員工內(nèi)部銷(xiāo)售激勵(lì)方法

　　銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，以下是小編收集的員工內(nèi)部銷(xiāo)售激勵(lì)方法，歡迎查看！

　　1. 作為領(lǐng)導(dǎo)，要明確一點(diǎn)：你是下屬的協(xié)作者，而不是高高在上的“衣食父母”。自身做好平臺(tái)提供者和資源協(xié)調(diào)者的角色，是對(duì)下屬最好的激勵(lì)。

　　2. 最有效的激勵(lì)原則，要滿足對(duì)方的需求。對(duì)大多數(shù)職場(chǎng)人士，最簡(jiǎn)單粗暴的方式是給錢(qián)；工作過(guò)程中受到尊重、寬松的工作氛圍等，是更高一級(jí)的激勵(lì)；而對(duì)于自身期許較高的智力勞動(dòng)者，自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，更能抓住他們的心。

　　3. 工資，用來(lái)支付給責(zé)任；獎(jiǎng)金，才用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)。

　　4. 升職不是萬(wàn)能的。業(yè)務(wù)和管理，是兩個(gè)完全不同的工種。領(lǐng)導(dǎo)職位，留給有管理能力、善于調(diào)動(dòng)他人的員工。不善管理的業(yè)務(wù)骨干，正確的激勵(lì)方式是提升技術(shù)級(jí)別，而非更高的職位。

　　5. 有難度，但“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)，激勵(lì)效果最好。

　　6. 獎(jiǎng)勵(lì)要提前說(shuō)，且越明確越好。千萬(wàn)不能是“大家好好干，我不會(huì)虧待大家”這樣的含糊應(yīng)對(duì)。一旦確定，就要做到及時(shí)反饋、嚴(yán)格執(zhí)行。

　　7. 為苦勞鼓掌，但是為功勞付錢(qián)。

　　8. 善用相互比較，能產(chǎn)生對(duì)比帶來(lái)的幸福感。比如告訴員工，你是公司最看重的30個(gè)核心成員之一、你的獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)最高……這種因?qū)Ρ榷�產(chǎn)生的幸福感，非常受用。

　　9. 胡蘿卜要有，大棒也不能少。要懂得通過(guò)外部施壓，迫使下屬產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力。即使是臨時(shí)項(xiàng)目，也要有明確的時(shí)間限制，不要讓他因?yàn)榭臻e時(shí)間太多而松懈。

　　10. 為了避免下屬懈怠，適度引入競(jìng)爭(zhēng)是必要的。比如，招些新的銷(xiāo)售，刺激老員工提升業(yè)績(jī)；在公司內(nèi)設(shè)立攻堅(jiān)課題組，讓有能力的人在“我證明給你看”的心態(tài)下主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任……

　　11. 除了即時(shí)激勵(lì)，還要提前考慮長(zhǎng)期激勵(lì)方案。主動(dòng)幫核心員工規(guī)劃職業(yè)生涯、建立良好的晉升機(jī)制，都會(huì)讓員工感覺(jué)短期有驚喜，長(zhǎng)期有盼頭。

　　12. 盡力來(lái)自于本份，盡心則來(lái)自于善意。業(yè)務(wù)上的基本保障，能讓下屬做到盡力；有效激發(fā)下屬心中的`“善意”，會(huì)讓他們做到盡力又盡心。

　　13. 不要小看企業(yè)文化的作用。適當(dāng)在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀，能更好地確保大家聚在一起，一路前進(jìn)。

　　開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷(xiāo)售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

　　認(rèn)同

　　激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

　　榮譽(yù)

　　銷(xiāo)售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。

　　競(jìng)賽

　　最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

　　實(shí)際的目標(biāo)

　　業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責(zé)任

　　一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

　　沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

　　成就

　　所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　合理與公平的對(duì)待

　　銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén)，找另外的工作。

　　培訓(xùn)

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

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