網(wǎng)站編輯個人評優(yōu)工作總結(jié)范文
總結(jié)會讓你更清楚自己的崗位,以下是兩篇網(wǎng)站編輯個人評優(yōu)工作總結(jié)范文,供參考。
篇一
1.銷售額增長率分析:
分析銷售額的增長情況,原則上說,經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長,才是優(yōu)秀經(jīng)銷商,對銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長,但市場占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長率不長反降的話,那么可以斷言,我們對這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。
2.回款統(tǒng)計(jì):
分析年度、月別的銷售額和回款,同時,檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長,但各月份銷售額有較大的波動,這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢,對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。
3.了解企業(yè)的政策:
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無益的。因此,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
4.商品的庫存狀況:
缺貨情況經(jīng)常發(fā)生,表現(xiàn)經(jīng)銷商對自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視,同時也表明,業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多,這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。經(jīng)銷商缺貨,會使企業(yè)喪失很多的機(jī)會,因此,做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。
5.促銷活動的參與情況:
經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加,而且銷售數(shù)量也因此而增長,表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的`各種促銷活動,業(yè)務(wù)員就要分析原因,制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。
6.訪問計(jì)劃:
對經(jīng)銷商的管理工作,主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是,對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商,經(jīng)常進(jìn)行拜訪;對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商,訪問次數(shù)便少,這種做法是絕對應(yīng)當(dāng)避免的。
7.訪問狀況:
業(yè)務(wù)員要對自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了,如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商,然后與實(shí)際情況進(jìn)行對比,如果每個月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話,業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪,即業(yè)務(wù)員的每次拜訪,都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助,經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪,不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩,這樣才算是成功的拜訪。
8.對自己公司的關(guān)心程度:
經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心程度,對自己的公司是否保持積極的態(tài)度,這也是對經(jīng)銷商管理的一個重要方面。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策,讓對方不時抱有關(guān)心和期望。
篇二
歲末年初,轉(zhuǎn)眼間來公司工作也有段時間了,由最初的斷斷續(xù)續(xù)到現(xiàn)在每天的按部就班,對于公司工作也越來越熟悉越來越熟練。
對于網(wǎng)站編輯這個工作并不陌生,從在學(xué)校到畢業(yè)后的這一兩年一直在做這方面的工作,雖然不同的網(wǎng)站有不同的要求不同的情況,但大概還是相通的。現(xiàn)在對今年的工作做一個總結(jié),在文字中整理自己,清晰以后的努力方向。
我覺得在我們中國新聞培訓(xùn)網(wǎng)工作的這段時間,工作屬于踏實(shí)保守型。這也是和我們網(wǎng)站成長的進(jìn)度是一樣的吧,必須有一個踏實(shí)打基礎(chǔ)的過程。所以我每天做好新聞的更新,博客和論壇的監(jiān)督整理以及和會員的互動,郵件推廣一類的。
