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關(guān)于鼓勵(lì)員工沖刺業(yè)績(jī)的演講稿
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。現(xiàn)如今，在很多情況下我們需要用到演講稿，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編精心整理的關(guān)于鼓勵(lì)員工沖刺業(yè)績(jī)的演講稿，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于鼓勵(lì)員工沖刺業(yè)績(jī)的演講稿1
尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、全體老師、同志們：
你們好！
改革是一個(gè)不算新鮮的話題,競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面滲透到社會(huì)生活的方方面，它無時(shí)不再昭示著人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路，唯競(jìng)爭(zhēng)才有希望。感謝改革，也感謝競(jìng)爭(zhēng)，使我這個(gè)已過不惑的普通教師能有機(jī)會(huì)站在演講席上。更感謝在場(chǎng)的各位給了我參與這次競(jìng)職演說的勇氣和力量。所以，我首先要在此向各位真誠(chéng)地道一聲：謝謝！
我叫xxx，今年43歲，中共黨員，大專文化，教管本科在讀，中學(xué)一級(jí)教師、政工師。自參加工作以來，歷任少先大隊(duì)專職輔導(dǎo)員、年級(jí)主任等職，現(xiàn)任校創(chuàng)建辦主任。今天，在此參加總務(wù)主任的競(jìng)爭(zhēng)上崗演說，面對(duì)一雙雙無限真誠(chéng)和充滿期待的眼睛，我的內(nèi)心無比激動(dòng)，同時(shí)有多了幾分不安。但是，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告訴我：身為建陵人，就該為建陵的發(fā)展和騰飛作貢獻(xiàn)，尤其是在創(chuàng)建初期，更需要大家的共同努力。記得拿破侖曾說過，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。我不是士兵，更當(dāng)不了元帥。但我更信奉"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"這一諺語，此番目的還在于通過這次競(jìng)爭(zhēng)去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，再創(chuàng)中年的輝煌。"打鐵還需自身硬"，如果說我還具備參與本次競(jìng)爭(zhēng)的一些優(yōu)勢(shì)的話，還不如說這是各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志的充分信任和熱情鼓勵(lì)。多年來，在原沭河中學(xué)這個(gè)大家庭里，我勤懇教書、潛心育人、扎實(shí)工作、精于管理。先后數(shù)次被評(píng)為市縣"優(yōu)秀輔導(dǎo)員""模范團(tuán)干部""先進(jìn)工作者""優(yōu)秀黨員""先進(jìn)教育工作者"等。從而使我具備了優(yōu)良的思想素質(zhì)和明顯的工作優(yōu)勢(shì)。從少先隊(duì)、年級(jí)組、政教處、創(chuàng)建辦這一系列工作崗位的變更和20多年的中層干部的工作經(jīng)歷，從多方位管理實(shí)踐的磨練和各種各樣的大型活動(dòng)的數(shù)次組織，從宿舍管理的"樣板工程"和文體活動(dòng)的"組織、優(yōu)秀獎(jiǎng)"，一次次證明了我的豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和出色的組織才能。我還以良好的自身素質(zhì)、全身心的工作投入，多次圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦各項(xiàng)工作。做一件，像一件，成一件。對(duì)老師、對(duì)同志真誠(chéng)相待，和他們通力合作、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)靈活。博得了領(lǐng)導(dǎo)的廣泛信任和群眾的大力支持，因而具有良好的群眾基礎(chǔ)。同時(shí)，由于后勤工作的廣泛性和全方位性，我還在多年的管理工作中學(xué)到了許多后勤管理業(yè)務(wù)，諸如財(cái)務(wù)、食堂、宿舍、水電、基建等方面的管理，我都一一了解。加之我家又從事十余年的商店、飯店、旅社經(jīng)營(yíng)與管理，這一切，都為我做好總務(wù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)校后勤工作是確保教育教學(xué)活動(dòng)的正常開展的重要因素。新創(chuàng)建的建陵中學(xué)，實(shí)施高起點(diǎn)、高層次、高品位的辦學(xué)方略，更需要與之相適應(yīng)的強(qiáng)有力的后勤保障體系。學(xué)校后勤社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)也要求我們的后勤工作不能固步自封，而要大膽改革和創(chuàng)新。
