網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書范文（精選10篇）
東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的職業(yè)規(guī)劃呢？但是你知道怎樣才能寫的好嗎？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書范文（精選10篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 1
一、在校及畢業(yè)之后近期五年規(guī)劃
方向：網(wǎng)絡營銷、企業(yè)管理
總體目標：管理學市場營銷方向碩士，畢業(yè)后成在知名電子商務公司工作。
二、社會規(guī)劃和職業(yè)分析
1.社會一般環(huán)境：
中國政治格局穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，中國尚處在發(fā)展中國家，經(jīng)濟仍舊處于轉型時期。社會大環(huán)境下的經(jīng)濟普遍有些不景氣，對中國的企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。要做的就是迎接挑戰(zhàn)，把握機會。
2.電子商務職業(yè)特殊社會環(huán)境：
電子商務近年來發(fā)展迅猛，但是電子商務領域尚不完善。電子商務與經(jīng)濟學、管理學、計算機密不可分。而這些學科理論都源自于國外，中國目前的企業(yè)還有許多不成熟的地方，因此電子商務人才缺口很大，中國急需這部分人才。未來的近二十年都是電子商務飛速發(fā)展的時期�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡環(huán)境下的經(jīng)濟貿(mào)易已逐漸與傳統(tǒng)的經(jīng)濟貿(mào)易相融合。電子商務可以說未來發(fā)展前景光明，電子商務專業(yè)是一個正確的選擇。
三、個人分析及角色建議
1.個人分析：
�。�1）自我盤點：我生長在一個南方沿海城市，初中高中所就讀的一直都是重點中學，高考失力，沒有考上理想中的學校，相比其他的高中同學，心里難免會有一些落差感。而我正在努力學習克服這種落差感。本人性格較內向，喜歡獨處，但并不排斥與人交往，并且喜歡交朋友。喜好讀書，旅游，音樂，思考偏感性。有時做事優(yōu)柔寡斷，容易思前想后但是行動更不上，同時有時做事情缺乏堅持，無法克服懶惰的缺點。
在文字編輯方面有一定的興趣，喜歡把所想的寫下來，并且進來對網(wǎng)絡營銷方面和計算機知識也挺感興趣。未來工作和考研這兩項選擇，我想我會選擇考研。這并非躲避就業(yè)壓力。我想我如果工作我也會有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力學好專業(yè)知識，沉淀自己。
�。�2）解決自我盤點中的劣勢和缺點
我的缺點就是不夠堅持。但其實這就是決定一個人做事的關鍵所在。雖然克服缺點并非一朝一夕的事情，但我想我認識到了自己的不足并且會做出計劃，一步一步的糾正自己，改正自己。學習上一定要堅持，不敢“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。有句話說，越努力越幸運。我想我會摸索好學習方法，珍惜利用好每一分每一秒。我會越學習越快樂。魯迅先生說，時間就像海綿，擠一擠就會有的。我想在把握時間方面，我應該利用好那些閑散的時間，這也是非常關鍵和重要的。最最重要的不僅是認識，而是要付出行動。
2.角色建議：
爸爸：我的爸爸曾經(jīng)是一名軍人，現(xiàn)在轉業(yè)在福建省廣電集團網(wǎng)絡中心工作（大概就是數(shù)字電視）。爸爸在社會上有積累一定的人脈，因此希望我考取研究生然后留校當老師。他認為我是一個女生，當老師是很好的選擇，對以后的事業(yè)和家庭都有幫助。
媽媽：我的`媽媽就是一名家庭主婦。媽媽認為學歷對一個人就業(yè)十分重要。在如今本科生已經(jīng)不值錢的年代，媽媽認為讀研究生是再正常不過的事情。她認為家里條件尚可，并不指望我馬上工作，而是希望我努力多學習。她希望我考取研究生之后能進入銀行或者是證券行業(yè)工作，同樣認為正規(guī)的工作比較適合女生，對以后家庭也會有一定的幫助。
雖然父母的建議都是希望我考研究生，但是我想不管我怎樣選擇，他們最終還是會尊重我的選擇。
四、職業(yè)目標分解與組合
近期學業(yè)目標：
xx年-xx年：準備考研（但是具體學校和具體專業(yè)還不明確，待與導師討論）
考取駕照（認為在校期間是拿駕照的最好時期）
xx年：我畢業(yè)，但尚不知是否考取研究生，若沒有考取研究生，我會去努力找工作。重新調整職業(yè)生涯規(guī)劃。若考取研究生，則另作安排，同樣也會重新調整我的職業(yè)生涯規(guī)劃。
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 2
在如今的人才競爭的時代，規(guī)劃職業(yè)生涯是邁向工作崗位的關鍵。職業(yè)是人生的一部分，想要成為社會有用之才，必須在了解自我的基礎上找到適合自己的職業(yè)，并通過自身努力，為社會發(fā)展做出貢獻。作為一名大三的學生，必須清楚的知道自己的就業(yè)方向，找到明確的目標，為目標而努力奮斗。為此我做出了詳細的職業(yè)生涯規(guī)劃。我所學習的專業(yè)是電子商務，電子商務培養(yǎng)出既懂電子計算機技術、又懂商貿(mào)經(jīng)營管理活動的復合型人才，將原來分兩個專業(yè)的知識、技能，有機地結合在一起，形成一個獨具特色、前景充滿陽光的嶄新專業(yè)。以下是我大學畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃，便于我在以后的生活中時時提醒自己，不要忘記自己當時定下的目標是什么。
一、自我認識
我是一個電子商務專業(yè)的學生，通過兩年的學習基本掌握了電子商務專業(yè)方面的知識，比起非電子商務專業(yè)的人士，有一定的專業(yè)知識優(yōu)勢!而且正在淘寶經(jīng)營店鋪，對于電子商務的盈利模式，操作流程都比較熟悉!
