想要做好老板先要知道怎樣留住員工
一天，一只兔子在山洞前寫文章，
一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？”
答曰：“寫文章�！眴枺骸笆裁搭}目？”答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》�！�
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章。
一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？”答：“文 章�！眴枺骸邦}目是什么？”
答：“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》�！币柏i不信，于是同樣的事情發(fā)生。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，
題目：“《一只動(dòng)物，能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰(shuí)》�！�
這只兔子有次不小心告訴了他的一個(gè)兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播；
獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個(gè)星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你�！�
于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章
一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么啊？”
“寫文章”“什么題目”“”《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》“
”哈哈，這個(gè)事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會(huì)進(jìn)洞的“
”我馬上要退休了，獅子說要找個(gè)人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么“
小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。
過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章
一只小馬走過來，同樣是事情發(fā)生了。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章
題目是：如何發(fā)展下線動(dòng)物為老板提供食物
隨著時(shí)間的推移，獅子越長(zhǎng)越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。
一日，他告訴兔子：”我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現(xiàn)在要2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面我就吃你。
于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼
“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎”
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)進(jìn)入森林深處
這回他碰到一只野豬――――“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎”
野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。
原來森林深處的動(dòng)物并不知道兔子和獅子的故事
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章
題目是：如何實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型為老板提供更多的食物
因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋�(gè)很歷害的老板
這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動(dòng)物敢惹
它時(shí)時(shí)想起和烏龜賽跑的羞辱
它找到烏龜說：“三天之內(nèi)，見我老板！”揚(yáng)長(zhǎng)而去
烏龜難過的哭了
這時(shí)卻碰到了一位獵人
烏龜把這事告訴了他
獵人哈哈大笑
于是森林里發(fā)生了一件重大事情
獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋
地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強(qiáng)中還有強(qiáng)中手�。�！
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里森林里恢復(fù)了往日的寧?kù)o，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了
不過一只年輕的老虎在聽說了這個(gè)故事后，被激發(fā)了靈感，于是他抓住了一只羚羊，對(duì)羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪?/p>
于是，羚羊無(wú)奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。