雖然我校的后勤工作在歷屆領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和全體員工的共同努力下，取得了許多有目共睹的成績(jī)，為原沭河中學(xué)的發(fā)展壯大和提高做出了巨大貢獻(xiàn)，但是，由于舊有的體制和某些歷史原因，仍有許多不盡如人意的地方。特別是與建陵中學(xué)日新月異的發(fā)展形勢(shì)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)已不相適應(yīng)。所以，如果我能得到各位信任，有幸競(jìng)職成功的話，我將牢記"用高質(zhì)量服務(wù)、贏全方位滿意"的宗旨，努力探索新形勢(shì)下學(xué)校總務(wù)管理的最佳模式，用一流的服務(wù)、一流的管理，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)！具體將從以下幾方面入手做起：
1、切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念
增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)首先要組織后勤一班人加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)位置、端正態(tài)度、明確職責(zé)。教育他們樹立"全心全意服務(wù)教育教學(xué)，群策群力做好后勤工作"思想，真正做到急教學(xué)之所急，想教學(xué)之所想，清正廉潔，克己奉公，立足本職，搞好服務(wù)。
2、不斷提高素質(zhì)
增強(qiáng)育人意識(shí)校園無小事，事事皆育人。作為學(xué)校后勤工作人員，還要不斷提高素質(zhì)，增強(qiáng)育人意識(shí)。所以，我們將有計(jì)劃、有目的加強(qiáng)對(duì)后勤總務(wù)人員的業(yè)務(wù)和技術(shù)技能的培訓(xùn)和考核，提高其綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)新型的富有創(chuàng)造精神的后勤管理人員。一旦定崗，將立即舉辦宿舍管理、水電管理、安全管理培訓(xùn)班，盡快組織財(cái)會(huì)、總務(wù)辦公室中的青年人員參加電腦操作學(xué)習(xí)，掌握現(xiàn)代技術(shù)。同時(shí)，還要組織后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，特別是素質(zhì)教育理論，使其在日常工作中更好發(fā)揮育人作用。
3、關(guān)心職工生活
為其排憂解難解決職工實(shí)際困難，首先要幫助領(lǐng)導(dǎo)做好下崗分流人員的思想穩(wěn)定工作，及時(shí)妥善安置，積極主動(dòng)解決他們的實(shí)際困難，為他們?cè)倬蜆I(yè)提供機(jī)會(huì)。爭(zhēng)取人人有事干，個(gè)個(gè)有飯吃。還要充分調(diào)動(dòng)他們參與后勤工作的積極性和創(chuàng)造性，確保學(xué)校安定團(tuán)結(jié)的局面和正常的教育教學(xué)秩序。
4、努力改善條件
提高保障能力西區(qū)綜合大樓即將竣工，擴(kuò)大校園規(guī)模將全面啟動(dòng)。電要增容：建議將現(xiàn)有的兩臺(tái)小變壓器改用一臺(tái)封閉式大型變壓器；盡快確定主配電間位置，以改變線路小而亂、高低壓線路長(zhǎng)等問題。水要擴(kuò)流，路要改道，門要移位，配套用房要重建，新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)要開發(fā)。相關(guān)布局要調(diào)整：東區(qū)的前兩個(gè)水沖式廁所要采取增加水壓、擴(kuò)通便道等方法，一改到位；五個(gè)與校園文化氛圍不協(xié)調(diào)的墻角垃圾箱要改裝成景點(diǎn)式；教學(xué)樓前的綠色長(zhǎng)廊、師生自行車棚將規(guī)劃設(shè)計(jì)，及早安排；檢察院二樓學(xué)生宿舍要迅速修整，三樓50人大通間管理難、隱患多，要及早調(diào)整或改造成小房間。西區(qū)擴(kuò)建的師生食堂、浴室、商店等一條龍服務(wù)及相關(guān)實(shí)施將提前考慮。總之，我們要通過各方面的不懈努力，既當(dāng)好后盾，又當(dāng)好先行官，保證學(xué)校教育教學(xué)工作優(yōu)質(zhì)高效健康發(fā)展。