1.優(yōu)勢：
生活態(tài)度積極樂觀
做事有恒心，細心負責
遇事沉著冷靜，處事小心謹慎，善于思考
有一定的社會實踐能力
較高的道德素質
時間觀念強
2.劣勢：
做事想太多，不果斷
缺乏創(chuàng)新精神
不善于抓住機會
容易情緒化
3.興趣愛好：
喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友、逛街等。
二、職業(yè)選擇
作為一名學習電子商務專業(yè)的學生，對于以后的選擇是一個需要重點考慮的問題，隨著電子商務的發(fā)展，這方面的人才很缺乏，包括美工，網(wǎng)絡推廣等。因為我本人的愛好和以后的發(fā)展趨勢，我的職業(yè)選址是做一名技術人員進行美圖制作等一系列工作。
三、職業(yè)認知
1.社會總體環(huán)境
電子商務是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡技術應用的全新發(fā)展方向。電子商務的發(fā)極大地改變了人們商務活動的形式與內容，它所涉及的內容除商品流通與交換外，還包括法律法規(guī)、稅收政策、各國國際貿(mào)易政策等。Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，其飛速發(fā)展的事實使人們確信：它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結構。在科技發(fā)展迅速、全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，我國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，對全球經(jīng)濟發(fā)展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入WTO之后，跨國企業(yè)不斷涌入中國市場，促使我國企業(yè)不段提高自身競爭力，力爭走出國門“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經(jīng)形成。然而企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問題。
2.管理職業(yè)分析
中國的管理科學發(fā)展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。同時要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環(huán)境動態(tài)適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
3.行業(yè)分析
21世紀，全球市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)，市場競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)的競爭。企業(yè)作為供應鏈中的一環(huán)，必須與上游、下游的其他企業(yè)共同合作,形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業(yè)所組成的供應鏈進行市場競爭。對物流與供應鏈進行有效的管理，就是企業(yè)實施降低成本的過程，也是企業(yè)在日漸激烈的市場競爭中奪取競爭優(yōu)勢的重要源泉。這就促使整個社會尤其是企業(yè)需要一大批一流的'具有物流與供應鏈管理相關知識的人才。
四、職業(yè)生涯規(guī)劃
我所學的專業(yè)是電子商務。因此，在大學里，必須認真學好電子商務概論、計算機基礎、網(wǎng)絡技術、國際貿(mào)易理論與實務、商務英語、市場營銷、等專業(yè)課程.使自己系統(tǒng)掌握管理學和電子商務的基本理論和方法；掌握電子商務工作實務操作基本技能；了解電子商務理論和實踐的發(fā)展動態(tài)；了解電子商務的有關法律、法規(guī)和國家有關政策.
1.短期規(guī)劃(畢業(yè)三年之內)
目標：繼續(xù)發(fā)揮自己優(yōu)點，不斷克服自己的缺點，通過爭取社會實踐機會不斷提高自身的綜合能力，完成學士學業(yè)，最終考上研究生以獲得更好的深造條件。本科方向：電子商務及其相關產(chǎn)業(yè)
2.中期規(guī)劃(畢業(yè)三年之后)
目標：掌握過硬的專業(yè)知識，獲得研究生獎助金，考到物流工程師證，主動利用各種實踐機會來增加自身含金量，完成碩士學業(yè)，最終在東南沿海進入著名企業(yè)以找到一份滿意的工作。方向：物流與供應鏈管理
3.長期規(guī)劃(工作20xx年以后)
目標：開設自己的公司企業(yè)，利用邊境貿(mào)易的優(yōu)勢條件盡可能迅速的溶入并占領一定份額市場，并通過各種關系盡量快而全面的理通各直屬上頭部門，不能讓自己的事業(yè)死在一些沒有防備的意外上面,使得公司步入正軌，開始大面積贏利，同時考察國外市場，使自己的公司盡量打入東南亞市場，并開始著手對跨國工廠或公司的打造.
4.晚期規(guī)劃
目標：通過不斷加強自身修養(yǎng)和持之以恒地學習，且學習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個方面成為專家，塑造個人競爭力最終形成知識創(chuàng)新。使自己的職業(yè)轉型，如擔任培訓師、管理咨詢師、學術專家等職業(yè)。
五、總結：
計劃固然好，但重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標只說不做到頭來都只是一場空，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，所以要保持清晰的頭腦隨機應變。其實，成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 3
網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案。
一、時間：
20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的.監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：10月20日—12月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段：12月20日—2月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
4、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。
7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡金額：
百度預計：1萬元
google預計：5000元
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元
網(wǎng)站建設費用：4000元
行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用：2000元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年
其它：總共預計：2.72萬元
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 4
一、網(wǎng)絡營銷推廣部分
I、網(wǎng)絡直銷
開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等
II、行業(yè)網(wǎng)站
對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。
III、郵件營銷
首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息
IV、博客微博
1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息
2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段
4、可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群
V、企業(yè)網(wǎng)站
維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等
VI、在線咨詢客服
每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題
VII、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內容進行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。
VIII、搜索云推廣
1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁。
