職業(yè)規(guī)劃書參考范本
作為一名初入職場的人，我們要學(xué)會書寫一份自己的職業(yè)規(guī)劃書。以下是小編整理好的職業(yè)規(guī)劃書參考范本，歡迎大家閱讀參考！
會計職業(yè)規(guī)劃書范文【1】
一、前言
現(xiàn)今社會，人們越來越重視自我的發(fā)展完善和實現(xiàn)，這就客觀的要求我們對自己的未來做出一個全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃，也可以說就是職業(yè)生涯規(guī)劃。它是我們職業(yè)選擇乃至一生的計劃，對于我們是至關(guān)重要的，職業(yè)生涯規(guī)劃讓我們更充分的認識自我，了解自我的優(yōu)缺點、興趣，可以結(jié)合我們的特點作出切合實際的方案，為我們的未來奠定了良好的基礎(chǔ)，它成為動力的源泉，鼓勵自我不斷奮進，追求更高的目標(biāo)，給我們提供了指導(dǎo)，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路，為我們提供豐富的空間和戰(zhàn)士自己的平臺，保證我們將來能夠成為對社會有用的優(yōu)秀人才。
二、自我分析
1、我的性格：我的優(yōu)點是個性樂觀積極，凡事都能想的開，性格隨和，待人友善，為人誠懇，嚴謹細心，富有責(zé)任感，有一定的進取心和很強的好奇心，常常要對未知的事物追根究底，善于思考發(fā)現(xiàn)，善于鉆研，邏輯思維比較強，喜愛團隊合作，綜合分析能力好，做事考慮全面，力求公平和效率。缺點是性格略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，有時比較散漫自由，喜歡抱怨，做事時總有很多顧慮，不敢著手嘗試，不善長與人溝通交流，與他人相處時局促不安，不知道該說什么，跟陌生人相處是總是不能很融洽，口才不好，在公共場合下發(fā)表言論時感覺很緊張，不敢大膽表達出自己的想法，寫作能力不夠強，不敢冒險，耐性不夠好，做事時常是三分鐘熱度，毅力意志不強，沒有經(jīng)過什么磨練考驗，不具備頑強拼搏的勇氣。
2、我的興趣：我平時喜歡看書，尤其小說一類的故事性較強的書；我還喜歡聽音樂，對流行類和古典中國民樂興趣濃厚；上網(wǎng)沖浪也是我的愛好，假期回家后我每天都會上網(wǎng)看新聞，聊天等；我也喜愛動漫，對其有較廣泛的涉獵。
3、我的價值觀：我認為美和協(xié)調(diào)是最重要的，用辨證的方法看問題，人要對社會作出貢獻，但不是完全脫離自我的需要，應(yīng)該盡量把自身要求同社會聯(lián)系起來，達到雙方的滿足，互惠互利。同時我們要對生活抱有一種樂觀的態(tài)度，對任何事物都要看到其積極向上的一面，并且以此來激勵自我進步，創(chuàng)造出更好的人生價值。
4、我的能力：
專業(yè)技能：經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)，高等數(shù)學(xué)，會計學(xué)，經(jīng)濟法。
英語（能達到四級水平），計算機（能達到二級水平），自學(xué)初級日語。
其他技能：有一定的團隊合作能力，組織策劃能力，創(chuàng)新能力，有很強的學(xué)習(xí)思考能力，吸收知識扎實到位，記憶力好，善于觀察。
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析
（1）就業(yè)方向
1,會計學(xué)師事務(wù)所2,各單位的會計學(xué)3,從事一些非會計學(xué)的工作 4,考公務(wù)員
就業(yè)機會：保險業(yè)統(tǒng)計員審計師銀行檢測員收益管理員預(yù)算控制分析員注冊公共會計師金融主管索賠協(xié)調(diào)員客戶信貸員成本會計師信貸與回收專家政府會計師清單控制專家借貸管理員管理顧問管理會計師個人金融設(shè)計師教授公共會計師證券經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)分析員稅務(wù)專家財政官員信托會計師保險業(yè)者
