來(lái)的市場(chǎng)。

  由此,國(guó)內(nèi)外眾多廠商紛紛把目光投入了大學(xué)校園,如飛利浦公司放棄中國(guó)足協(xié)杯,贊助中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽;紅牛在全國(guó)大學(xué)校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯(lián)賽”;雀巢公司在大學(xué)校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動(dòng)。

  濟(jì)南現(xiàn)有普通高校66所,在校生30.16萬(wàn)人,成人高等專(zhuān)科學(xué)校12所,在校生12.907萬(wàn)人,對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的商業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查,努力探尋其中的規(guī)律,不僅對(duì)當(dāng)前在做商場(chǎng)推廣的商家會(huì)有所幫助,也會(huì)對(duì)日后打算進(jìn)入校園的商家有所裨益。

  XX年11至12月份,山東世紀(jì)經(jīng)綸營(yíng)銷(xiāo)企劃公司市場(chǎng)研究部消費(fèi)者研究中心“高校商業(yè)推廣活動(dòng)課題組”在濟(jì)南進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研。課題組對(duì)以山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、山東建筑工程學(xué)院為代表的四所高校60名學(xué)生了進(jìn)行了小組座談和一對(duì)一深度訪談,以深入了解大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體,挖掘其中蘊(yùn)含的商機(jī),為商家提供決策依據(jù)。

  一、大學(xué)校園內(nèi)的媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網(wǎng)、戶(hù)外媒介等。

  印刷媒介包括海報(bào)欄、雜志、宣傳單,大學(xué)校園的海報(bào)一般統(tǒng)一張貼在海報(bào)欄上,每所大學(xué)一般會(huì)有2到3處的海報(bào)欄,分布于學(xué)生宿舍旁或教學(xué)樓前,這是大學(xué)生最主要的信息源。大學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)雜志和報(bào)紙,如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報(bào)》等。

  電波媒介包括電視、廣播、電話(huà),現(xiàn)在大學(xué)校園宿舍一般都有了電視機(jī),每所大學(xué)也都有自己的校園廣播,一般在中午和晚飯時(shí)播出,通常是時(shí)事和本校的信息,大學(xué)校園內(nèi)各宿舍的.電話(huà)一般都是互通免費(fèi)的。

  校園網(wǎng)的用途目前主要是選課、查成績(jī)、看新聞、查資料和灌水,網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)極少。

  戶(hù)外媒介主要是指校園內(nèi)玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。

  二、大學(xué)校園商業(yè)推廣形式比較多樣,頻率各有不同。

  在濟(jì)南,大學(xué)校園商業(yè)推廣活動(dòng)一般有海報(bào)、傳單、贊助、報(bào)告(講座)、商家人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)推銷(xiāo)與講解、演出。其中,針對(duì)女大學(xué)生上門(mén)講解化妝品知識(shí)和商家舉辦大型演出(活動(dòng))這兩種形式極少;報(bào)告(講座)這種形式也比較少,大部分高校一學(xué)期有一次或兩次;上門(mén)推銷(xiāo)在各高校曾是個(gè)普遍現(xiàn)象,隨著各高校學(xué)生公寓管理越來(lái)越嚴(yán)格,這種形式在日益減少。星期六、星期日,不時(shí)會(huì)有商家人員在校園銷(xiāo)售展示

  但一般沒(méi)有什么規(guī)律性,次數(shù)也不是特別多;書(shū)攤一般都是在星期六、星期日。

  大學(xué)校園最常規(guī)、最普遍的還是海報(bào)、傳單、條幅、贊助學(xué)生代理這幾種形式。由此可以看出促銷(xiāo)類(lèi)(游戲活動(dòng)、贈(zèng)品、免費(fèi)使用優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等)推廣形式運(yùn)用的極少,這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起商家的重視。

  三、大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學(xué)習(xí)類(lèi)、教育類(lèi)和生活用品類(lèi)。

  大學(xué)校園內(nèi)商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類(lèi):學(xué)習(xí)用品、教育培訓(xùn)類(lèi)、生活用品類(lèi)。

  學(xué)習(xí)用品一般有書(shū)、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦、學(xué)習(xí)資料。教育培訓(xùn)類(lèi)有四、六級(jí)考試、計(jì)算機(jī)考試、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各種證書(shū)培訓(xùn)。

  生活用品類(lèi)有食物(可樂(lè)、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手機(jī)卡、電話(huà)卡、化妝品、美容美發(fā)、和鞋、服裝等。滿(mǎn)足大學(xué)生精神、娛樂(lè)需求的產(chǎn)品比較少,商家可以努力挖掘和開(kāi)拓這一方面的市場(chǎng)。

高校商業(yè)推廣活動(dòng)調(diào)查報(bào)告4

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體,知識(shí)水平相對(duì)較高。他們?cè)敢鈬L試并容易接受新事物和新想法。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力比較低,但是人數(shù)龐大,消費(fèi)領(lǐng)域集中。更重要的是,現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來(lái)將成為整個(gè)中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)者。誰(shuí)抓住了他們,誰(shuí)就抓住了未來(lái)市場(chǎng)。