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務。
二、效果驗證
i、電話量統(tǒng)計：針對每月的.電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。
ii、網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計
iii、郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。
三、客戶統(tǒng)計
每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。
四、意向客戶信息整理
對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。
五、大客戶項目
在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。
六、達成的交易量
看具體情況
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一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄1個。但是，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網(wǎng)絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡營銷策劃的目的
將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡的成功轉型。
三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1、人力資源
2、個人實力
3、客戶資源
4、其他
社會環(huán)境：
1、網(wǎng)絡環(huán)境
2、物流環(huán)境
4。網(wǎng)絡信用
4、市場環(huán)境
5、其他
首先，分析一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境中的個人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業(yè)務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個人實力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。
然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡市場的推廣，網(wǎng)絡廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設的1個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決。
接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境。
網(wǎng)絡環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡黑客，網(wǎng)絡病毒，網(wǎng)絡詐騙。這些都會對網(wǎng)點的建設造成威脅。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國內的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網(wǎng)絡信用
在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。
市場環(huán)境
雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
其他的一些社會環(huán)境，在此就不多說了。
四、具體的實施方案
4.1網(wǎng)上開店的載體選擇。
由于淘寶在國內的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
4.2網(wǎng)店的.裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定1個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
4.3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭1個倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發(fā)貨點，這樣即可節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網(wǎng)店。
4.4網(wǎng)店開張宣傳
網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是1個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
4.5.1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內容也是1個應當注意的環(huán)節(jié)。郵件內容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
4.6.2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任守鍵。
4.7.3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些網(wǎng)站發(fā)布任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，發(fā)布1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇里發(fā)2個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
4.8.4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有1個更穩(wěn)妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳。
4。.9聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題。
4.10進入網(wǎng)店的運營階段
做好以上工作后，基本上即可進入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
4.11長遠規(guī)劃
開1個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
五、結束語
要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 6
大學時光一瞬即逝，轉眼已是一名大三的學生，即將走入社會，開始工作。但是對未來又感到茫然，不清楚自己會找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規(guī)劃，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的展望，也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。所以我決定制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，對自己的未來進行好好的規(guī)劃。
一、自我認知
我覺得只有對自己進行徹底的、準確的認知和剖析，才能制定適合自己的規(guī)劃書。如果一個人不能正確地認識自我，只看到自己的不足，覺得處處不如別人，就會產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個人過高地估計自己，也會驕傲自大、盲目樂觀，導致工作的失誤。因此，恰當?shù)卣J識自我，實事求是地評價自己，是自我調節(jié)和人格完善的重要前提。
1、自我分析
我是一個樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務的時候踏實認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺得自己性格溫和，大方，與同學、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場營銷的學生，溝通能力不是很強，在某些時候不善于表現(xiàn)自己。在平時的生活中，有時候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2、職業(yè)興趣
我認為自己在將來找工作的`過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會。相對偏向于經(jīng)營管理、事業(yè)單位方面的工作。