潛在用人市場：政府部門銀行/金融部門工業(yè)會計公司咨詢公司非盈利性組織政府部門醫(yī)院、社團保險業(yè)私人工業(yè)各類學(xué)校和大學(xué)，學(xué)院自營企業(yè)
�。�2）前景分析
第一、內(nèi)資企業(yè)：這一塊對會計人才的需求是最大的，很多中小國內(nèi)企業(yè)特別是民營企業(yè)，對于會計崗位他們需要找的不是具有財務(wù)管理和分析能力的專業(yè)人才，而且，此類公司大都財務(wù)監(jiān)督和控制體系相當(dāng)簡陋，大學(xué)生社會實踐報告，新人月薪絕大部分集中在1500元左右。
第二、外企：大部分外資企業(yè)的同等崗位待遇都較高。它們財務(wù)管理體系和方法都成熟，工作效率高，對新員工一般都會進行一段時間的專業(yè)培訓(xùn)，而且還有很多后續(xù)培訓(xùn)機會，貼進實際工作，很適用。分工細致，但對整個職業(yè)發(fā)展過程不利，難以獲得全面的財務(wù)控制、分析等經(jīng)驗。新員工的合理月薪在3000元以上，絕大部分外企能解決員工的各種保險以及住房公積金。
第三、事務(wù)所：普通事務(wù)所工作待遇低，雜事多。外資事務(wù)所例如普華永道則待遇要好的多，但他們的工作任務(wù)更重。在事務(wù)所確實能學(xué)到很多東西，對于一個審計項目，必須從頭跟到尾，包括和送審單位的溝通等等，能充分鍛煉能力，對團隊合作以及國際會計準(zhǔn)則、專業(yè)性、意志等方面能給予磨練。有的事務(wù)所月薪只有1000元，有的則在3000元左右，外資事務(wù)所實習(xí)生都能拿到5000元以上。
第四、理財咨詢：現(xiàn)在對個人理財咨詢職位的招聘需求量正在慢慢放大，由于社會投資渠道的增多和保障制度的改革，理財咨詢服務(wù)必將走進更多人的生活。需求主要在社會投資理財咨詢服務(wù)機構(gòu)。銀行個人理財咨詢師的待遇最少在月薪20XX元以上，收入有提升空間。
第五、公務(wù)員、教師：有穩(wěn)定、壓力小的優(yōu)勢，也有發(fā)展艱難的劣勢。
另外，注冊會計師專業(yè)就業(yè)前景好
第一，注冊會計師是一個熱門職業(yè)。
第二，注冊會計師行業(yè)發(fā)展對人才的需求巨大。
第三，社會對高素質(zhì)財經(jīng)人才的需求更為突出。
第四，從以往的數(shù)據(jù)看，也證明了注冊會計師專業(yè)方向?qū)W生的就業(yè)前景看好。
四、職業(yè)分析
�。�1）個人的職業(yè)選項：首選管理會計師，其次是財務(wù)管理師
�。�2）選擇理由：由于兩個職業(yè)目標(biāo)非常相似，就把它們綜合起來運用SWOT進行分析。
S（優(yōu)勢）：個人方面，這兩個職業(yè)客觀要求從業(yè)者有細心、責(zé)任心和對數(shù)字比較敏感，而我是一個性格嚴謹、內(nèi)向的人，有較強的責(zé)任感，有一定的邏輯思維能力，擅長煩瑣復(fù)雜的工作，這些都很適合，而且我對會計和財務(wù)專業(yè)有著濃厚的興趣。
家庭因素：我的父母完全的參與了我選擇專業(yè)的過程，他們對于我能夠勝任這方面的工作很
有信心，我的親戚中也有從事會計的，在這方面他們給予我一定的建議，使我對此有了進一步的了解，
更加確定自己的決心，家人的支持是我選擇的動力。
W（劣勢）：做事沒有主見，不夠果斷堅決；個性散漫自由，效率有時比較低；寫作能力不好；耐心不夠，容易煩躁；意志不堅強，缺乏勇氣；口才不出眾，溝通交流能力差，人際交往能力不強。
O（機遇）：會計學(xué)和財務(wù)管理學(xué)擁有源源不斷地社會需求和在企業(yè)中的主導(dǎo)地位，會計財務(wù)部門在企業(yè)里是一個核心部門。社會需求量大，找工作較容易，工資待遇好，工作穩(wěn)定，就業(yè)現(xiàn)狀很樂觀。
T（威脅）：行業(yè)接近就業(yè)飽和，競爭壓力越來越大；畢業(yè)生過多，學(xué)校不是專業(yè)類財經(jīng)院校，沒有優(yōu)勢；不是新興行業(yè)，發(fā)展空間不大；業(yè)務(wù)忙碌，給人緊張感，不利于身體健康。
�。�3）第一職業(yè)目標(biāo)選項的工作內(nèi)容和勝任條件
工作內(nèi)容：