可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動(dòng)物進(jìn)洞。他實(shí)在憋不住了，想出來看看情況。
羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼骂}目是：《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》
怎樣使一窩螞蟻發(fā)生動(dòng)亂
一個(gè)小男孩從生物課上得知，螞蟻是通過氣味相互辨別的，如果它們中有一只死了，其它的螞蟻就會(huì)把它的尸體搬到公墓去。
于是，他做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：先找到一些被太陽(yáng)曬干的死螞蟻，把它們搓揉成粉末，再將這些粉末裝入一個(gè)噴射器里，噴射到正在蟻穴放哨的螞蟻衛(wèi)兵身上。
過了幾分鐘，洞穴里的螞蟻傾巢而出，撲向衛(wèi)兵，要把它們拖到公墓去。衛(wèi)兵們當(dāng)然不干，奮力反抗。但是洞穴里的螞蟻源源不斷地爬出來，越來越多的螞蟻向衛(wèi)兵撲過去……一場(chǎng)動(dòng)亂就這樣發(fā)生了。
原來，螞蟻衛(wèi)兵沾上死螞蟻粉末后，其他的螞蟻就認(rèn)為它是死螞蟻。
其實(shí)，人類也經(jīng)常在犯這樣的錯(cuò)誤。
給糖哲學(xué)
自從多年前成立，就駿業(yè)宏發(fā)、蒸蒸日上的公司，今年的贏余竟大幅滑落。這決不能怪員工，因?yàn)榇蠹覟楣酒疵那闆r，絲毫不比往年差，甚至可以說，由于人人意識(shí)到經(jīng)濟(jì)的不景氣，干的比以前更賣力。
這也就愈發(fā)加重了董事長(zhǎng)心頭的負(fù)擔(dān)，因?yàn)轳R上要過年，照往例，年終獎(jiǎng)金最少加發(fā)兩個(gè)月，多的時(shí)候，甚至再加倍。今年可慘了，算來算去，頂多只能給一個(gè)月的獎(jiǎng)金。“讓多年來以被慣壞了的員工知道，士氣真不知要怎樣滑落！”
董事長(zhǎng)憂心地對(duì)總經(jīng)理說：“許多員工都以為最少加兩個(gè)月，恐怕飛機(jī)票、新家具都定好了，只等拿獎(jiǎng)金就出去度假或付帳單呢！”
總經(jīng)理也愁眉苦臉了：“好象給孩子糖吃，每次都抓一大把，現(xiàn)在突然改成兩顆，小孩一定會(huì)吵�！�
“對(duì)了！”董事長(zhǎng)突然觸動(dòng)靈機(jī)：“你倒使我想起小時(shí)候到店里買糖，總喜歡找同一個(gè)店員，因?yàn)閯e的店員都先抓一大把，拿去秤，再一顆一顆往回扣。那個(gè)比較可愛的店員，則每次都抓不足重量，然后一顆一顆往上加。說實(shí)在話最后那到的糖沒什么差異。但我就是喜歡后者。”
沒過兩天，公司突然傳來小道消息－－
“由于營(yíng)業(yè)不佳，年底要裁員，尾牙的雞頭，只怕一桌一只都不夠�！�
頓時(shí)人心惶惶了。每個(gè)人都在猜，會(huì)不會(huì)是自己。最基層的員工想：“一定由下面殺起。”上面的主管則想：“我的薪水最高，只怕從我開刀！”
但是，跟著總經(jīng)理就做了宣布：“公司雖然艱苦，但大家同一條船，再怎么危險(xiǎn)，也不愿犧牲共患難的同事，只是年終獎(jiǎng)金，決不可能發(fā)了�！�
聽說不裁員，人人都放下心頭上的一塊大石頭，那不致卷鋪蓋的竊喜，早壓過了沒有年終獎(jiǎng)金的失落。
眼看除夕將至，人人都做了過個(gè)窮年的打算，彼此約好拜年不送禮，以共度時(shí)艱。突然，董事長(zhǎng)召集各單位主管緊急會(huì)議�？粗鞴軅兇掖疑蠘�，員工們面面相覷，心里都有點(diǎn)兒七上八下：“難道又變了卦？”是變了卦！
沒幾分鐘，主管們紛紛沖進(jìn)自己的單位，興奮地高喊著： “有了！有了！還是有年終獎(jiǎng)金，整整一個(gè)月，馬上發(fā)下來，讓大家過個(gè)好年！”
整個(gè)公司大樓，爆發(fā)出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長(zhǎng)，都感覺到了地板的震動(dòng)……
怎樣得到第６罐可樂
先做這樣一個(gè)游戲：假設(shè)可樂兩元錢一罐，兩個(gè)空罐可以換一罐可樂，如果給你６元錢，你最多能喝幾罐可樂？
這個(gè)游戲，我們問過身邊的很多人，幾乎90％的人在推算后都說：“是５罐嗎？”
這個(gè)游戲，讓我們發(fā)現(xiàn)了空罐就是閑置的資源，空罐就是價(jià)值；每個(gè)人都有空罐，都有很多資源閑置著，如果被充分整合，我們將驚嘆自己的表現(xiàn)。
我們可以回過頭來仔細(xì)審視一下上述游戲。大多數(shù)人都能喝到5罐可樂，怎樣想辦法喝到第6罐是游戲的核心。很多人會(huì)說，我只有一罐可樂了，沒法繼續(xù)了，干脆喝掉，一個(gè)空罐也沒什么價(jià)值，扔掉算了。這引發(fā)了兩個(gè)問題：空罐有沒有價(jià)值？你能否發(fā)現(xiàn)自己手中的空罐，并和別人合作，充分利用雙方手中的空罐？
思考這兩個(gè)問題，會(huì)拓展你的思路。你應(yīng)該重視的東西其實(shí)很多，不能局限在處理困難和難題上，而要把注意力轉(zhuǎn)移到事實(shí)的分析上，使現(xiàn)有資源產(chǎn)生更大的價(jià)值。我們要學(xué)會(huì)區(qū)分相關(guān)信息，并把握暫時(shí)無(wú)用信息的價(jià)值，這非常重要。今天無(wú)用的信息可能成為明天成功的關(guān)鍵。
上面那個(gè)游戲其實(shí)可以這樣做：你把第5罐可樂喝掉，再向別人借一個(gè)空罐，就能換回第6罐可樂，把可樂喝掉后再把空罐還給人家。