3、職業(yè)價值觀
我的主要關注點是爭取一份穩(wěn)定的職業(yè)。同時，也會考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。
二、條件分析
1、學校環(huán)境分析
我就讀學校屬于高職�？疲k學歷史比較長，辦學水平比較高，我們經(jīng)濟管理學院的師資力量也比較強。作為一名經(jīng)管院的學子，在三年的求學過程中，收獲了許多，也成長了許多。對經(jīng)濟類，尤其是市場營銷專業(yè)，學習了很多專業(yè)知識，對社會經(jīng)濟動態(tài)比較關注。
2、社會環(huán)境分析
現(xiàn)在，大學畢業(yè)生一年比一年多，就業(yè)競爭異常激烈。二十一世紀是一個競爭時代，實力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學習，跟上時代的潮流。
3、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點，從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群。業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉做市場。市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析，針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
三、職業(yè)定位
1、對職業(yè)的相關定位
每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個群體定位的重點不同，定位重點在于澄清自己有什么。有的人過高或者過低估價自己，有的人過于看重自己的文憑或者看重自己的成績，都對自己的發(fā)展不利。所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專業(yè)是市場營銷。市場營銷定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品在市場上面的消費者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費者人群的年齡結構、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)來分析的。當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產(chǎn)品的人群營銷自己的產(chǎn)品。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達到事半功倍的效果。
2、個人SWOT分析
優(yōu)勢：專業(yè)知識扎實；性格穩(wěn)重、樂觀大方；獨立性強，工作有條理和計劃性；適應環(huán)境能力強。
劣勢：對現(xiàn)在社會上的市場營銷類工作認識不夠深；缺乏創(chuàng)新能力，創(chuàng)造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強。
機會：市場銷售人員發(fā)展前景廣闊；xx省是經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)，對從事市場銷售工作的人需求量很大，發(fā)展機會多。
威脅：同類專業(yè)畢業(yè)生眾多，競爭壓力大；用人單位對畢業(yè)生要求嚴格；近年來經(jīng)濟不景氣，總體就業(yè)形勢不好；學校知名度及畢業(yè)生競爭能力偏低。
四、具體規(guī)劃
1、短期規(guī)劃（大學階段）
現(xiàn)在作為一名大三的學生，主要任務還是學習。平時要認真上課，聽從老師、學校的安排。近期內也可以設計求職簡歷，參加招聘會，進行求職面試。準備作好畢業(yè)工作。為大學畫上一個圓滿的句號。
2、中期計劃（畢業(yè)后五年）
畢業(yè)后，無論工作是否對口，都得先就業(yè)，多參與社會實踐，然后再考慮擇業(yè)。找到一份穩(wěn)定的工作，在平時的工作中注意積累經(jīng)驗，不要頻繁的跳槽。在此基礎上求得更大的發(fā)展。
3、長期計劃（畢業(yè)10年后）
找一份穩(wěn)定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅持學習，提升自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不斷完善自我。堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經(jīng)驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實地，充分發(fā)揮自己的學識和研究能力。擁有一個完美的家庭。
五、評估調整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實際情況以及相關變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內容
職業(yè)目標評估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續(xù)學習的機會，以求得更好的發(fā)展。
職業(yè)路徑評估：當出現(xiàn)自己的目標與現(xiàn)實相沖突并難以調和時，我就考慮調整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會有共同點。
實施策略評估：如果我發(fā)現(xiàn)自己的行動與自己的目標不一致時，我就會及時改變行動策略，找到最佳的行動方案來實施我的職業(yè)生涯規(guī)劃。
其它因素評估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。
2、評估的時間
一般情況下，我定期（半年或一年）對規(guī)劃進行一次評估；當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3、規(guī)劃調整原則
我的規(guī)劃調整原則是大方向保持不變，對部分內容進行適當?shù)恼{整，從而使整體的規(guī)劃效果得到最好的發(fā)揮。
六、結束語
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生的重要計劃和目標，如不予以實踐，再好的規(guī)劃，到頭來都是“竹籃打水一場空”�，F(xiàn)實是殘酷的、多變的，最關鍵的是要能清楚的認識自己。我們必須要有堅定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩，但是我會胸懷夢想，時時刻刻為自己的職業(yè)目標而努力。陽光總在風雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！�
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 7
引言
大學時光也許就只有一次，如果我們沒有好好地把握住，將來就一定會后悔。正如尼柯拉耶維奇所說，“缺乏對事業(yè)的熱愛，才華也是無用的�！彼�，在擁有聰明的資質、內在的干勁、勤奮的態(tài)度和堅忍不拔的精神的同時，也應該先為自己制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，確定好目標。有了目標，才會有前進的動力；有了動力，才能按照自己規(guī)劃好的人生路軌前進，才能在面對紛繁復雜的大千世界時脫穎而出�？梢�，擁有一個清晰明確的目標，擁有一份完善的職業(yè)生涯規(guī)劃書對于以后的人生是多么地重要。以下，就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃書。
一、自我分析
�。ㄒ唬┞殬I(yè)興趣
我感興趣的職業(yè)有：零售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場營銷人員。
�。ǘ┞殬I(yè)能力
我屬于ESFJ主人型，即熱情主動地幫別人把事情做好。而ESFJ型人才職業(yè)能力如下：
1.他們通過直接的行動和合作積極地以真實、實際的方法幫助別人，往往性格友好、富有同情心和責任感，有很好的團隊協(xié)作能力。
2.他們把自己同別人的關系放在十分重要的位置，所以往往具有和睦的人際關系，并且會通過很大的努力以獲得和維持這種關系。事實上，他們常常理想化自己欣賞的人或物，并在事業(yè)發(fā)展中不斷進步。
3.他們也對自己以及自己的成績十分欣賞，對于批評或者別人的漠視很敏感，因而總是會努力工作渴望贏得別人的贊賞與認同。
4.他們處理事情都會很果斷，表達自己的堅定的主張，讓事情能很快得到解決。
5.他們會很現(xiàn)實，講求實際、實事求是和安排有序。他們參與并能記住重要的事情和細節(jié)，并在自己的個人經(jīng)歷或在所信賴之人的經(jīng)驗之上制定計劃或得出見解，從而提高工作的可行性，降低事情的出錯率。