1、進行會計核算，做到記賬及時，計算正確。
2、實行會計監(jiān)督，做到違法必糾，違章必改。
3、擬訂本單位辦理會計事務(wù)的具體辦法。
4、參與擬訂經(jīng)濟計劃、業(yè)務(wù)計劃、考核、分析預(yù)算財務(wù)計劃執(zhí)行情況。辦理其他會計事務(wù)。
勝任條件：自我分析：會計人員需要有較好的數(shù)學(xué)功底及邏輯思維能力，掌握經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)方面內(nèi)容，能為企業(yè)處理帳目，為經(jīng)營及投資提出建議，恰當(dāng)評估企業(yè)資產(chǎn)，作出明確的會計報表，提供及時有效的信息，為企業(yè)的贏利目的服務(wù)。會計人員有責(zé)任對企業(yè)情況有較為充分的了解，對企業(yè)提出合理的建議，幫助企業(yè)實現(xiàn)以最低成本實現(xiàn)最高收益并保證信息準(zhǔn)確無誤。同時也要有較好的人際交往能力與團隊合作能力。資格要求：會計證書--金飯碗，目前國內(nèi)的會計證分為初級、中級和高級會計師。
國際上：
1、ACCA（英國特許公會會計師認證）
2、AIA（國際會計師專業(yè)資格證書）
3、CGA（加拿大注冊會計師協(xié)會）
4、CMA（美國管理會計師認證考試）
5、ASCPA（澳大利亞注冊會計師協(xié)會）。
行業(yè)要求：
為某些單位有關(guān)會計問題提出建議。開發(fā)、建立和維持管理銷售產(chǎn)品、維修費用、基本建設(shè)費用開支的預(yù)算系統(tǒng)。比較所估計的和實際的成本、收入、行政承付款項及其他債務(wù)。分析當(dāng)前和過去的經(jīng)營記錄。規(guī)劃、建立和指導(dǎo)會計系統(tǒng)記錄原材料、勞動力和工廠間接費用的累計成本，向管理部門提供作為決定銷售價格、增加或去掉產(chǎn)品生產(chǎn)線中某些項目是否可取的基礎(chǔ)報告。記錄一切公司所有的和租賃的設(shè)備、建筑物和其他財產(chǎn)的式樣、地點、價值和其他有關(guān)資料。編制定期財產(chǎn)目標(biāo)。把維修費用分配到恰當(dāng)?shù)馁~上。檢查記錄，編制逐月反映增值和貶值的財務(wù)報表。匯總關(guān)于所得稅的`年度財務(wù)報表。編制建筑物和設(shè)備折舊明細表。制定和貫徹稅務(wù)會計制度，以記錄應(yīng)付稅額。寫出并向各個稅收機關(guān)呈送簡要匯報或闡明原則。研究新的和現(xiàn)存的稅收法規(guī)，與管理部門磋商制定政策和措施，就商業(yè)的計劃、業(yè)務(wù)和其他具體事務(wù)的稅收影響。根據(jù)規(guī)定的稅率、法規(guī)和細則，檢查賬目和會計憑證計算稅金申請書。
�。�4）與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距
對我而言，現(xiàn)在很多學(xué)校都開設(shè)了會計學(xué)專業(yè)，畢業(yè)生越來越多，如何在眾多人中脫穎而出就成了一個比較實際的問題�，F(xiàn)在我們學(xué)習(xí)的都是一些基礎(chǔ)課程，并沒有涉及到會計學(xué)方面很專業(yè)的知識，更別說什么實際能力了，我現(xiàn)在的差距主要在于：首先，我們學(xué)習(xí)的只是只是一些基本原理，并不是實際如何操作，我們懂得得還都只是一些皮毛。其次，我們基本沒有什么實踐能力，不懂企業(yè)具體的運作流程，會計學(xué)要如何實現(xiàn)對這些流程的掌握，沒有過實習(xí)經(jīng)歷，無法具體實踐使我們經(jīng)驗嚴重不足，不能達到會計所要求的那些能力。還有，我們沒有任何證書以證明我們的專業(yè)技能，畢業(yè)后不能與那些有會計級別證書的人相互競爭。最后，我們學(xué)校不是專業(yè)類財經(jīng)院校，相比它們，我們學(xué)的知識有可能不如他們?nèi)�，技能不如他們，而且學(xué)校的名氣也會客觀影響就業(yè)，我們有相對其他人的劣勢。另外，我們也沒有什么社會經(jīng)驗，沒有充分的人際交往，溝通交流，團隊合作等“軟能力”.