找到空罐成為獲得第6罐可樂的關(guān)鍵。空罐就是閑置已久的資源，是對(duì)別人有用、對(duì)自己暫時(shí)沒用的資源。每個(gè)人都有很多閑置的空罐，或者被抱在懷中，或者被丟棄在角落里。不要輕易放棄任何資源，即使它現(xiàn)在沒有用處。
如果你不善于質(zhì)疑你的假設(shè)，你的決策將會(huì)不合理。成功屬于那些認(rèn)真思考并利用空罐價(jià)值的人。生活中只有少部分人真正相信自己能夠獲得“第６罐可樂”。他們以堅(jiān)定不移的信念，敏銳地感知身邊的事物，時(shí)時(shí)刻刻在發(fā)現(xiàn)一切“空罐”。大多數(shù)人沒有能力去發(fā)現(xiàn)，只因?yàn)樗麄儫o(wú)法轉(zhuǎn)換思路，最大限度地利用已有的資源。
“獲得第６罐”的方法，屬于那些敢于發(fā)現(xiàn)的人。
一個(gè)年輕人乘火車路過一片荒無(wú)人煙的山野。乘客們一個(gè)個(gè)百無(wú)聊賴地望著窗外，不知道該干什么。路過一個(gè)拐彎的地方，火車減速，一座平房慢慢進(jìn)入人們的視野。這本是一間普通的平房，可因?yàn)樗霈F(xiàn)在人們極度無(wú)聊的時(shí)候，人們一下子有了精神，幾乎所有的乘客都睜大眼睛，仔細(xì)欣賞這道寂寞旅途中的特別風(fēng)景。
看著這樣的情景，這個(gè)年輕人心里一動(dòng)。他下了車，找到那座房子的主人。房主告訴他，火車每天都要從他家門前駛過，噪音實(shí)在讓他受不了，所以一直很想以低價(jià)賣掉房子，但一直沒人問津。結(jié)果，這個(gè)年輕人花3萬(wàn)元買下了那間平房。
年輕人覺得，這座房子正好在拐彎處，火車會(huì)減速，這樣一個(gè)地方用來做廣告再好不過。他開始和一些大公司聯(lián)系，推薦房屋正面的“廣告墻”。后來，可口可樂公司用18萬(wàn)元租金跟他簽了3年合同。
一座差點(diǎn)兒被廢棄的破房子，成了被跨國(guó)公司重視的寶地，價(jià)值源于發(fā)現(xiàn)。這個(gè)年輕人在別人沒有發(fā)覺“第6罐可樂”存在的時(shí)候，就已經(jīng)在尋找那個(gè)“空罐”了。而原來房屋的主人，錯(cuò)把他的房屋當(dāng)成隨時(shí)可以丟棄的廢物了。
分錢實(shí)驗(yàn)
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主史密斯，曾設(shè)計(jì)了一個(gè)著名的“分錢實(shí)驗(yàn)”：A和B兩個(gè)人共同來分100元錢，分的方法由A來決定，而分法是否通過則由B來決定。如果A的分法B能接受，那么各自拿錢走人；如果A的分法B不能接受，則兩人一分錢都得不到。A選擇什么樣的分配方案，會(huì)使雙方很快達(dá)成交易呢？
實(shí)驗(yàn)中，真正的博弈，其實(shí)不是人的智慧，而是人性。
有一個(gè)公司的老板對(duì)待手下的業(yè)務(wù)員，總喜歡重獎(jiǎng)。每當(dāng)業(yè)務(wù)員賺取5000元時(shí)，他只從其中提取1/5—1000元，而讓員工拿走4/5—4000元。這樣獎(jiǎng)賞的結(jié)果是，業(yè)務(wù)員為此很感激他，工作積極性高漲，一個(gè)個(gè)如拼命三郎。
后來，有人對(duì)老板的這種做法不解，說，你怎么這么傻呀，你是老板，完全可以提取4/5，為什么只給自己留1/5呀？
老板笑了笑，這樣給他解釋：我現(xiàn)在有100名員工，每人提取1000元，一個(gè)月就是10萬(wàn)元，而員工僅僅只是4000元。重要的不是這些，而是我的重獎(jiǎng)模式可以促使我的員工隊(duì)伍快速擴(kuò)展，最終受益最多的還是我自己。如果我多拿些，無(wú)可厚非，但員工的工作積極性勢(shì)必會(huì)減弱，公司的發(fā)展速度減慢了，規(guī)模自然會(huì)受到影響，可能會(huì)一直維持在20人，而人才流動(dòng)性反而會(huì)加大，用在員工培訓(xùn)和內(nèi)耗的成本將會(huì)難以估算，這時(shí)候，就算老板從每個(gè)員工手里能拿到4000元，最終的收入不過8萬(wàn)元，如果再減去公司用在員工的培訓(xùn)和內(nèi)耗的成本，實(shí)際到手則會(huì)更少，而且老板管理起來會(huì)非常累。更為危險(xiǎn)的是，因?yàn)槭杖胨降�，成長(zhǎng)起來的人才留不住，而優(yōu)秀的人才又進(jìn)不來，公司最終會(huì)逐漸萎縮下去，到時(shí)候，爛攤子只有老板自己去收拾了。
原來，善待員工，其實(shí)就是善待老板自己。
被評(píng)為2007年度全國(guó)十大杰出青年的安踏掌門人丁瑞忠，在談到他成功的原因時(shí)，這樣說道：“51％與49％，是父親教給我的黃金分割比例。他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51％的好處，自己只留49％就可以了。長(zhǎng)此以往，可以贏得他人的.認(rèn)可、尊重與信任�！�
把“錢”多分些給別人，對(duì)于我們來說，損失的不過是一部分很小的利益，贏取的卻是別人的信任與支持，然而后者要比前者重要、珍貴得多。
把“錢”多分些給別人，表現(xiàn)出的不僅僅是一個(gè)人的美德—惠及他人，更是一種立身處世、成就大業(yè)的大智慧。（黃山摘自易友社區(qū)網(wǎng)）
讓羊毛出在一只羊身上
“阿爾迪”超市的所有者，是德國(guó)80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是全世界公認(rèn)的零售業(yè)航母，目前的身價(jià)已達(dá)400億歐元。在美國(guó)，阿爾迪的年銷售額現(xiàn)已達(dá)到48億美元，它計(jì)劃今后每年開40家分店，到2010年把總量擴(kuò)展到1000家。同時(shí)，阿爾迪還在北美收購(gòu)了那些被沃爾瑪擠兌而破產(chǎn)的零售商。
