職場工作的正確溝通方式
日常生活,職場工作中,溝通無所不在。初入職場的人,一般會在溝通中吃很多虧,不知道怎樣和同事溝通,怎么和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,怎么和客戶相互妥協(xié)。從某種意義上來說,溝通不但是一種職業(yè)技能,而且也是一種生存的方式。
一、和同事溝通
你首先要意識到在一個團(tuán)隊里面,有矛盾,有斗爭是非常正常的現(xiàn)象。你不能期望和同事的關(guān)系像你和閨蜜關(guān)系一樣,這不現(xiàn)實。工作是一件很正式的事情,不是逛街和過家家,公司有一定的制度需要你遵守,還有原則需要你堅持。
從大局角度出發(fā)。做到在工作中能和睦相處,不要在小事情上斤斤計較,寬容的對待他人,多為別人考慮,多做換位思考。
不要在背后議論人,禍從口出,切記!你不知道哪天說的一個不經(jīng)意的壞話就會傳到某人的耳中,有什么問題最好當(dāng)面去溝通,不要在背后去議論、誹謗別人。如果真的想議論別人的話,就說別人的好話吧,不用擔(dān)心會被他聽到。
尊重每一個人。你尊重別人,別人也會尊重你,別人對你的態(tài)度取決于你對別人的'態(tài)度,不要看不起任何人,多考慮下別人的感受,“己所不欲,勿施于人”,千萬不要用自己現(xiàn)實的眼光去自動把人分成三六九等,有時可不一定對哦。
二、和領(lǐng)導(dǎo)溝通
“山不走過來,我就走向山!睂τ谵k公室來說,要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,就要學(xué)會走向領(lǐng)導(dǎo)。但是不同的領(lǐng)導(dǎo)有著不同的性格,在同他們的溝通當(dāng)中,當(dāng)然也要因人而異。
首先必須要做到的是:事前有請示,事中有反饋,事后有報告。
大部分領(lǐng)導(dǎo)都喜歡經(jīng)常主動請教他的下屬。請教就是表達(dá)尊重,尊重領(lǐng)導(dǎo)的知情權(quán)和決策權(quán)。在相處的過程中,懂得謙虛,和領(lǐng)導(dǎo)商量問題的時候,要把你的想法告訴他,即使他不同意,也不會怪你的。
還有一點要提醒的是,無論私底下你和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系有多好,甚至可以哥們姐妹相稱,都要記住工作中,你們僅僅是工作關(guān)系,領(lǐng)導(dǎo)和員工,不要因為和他關(guān)系好,而肆無忌憚或者違反相應(yīng)的原則。
三、和客戶溝通
對于客戶,我們一般都是處于乙方的位置,就是客戶出錢,我們來提供相應(yīng)的服務(wù)。
談客戶,首先是我們?nèi)讼冉佑|客戶,先讓客戶認(rèn)可你這個人,我們可以通過自身的素質(zhì)和專業(yè)水平讓客戶先認(rèn)可你。
和客戶溝通是個心理戰(zhàn)術(shù),不要隨便就把自己的底牌亮出來。所以一開始你要有三個方案,A方案是你最初談的方案,C方案是你的底線,但一開始不要讓客戶知道你的底線,要慢慢談,從A談到C,客戶就比較容易接受。如果一開始就亮出了底牌,就沒有退路了。
客戶出錢了,總希望得到更多的服務(wù)。對于服務(wù),原則是一定要服務(wù)到位,但不能過度。朋友圈里有句喬.吉拉德的名言是這樣說的:“銷售,絕不是降低身份去取悅客戶,而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要,我剛好專業(yè)!僅此而已!”
對于原則性的東西,一定要堅持。樹立好自己的職業(yè)形象很重要,別人知道你有原則,就會愿意相信你。
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