五、實際職業(yè)目標(biāo)的具體行動計劃
大二上學(xué)期：努力學(xué)習(xí)，掌握好基礎(chǔ)知識，為大二下學(xué)期能考進會計班做充分準(zhǔn)備。著重計算機二級考試，在假期回家后，每天抽出固定的時間練習(xí)上機操作，主要是數(shù)據(jù)庫的設(shè)計，我會把老師給予我們的學(xué)習(xí)資源充分利用好，多做上機實驗題，把每一個知識點研究透徹，使自己完全掌握，能夠充分熟練的運用，保證機考拿高分。
大二下學(xué)期：著重英語四級考試，在英語四級方面，我已經(jīng)買到了很多學(xué)習(xí)資料，我的計劃是每天早上六點聽廣播英語節(jié)目練習(xí)聽力，六點半至七點讀英語背單詞，練習(xí)口語，每天做兩個閱讀，讀一段英語文章，練習(xí)閱讀，每周寫一篇英語作文練習(xí)寫作，每周做兩套模擬測試題，熟悉題型，把握時間。集中學(xué)好會計專業(yè)知識和能力，爭取那到專業(yè)獎學(xué)金，在假期一方面做社會實踐調(diào)查，另外找一份兼職工作體驗一下，鍛煉自己。
大三上學(xué)期：涉獵《會計》、《審計》、《財務(wù)成本管理》、《經(jīng)濟法》、《稅法》，為靠注冊會計是作好準(zhǔn)備，同時要考取英語六級，在現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上重點加強聽力和協(xié)作方面的訓(xùn)練，使自己綜合能力有所提高，而且要多練習(xí)上機，做到能應(yīng)付機考。利用課余時間參觀一些招聘會，了解企業(yè)所需要的技能，知己知彼，百站百勝。
大三下學(xué)期：爭取拿獎學(xué)金，并開始準(zhǔn)備會計專業(yè)的考研，鞏固英語學(xué)習(xí)，開始學(xué)習(xí)政治，買一些參考資料，利用課余時間背誦理解，同時，設(shè)定好目標(biāo)準(zhǔn)備考哪個學(xué)校的研究生，多搜集一些關(guān)于該學(xué)校會計學(xué)方面的資料，試聽那里的課，多接觸認識同類學(xué)生和教師，向他們咨詢了解相關(guān)情況，為報考做好準(zhǔn)備，假期中計劃找一份會計師事務(wù)所的工作，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)和就業(yè)環(huán)境，積累經(jīng)驗，擴充人脈，為今后會計工作打好基礎(chǔ)。
大四上學(xué)期：繼續(xù)充分準(zhǔn)備考研，全面學(xué)習(xí)政治，系統(tǒng)復(fù)習(xí)專業(yè)課程。主要精力就放在備考上。利用課余時間學(xué)習(xí)簡歷的寫作和面試技巧方法，充分完善自我。
大四下學(xué)期：利用一至兩個月時間專心準(zhǔn)備畢業(yè)論文，是考研的沖刺階段，這是會專心復(fù)習(xí)，使自己最后能考取理想大學(xué)的研究生，完成自己的目標(biāo)，實現(xiàn)自我，圓滿的完成大學(xué)學(xué)業(yè)。
六、結(jié)語
確定自己的目標(biāo)才有前進的動力，職業(yè)生涯規(guī)劃為我們提供了這個機會，我們要認識自我，嚴格要求自己，腳踏實地，激發(fā)興趣，儲備知識，把自己培養(yǎng)成一個專業(yè)的人才，堅定自己的腳步，持續(xù)不斷的努力，克服一切的艱難險阻，追求自己的夢想。審視現(xiàn)在，創(chuàng)造未來，我相信，成功就在我們眼前！
中專畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃書范文【2】
一、我是誰？
1、個人愛好及習(xí)慣
我喜歡看書（如：散文、詩歌、情感小說、成功學(xué)等）、上網(wǎng)、交友。
2、健康狀況
本人身體狀況良好，無疾病等、
3、教育情況
中專學(xué)歷
1992年至1998年在九龍小學(xué)讀書
1999年讀中學(xué)一年級
20XX年至20XX在四川省綿陽市成人中等技術(shù)學(xué)校就讀電子專業(yè)、
4、專長
本人對工作認真負責(zé)，盡職盡責(zé)，把每件事都當(dāng)作責(zé)任來做，關(guān)注細節(jié)，積極的進取精神及良好的學(xué)習(xí)能力、
性格樂觀開朗，待人熱忱，能培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系、做事細心，擅常整理，能合理的安排工作時間，工作有條理、能力乃工作之源，認真乃職業(yè)品質(zhì)、
5、個人工作體會