盡管年銷售額達(dá)2000億歐元的美國(guó)“沃爾瑪”公司，銷售額是阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經(jīng)銷的單件商品的總價(jià)值卻超過4000萬(wàn)歐元，竟是沃爾瑪?shù)?0倍。因阿爾迪只銷售不超過1000種商品，比沃爾瑪少15萬(wàn)種。
德國(guó)人給阿爾迪起了一個(gè)通俗的名字——“窮人店”。二戰(zhàn)后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰(zhàn)俘營(yíng)回到家鄉(xiāng)，開辦了一家食品零售店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們只想用最低的價(jià)格購(gòu)買生活必需品，所以兄弟倆把價(jià)格定得很低。他們說：“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)只有一個(gè)：最低的價(jià)格！”
阿爾迪能從一個(gè)三流小店發(fā)展成為世界上最成功的零售商，人們?cè)袩o(wú)數(shù)個(gè)猜想，認(rèn)為它一定有非常機(jī)密的營(yíng)銷方案，而且也會(huì)把它嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地隱藏起來。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個(gè)字：“簡(jiǎn)單”！就是“簡(jiǎn)單”這兩個(gè)字，令許多企業(yè)始終無(wú)法模仿。
它簡(jiǎn)單到什么程度，從以下幾個(gè)方面就可以看出：
不做廣告
阿爾迪所有的商場(chǎng)，只有每周一期八開的《阿爾迪信息報(bào)》放在超市入口，對(duì)下周的新上柜貨品作個(gè)介紹，由顧客隨意自取瀏覽，便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。
商品單調(diào)
商場(chǎng)里只放著簡(jiǎn)單的600~700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價(jià)目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規(guī)格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設(shè)有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開紙箱包裝，任顧客自取。
員工人數(shù)少
每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數(shù)職。商場(chǎng)里沒有現(xiàn)代化超市設(shè)備，沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)備，堅(jiān)持使用最簡(jiǎn)單的收款機(jī)，而且只收現(xiàn)金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務(wù)，店員對(duì)商品價(jià)格倒背如流，他們心算和錄入速度令人驚嘆，整個(gè)顧客交款的過程非�？旖�。
不收尾數(shù)錢
在阿爾迪，商品價(jià)格的尾數(shù)都是0或5。他們開始時(shí)經(jīng)過測(cè)試，發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)員找零錢的時(shí)間會(huì)影響銷售，如果將找零錢的時(shí)間去掉，可以減少營(yíng)業(yè)員數(shù)量，又可以多賣出為數(shù)不少的商品。于是阿爾迪決定，尾數(shù)0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數(shù)0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商店員工的工作效率，又降價(jià)吸引了更多的顧客。
不舉債經(jīng)營(yíng)
阿爾迪從不舉債經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)張都是用已產(chǎn)生的利潤(rùn)來進(jìn)行，因此風(fēng)險(xiǎn)很低。曾是阿爾迪的管理人員迪特？布蘭德斯說：“阿爾迪的一個(gè)原則是：不倉(cāng)促展開業(yè)務(wù)，而是先打好牢固的基礎(chǔ)�；A(chǔ)一旦有了，它會(huì)行動(dòng)得很快�！�
員工執(zhí)行力強(qiáng)
阿爾迪的用人原則是能力+高薪，非常注重員工隊(duì)伍的精干和年輕化。與其他零售企業(yè)相比，阿爾迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的員工有很多升遷機(jī)會(huì)，升任超市經(jīng)理的即配給公車，升任部門主任的年薪可達(dá)到20萬(wàn)馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優(yōu)秀人才加盟。
有人這樣形象地總結(jié)了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因?yàn)�，無(wú)數(shù)個(gè)想放一群羊的人，到了最后，卻一只羊也沒剩下，原因就是他們被無(wú)盡的貪欲擠垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，還是先衡量一下自己的能力，看看你到底適合放幾只羊？
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