5、抓好開源節(jié)流
增強(qiáng)造血功能我們要制定一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，厲行節(jié)約，嚴(yán)禁浪費(fèi)。當(dāng)前主要是減少水電浪費(fèi)，教學(xué)樓將嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)配備日光燈，采取定樓、定人、定時(shí)、設(shè)總閘開關(guān)電的措施，消滅"長(zhǎng)明燈"和"超標(biāo)燈"。要強(qiáng)化用水管理，特別是家屬區(qū)用水管理。據(jù)統(tǒng)計(jì)：每月水資源流失達(dá)萬噸以上，每年浪費(fèi)的水費(fèi)高達(dá)12萬元，已近東區(qū)全體后勤人員一年工資。今后將為各家各戶安裝水表，按時(shí)檢查、記錄、收費(fèi)。在搞好開源節(jié)流的同時(shí)，我們還要積極開展勤工儉學(xué)，爭(zhēng)取創(chuàng)匯，增強(qiáng)自身造血功能。建陵公園是我校最新、最大的形象工程，當(dāng)前要搞好建陵公園的`規(guī)劃和設(shè)計(jì)工作，爭(zhēng)取建成集花壇、草坪、噴泉、假山、閑亭、兒童樂園等于一體縣城中心景點(diǎn)，構(gòu)想在其中建立園中園——建陵幼兒園，為教職工解決后顧之憂，同時(shí)也為下崗職工提供再就業(yè)的機(jī)會(huì)；開發(fā)周邊黃金地帶，采取租賃、承包等不同方式增加學(xué)校收入，以此拉動(dòng)學(xué)校經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
6、不斷深化改革
加強(qiáng)內(nèi)部管理隨著教育體制改革的不斷深入和后勤工作社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，改革已勢(shì)在必行。我們擬從以下幾方面入手：
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實(shí)行崗薪掛鉤要提高后勤服務(wù)質(zhì)量，必須強(qiáng)化內(nèi)部管理，。改革用人制度，采取公開崗位、公開條件的方式，開展公平競(jìng)爭(zhēng)。真正做到能者上庸者下。實(shí)行定崗、定員、定編、定責(zé)的浮動(dòng)工資制，分項(xiàng)、定新、劃片承包責(zé)任制。努力減員增效，做到人盡其才。
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務(wù)實(shí)增收節(jié)支為充分發(fā)揮資金作用，提高利用率，盡量減少開支，杜絕浪費(fèi)。要強(qiáng)化購(gòu)物制度，實(shí)行計(jì)劃、決策、定點(diǎn)、驗(yàn)收、回扣五公開，不斷完善制約機(jī)制。少量購(gòu)物要規(guī)范手續(xù)和票據(jù)；大批量購(gòu)物要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)、財(cái)會(huì)人員集體負(fù)責(zé)制，以便加大監(jiān)督力度。
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規(guī)范物資管理現(xiàn)在，我校的規(guī)模較大，物業(yè)、資產(chǎn)很多，如不加保管，則會(huì)造成流失。因而對(duì)原有物品，要規(guī)范登記臺(tái)帳，經(jīng)常檢查驗(yàn)收；對(duì)新購(gòu)進(jìn)物品，要采取分項(xiàng)驗(yàn)收、按質(zhì)分類、及時(shí)入庫(kù)、妥善保管制度。領(lǐng)物嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人申請(qǐng)、主管審批、當(dāng)即查驗(yàn)、出庫(kù)簽名等手續(xù)。堅(jiān)決執(zhí)行用物不管物、管物不用物的制度。
④改革工作方式