有一定的組織指揮能力及協(xié)調(diào)溝通能力、
上進心強，將每項工作當(dāng)成責(zé)任來做且愿意花時間投入
希望更好多的工作崗位來歷練自己為公司創(chuàng)利、
6、工作經(jīng)歷
20XX年2月-20XX年8月期間在富金精密（深圳）有限公司任職物料員：
主要負責(zé)物料的搬運及入庫等作業(yè)、
20XX年8月-20XX年9月期間在富金精密（深圳）有限公司任職倉庫線長主要負責(zé)生產(chǎn)線物流作業(yè)及倉庫的管理工作的展開、
20XX年9月-20XX年10月期間在富金精密（深圳）有限公司任職倉庫組長主要負責(zé)倉儲管理的規(guī)劃與展開，配合經(jīng)管及時準(zhǔn)確的完成大小盤點，做到帳物一致配合產(chǎn)線做到JIT目的、
20XX年10月-20XX年5月期間在富鈺精密（昆山）有限公司任職生管主要負責(zé)內(nèi)部的產(chǎn)能規(guī)劃及生產(chǎn)排配以及生產(chǎn)異常處理等、
7、思考能力
能獨立處理及完成各項任務(wù)、
二、將來想得到什么
1、我將來想擁有一家自己的上市公司、
2、將來我想在成都或廣元市擁有一套自己的住宅、
3、我還要把她的病治好，讓她過的無憂無慮、
4、再就是我想擁有一輛自己的轎車、
5、讓我父母好好的享福，大學(xué)生村官待遇，他們?yōu)槲腋冻龅奶嗵喟 ?/p>
6、我想在這兩年里掙到足夠的本錢，我想有了本錢后就開一家藥材公司
及一家老年服店還有就是開一個養(yǎng)牛廠。
三、目前我能做什么
1、目前我有能力去做業(yè)務(wù)賺錢、
2、我能去工廠做生產(chǎn)管理、物控、生管、倉庫管理等規(guī)劃工作。
3、去商場做促銷、商場管理等。
4、如果有本錢我還能去做生意如：藥材、開養(yǎng)牛廠等。
5、相信還可以學(xué)會很多東西。
6、會開特種車輛、如：廠內(nèi)叉車。
四、職業(yè)支撐點
1、本人人際關(guān)系目前不是很樂觀，與行業(yè)有關(guān)的人際關(guān)系暫時沒有。
2、資金方面目前最薄弱，暫時無經(jīng)濟來源，只有自己夫妻倆目前的個人工資，目前工資每人工資約1000元左右。
3、家鄉(xiāng)有大量野生藥材可供應(yīng)市場。
五、目前什么是最適合我的行業(yè)
1、綜上所訴目前最適合我的是去做銷售行業(yè)，我很有信心做好銷售。
我能從銷售行業(yè)里學(xué)習(xí)很多東西。如：①個人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢作為我將來做生意的本錢、③我還能從中獲得一些良好的人際關(guān)系為我將來撲好生意路。④最主要的是從中學(xué)習(xí)別人是如何做生意的了解生意場上的勾心斗角、⑤本人學(xué)歷不高如果選擇其它行業(yè)有一定的難度。
六、我能夠選擇什么行業(yè)
1、我能選擇的行業(yè)有很多如：生產(chǎn)管理、電子技術(shù)、生管、物控、倉庫管理等。
2、我覺得目前我能夠選擇的最好行業(yè)應(yīng)該是銷售，因為目前沒有做生意的本錢只好選擇銷售行業(yè)，這樣我既能掙本錢又能學(xué)習(xí)經(jīng)驗，還能認識很多將來與生意有關(guān)的人士為將來鋪路。
銷售職業(yè)生涯階段，供參考。
遺憾的是現(xiàn)在大部分銷售人員或者是沒有意識到這一點，或者是不知道如何設(shè)計自己的職業(yè)規(guī)劃。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學(xué)習(xí)。當(dāng)然這個很重要，但是在不停的學(xué)習(xí)銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學(xué)習(xí)那些技巧？下個階段我又該學(xué)習(xí)那些技能？我現(xiàn)在處在銷售人員的什么階段？
現(xiàn)在的分工越來越細，銷售人員按照從事的工作特點可以把銷售人員分為：渠道銷售人員、客戶銷售人員、客戶數(shù)據(jù)管理銷售人員。當(dāng)然，現(xiàn)在很多銷售人員在同事做著這三個方面的工作。今后的工作肯定會越來越細的。上述銷售人員的職責(zé)劃分在大企業(yè)中已經(jīng)形成，中小企業(yè)在這方面的分工也越來越明顯了。
另外，一點就是大家對自己現(xiàn)在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員可以劃作四個階段：
1、進入行業(yè)階段
2、學(xué)習(xí)知識階段
3、掌握技能階段
