2014年世界杯啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
2014世界杯啤酒營(yíng)銷(xiāo),啤酒的足球營(yíng)銷(xiāo)早已吹響開(kāi)場(chǎng)哨。正所謂“無(wú)啤酒,不足球”,每隔四年的世界杯,也是中國(guó)啤酒廠商群雄逐鹿最激烈的時(shí)候。
世界杯啤酒營(yíng)銷(xiāo)方案
“世界上有錢(qián)的公司很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”世界杯的啤酒合作伙伴、百威英博亞太區(qū)市場(chǎng)副總裁王道對(duì)記者表示。
而被百威英博收購(gòu)的哈爾濱啤酒也搶占先機(jī),今年再度贊助世界杯,成為繼2009年贊助南非世界杯后,中國(guó)唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。
但世界杯啤酒戰(zhàn)的爭(zhēng)斗并沒(méi)有停止?v觀國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng),擁有央企背景的'華潤(rùn)雪花經(jīng)過(guò)多年激烈的角逐,仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后,五大集團(tuán)目前所占市場(chǎng)份額已近80%。
業(yè)內(nèi)人士表示,每年第二、三季度是啤酒的消費(fèi)旺季,今年更是有世界杯的助陣,啤酒企業(yè)的業(yè)績(jī)值得期待,啤酒股也望提前“開(kāi)戰(zhàn)”,跑贏大盤(pán)。
其實(shí),通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)啤酒品牌的發(fā)展和增加銷(xiāo)量,已是啤酒行業(yè)的慣例,作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在2005年開(kāi)始體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),今年的世界杯期間,也展開(kāi)一系列活動(dòng)。
廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場(chǎng)的“紅海”,珠江啤酒一直欲固守南粵市場(chǎng),但隨著青島、百威、哈爾濱啤酒等強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)駐,兩年來(lái)珠啤的營(yíng)收持續(xù)下滑,如何抓緊巴西世界杯的機(jī)遇重整旗鼓,成為珠江啤酒的發(fā)展關(guān)鍵。
“我們?yōu)榍蛎耘笥褌兞可碛喿隽硕喾N活動(dòng),通過(guò)線上線下、球迷定制包裝、廣告片等形式,與廣大球迷一起狂歡。”
啤酒巨頭爭(zhēng)搶世界杯營(yíng)銷(xiāo)
作為本屆世界杯贊助商的百威英博(Anheuser Busch Inbev)是全球最大的啤酒企業(yè),旗下品牌包括英博(Inbev)、百威(Budweiser)等。
截至2014年3月31日,百威英博第一季度營(yíng)收為1060.5億美元,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為307.6億美元,凈利潤(rùn)為137.2億美元,總市值一度達(dá)到1771.81億美元。
“世界上有錢(qián)的公司很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”百威英博亞太區(qū)市場(chǎng)副總裁王道表示,世界杯是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),國(guó)際足聯(lián)對(duì)贊助商的要求很?chē)?yán)格,這本身就代表了對(duì)品牌的認(rèn)可。
百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入,但其贊助2010年世界杯時(shí),營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)億,外界一度猜測(cè),今年世界杯恐會(huì)有更多投入。
2008年哈爾濱啤酒被百威英博收購(gòu),2009年的南非世界杯,哈啤成為中國(guó)第一個(gè)世界杯啤酒贊助商,今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界杯官方指定啤酒。
據(jù)了解,此次世界杯,哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開(kāi)展一系列大型市場(chǎng)活動(dòng),包括世界杯主題廣告、世界杯紀(jì)念包裝、世界杯主題大篷車(chē)以及消費(fèi)者活動(dòng)和在線互動(dòng)。
而國(guó)內(nèi)啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷(xiāo)等各方面,各個(gè)國(guó)內(nèi)啤酒廠商均有借助世界杯進(jìn)行品牌推廣的動(dòng)作。
當(dāng)被問(wèn)到今年將會(huì)投入多少資金至世界杯營(yíng)銷(xiāo),青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者,這些費(fèi)用均在公司廣告費(fèi)用之內(nèi)。
今年世界杯期間,青島啤酒針對(duì)球迷的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”,推出“足球罐”和“足球紀(jì)念套裝”兩款新品。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到,目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)上架,且已經(jīng)有大批人員購(gòu)買(mǎi)了。“2014年足球紀(jì)念套裝”是青島啤酒專(zhuān)為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產(chǎn)品,售價(jià)為118元。“足球罐2014足球主題啤酒”包郵售價(jià)60元,月成交7600余件。
國(guó)外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到,德國(guó)、西班牙、荷蘭、美國(guó)等多個(gè)國(guó)外品牌的啤酒,都推出了世界杯概念產(chǎn)品。
記者經(jīng)過(guò)歷時(shí)一周調(diào)查發(fā)現(xiàn),各啤酒商已率先展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng),并以“世界杯”為主題,力推“世界杯”概念啤酒營(yíng)銷(xiāo)。
廣東本土品牌珠江啤酒也展開(kāi)了一系列世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),“目前公司專(zhuān)門(mén)有部門(mén)人員在負(fù)責(zé)這塊,在電視臺(tái)也投入了廣告”,珠江啤酒集團(tuán)一廖姓負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者。
啤酒業(yè)內(nèi)人士介紹,通過(guò)此次世界杯營(yíng)銷(xiāo),啤酒行業(yè)恐迎新的增長(zhǎng)點(diǎn),屬于啤酒行業(yè)的時(shí)代或已來(lái)臨,新的騰飛蓄勢(shì)待發(fā)。
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