6.他們十分小心謹慎，也非常傳統(tǒng)化，因而他們能恪守自己的責任與承諾。
適合我的領域有：消費類商業(yè)、服務業(yè)領域、廣告業(yè)、娛樂業(yè)領域旅游業(yè)、社區(qū)服務等。
適合我的職業(yè)有：零售經(jīng)理、商品規(guī)劃師、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場營銷人員（消費類產(chǎn)品）、廣告企業(yè)設計師、創(chuàng)意人員等。
（三）個人特質
根據(jù)MBTI傾向示意圖，我屬于“ESFJ”型，總傾向指數(shù)為：56.7。
外向傾向度為E80，強度為明顯。外向的人適合從事商業(yè)貿(mào)易、文體、新聞、銷售、服務等領域的職業(yè)，如從事銷售經(jīng)理、營銷顧問、公關、關系調解人、旅游管理或導游、社區(qū)工作人員等，不適宜做與物打交道的技術性或操作性工作。
實感傾向度為S84，強度為明顯。實感度高的人適合從事銷售、服務、商務貿(mào)易、教育、設計等領域的職業(yè)，如從事銷售經(jīng)理、營銷顧問、教師、創(chuàng)意人員、設計師等，不適宜做分析、預測、研究未知事物形勢走向的工作。
情感傾向度為F65，強度為中等。情感度高的.人往往欠缺理性的思考，總是先滿足情感需求再考慮邏輯關系，因此適合從事娛樂休閑性質的職業(yè)，如攝影師、創(chuàng)意人員、主持人等，不適宜做邏輯關系強的工作。
判斷傾向度為J76，強度為明顯。并且不假思索指數(shù)為17。判斷度高的人適合從事法律、咨詢等領域的職業(yè)，如咨詢師、法律顧問、規(guī)劃師等，不適合做順其自然，無法事前做好預期判斷的工作
�。ㄋ模┞殬I(yè)價值觀
我最突出的職業(yè)價值觀是自我成長，其次是工作條件。
我把“自我成長”視為自己最看重的職業(yè)價值觀，便希望我的職業(yè)：
1.能夠給予我受培訓和鍛煉的機會，讓我的經(jīng)驗和閱歷能夠在一定的時間內得到豐富和提高；
2.能夠提供平臺和機會給我，使我的專業(yè)和能力得以全面運用和施展，實現(xiàn)自身價值；
3.能夠提供晉升與發(fā)展的機會；
我把“工作條件”視為自己次要的職業(yè)價值觀，我希望我的職業(yè)：
1.讓我擁有一個自由、舒適的環(huán)境和和諧、友好的人際關系下工作；
2.有保障的和穩(wěn)定的收入，并以此改善生活質量，顯示自己的身份和地位；
3.能夠有比較豐富的工作內容，而不是簡單重復勞動；
4.工作相對穩(wěn)定，不必擔心經(jīng)常出現(xiàn)裁員和辭退現(xiàn)象，免于經(jīng)常奔波找工作。
自我分析小結
通過對職業(yè)性格的綜合測評分析，我客觀清晰地認識到了自身所存在的優(yōu)勢與劣勢，對規(guī)劃自己的職業(yè)生涯有了更加準確的方向把握。我相信在經(jīng)過一定時間的學習和培訓之后就能夠將自己的潛力發(fā)揮出來。而我也相信在今后的日子里，隨著社會閱歷和個人經(jīng)歷的增長，我會不斷完善自己，讓自己更加適合這個社會，更加適合在社會上生存。所以在當前學習與今后的工作中，我都應學會趨利避害，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，爭取早日實現(xiàn)自己的規(guī)劃目標。
二、環(huán)境分析
（一）家庭環(huán)境分析
我家境一般，父親是一名計程車司機，而母親則是一位普通的家庭主婦。由于我們家庭的經(jīng)濟水平中等，父母的文化水平也較低，因此他們對我給予了很大期望，希望我能夠在畢業(yè)后找到一份穩(wěn)定的職業(yè)，出人頭地。同時，我們家庭關系十分和睦融洽，我的父母也會尊重我的喜好，理解我的感受，并且支持我的選擇。
（二）學校環(huán)境分析
我就讀于廣東外語外貿(mào)大學信息科學與技術學院，雖然這所學校既不是985，也不是211，但是卻是一所具有鮮明國際化特色的重點大學，它重點培養(yǎng)外國語言文化和國際化的人才，這讓我能夠在鍛煉自己的外語聽說讀寫等實際能力的同時在思想上也能夠與國際接軌，與時俱進。而且，我就讀的專業(yè)是電子商務，是一門新型交叉學科，這門專業(yè)也培養(yǎng)了我利用網(wǎng)絡開展商務活動的能力，讓我初步了解了企業(yè)管理的方法。學校也建設了電子商務協(xié)會，給我們提供很多實習和就業(yè)的機會。
（三）社會環(huán)境分析
當前的經(jīng)濟發(fā)展日益全球化，經(jīng)濟體制、經(jīng)濟結構、經(jīng)濟政策、經(jīng)濟開放程度等對電子商務發(fā)展都會產(chǎn)生重大的影響。其中最主要還是科學技術的發(fā)展。對于電子商務這個專業(yè)來講，科技的發(fā)展必然會帶來理論的更新、觀念的轉變、思維的變革、技能的補充等，而這些都是電子商務學生在職業(yè)生涯規(guī)劃中不可或缺的要素。并且在知識和信息化社會的不斷發(fā)展過程中，特別是互聯(lián)網(wǎng)未來的經(jīng)濟，一切都將以新商業(yè)而創(chuàng)新，以新價值而創(chuàng)變，無疑會迎來另一個新的時代。這些因素都會讓我目前的職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)生較大的影響和變數(shù)。
�。ㄋ模┞殬I(yè)環(huán)境分析
電子商務總監(jiān)是指在企業(yè)電子商務的實施過程中，負責企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡商務拓展、品牌營銷、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略分析及監(jiān)控、協(xié)調運營團隊整體工作的崗位。它要求我具備八大能力：平臺建設的能力、網(wǎng)站設計的能力、網(wǎng)站運營的能力、戰(zhàn)略市場的能力、帶領團隊的能力、品牌整合營銷傳播的能力、渠道拓展以及合作的能力、了解電子商務應用平臺以及應用的能力。電子商務總監(jiān)培養(yǎng)出來的一系列能力也可適用于其他類別的職業(yè)，如市場營銷、銷售、國際貿(mào)易等，發(fā)展前景廣闊。目前，尋找一位有真才實學的電子商務總監(jiān)比較困難，因此這也帶給我一個機遇。
（五）企業(yè)分析
唯品會是一家民營企業(yè)，它率先在國內開創(chuàng)了特賣這一獨特的商業(yè)模式，并且定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。唯品會創(chuàng)立之初，就推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導時尚唯美的生活格調，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。而它的企業(yè)使命則是傳承品質生活，提升幸福體驗，希望成為全球一流的電子商務平臺。從2008年創(chuàng)立至今，它不僅連續(xù)多個季度在第三方數(shù)據(jù)機構發(fā)布的各類APP活躍用戶數(shù)量排行榜里穩(wěn)居前三，也被評為了“未來三年最具影響力的三大電商之一”，并連續(xù)三次登上《財富》中國500強榜單。同時，它熱心支持社會公益，積極開展慈善義賣、愛心基金等公益活動。
�。┑赜蚍治�
廣州屬于沿海發(fā)達城市之一，經(jīng)濟發(fā)展速度飛快，對人才的需求彈性也很大。而我本身就是一名土生土長的廣州人，這也讓我對這在廣州就職更加有歸屬感，也不用擔心因水土、天氣、食物、住宿問題而感到不適應。并且我的母語是粵語，這能夠幫助我更加方便地與本地人溝通交流。同時，廣州的跨境電商連續(xù)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，背后是城市區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎、試點政策、政府支持的全方位優(yōu)勢。廣州也是國內極少數(shù)可以同時開展直購進口、保稅進口、零售出口、保稅出口等多種跨境電商業(yè)務模式的沿海城市，它將成為全國跨境電子商務中心城市和發(fā)展高地。廣州這座城市非常適合我去實現(xiàn)自己的就業(yè)目標。
職業(yè)分析小結
總的來說，我對于常規(guī)型職業(yè)比較感興趣。而且由于電子商務總監(jiān)也具有技術含量的特點，就決定了它發(fā)展的廣闊性，但更決定了發(fā)展它的艱難性。因此我選擇從事電子商務行業(yè)，就要求我擁有迎難而上的決心與勇氣。在當前的學習與未來的工作中，我會不斷提高自身綜合素質，也會不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識、責任意識、環(huán)境適應能力，做好充分的準備。當然，在校期間我也會進一步落實和修改職業(yè)生涯規(guī)劃，了解我所感興趣、所適合的行業(yè)的就業(yè)形勢變化，以備不時之需。
三、職業(yè)定位
電子商務總監(jiān)
四、計劃實施
短期計劃
�。ù髮W計劃）
20xx年~20xx年
認真學習專業(yè)知識，積極實踐，畢業(yè)時要寫出一份內容豐富的簡歷
