如何建立人脈

時間：2022-10-27 12:55:01 職場資訊我要投稿

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如何建立人脈

　　“三成能力，七分人脈，對于一個人的事業(yè)成功人是發(fā)揮著最重要的作用。那我們該如何建立人脈呢？本文是小編為大家收集整理的如何建立人脈，歡迎參考借鑒。

　　第一條：幫助他人成功

　　人脈的本質就是不斷用各種形式幫助其他人成功。你需要為此獻出你的知識與資源、時間和精力、同情和關愛，持續(xù)地為他人提供價值，同時提高自己的價值。當你能夠幫助別人成功時，你自己就已經(jīng)成功了。

　　第二條：努力讓自己的付出多于回報

　　你能為別人提供價值，對方才會聯(lián)系你。所以，請多考慮別人而不是自己�？傇谟嬎慊貓蟮娜�，他最終的回報一定是零；多考慮付出而不是收獲的人，他將來的收獲一定盆滿缽滿。

　　第三條：不要保留自己的好感

　　你不要以為和一個人的友誼是有限的，友情就是一種投資，它會越滾越多。所以，不管那個人如何對你，你都要把他當做你最好的朋友，而且是永遠的朋友。

　　第四條：打動對方的關鍵是慷慨大方

　　在人脈場通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。小氣鬼永遠邁不進“財富”的大門。

　　第五條：明確你的人脈目標

　　你想結交什么樣的人？和什么人聊天會讓你覺得興奮，讓你感覺時間過得飛快？或者，什么人才是你需要的？寫下來，把它記在心里。

　　第六條：知道自己想要什么

　　越清楚你要的是什么，對自己有清醒的定位，你就越能找到實現(xiàn)的方法和明確需要結交的人脈。

　　第七條：夢想只是不可缺少的基礎，實現(xiàn)的步驟才最關鍵

　　讓你與眾不同的最簡單方式，就是把自己的偉大夢想變?yōu)榭蓤?zhí)行的現(xiàn)實目標，并且分解為具體的務實的小步驟。

　　第八條：為自己的六度人脈目標設定合理規(guī)劃

　　六度人脈有實現(xiàn)是有過程的，你的規(guī)劃應當包括以下三個部分：

　　① 你最近三年內的目標，及每三個月的進度

　�、� 列出一些可以幫你實現(xiàn)每個目標的人

　�、� 怎樣與第②點中列出的人進行實質性的聯(lián)系。

　　一旦你設立了目標和相應的步驟，就把它們貼在你經(jīng)�？梢钥吹降牡胤剑皇擎i進抽屜和拋諸腦后。

　　第九條：擁有你個人的智囊團

　　找到那些愿意盡心盡力幫助你的有能力的人，他們就是你的智囊團。

　　第十條：在你需要之前，就著手培養(yǎng)自己的人脈

　　要在你自己用到別人之前，就盡早地和他們建立、保持良好的溝通與聯(lián)系。在這個過程中，你要把他們當做最好的朋友，以誠相待，而不是潛在的客戶或貴人，因利而交。

　　第十一條：和你已經(jīng)認識的人保持最好的聯(lián)系

　　首先關注你當前人際網(wǎng)絡中的人，不要忽略他們的存在。同時，我們尋找了很久的人，往往就在你身邊。

　　第十二條：大膽而且敢于前進

　　勇氣是無論何時都不能丟掉的品質，它具有非常神奇的魔力，才能相似的兩個人的人脈迥異，可能僅僅因為前者具備勇氣，后者卻沒有。

　　如何建立人際關系

　　1、低調做人

　　我想你應該是個職場新人，作為新人首先應該把自己的姿態(tài)放低，不鋒芒畢露，不急著在領導同事面前變現(xiàn)自己，虛心向前輩同事請教問題，熱心的幫助周圍的領導同事，這樣會贏得大家的尊重。

　　2、認真做事

　　做事情要認真嚴謹，一絲不茍，不能丟三落四，馬虎大意，給人以穩(wěn)重成熟的感覺，同時工作又要富有激情，勤奮刻苦，這樣領導和同事都愿意跟你一起共事。

　　3、不卑不亢

　　作為新人，你不必阿諛奉承，低聲下氣，也不能趾高氣昂，拒人千里，因為你們只是同事，人格是平等的，所以你要用平常的心理去對待身邊的人，不用刻意偽裝自己，真誠是溝通的橋梁。

