做銷售如何自我介紹
在日常工作、學(xué)習(xí)和生活中，我們經(jīng)常要作口頭介紹，作介紹時(shí)，要有良好的心理狀態(tài)，態(tài)度要自然、大方，語調(diào)要清晰、恰當(dāng)。下面是小編為大家整理的做銷售如何自我介紹，希望能夠幫助到你們。
基礎(chǔ)介紹：我是誰
這一分鐘主要包括：姓名、學(xué)歷、工作、家鄉(xiāng)、優(yōu)缺點(diǎn)、愛好、家庭情況等。視不同場(chǎng)合，選擇性介紹。
1、姓名：一般中規(guī)中矩比較好，但某些耍個(gè)性的場(chǎng)合也可以“秀”一下，讓姓名好記好聽。
2、學(xué)歷：主要說學(xué)歷和學(xué)校，但最先說出最有吸引力的部分，如果是名校就先說學(xué)校，如果是高學(xué)歷就先說學(xué)歷，宗旨是要引起關(guān)注。因?yàn)橹挥凶銐虻年P(guān)注度才能提高自我介紹的成功度。如果學(xué)校和學(xué)歷都一般，但品學(xué)兼優(yōu)，也可重點(diǎn)講成績(jī)。注意，語言要簡(jiǎn)結(jié)，講重點(diǎn)！
3、工作：視場(chǎng)合而定，如果需要介紹，就說明單位及職務(wù);如果不需要，或者屬于保密單位，則不必介紹。
4、家鄉(xiāng)：主要突出家鄉(xiāng)的“美”，具體說出是美景，美食，還是美人（即人的性格特色，正所謂一方水土養(yǎng)一方人）。
5、優(yōu)缺點(diǎn)：多說優(yōu)點(diǎn)少說缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)不可不說，有缺點(diǎn)的人才是真實(shí)的。但要注意場(chǎng)合，缺點(diǎn)要有選擇性地說，比如求職，那你的這個(gè)缺點(diǎn)必須不會(huì)影響到工作。說缺點(diǎn)，點(diǎn)到為止即可。
6、興趣愛好：這是非常私人化的，有需要才談，另外談之前最好知道對(duì)方的愛好，如果你的愛好是對(duì)方反感的，就不要滔滔不絕地談�？傊�，興趣愛好要投其所好。
7、家庭情況：也屬私人話題，如果需要，在介紹時(shí)要表明家庭對(duì)你重要性，且?guī)е星樽骷彝ソ榻B，用親情牌打動(dòng)別人。同時(shí)，要讓對(duì)方覺得家庭是你的助力，而不是阻力。但要適合而止，特別是你的家庭背景優(yōu)于對(duì)方時(shí)，不可炫耀。
經(jīng)歷介紹：做過什么
第二分鐘主講經(jīng)歷，請(qǐng)記得成就比經(jīng)歷更重要！別人在乎的是你的結(jié)果。
1、經(jīng)驗(yàn)≠經(jīng)歷。經(jīng)驗(yàn)是一種認(rèn)識(shí)，并不一定是自己親自做的。自我介紹時(shí)，多說經(jīng)歷，少說經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)的經(jīng)歷才更容易吸引對(duì)方，讓對(duì)方關(guān)注你。
2、亮出最讓你驕傲的成就。不為炫耀，只為證明自己的能力，同時(shí)也是給自己自信！如果你的'成就沒有那么多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困難的時(shí)候，與公司不離不棄。
3、按需求說經(jīng)歷。不可什么經(jīng)歷都說，你的經(jīng)歷要與主題相關(guān)，否則就是浪費(fèi)自己的口舌和別人的時(shí)間。
4、數(shù)字的力量。數(shù)字是具體而有說服力的，你的數(shù)字要可信、可靠。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)要注重含金量。比如，國(guó)際認(rèn)證，行業(yè)認(rèn)證，家人認(rèn)證（雖不具有知名度，但有家人的認(rèn)可和支持，對(duì)事業(yè)一定是有幫助的。）注意，說有力度的即可，適可而止，不要讓人產(chǎn)生虛榮炫耀之感。