  于是國(guó)內(nèi)外很多廠商都采取了海報(bào)、傳單、贊助、報(bào)告(講座)、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售展示、學(xué)生代理、書(shū)攤、上門(mén)銷(xiāo)售講解、表演等行動(dòng)。其中很少有兩種形式:向女大學(xué)生講解化妝品知識(shí),由商家舉辦大型演出(活動(dòng));報(bào)告(講座)也很少,大部分高校一學(xué)期一兩次;挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)在高校是一種普遍現(xiàn)象。隨著高校學(xué)生公寓管理的更加嚴(yán)格,這種形式正在減少。周六周日時(shí)不時(shí)會(huì)有業(yè)務(wù)人員在校園內(nèi)銷(xiāo)售,但一般沒(méi)有規(guī)律性,次數(shù)也不是特別多;書(shū)攤一般在周六周日。海報(bào)、傳單、橫幅和學(xué)生代理人的贊助是大學(xué)校園中最常見(jiàn)的形式?梢(jiàn)促銷(xiāo)的促銷(xiāo)形式(游戲活動(dòng)、禮品、免費(fèi)使用、優(yōu)惠券、價(jià)格折扣等。)很少使用,應(yīng)該會(huì)引起商家的注意。

  1·大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品,大部分集中在學(xué)習(xí)、教育、日用品等方面。大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種:學(xué)習(xí)用品、教育培訓(xùn)、日用品。學(xué)習(xí)用品一般包括書(shū)籍、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、隨身聽(tīng)、cd、電腦和學(xué)習(xí)資料。教育培訓(xùn)包括四六級(jí)、計(jì)算機(jī)考試、考研、托福、雅思、第二外語(yǔ)(法、德、日)和各種證書(shū)培訓(xùn)。日常生活用品包括食物(可樂(lè)、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。),手機(jī)卡,電話(huà)卡,化妝品,美容院,鞋子,服裝等。滿(mǎn)足大學(xué)生精神娛樂(lè)需求的產(chǎn)品很少,商家可以在這方面努力挖掘和開(kāi)拓市場(chǎng)。

  第二,大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)態(tài)度友好。根據(jù)調(diào)查,大學(xué)生對(duì)上門(mén)促銷(xiāo)表現(xiàn)出一貫的不贊成,不帶偏見(jiàn)地接受廣告和海報(bào),通常接受贊助、報(bào)告、學(xué)生代理和商業(yè)人員的銷(xiāo)售展示。一般來(lái)說(shuō),大學(xué)生對(duì)商業(yè)推廣活動(dòng)持友好態(tài)度。

  第三,大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳,最不喜歡的是上門(mén)銷(xiāo)售。調(diào)查顯示,大學(xué)生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳,因?yàn)橘澲梢宰尨髮W(xué)生獲得利益,報(bào)道和表演一般更有趣,可以開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。最不喜歡的形式是上門(mén)銷(xiāo)售,因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣,宿舍盜竊時(shí)有發(fā)生。

  第四,不同形式的商業(yè)推廣效果存在明顯差異。我們對(duì)海報(bào)、傳單等進(jìn)行分類(lèi)。作為平面廣告,贊助,報(bào)告和表演作為公共關(guān)系宣傳,和銷(xiāo)售展示的業(yè)務(wù)人員和學(xué)生代理作為人員銷(xiāo)售。

  發(fā)現(xiàn)平面廣告一般只能讓大學(xué)生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱(chēng)和內(nèi)容。公關(guān)宣傳不僅能達(dá)到平面廣告的效果,還能讓大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,形成對(duì)產(chǎn)品的偏好。商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。因此,商家應(yīng)該盡可能采用這種促銷(xiāo)形式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。雖然書(shū)攤上賣(mài)的正版書(shū)不多,但書(shū)的`質(zhì)量尚可,價(jià)格往往很便宜,滿(mǎn)足了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用書(shū)、文學(xué)用書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)的需求,很受大學(xué)生歡迎。

  對(duì)于學(xué)生中介,大學(xué)生還是接受和歡迎的,尤其是熟悉的人,表現(xiàn)出高度的信任。問(wèn)原因,學(xué)生中介一般比較方便,有問(wèn)題可以去找他,而且因?yàn)槭峭瑢W(xué),自然有信任感。此外,大學(xué)生普遍認(rèn)為,學(xué)生一般不欺騙學(xué)生,否則學(xué)生很難有尊嚴(yán)地留在同學(xué)圈子里。因此,大學(xué)生普遍信任學(xué)生代理,企業(yè)應(yīng)充分利用學(xué)生代理擴(kuò)大銷(xiāo)售。

  5·大學(xué)生消費(fèi)觀很理性。平面廣告(海報(bào)、傳單)對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓大學(xué)生了解自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容有很大的作用。收到廣告后,決定大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價(jià)格和企業(yè)的誠(chéng)信。

  1·商務(wù)人員的銷(xiāo)售展示最有可能促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),因?yàn)樗尨髮W(xué)生感覺(jué)質(zhì)量可靠。

  2·學(xué)生代理作為大學(xué)校園中一種特殊的推廣形式,受到大學(xué)生的信任。

  3·所有的促銷(xiāo)形式都可以達(dá)到提醒大學(xué)生在以后的購(gòu)買(mǎi)中會(huì)記住或關(guān)注該產(chǎn)品的效果。

  4·商家比較經(jīng)濟(jì)的推廣模式是:以贊助、報(bào)告(講座)的形式在校園內(nèi)進(jìn)行預(yù)宣傳,以吸引關(guān)注,提升影響力;之后進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售展示;展示輔以免費(fèi)使用、打折、贈(zèng)送等促銷(xiāo)手段,銷(xiāo)售效果會(huì)更好。

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