大一時英語四級上550分，當上組織部部長；大二時英語六級沖600分，修雙學位（商務英語），拿到全國計算機二級證書；大三時考慮是否考研并準備；大四時準備畢業(yè)論文
學習專業(yè)知識
提升職業(yè)素質
建立人際關系
大一時以適應大學生活、建立人際圈為主；大二時以掌握專業(yè)知識和技能為主；大三、大四時以實現(xiàn)畢業(yè)目標為主
大學生職業(yè)規(guī)劃的重點
中期計劃
�。ó厴I(yè)后五年計劃）
20xx年~20xx年
畢業(yè)第五年時達到電子商務運營主管的目標
畢業(yè)后第一年要從事與電子商務對口的工作；第二、三年要參與電商平臺的運營，并且進修網(wǎng)絡平臺建設技術；第四、五年當上電子商務運營主管
適應職場
穩(wěn)定發(fā)展
在工作中積累經(jīng)驗，再進入廣州電商名企
大學生職業(yè)規(guī)劃的重點
長期計劃
�。ó厴I(yè)后十年或以上計劃）
20xx年~20xx年
畢業(yè)第十年時成為電子商務總監(jiān)
畢業(yè)后第六、七年考慮進入名企，并維持工作職位；第十年后成為電子商務總監(jiān)
事業(yè)穩(wěn)定
婚姻美滿
身體健康
維持工作現(xiàn)狀，成為一名高層管理人員
方向性規(guī)劃
五、評估調整
�。ㄒ唬┰u估的內容
1．職業(yè)目標評估
1．如果達到短期目標，則自我激勵；如果沒有達到短期目標，則要對職業(yè)規(guī)劃進行詳細地分析，提高效率，爭取在下個階段更上一層樓。
2.如果達到中期目標，則考慮自己是否喜歡當前的職業(yè)，是否提前跳槽；如果沒有達到中期目標，則根據(jù)自己的表現(xiàn)完善以后的道路，并且觀望未來，是選擇繼續(xù)工作積累經(jīng)驗，還是邊工作邊學習技能提升自己的能力。
3.如果達到長期目標，則繼續(xù)保持事業(yè)的穩(wěn)定，爭取出國發(fā)展的機會；如果沒有達到長期目標，則考慮是否保持現(xiàn)在的職業(yè)，還是更換職業(yè)類別，如市場營銷、銷售、國際貿(mào)易等。
2．職業(yè)路徑評估
3．實施策略評估
1．在大學階段，假如我發(fā)現(xiàn)我并不能夠很好地掌握網(wǎng)站建設，那么我將會選擇放棄考研，進修網(wǎng)站平臺建設、管理、營銷的知識。
2．在工作初期，假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事計算機類工作，那么我將會考慮向管理、營銷方面發(fā)展方向。
3.在工作中期，假如我發(fā)現(xiàn)我并沒有獲得晉升機會，那么我將會為自己爭取機會，并且進一步提高自己在電子商務方面的知識。
4．在工作后期，假如發(fā)現(xiàn)我并不能勝任高層管理工作，那么我將會選擇保持原有職位，把重心稍微放到家庭中去。
4．其他因素評估
1.假如在工作中遇到如：重病、家庭變故、經(jīng)濟狀況等發(fā)生變化時，那么我將會選擇停下手中的工作，先處理好自己的情緒或事情。
2.假如在工作中遇到如：國家政策、行業(yè)形勢等不可抗拒的因素時，那么我將會選擇調整自己的就業(yè)方向與發(fā)展路徑。
�。ǘ┰u估的時間
“計劃往往趕不上變化”，這就時刻要求我對職業(yè)目標做好評估和調整，通過對實際情況的變化和目標的實現(xiàn)程度進行分析，做好職業(yè)目標的考核、修改以及調整；又或者是重新制定好適合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，確�？尚行浴＿@樣才能將每一個步驟落實到位，最后實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃目標。
一般情況下，我定期半年評估規(guī)劃，對自己每天一點一滴的努力或是不足進行分析、小結；定期一年對自己進行階段性的評估，匯總成一份評估表，根據(jù)評估表的優(yōu)缺點及時調整狀態(tài)。當出現(xiàn)特殊情況時，也能隨時在評估表上做好標記。
�。ㄈ┮�(guī)劃調整的原則
我做出的規(guī)劃調整的原因是我認為，計劃往往趕不上變化，而職業(yè)生涯規(guī)劃將會影響我的一生，唯有及時調整才能使計劃與現(xiàn)實相符合。
而我做出規(guī)劃調整的“四大”原則是：
1.多方案選最優(yōu)解原則；
2.忠于評估表原則；
3.可行性原則；
4.穩(wěn)定可調原則。
六、結束語
以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。雖然這份職業(yè)規(guī)劃寫得很美好，但更重要的在于其具體實施并取得成效。而我認為這一點才是我寫這份職業(yè)生涯規(guī)劃的目的，一旦背離了這個目的，這份規(guī)劃也只是一紙空文。因為任何的目標，光說不做是一定不會實現(xiàn)的。所以這份規(guī)劃也可以說是為了督促我自己而寫的。然而我也清楚地知道，現(xiàn)實是未知的多變的，定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。所以我也對此做好了充分心理準備。當然，對于我來說，在遇到突發(fā)因素或不良影響時，我必須要保持清醒、冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析問題，而且還應快速果斷地拿出應對方案，爭取做出最好補救。如果一直保持這樣做的話，即使將來的實際情況和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠，導致無法挽救。
職業(yè)生涯規(guī)劃的目的，絕對不只是幫助我按照自己的資力條件找到一份工作，賺到第一桶金，實現(xiàn)我的個人目標；更重要的是幫助我真正地了解自己，知道自己的不足，并且正視它，為自己籌劃未來。在“衡外情、量己力”的情形下，設計出符合自己特點的合理而又可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向和道路。
愛默生也曾說過：“無論做什么，你都需要勇氣。無論決定走哪條路，總會有人告訴你說，你錯了。重重困難使你相信，批評者是對的。要想制定一個行動計劃，并自始至終貫徹它，你需要有軍人一樣的勇氣。和平終究會戰(zhàn)勝一切，但為此，勇敢的人要為了和平而戰(zhàn)。”
每個人都有自己的奮斗目標，既然已經(jīng)制定這份職業(yè)生涯規(guī)劃，就要勇敢地向它邁進，無論最終決定走哪條路，擁有勇氣與信念向前行，便不辜負職場生涯。
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 8
一、引言
巴斯德說過:“機遇偏愛有準備的頭腦�！痹谶@個飛速發(fā)展的時代，一切都在不斷進步，人也應當如此。大學是青少年與成年人的過渡平臺，在大學期間我們就應該認真思考自己的未來，并為此做好充分的準備，才能無悔于心，無愧于人，無怨于事。
二、自我分析
1、職業(yè)興趣
本人富于想象力，喜歡有創(chuàng)造性的事物，所以相對來說職業(yè)興趣廣泛，對動漫，游戲類公司有濃厚興趣，希望未來能在此類公司內從事與電商專業(yè)相關的工作。
2、職業(yè)能力
能適應單獨工作，獨立自主。
標準高、工作原則性強。
思維活躍，擅于思考，能從事具有創(chuàng)造性的工作。
樂于助人，我雖性格獨立，但也可以適應團隊協(xié)作，可塑性強。
因為目前我才處于大一，能力方面還有一些欠缺，所以在以上的基礎上，我還將培養(yǎng)自己在設計、創(chuàng)造、管理和電商專業(yè)技能方面的能力，以便未來從事的工作能更接近自己的職業(yè)興趣。
3、職業(yè)價值觀
選擇職業(yè)，要根據(jù)自己的性格，目標和人生態(tài)度來選擇。我從小性格獨立，崇尚自由，喜歡有邏輯地思考和做事，對自己要求較高。
結合我的MBTI性格測試結果，我希望我的職業(yè)：（提示：MBTI性格測試可以去夸克上測，無廣哦）
能夠發(fā)揮我的獨創(chuàng)性，提出解決問題的獨到辦法。
可以致力于實現(xiàn)我的美好想法，以合乎邏輯而且有序的方式進行工作，并能對我的堅持不懈進行嘉獎。
工作不要求反復執(zhí)行那些實際的、常規(guī)的和以細節(jié)為核心的任務。
工作可以讓我不斷地追去高標準、高質量，采用新方法，從而提升我的能力，并得到公平的回報。
4、個人特質
我為人敏感獨立，原則性較高，適合社交性質不特別強烈的工作。
我時常有獨特的、創(chuàng)造性的觀點，喜歡來自多方面的挑戰(zhàn)。在我感興趣的領域里，會投入令人難以置信的精力、專心和動力。
5、勝任能力
我的優(yōu)勢能力：
自學能力強，對掌握專業(yè)必備技能有信心。
擅長于從事技術性工作。
擅長理論和技術分析以及邏輯的解決問題。
有穩(wěn)定平和的心態(tài)。
有沖勁和闖勁，不患得患失。
考慮問題理智、清晰、簡潔，不易受他人影響。
我的劣勢：
對自己的觀點頑固的堅持。
對一些工作所要的`“社會細節(jié)”沒有耐心。
易厭倦，不喜歡重復。
對于不感興趣的事不愿花費時間審查，粗心大意。
三、環(huán)境分析
1、家庭環(huán)境分析
我的父親是一名會計，工作時常需要用到電腦，所以在我小的時候家中就有電腦。父親是一個較嚴厲的人，他希望我從小就可以掌握一些基本的電腦技術，所以在我小的時候就有指導我相關方面的知識，讓我對網(wǎng)絡這方面產(chǎn)生了興趣，如今選擇了電子商務這個專業(yè)，正好結合了我自身的興趣。