強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)后勤工作要真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)的宗旨，還需進(jìn)一步改革工作方式，便被動(dòng)為主動(dòng)服務(wù)。水電保障實(shí)行水電工巡查包片制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，接受全校師生監(jiān)督；對(duì)后勤分發(fā)的辦公用品，盡量做到送貨上門，變領(lǐng)為送。為推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擬在東區(qū)設(shè)立總務(wù)辦公室，定員、定時(shí)接待服務(wù)，東西區(qū)各設(shè)服務(wù)箱一個(gè)，以便及時(shí)了解師生對(duì)后勤的需求情況，解決實(shí)際問題，確保：小事當(dāng)時(shí)辦，急事應(yīng)急辦，難事盡量辦，辦不了及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，以防貽誤工作。
⑤成立應(yīng)急分隊(duì)
預(yù)防突發(fā)事件為確保校園安全無事故，我們要成立"后勤應(yīng)急分隊(duì)"，以主管校長(zhǎng)、后勤主任、骨干教師、水電工、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員等為主體，對(duì)因"水、電、火、病"等引發(fā)的安全事故做應(yīng)急處理，做到防患于未然。
各位評(píng)委，各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同志們，"滄海橫流，方顯英雄本色"，我不是英雄，但我渴望做一個(gè)改革大潮中的英雄。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能只有坎坷與挫折，但你們的鼓勵(lì)和信任將在我心中永恒，并且終將成為我戰(zhàn)勝困難超越自我的力量源泉！這次若能競(jìng)職成功，我將以此為新的起點(diǎn)，與新生的建陵中學(xué)一起在教育改革的征途上義無反顧，勇往直前，同時(shí)，我也堅(jiān)信：建陵中學(xué)在充滿朝氣、勇于開拓、銳意改革、積極進(jìn)取的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，后勤總務(wù)工作必將取得全新的進(jìn)展，建陵中學(xué)的明天也必將更加燦爛！更加輝煌！
關(guān)于鼓勵(lì)員工沖刺業(yè)績(jī)的演講稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)：
充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年已過去，新年已到來，在過去的一年中，我廠在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全廠員工的艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達(dá)的銷售1300萬，利稅80萬的目標(biāo)任務(wù)，我們的具體做法是：
一、緊盯目標(biāo)，搞好產(chǎn)銷銜接。
因此我廠咬定目標(biāo)，自加壓力將全年的各項(xiàng)指標(biāo)層層分解，將產(chǎn)、供、銷三個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)劃到點(diǎn)、責(zé)任到人、考核到位，生產(chǎn)1200t、供應(yīng)1200t、銷售1200t。在產(chǎn)品銷售上，將1200t任務(wù)分解到各個(gè)區(qū)域和市場(chǎng)，分解到每個(gè)供銷員，定指標(biāo)、定考核，包任務(wù)、包費(fèi)用、包資金回籠。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，定消耗、定任務(wù)，形成完整的廠里有總責(zé)任制，部門有部門責(zé)任制，個(gè)人有個(gè)人責(zé)任制的目標(biāo)體系。
二、細(xì)分市場(chǎng)，拓展銷售空間。
在20xx年?duì)I銷基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步擴(kuò)容和調(diào)整，首先將1200t銷售任務(wù)定到面，定到人，包價(jià)格、包利潤(rùn)、包資金回籠，毛利潤(rùn)不低于30%，獎(jiǎng)金回籠100%。其次實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應(yīng)化，將市場(chǎng)進(jìn)行定位，客戶進(jìn)行區(qū)分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開辟?gòu)V西、廣東、湖南，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培植100萬銷售額的客戶8個(gè)，實(shí)行買斷經(jīng)營(yíng)和代理，外協(xié)等各種營(yíng)銷方式，變市場(chǎng)適應(yīng)我，為我適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)變，我在變，上批量，上規(guī)模，認(rèn)真做好“扎口”文章，“扎口”面達(dá)65%，成功率達(dá)95%，基本上做到扎一個(gè)，成功一個(gè)。