6、用成長(zhǎng)經(jīng)歷吸引人。讓對(duì)方看到你一步步成長(zhǎng)起來的足跡，這樣才能打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方始終保持高度的興趣。記得，有成長(zhǎng)的經(jīng)歷才是最吸引人的，這種成長(zhǎng)可以是事業(yè)上的，也可以是心理上的。注意，有選擇性地說，時(shí)間有限。
7、適當(dāng)介紹“關(guān)系”，拉近彼此距離。這種“關(guān)系”要適度，不要給對(duì)方產(chǎn)生壓力。讓對(duì)方知道你與他并不完全是陌生人即可。注意“關(guān)系”運(yùn)用要適當(dāng)，否則適得其反。
優(yōu)勢(shì)介紹：能做什么
第三分鐘一般將我們的優(yōu)勢(shì)。別人對(duì)我們想做什么并不大有興趣，更關(guān)心的是你能做什么，能給他帶來什么。
這部分主要有以下幾個(gè)注意點(diǎn)：
1、總結(jié)你的優(yōu)勢(shì)。知道自己的優(yōu)劣在哪里，真正了解自己，才能讓對(duì)方了解你。只有總結(jié)了自己的優(yōu)勢(shì)，才能根據(jù)對(duì)方的需要及時(shí)亮出來。（所以，不斷地問自己，我的優(yōu)勢(shì)在哪里？）
2、突出最有利的優(yōu)勢(shì)特征。所謂最有利的優(yōu)勢(shì)特征，就是你自身優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)的結(jié)合，是你與眾不同的能力。沒有優(yōu)勢(shì)，就等于沒有能力。（我認(rèn)為這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。）
3、你能給對(duì)方帶來什么。以上的優(yōu)勢(shì)介紹最終目的是為了讓對(duì)方知道你能為他帶來什么。（這也是對(duì)方最關(guān)心的。）如此，對(duì)方才會(huì)有想進(jìn)一步了解你的意向。
4、用事實(shí)說明你的優(yōu)勢(shì)。就是曾經(jīng)發(fā)生過的，那些你把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的事。注意，最好不是利用集體的優(yōu)勢(shì)。
5、未來規(guī)劃方案比口號(hào)更重要。一個(gè)對(duì)未來有規(guī)劃的人，一定是有遠(yuǎn)見的。你可以出示你的規(guī)劃方案，為此，需要考慮自己的職業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還需要哪些優(yōu)勢(shì)，以及未來規(guī)劃中哪些是既定的，哪些是可調(diào)整的。
總的來說，第三分種就是講自己的優(yōu)勢(shì)，特別是那些對(duì)方剛好需要的優(yōu)勢(shì)。對(duì)未來的規(guī)劃則是讓對(duì)方增加對(duì)你信心。
我們應(yīng)該注意什么
以上三分鐘，強(qiáng)調(diào)的是我們用嘴巴講的內(nèi)容。此外，我們還要注意什么呢？
1、為了能讓別人記住你。對(duì)你有好的印象，除了嘴巴上的“講”，還要注意身體語言。比如適宜的衣著裝扮、賞心悅目的儀容、時(shí)刻保持的微笑等等，給人修養(yǎng)良好的感覺。
2、說前要先“會(huì)聽”“會(huì)看”。要會(huì)看對(duì)方的眼神、肢體語言、表情;要會(huì)聽對(duì)方的話外之音。
3、修煉自己語言的“簡(jiǎn)潔”和“有力”。用具有自己特點(diǎn)的詞匯，盡量使用有視覺效果的語句（比如動(dòng)詞+細(xì)節(jié)）！
最后，我想說，與人溝通其實(shí)是“心”與“心”的溝通，愿我們都能把話說到對(duì)方的“心”里去。哪怕只有三分鐘，也能給別人留下不錯(cuò)的印象。
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