2、學校環(huán)境分析
我的大學雖說不是名校，且電子商務這個專業(yè)是這些年才在我校開設的，但是我校教師質量優(yōu)良，授課方式也結合當今時代電商的發(fā)展，前期注重理論，后期將注重實踐。
3、社會環(huán)境分析
電子商務作為一個新興專業(yè)，是近些年隨著網(wǎng)絡的發(fā)展而衍生的專業(yè)，它發(fā)展十分迅速，是一個龐大的可開發(fā)市場。當今社會競爭激烈，更多需要的是復合型人才，電子商務這個專業(yè)涵蓋知識面廣，能幫助學生更好的發(fā)現(xiàn)自己特長所在，但是這個專業(yè)所涉獵的部分知識深度不夠，需要學生自行深造。
四、職業(yè)目標
將來在動漫或游戲類公司從事網(wǎng)頁設計或運營。
五、職業(yè)定位（SWOT法）
優(yōu)勢S：
思維活躍敢于面對挑戰(zhàn)
興趣涉獵范圍廣，能更好地推測消費者心理。
學習電商專業(yè)知識有利于從事相關職業(yè)。
劣勢W：
對行業(yè)的招聘要求了解不足。
缺乏解決困難問題的經(jīng)驗。網(wǎng)頁設計或運營是一個需要靈活應變的行業(yè)，不能拘泥于既定模板，所以對工作者的思維敏捷度有考驗。
機會O：
電商專業(yè)作為綜合性高和實用性強的專業(yè)，有利于培養(yǎng)復合型人才，正好面向社會的需求。
威脅T：
如今教育普及度高，大學生基數(shù)大，就業(yè)競爭激烈，如今就讀的本科院校競爭力不夠強，本人學歷水平不夠高。
六、計劃實施方案
1、短期目標（本科期間）
大一下學期取得英語四級證書，大二取得英語六級證書和計算機二級證書，大二下學期了解考研信息，大三準備考研，進一步提升學歷。
在學好專業(yè)知識的前提下，利用課余時間學習ps和python、熟悉C語言。
培養(yǎng)自己在攝影、畫畫方面的技能，多閱讀設計方面的書籍，有利于培養(yǎng)自己的創(chuàng)新力。
多閱讀，多寫作，學好英文。
2、中期目標（本科畢業(yè)的五年）
在讀碩士時，能利用自己的特長，賺取部分生活費，盡量做到自給自足，不向家里要生活費。
拿到碩士畢業(yè)證。
建立良好的人際圈。
收到期望的動漫或游戲公司的offer。
持續(xù)培養(yǎng)自己的興趣愛好和一技之長。
做自己喜歡的事。
3、長期計劃（畢業(yè)后十年或以上）
趁年輕的時候認真工作，攢一筆錢，安頓好父母，如果想繼續(xù)在公司工作，會繼續(xù)工作，如果過膩了這種日子，我會果斷辭職，然后去畫畫，去攝影，或者自己創(chuàng)業(yè)，去以另一種方式繼續(xù)追求我所熱愛的。
七、評估調整
職業(yè)路徑評估：
我會首選與我專業(yè)有關的工作崗位，如果不能，我會選擇與我興趣和特長相關的工作，這時候前面培養(yǎng)自己的興趣和特長就十分有必要了。
實施策略評估：
如果我必須在進入自己心怡的公司和在適合自己的崗位中工作選一個，我會選擇適合自己的崗位，在前期攢了一部分錢和經(jīng)驗后，可以更堅定地做我喜歡的事。
其他因素評估
如果父母不愿意離開老家，我會在前期努力工作，后期可能會考慮回家鄉(xiāng)發(fā)展。
評估時間：
每一年一次。
八、結束語
未來充滿了變數(shù)，計劃存在的意義就是讓我們在面對變數(shù)時能更從容、自信。要相信一切都會變好，并堅定不移地努力，滿懷希望就會所向披靡。人生苦短，愛意綿長，去生活吧。
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 9
自我評估(認識自我)
(一)自己的興趣、愛好就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的。我喜歡看書、聽音樂，上網(wǎng)，郊游，還有各種體育活動……
(二)性格特征分析
(1)性格的態(tài)度特征：我的性格是比較誠實、正直的，謙虛，有親和力，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創(chuàng)新意識。
在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。
有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理。
(2)性格的情緒特征：我的性格在情緒上是比較容易沖動的那種，情緒欠穩(wěn)定易波動。
(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較猶豫、頑強有點倔強、堅持對一些事情不會輕易放手。
但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。
(4)性格的理智特征：我是屬于那種主動觀察的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現(xiàn)實主義與幻想主義的結合，也可以說是個完美主義者。
(三)“金無足赤，人無完人沒有一個人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點，我當然也不例外，所以我對必須自己的優(yōu)缺點有清醒的認識。
我的優(yōu)點：
(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強。
(2)強烈的工作熱情，認真負責，工作努力。
(3)對人誠懇，大方，有良好的協(xié)作技巧，能和別人建立起和諧友好的關系，同時有非常強的責任意識;別人可以信任我實現(xiàn)自己的諾言。
(4)我并沒有什么突出的特長，但我有樂觀的生活態(tài)度，積極熱情，富有推動力。
(5)憂患意識較強，做事情計劃性較強。
我的缺點：
(1)我的缺點還是比較多的，自己最大的缺點就是有時候做事情會猶豫不決，不夠果斷。
有時候會比較沖動，考慮問題不全面。
(2)我的字寫的不好，這也是一個缺點。
(3)社會實踐的經(jīng)驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒有積極的去學習。
(4)在語言表達能力及與人溝通能力上我做的還不是很好，邏輯思維能力也不是很強。
(5)缺乏社會關系，人際關系面較窄。
所謂江山易改，本性難移，雖然我有很多缺點，但憑借那份積極向上的.熱情鞭策自己，真心向同學、老師、朋友請教，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的各種缺點并制定出相應計劃以針對改正，我想在三年后我會改變很多。
總的來說，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會有比較大的發(fā)展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。
發(fā)展環(huán)境分析
(一)政治環(huán)境中國電子商務在上世紀末本世紀初全面啟動并得到很大發(fā)展，中央、地方各級政府對電子商務的認識不斷提高，各項電子商務的政策規(guī)劃及相關標準和實施項目相繼出臺，在廣大信息技術廠商的積極努力配合下，中國電子商務建設步入全面實施發(fā)展階段。
國家發(fā)改委、國務院信息化工作辦公室近日聯(lián)合發(fā)布的《電子商務發(fā)展“十一五規(guī)劃》提出，到2010年，網(wǎng)上采購與銷售額占采購和銷售總額的比重由2005年的8.5%和2%提高到25%和10%以上;經(jīng)常性應用電子商務的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數(shù)的比重由2005年的2%提高到30%;自有品牌的電子商務關鍵技術裝備與軟件國內市場占有率超過40%。
《規(guī)劃》指出，“十一五期間，政府將通過政府采購電子商務試點工程、公共電子商務服務工程、國際貿(mào)易電子商務工程、移動電子商務試點工程、物流公共信息服務工程和電子商務支撐體系建設工程六大重點工程引導我國電子商務發(fā)展。
有了政府的政策支持，電子商務將會迎來一個全新的發(fā)展環(huán)境。
(二)經(jīng)濟環(huán)境政府對電子商務經(jīng)濟環(huán)境建設的資金支持作用是不可缺少的。
政府加強市場法制建設，促進市場運行規(guī)則、制度的建設，能為企業(yè)通過市場融通資金、吞吐人力資源創(chuàng)造良好的市場環(huán)境;政府正確的經(jīng)濟政策，能正確引導產(chǎn)業(yè)結構的調整和市場資金及人力資源的流向;政府對社會保險制度、工資制度、戶籍管理制度的改革，有利于企業(yè)吸引并留住所需要的專才。
政府正確的宏觀調控手段和方法的運用，能為電子商務經(jīng)濟環(huán)境的建設提供周到的服務，充分調動社會各方面發(fā)展電子商務的積極性和能動性，促進打造電子商務經(jīng)濟環(huán)境的各項工作健康發(fā)展。
我國政府已經(jīng)為電子商務經(jīng)濟環(huán)境的建設作了大量的工作，可以說電子商務經(jīng)濟環(huán)境建設的每一個進步都和政府的支持分不開。