三、做優(yōu)品牌，提升企業(yè)形象。
進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制好原材料和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和體系，實(shí)行質(zhì)量一票否決權(quán)，牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”意念，從原材料進(jìn)廠使用，中間控制到產(chǎn)品生產(chǎn)入庫(kù)，市場(chǎng)跟蹤以及客戶、車間、用戶、質(zhì)檢形成質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)，并有18條制度，保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運(yùn)行。堅(jiān)持走創(chuàng)“蘇濱”品牌之路，參加全國(guó)質(zhì)量萬里行和省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品活動(dòng)，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農(nóng)民心中的名牌。
四、強(qiáng)抓管理，夯實(shí)企業(yè)根基。
效益第一是企業(yè)永恒的`主題。從目標(biāo)成本管理入手，把降低成本，減少費(fèi)用，節(jié)約增收貫穿到每個(gè)部門和每個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)上嚴(yán)格實(shí)行定置管理和定額管理，壓縮非生產(chǎn)性開支，開展“雙增雙節(jié)”活動(dòng)，做到每個(gè)崗位有制度，每件事情有要求，每個(gè)人有考核辦法，實(shí)行質(zhì)量和工資，勞動(dòng)付支和工資掛鉤模式，努力將各項(xiàng)消耗指標(biāo)下降3—5%，全面完成和超額完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上是我們農(nóng)藥廠新的一年的打算和措施，如有不當(dāng)之處，謹(jǐn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。
關(guān)于鼓勵(lì)員工沖刺業(yè)績(jī)的演講稿3
尊敬的同事們：
大家好!
很高興有機(jī)會(huì)參加這次活動(dòng)！所以我要感謝團(tuán)組織舉辦了這次比賽！同時(shí)也要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的到來！今天我演講的題目是《x著名品牌，不斷創(chuàng)新，打造自身品牌！》。
我們公司從1982年建廠發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模確實(shí)非常不容易，我們的領(lǐng)導(dǎo)付出了巨大的艱辛，我們的員工作出了巨大的貢獻(xiàn)！
轉(zhuǎn)眼我們?cè)缫堰M(jìn)入21世紀(jì)，世界發(fā)生著巨大的變化，而我們中國(guó)發(fā)展與變化更是日新月異。特別是我們現(xiàn)在已經(jīng)加入世貿(mào)組織，這是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。就像我們俞總所說的，我們金洲必須隨著整個(gè)形勢(shì)的變化而變化。在技術(shù)更新上、在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上、品牌資本的累積上、以及在產(chǎn)品定位上，我們都必須努力調(diào)整和創(chuàng)新！這是形勢(shì)所逼，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所逼，是企業(yè)生存和發(fā)展所逼，也是社會(huì)責(zé)任所逼。
談到中國(guó)品牌，我想在座的各位可能都會(huì)想到像“海爾”、“聯(lián)想”、“tcl”、“中國(guó)移動(dòng)”等等這些品牌，那么，目前這幾個(gè)在中國(guó)著名的品牌，它們?cè)诎l(fā)展壯大的過程中是如何進(jìn)行品牌定位和創(chuàng)新的呢？我們能從中學(xué)習(xí)什么呢？