　　4、形好氣佳

　　要有良好的外在形象，不花哨不邋遢，面容整潔，長掛微笑，說話要有禮貌，行為要有分寸，這樣的你讓人很難拒絕。

　　5、發(fā)展跨部門業(yè)余愛好

　　這招，真心管用。我們當年有一個羽毛球小團體，10多個人，來自公司不同部門，每周打兩次球。平時在一起玩，工作需要有互動時，一個電話就搞定了。這種跨部門活動，多多參加，有百利而無一害。

　　沒有一個部門可以獨立成事，與非直屬同事相處的最大問題可能就是各自為政了。在辦公室里上班，與同事相處得久了，彼此都有了一定了解。作為同事，我們沒有理由苛求人家為自己盡忠效力。要獲得支持，先要體諒別人。彼此工作有輕重緩急，所以在無事時建立良好關系是關鍵，有事時自然好說話。當然，支持應慎重。支持意味著接納，而一味地支持只能導致盲從，也會滋生拉幫結派，影響公司決策層對你的信任。

　　人際關系在中國這樣一個人情社會是很重要的，朋友多好辦事是有一定的道理的。大部分人是比較含蓄的，在職場如何建立人際關系是一門必修課，可以幫助你如魚得水，下面小編教給你如何建立人際關系，祝你在職場中一臂之力。

　　建立人脈和影響力的最佳方式是“互惠”，其次，就是在不太影響自己工作的前提下，多多幫別人的忙，增加“情感帳戶”的存款。人與人之間，有個情感帳戶，樂于助人與人為善等正向行為都會在帳戶里存款，待到你需要時，對方也會挺你。

　　希望這些方法可以幫助你建立好的職場人脈圈。

　　如何建立和維護人脈

　　一、貴人就在身邊，關鍵是要用心去找

　　在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認識誰（whom you know）�！痹诋斍笆端僦R經(jīng)濟時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

　　二、熟人介紹：擴展人脈鏈條

　　根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到了適合的人才或工作，而且 61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

　　所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創(chuàng)造機會采取行動。

　　三、參與社團或培訓：走出自我封閉的小圈子

　　想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經(jīng)營人際關系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網(wǎng)絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

　　如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

　　四、利用網(wǎng)絡：廉價的人脈通道

　　一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經(jīng)驗、教訓、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的'企業(yè)去工作。

　　原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板。現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業(yè)務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。

　　五、處處留心皆人脈：學會溝通和贊美

　　想為一名成功的人士，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系。

　　參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認識更多陌生人的機會；參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊；在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。

　　美國鋼鐵大王卡內基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布（Schwab）出任CEO。許多記者問卡內基為什么是他？卡內基說：“他最會贊美別人，這是他最值錢的本事�！笨▋然鶠樽约簩懙哪怪俱懯沁@樣的：“這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心�！笨梢�，贊美在人脈經(jīng)營中是多么重要。

　　在公司內部，要珍惜與上司、老板、同事單獨相處的機會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機，千萬不能錯過，做好充分的準備，適當表現(xiàn)。

　　六、創(chuàng)造機會

　　A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進電梯的時間，刻意去守侯，希望有機會遇到老總，打個招呼。同事C 更進一步，他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總關心的問題，精心設計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。

　　A、B、C各自的人脈經(jīng)營經(jīng)歷告訴我們，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只給準備好的人，“準備”二字并非說說而已，更要的是要去“做”。據(jù)說，日月光半導體的總經(jīng)理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，并且選擇在那時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機會。

　　真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)！

　　1、換位思考

　　多從他人的角度考慮問題。避免獨斷專行、剛愎自用、自私自利。

　　2、適應環(huán)境

　　物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應能力強的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。

　　3 、大方待人

　　大氣慷慨，小事不斤斤計較，大事嚴謹慎重，嚴于律己，寬以待人。有一天你會明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。

　　4 、低調做事

　　低調做人，低調做事，慎獨，你的所有細節(jié)，有心人自會看到，這樣的人有眼光，或許是值得結交的同事，可能會成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂。

　　5、贊美他人

　　贊美不需要錢，誠心點贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽違、拍須溜馬。

　　6、對人禮貌