當然也應當看到，處于新舊體制轉軌時期的政府，在對經(jīng)濟進行宏觀調控的過程中，不可避免地會帶有計劃經(jīng)濟的烙印，相信隨著經(jīng)濟體制改革的深化和政府職能的進一步轉換，政府對打造有利于電子商務經(jīng)濟環(huán)境支持力度會進一步強化。
(三)文化環(huán)境電子商務的發(fā)展，要求建全的法律制度，寬松的法律環(huán)境。
今年以來國家相繼出臺了《互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法》。
《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務管理規(guī)定》，《互聯(lián)網(wǎng)從事登載新聞業(yè)務管理暫行規(guī)定》等相關法規(guī)。
近日高法又就網(wǎng)絡著作權糾紛相關法律做出解釋。
所有這一切對規(guī)范電子商務的行為起到了重要作用。
當前，電子商務數(shù)字合同、數(shù)字簽名的法律問題;交易人的身份認證問題，數(shù)據(jù)電文的可接受性和證據(jù)力問題;商務數(shù)據(jù)庫的保護問題;原始作品和匯編作品的版權整合問題;注冊商標在數(shù)字化了以后的法律保護問題;數(shù)字化商標的淡化問題;網(wǎng)站之間的對注冊商標的超文本鏈接問題：消費者的個人隱私及權益保護問題，及網(wǎng)絡運輸單據(jù)的確認和合法化問題，市場準入問題等，都需要電子商務法盡快加以明確和規(guī)范。
(四)社會環(huán)境就社會環(huán)境來說，這是其他幾個環(huán)境方面的綜合。
當今世界，信息技術的廣泛應用使全球信息化進程日益加快，正有力推動社會生產(chǎn)力進步，不斷改變著人們的生產(chǎn)、生活方式。
電子商務作為信息技術成功運用的典范，已經(jīng)發(fā)展成為一種非常富有活力和前景的新型信息服務業(yè)。
其發(fā)展速度越來越快，滲透到經(jīng)濟、社會生活的方方面面，不僅關系到生產(chǎn)制造、商業(yè)流通，而且直接聯(lián)系著千千萬萬百姓的生活。
加入WTO后，中國越來越多的企業(yè)正積極應用國際電子商務，建立自己的電子商務平臺，但中國電子商務人才十分短缺。
據(jù)勞動部門和社會保障部門的統(tǒng)計，目前國內電子商務從業(yè)人員僅僅有幾十萬人。
但是根據(jù)有關專家的預測，在未來的10年里，中國的電子商務人才缺口將達到200多萬，所以，對電子商務師的需求迫在眉睫。
所以自己在以后的學習生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，不僅僅是學習成績。
而是向全方位發(fā)展，這樣使自己在眾多的同行中更具有競爭力。
相信自己只要是出色的即使同行的競爭對手在多我也會勝出的!三：確定職業(yè)生涯目標因為我的專業(yè)是電子商務，所以我以后想在這個領域發(fā)展。
根據(jù)上面的分析，我認為電子商務的發(fā)展空間很大。
大學三年生涯規(guī)劃的實施策略
一、專業(yè)規(guī)劃我所學的專業(yè)是電子商務.因此,在大學里,必須認真學好微觀經(jīng)濟學、觀經(jīng)濟學、網(wǎng)絡經(jīng)濟學原理、電子商務概論、計算機基礎、網(wǎng)絡技術、國際貿(mào)易理論與實務、商務英語、國際市場營銷、網(wǎng)絡營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務技術、電子商務法律與安全、網(wǎng)站設計與管理、網(wǎng)絡廣告等專業(yè)課程.使自己系統(tǒng)掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發(fā)展動態(tài);了解電子商務的有關法律、法規(guī)和國家有關政策.
二、自己的規(guī)劃大一時，逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業(yè)，加強自身修養(yǎng)，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
未來的職業(yè)路線
學生→初級員工→初級管理者(部門經(jīng)理等)→高級管理者(總經(jīng)理等)→自由活動者(創(chuàng)業(yè)前準備)→擁有自己的公司(自己打工)→事業(yè)繼續(xù)發(fā)展(穩(wěn)定階段)
成功標準
第一、個人事業(yè)和家庭生活協(xié)調發(fā)展，先立業(yè)再成家，28歲左右擁有幸福的家庭，每年擁有足夠的基金和節(jié)假日用于陪伴家人，比如旅游等。
第二、是能回報社會，對社會的發(fā)展有所貢獻。
正如愛因斯坦所言：人只有獻身社會，才能找到那短暫而充滿風險的一生的意義。
總之，只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高。
這樣我們才能充分的享受生活，使每一天過的充實而有意義。
對此職業(yè)生涯的說明計劃永遠趕不上變化，沒有人能預測自己的未來，在總體方向不變的前提下，根據(jù)時事的變化做出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會因為壓力太大導致遭遇過大的挫折。
時常拿出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書看看來激勵下自己，力爭各個擊破，最終實現(xiàn)人生的理想。
結束語
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學三年中，一定要按自己規(guī)劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出一片屬于自己的天地，我的未來不是夢。
網(wǎng)絡營銷個人職業(yè)規(guī)劃書 10
一、項目背景與目標
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已成為企業(yè)提升品牌知名度、擴大市場份額的重要手段。本項目旨在通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，實現(xiàn)以下目標：
提升品牌知名度和美譽度；
擴大目標客戶群體，提高市場占有率；
優(yōu)化銷售流程，提高轉化率；
降低營銷成本，提高投資回報率。
二、市場分析
目標客戶群體分析：明確目標客戶群體的年齡、性別、地域、職業(yè)、興趣等特征，以便制定針對性的營銷策略。
競爭對手分析：分析競爭對手的市場占有率、營銷策略、優(yōu)劣勢等，以便找到突破口，制定差異化策略。
市場趨勢分析：關注行業(yè)動態(tài)，了解市場趨勢，為營銷策略調整提供依據(jù)。
三、網(wǎng)絡營銷策略
內容營銷：通過撰寫優(yōu)質文章、制作視頻、設計圖片等方式，向目標客戶傳遞有價值的信息，提高品牌知名度。
社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布品牌信息，與用戶互動，提高用戶黏性。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站結構和內容，提高搜索引擎排名，吸引更多潛在客戶。
搜索引擎營銷（SEM）：通過付費廣告形式，提高品牌曝光度，吸引目標客戶點擊。
電子郵件營銷：通過定期發(fā)送郵件，向目標客戶推送品牌信息、促銷活動等內容，提高客戶復購率。
聯(lián)盟營銷：與其他企業(yè)、網(wǎng)站等建立合作關系，共同推廣品牌，擴大市場份額。
四、實施計劃
時間規(guī)劃：明確項目啟動時間、關鍵節(jié)點、完成時間等，確保項目按計劃推進。
團隊分工：根據(jù)團隊成員的'專業(yè)能力和特長，合理分配任務，確保項目高效執(zhí)行。
資源準備：提前準備所需的資金、技術、人力等資源，確保項目順利進行。
風險評估：對項目過程中可能出現(xiàn)的風險進行預測和評估，制定相應的應對策略。
五、效果評估與調整
數(shù)據(jù)監(jiān)測：定期收集和分析網(wǎng)站流量、轉化率、用戶行為等數(shù)據(jù)，了解營銷效果。
效果評估：根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測結果，對營銷策略的有效性進行評估，發(fā)現(xiàn)問題及時調整。
策略調整：根據(jù)市場變化、客戶需求等因素，適時調整營銷策略，保持競爭優(yōu)勢。
六、總結與展望
通過本次網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，我們明確了目標、策略和實施計劃，為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷提供了有力支持。未來，我們將繼續(xù)關注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化營銷策略，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
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