年度個人工作總結(jié)

時間：2022-07-23 20:19:53 個人總結(jié) 我要投稿

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【精選】年度個人工作總結(jié)3篇

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的年度個人工作總結(jié)3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】年度個人工作總結(jié)3篇

年度個人工作總結(jié) 篇1

　　時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了20xx年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。

　　對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。

　　其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的.不只是這一點點。

　　在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。

　　其實銷售很簡單自己總結(jié)就是以下幾點：

　　1、首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。

　　2、要虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)。

　　3、要大膽的說，會說，能說出重點。

　　4、必須學(xué)會傾聽，說的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。

　　5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。

　　6、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。

　　7、要做到堅持不懈。

　　8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。

　　9、做好事情前提是做好自己。

　　10、理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。

　　11、要善于溝通，善于觀察。

　　12、要和上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}。

　　13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個人。

　　14、要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。20xx相信自己會做的更好!加油!

年度個人工作總結(jié) 篇2

　　非常有幸參加了北航第50期學(xué)生黨校的學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)期，不僅對中國共產(chǎn)黨有了更深層次的認識，也提高了自己的思想政治水平，讓我更加期望能早日成為黨的一份子。

　　這次學(xué)習(xí)，我首先的收獲是重新認識了自己的入黨動機，并樹立了新的正確的入黨動機。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的性質(zhì)決定了一切從人民出發(fā)，全心全意為人民服務(wù)是它的唯一宗旨。因此，作為一名學(xué)生入黨積極分子，我深感入黨的重大意義，要想成為一名真正的優(yōu)秀的為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，我們首先一定要好好學(xué)習(xí)理論知識，樹立正確的入黨動機。

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)，我了解到，正確的入黨動機是指爭取入黨的內(nèi)在原因是忠誠的信仰共產(chǎn)主義，把最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會制度作為自己的最高理想，決心為壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，全心全意為人民服務(wù)。只有擁有正確的入黨動機才讓我們有明確的奮斗目標，才能保持黨的純潔性，使黨永遠是為人民服務(wù)的先進的政黨。因此正確的入黨動機對我們個人的成長和黨的發(fā)展都具有極其重要的作用。中國共產(chǎn)黨代表的是中國最廣大人民群眾的根本利益，除了人民群眾的利益之外，黨沒有自己的特殊利益。黨的利益同人民的利益是一致的。因此我們要把堅持黨和人民的利益高于一切，當個人利益于黨和人民的利益發(fā)生沖突時，要堅決服從當和人民的'利益。中國共產(chǎn)黨的歷史就是忠實的為人民利益奮斗的歷史。因此入黨之初我們就要端正正確的入黨動機，入黨不是為了謀求個人利益，而是為了實現(xiàn)人民利益，必要時更要犧牲個人利益甚至生命。我們要樹立正確入黨動機，并在思想上時刻嚴格要求自己，要“學(xué)習(xí)理論，堅定信念，牢記宗旨，勇挑重擔，艱苦樸素，勤奮好學(xué)，嚴以律己，爭做模范”。

　　通過學(xué)習(xí)，我還深刻認識到自己在思想和實際行動中的許多不足。我們不止是要學(xué)習(xí)先進的科學(xué)理論知識，更要將在黨校中學(xué)到的理論知識運用到實踐中，偉大的馬克思主義者李大釗同志曾說：“凡事都要腳踏實地去作，不馳于空想，不騖于虛事，而惟以求真的態(tài)度作踏實的工夫，以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可成�！币虼宋覀兗纫⒅卣n堂理論學(xué)習(xí)，又要勇敢的將理論用于實踐，在實踐中堅定信念，在實踐中有所發(fā)現(xiàn)，做到言行一致，讓自己的政治思想水平與實踐能力不斷提高，更好的踐行黨的宗旨，更好的為人民服務(wù)，為國家社會貢獻力量。