4、創(chuàng)新應(yīng)用階段
渠道銷售A客戶銷售B客戶數(shù)據(jù)管理C
進入行業(yè)階段aAaBaCa
學(xué)習(xí)知識階段bAbBbCb
掌握技能階段cAcBcCc
創(chuàng)新應(yīng)用階段dAdBdCd
按照上述的分類我們可以把銷售人員具體的分作以下1幾種情況：
在不同的階段，銷售人員要求也會不一樣，在學(xué)習(xí)的時候的要求也不一樣。同樣在不同的工作性質(zhì)，銷售人員要求也會不一樣，學(xué)習(xí)的知識也是不一樣的。下面就按不同階段，不同的工作性質(zhì)分析一下對銷售人員的要求和自己因該學(xué)習(xí)的知識。
一、第一階段：進入行業(yè)階段
這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業(yè)，對所有的指示都很陌生。自己感覺什么都要學(xué)習(xí)，但是又不知道從何學(xué)起。目前，大多正規(guī)公司基本上是安排銷售人員，了解公司以及公司產(chǎn)品，進行產(chǎn)品知識的強化訓(xùn)練。同時灌輸今后的工作特點，工作內(nèi)容。在這個時期，對于新銷售人員很是關(guān)鍵。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識，你在這個階段要詳細地了解行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段（新興、成長、成熟、轉(zhuǎn)型-退化）、公司所處的行業(yè)位置、各類產(chǎn)品（同類競爭、互補產(chǎn)品、替補產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品）的知識以及特點�；句N售技能的訓(xùn)練。
二、第二階段：學(xué)習(xí)知識階段
這個時期，基本上已經(jīng)對行業(yè)知識、產(chǎn)品知識有所了解，基本的銷售技能也有所掌握。這個階段是銷售人員初步進行實踐的時期。這個時期對于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個時期對銷售人員非常重要。在這個階段主要的在實踐當(dāng)中，應(yīng)用和學(xué)習(xí)適合自己的各種銷售技巧�；旧系脑捰幸韵乱恍╀N售技能是必須掌握的`：提問的技巧、異議處理技巧、結(jié)束語的應(yīng)用。根據(jù)不同行業(yè)的特點，這個時候要學(xué)習(xí)行業(yè)中的一些習(xí)慣用語，于這個行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細地分析，盡量去請教你的經(jīng)理、前輩。同時你要不斷的學(xué)習(xí)和掌握盡量多的銷售技能。
三、第三階段：掌握技能階段
到這個階段你已經(jīng)具有產(chǎn)品知識和銷售的技能了，最困難的銷售初期你已經(jīng)結(jié)束了。現(xiàn)在是你如何把你學(xué)到的知識技能靈活的運用到你的實戰(zhàn)當(dāng)中去，如何在銷售的實踐當(dāng)中養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。這個階段是你能不能在這個行業(yè)、該公司的出類拔萃的關(guān)鍵時期。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷售工作就像逆水行舟-不進則退，這是游戲規(guī)則，因為，很多新人想著如何替代你的位置。以這時候在公司不是不可或缺的人員。這這個階段如果能過努力的把握住機會，你可以很好的形成你自己特有的銷售特點，你要培養(yǎng)自己大量的客戶資源。具體的銷售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強調(diào)幾個方面：時間的管理、客戶的管理分類、溝通的技巧等方面。這些是銷售人員養(yǎng)成良好習(xí)慣的基礎(chǔ)。
四、第四階段：創(chuàng)新應(yīng)用階段
在這個階段我們的銷售人員已經(jīng)對產(chǎn)品知識爛熟于胸，也有良好的銷售習(xí)慣，各種銷售技巧能靈活的運用。在運用的時候像太極的最高境界-忘記所有的固定招式。你已經(jīng)領(lǐng)悟到銷售的精髓。這個階段是做到如何最快的達成銷售，最快的收回賬款。銷售效率和銷售模式的創(chuàng)新。
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