銷售人員如何自我介紹

　　作為一名銷售人員，每天都要到不同的場(chǎng)合，遇見不同的人，正確得體的自我介紹在人際交往中是必不可少的，這是我們自我宣傳 、自我展示的關(guān)鍵所在， 那么在進(jìn)行自我介紹時(shí)，禮儀上我們應(yīng)該注意哪些事情呢?下面就是小編整理的銷售人員自我介紹的方法，一起來看一下吧。

　　一.自我介紹的必要場(chǎng)合

　　我們?cè)诿媾R以下場(chǎng)合時(shí)，需要恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行自我介紹

　　1.欲結(jié)識(shí)某些人或某個(gè)人，而又無人引見時(shí)，這時(shí)，我們可以主動(dòng)自報(bào)家門， 將自己介紹給對(duì)方。

　　我們黃巖這里是個(gè)數(shù)控加工中心特別集中的地方，一般銷售人員到這里銷售， 都會(huì)進(jìn)行地毯推銷，自報(bào)家門對(duì)于我們數(shù)控刀片銷售人員來說這是家常便飯。

　　2.初次見面的人對(duì)自己表示友好時(shí)

　　如果對(duì)方對(duì)我們特別的有好感，那么這時(shí)候進(jìn)行自我介紹就能取得良好的開端 。

　　我們黃巖數(shù)控加工中心集中，有時(shí)候給客戶送貨時(shí)，就會(huì)碰到正好也做此行的朋友，看見朋友使用了我們的數(shù)控刀片，也會(huì)有想試用的心理，這時(shí)候就是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，而且無需要溝通，直接成交。

　　3.有求于人而對(duì)方對(duì)自己一無所知時(shí)

　　當(dāng)我們有求于人時(shí)，首先必須先介紹自己，然后再告之對(duì)方有什么事請(qǐng)求他的幫助。這個(gè)也是我們經(jīng)常會(huì)遇到的情形，比如象我的話經(jīng)常會(huì)打電話給客戶公司的財(cái)務(wù)，首先就必須先告之對(duì)方我是哪家公司的，想問問回款的情況等等

　　4.雖是萍水相逢，但有必要建立臨時(shí)接觸時(shí)

　　比如拼團(tuán)旅游

　　5.應(yīng)試求學(xué)，職場(chǎng)面試時(shí)

　　自我介紹對(duì)于求學(xué)和職場(chǎng)面試時(shí)，顯得特別的重要，因?yàn)榈谝挥∠箨P(guān)系著能不能應(yīng)試成功的關(guān)鍵

　　二、自我介紹的注意事項(xiàng)

　　1.態(tài)度要好

　　所謂態(tài)度要好是指我們?cè)谧鲎晕医榻B時(shí)一定要表現(xiàn)得自然、友善、親切、隨和 。應(yīng)給人一種安定自信、落落大方、彬彬有禮的感覺，要充分地表現(xiàn)出渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方的真誠(chéng)的想法，滿足對(duì)方被尊重的心理。

　　2.時(shí)機(jī)要佳

　　做自我介紹時(shí)一定要選擇對(duì)方情緒較好、有空閑時(shí)間且有興趣了解你的情況下 介紹自己，否則極易讓人產(chǎn)生厭煩。

　　古話說：出門看天，進(jìn)門看臉。如果對(duì)方正在打電話，而且在電話里情緒很不穩(wěn)定，那我們就要識(shí)趣的退出，等待合適的時(shí)間再進(jìn)行拜訪。

　　3.時(shí)間要短

　　自我介紹一定要言簡(jiǎn)意賅，以半分鐘為宜，最好不要超過一分鐘，否則對(duì)方能否記住不說，也會(huì)感到不耐煩。當(dāng)然為了讓對(duì)方加深對(duì)我們的印象，我們可以使用名片、介紹信等作為輔助工具。

　　4.方法要對(duì)

　　做自我介紹時(shí)，應(yīng)首先向?qū)Ψ近c(diǎn)頭致意，在得到對(duì)方的回應(yīng)以后，再開始進(jìn)行自我介紹。應(yīng)活用自己的眼神，眼神中應(yīng)充滿友善與渴望交往的意愿。另外在對(duì)方向我們道出自己的姓名之后，我們不妨加重語氣重復(fù)一次對(duì)方的名字，這 是一種尊重。

　　不過如果有介紹人在場(chǎng)，千萬不要自我介紹，這是很不禮貌的表現(xiàn)。

　　三、自我介紹的形式

　　1.工作式

　　適用于工作場(chǎng)合，內(nèi)容主要包括：自己的姓名 供職單位及其部門、所從事的行業(yè)。

　　比如：您好，我是xxx，是臺(tái)州歐亞特?cái)?shù)控刀具的銷售人員

　　2.應(yīng)酬式的`

　　適用于一般的社交場(chǎng)合，這種介紹可以非常簡(jiǎn)潔，比如你好，我是xxx,請(qǐng)多關(guān)照

　　3.交流式

　　希望與對(duì)方做進(jìn)一步溝通時(shí)應(yīng)采用這種方式，內(nèi)容要具體一些。內(nèi)容包括：姓名 工作 籍貫 學(xué)歷 興趣以及與交往對(duì)方熟悉的某人的關(guān)系等

　　4.問答式

　　在應(yīng)聘 公務(wù)交往中使用，就是對(duì)方問什么就恰當(dāng)?shù)卮鹗裁?/p>

　　5.禮儀式

　　在講座 報(bào)告 演出 慶典 儀式等正規(guī)活動(dòng)時(shí)的應(yīng)用，介紹包括姓名 單位 職務(wù) 等，同時(shí)還應(yīng)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┲t辭。

　　比如：各位朋友，大家好，我是xxx，是公司的行政助理，我代表公司全體同 仁歡迎大家光臨我公司參觀指導(dǎo)，希望大家多提寶貴意見等

　　當(dāng)然這個(gè)自我介紹的形式多種多樣的，也不一定就要拘泥于某一種，不同的場(chǎng)合可以靈活的使用，優(yōu)雅得體的自我介紹無非就是想要取得良好的第一印象， 為將來進(jìn)一步發(fā)展留下伏筆。

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