關(guān)于網(wǎng)站新聞更新
每天的新聞更新并不是簡單的復(fù)制粘貼,選擇也很重要。一定要和我們網(wǎng)站的基調(diào)相一致,因此一些太政治或者太八卦的新聞即便再熱點(diǎn)我也是不會加的。另外一些對于一些不明真相太過混淆不負(fù)責(zé)人的新聞應(yīng)該增加辨別力與處理能力。比如:上海電臺主播罵人事件,這是當(dāng)時一個熱點(diǎn),也因?yàn)楹蛡髅接嘘P(guān)的,所以必須要加這條新聞的。各大網(wǎng)站也有轉(zhuǎn)載,但是細(xì)看會發(fā)現(xiàn)單是罵人主播“曉君”的性別各大網(wǎng)站都沒搞清楚,有的網(wǎng)站甚至有一篇新聞里“曉君”是男主持羅列出男主持的照片以及學(xué)歷等資料而緊接著一篇卻又把女主持當(dāng)成“曉君”列出女主持的照片。這就是嚴(yán)重的不負(fù)責(zé)任,在搜索引擎查到什么帖子就發(fā)什么,造成了嚴(yán)重的誤導(dǎo)和混淆。匯總網(wǎng)上的帖子仔細(xì)辨別的話是很容易知道男女主持人當(dāng)中哪個是“曉君”的,這個不是重點(diǎn)。重點(diǎn)的是作為網(wǎng)站編輯要有一定的判斷力,取舍能力,對于不確定的新聞可以忽略,比如這個新聞如果不確定就可以不放照片。一定不可以犯一些低級錯誤,更不可以讓假新聞不斷地從自己手中得到傳播。對于熱點(diǎn)新聞可以從不同的角度選擇,但對于內(nèi)容相近的新聞只能選擇一篇避免重復(fù)。
我們是新聞寫作攝影方面的專業(yè)網(wǎng)站,因此我們有一些固定的用戶群,因此這些用戶所關(guān)心的重要新聞是不可以遺漏的,如一些攝影比賽賽事的消息進(jìn)程,這種情況下要不斷的關(guān)注不斷的充實(shí)網(wǎng)頁,提供周到的新聞服務(wù)。對于一些時效性強(qiáng)的新聞,一定要及時發(fā)布,縮短與事件發(fā)生的時差。我們網(wǎng)站除了對于我們自己的培訓(xùn)以外很多情況下需要緊緊跟進(jìn)大的門戶網(wǎng)站以及人民網(wǎng)新華網(wǎng)等,一定保證時效性。
關(guān)于新聞的信息源,為了避免不必要的麻煩,信息源作者我都標(biāo)注的很清楚。
對于新聞圖片進(jìn)行必要的處理,處理大小,處理清晰度,保證圖片不變形。
關(guān)于論壇博客
論壇和博客的稿件一般選擇可讀性強(qiáng)有知識性、實(shí)用性、趣味性的。論壇會定期的對一些熱點(diǎn)事件組織進(jìn)行討論(但是做的不多效果還不是很好)。博客隨意些,可以寫寫心情發(fā)些圖片,隨時關(guān)注用戶的更新,及時給與關(guān)注。博客和論壇就是為了和用戶更好的互動,留住老用戶吸引增加新用戶。這一點(diǎn)上博客比論壇做的好一些,互動要多一些,F(xiàn)在博客固定用戶不斷增加,并且更新的頻率也很快,這一點(diǎn)還是不錯的。以后也要吸引他們常駐論壇。
關(guān)于推廣
推廣方面我沒有做太多,關(guān)于網(wǎng)站的推廣活動的推廣主要是別的同事在做。我主要是在做一些郵件推廣,用新聞郵件的方式(有新培訓(xùn)或者網(wǎng)站有新的動態(tài)時發(fā)郵件通知)、定向電子郵件的方式(例如有新聞攝影的活動時定向的向影友發(fā)郵件)、偶爾的時候會去互動社區(qū)發(fā)帖。
過去的工作是比較踏實(shí)的保守的也算是打基礎(chǔ)的吧,并沒有太多的創(chuàng)新與提高。未來一年的工作我希望能有所提高,努力往一名高級網(wǎng)站編輯發(fā)展。
以下是我未來努力的幾個方面。
對于網(wǎng)站方面
內(nèi)容上 我希望除了及時準(zhǔn)確的選擇更新之外,要學(xué)會組織和解讀,提高自己的策劃能力能夠規(guī)劃出好的專題,為網(wǎng)站讀者提供他們感興趣有用的信息。
版面上 我希望未來美工方面的技術(shù)提高些,可以能做出自己專題適合的版面,能夠更醒目的突出專題,更吸引人。
以后要學(xué)會自己做標(biāo)題,改標(biāo)題。做更利于搜索引擎查找的關(guān)鍵字做標(biāo)題導(dǎo)語。這樣被搜索的機(jī)率就越高。
做好新聞推薦圖片推薦。
時間允許的話,最好能夠堅(jiān)持寫編輯日志。
關(guān)于博客論壇
希望能夠搞一些互動活動,可以增加親切感,在短時間內(nèi)增加注冊用戶。其實(shí)每次培訓(xùn)活動就是很好的機(jī)會,有條件的話會議期間就為學(xué)員開通博客把博客地址告訴他們,讓他們把照片發(fā)上去。這方面好好利用的話應(yīng)該比現(xiàn)在還要好許多。也可以搞一些有獎?wù)魑,有獎競猜活動?/p>
關(guān)于推廣
在做好郵件推廣的同時,我希望今后自己也多做一些搜索引擎的推廣群組的推廣,也要多去一些相關(guān)的活躍社區(qū)。
總之過去的工作比較踏實(shí)保守,希望以后的自己通過努力可以有一個好的提高,不管是文字、編輯還是技術(shù)上都能有很大的提升,能夠逐漸的成長為一名高級網(wǎng)站編輯,更好的為網(wǎng)站服務(wù)。最后希望我們的公司、網(wǎng)站能越辦越好,新的一年有新的成長有新的成績。
讓我們一起過有目標(biāo)的美好生活,明天會更好!
【網(wǎng)站編輯個人評優(yōu)工作總結(jié)】相關(guān)文章:
網(wǎng)絡(luò)編輯年度個人評優(yōu)工作總結(jié)05-29
2017編輯出版?zhèn)人評優(yōu)工作總結(jié)05-29
網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)個人總結(jié)02-08
網(wǎng)站編輯的個人簡歷01-24
編輯年終評優(yōu)總結(jié)01-14