　　青年是國家和民族的未來，我們作為21世紀的新新青年，一定要不辜負國家和黨對我們寄語的殷切期望，珍惜學(xué)習(xí)機會，努力學(xué)習(xí)理論知識，認真學(xué)習(xí)黨綱和黨的基本知識，在實踐中不斷增強黨的觀念，事事處處以黨員基本條件和黨員義務(wù)權(quán)利嚴格要求自己，樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，堅持用共產(chǎn)主義世界觀指導(dǎo)自己的言行；樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，正確處理國家、集體、個人三者利益關(guān)系，舍小家、顧大家，先集體、后個人；自覺遵守黨的紀律，堅持組織原則，以實際行動擁護共產(chǎn)主義，為社會主義事業(yè)貢獻自己力量。

年度個人工作總結(jié) 篇3

　　今天3月份剛來到這個公司的時候，覺得不是很適應(yīng)，我的工作作風(fēng)一度不被員工接受，在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，修正自己的工作作風(fēng)，適應(yīng)企業(yè)。工作過程中有陌生、有彷徨、有堅定、有信念，各種心緒不勝枚舉，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

　　一、人事管理方面

　　1、人員招聘工作

　　自今年3月起，我部通過各種渠道進行新一輪的人員招聘工作，截止20xx年12月公司員工從18人增加到近35人。招聘結(jié)果顯示：吸納人才的效果不明顯，主要公司目前所處的地理位置不是很方便;其次根據(jù)公司現(xiàn)狀，我們需要的是即招即用人才，而目前社會絕大多數(shù)應(yīng)聘者以應(yīng)屆畢業(yè)生的居多;其三有工作經(jīng)驗者在待遇方面存在差距。

　　2、人事檔案管理

　　(1)對公司現(xiàn)有人員進行建檔工作，試用期、轉(zhuǎn)正申請、合同、畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證等信息，現(xiàn)員工檔案齊全;

　　(2)辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。(公司一直為轉(zhuǎn)正的員工以景程的賬戶繳納養(yǎng)老保險。因考慮辦理資質(zhì)的需要，從明年1月份起，將行政上的員工，全部以易通達的賬戶辦理醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險);

　　(3)完成員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、績效評定等管理工作;

　　(4)及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔;

　　(5)招聘檔案管理工作，提高后期招聘效率。

　　3、考勤、薪資管理

　　為了規(guī)范所有員工的考勤行為，提高員工工作效率，我部自今年5月起啟用指紋考勤管理系統(tǒng)，各員工每月薪資亦按月根據(jù)考勤結(jié)果予以核算。對不履行請假手續(xù)者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風(fēng)采用等級評估法績效考核方案，對員工的工作效率、工作能力等方面進行考評。

　　二、生產(chǎn)管理方面

　　這塊是我們部門目前做的非常薄弱的一塊，在以后的工作中，要著重加強。主要要側(cè)重員工的效率方向。雖然在我們公司員工磨洋工的并不多。照成員工效率低的原因是多方面的，主要原因是對自己的權(quán)責(zé)不明確，主要表現(xiàn)以下幾個方面：

　　(1)管理制度執(zhí)行力度不夠;

　　(2)無進取心，容易產(chǎn)生滿足。對自己，對工作的要求不高，不求有功，但求無過;

　　(3)公司人文建設(shè)不到位，員工歸屬感不足。

　　個人覺得，針對這個問題，可以對員工加強培訓(xùn)，明確公司發(fā)展方向，塑造整體的人文氛圍。

　　三、資質(zhì)申報方面

　　從今年9月低開始，我部便開始投入到公司資質(zhì)的申報工作中。

　　1、參加建管處組織的企業(yè)信息系統(tǒng)操作員學(xué)習(xí)，購買了電子狗，具備了進行網(wǎng)上申報的基本條件;

　　2、通過培訓(xùn)，于丹陽人才市場，辦理了14本初級職稱，因涉及政府部門，效率低下，導(dǎo)致整體程序嚴重拖后;

　　3、通過鎮(zhèn)江中介，辦理了6本初級職稱;

　　4、通過常州中介，成功掛靠了13本中級職稱;