我想對(duì)于中國(guó)移動(dòng)公司大家都不陌生吧！中國(guó)移動(dòng)目前已經(jīng)擁有了1.8億的移動(dòng)電話用戶，它控制了70%的移動(dòng)用戶市場(chǎng)！已成為目前世界上擁有最大客戶基礎(chǔ)的電信公司！那么他們?cè)诎l(fā)展的過程中是如何進(jìn)行產(chǎn)品定位的呢？“全球通”這個(gè)品牌我想在座的各位都熟悉吧！還有“神州行”、“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”！其實(shí)這三個(gè)品牌是移動(dòng)公司對(duì)目標(biāo)顧客的不同分類的結(jié)果�！叭蛲ā彼槍�(duì)的用戶群是中高收入的客戶，他們的需要主要集中于工作需要、節(jié)省時(shí)間、提高效率和使用方便。強(qiáng)調(diào)的是極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)以及為商業(yè)活動(dòng)提供的各種服務(wù)；而“神州行”這個(gè)品牌就定位于低端用戶。他們只是在緊急情況下和迫切需要的時(shí)候才會(huì)使用移動(dòng)電話，所以通話量不大。這個(gè)品牌的特征是可以自已控制話費(fèi)。它們使用的口號(hào)都不同：“全球通”的口號(hào)是“專家品質(zhì)，信賴全球通”，而神州行的廣告標(biāo)語是：“控制你自己的話費(fèi)”。像“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”針對(duì)的用戶群是年輕、時(shí)尚、高效和創(chuàng)新的用戶群。所以說，我們必須針對(duì)不同的顧客需求來決定自己的產(chǎn)品定位。
接下來我們來看看海爾集團(tuán)是如何創(chuàng)新的。舉個(gè)例子：夏季是洗衣機(jī)的銷售淡季，大多數(shù)的生產(chǎn)商會(huì)等待下一旺季的到來，而海爾卻開發(fā)了一種叫做海爾“小小神童”的新機(jī)型，該機(jī)型的容量只有1.5公斤，這種機(jī)型要比5公斤容量的洗衣機(jī)節(jié)省許多水電，這款洗衣機(jī)正好適合夏季使用，因?yàn)橄募疽铝啃�，又每天都得洗。這一產(chǎn)品一經(jīng)上市，短短兩年時(shí)間就銷售出了100多萬臺(tái)。現(xiàn)在“小小神童”的第二代、第三代產(chǎn)品都已經(jīng)面世。
提到創(chuàng)新，聯(lián)想集團(tuán)也是值得我們學(xué)習(xí)的。舉個(gè)例子，聯(lián)想在一次對(duì)學(xué)校的深入研究中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)學(xué)校面臨的一個(gè)普遍的問題是電腦鼠標(biāo)的滾動(dòng)球經(jīng)常不翼而飛。根據(jù)這種情況，聯(lián)想設(shè)計(jì)出了一種不能取出滾動(dòng)球的鼠標(biāo)，雖然這種產(chǎn)品要比普通型的貴一點(diǎn)，但學(xué)校出于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮寧愿購(gòu)買這種產(chǎn)品。這一產(chǎn)品一經(jīng)上市，銷量迅速增加。所以當(dāng)這類小創(chuàng)新直接有效地滿足用戶需求的時(shí)候，它們的作用是不容忽視的。
前面提到的這些例子，沒有一個(gè)企業(yè)不注重市場(chǎng)調(diào)查研究，我們只有在了解顧客需求的時(shí)候才可能去創(chuàng)新，從而為企業(yè)創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。
拿我們公司的鍍鋅管來說，不同的應(yīng)用領(lǐng)域有不同的要求，我們只有通過對(duì)不同領(lǐng)域的深入調(diào)查和研究之后，才能了解市場(chǎng)的`真正需求，才能來決定我們的產(chǎn)品定位。
我們公司像其它中國(guó)企業(yè)一樣，現(xiàn)在面臨著最大的任務(wù)之一就是發(fā)現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品定位并將之付諸實(shí)現(xiàn)。公司現(xiàn)在除了提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度之外，除了降低成本、重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)之外，我們還可以做些什么呢？那就是關(guān)心潛在的客戶需求，不斷創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品富有個(gè)性化。有時(shí)候有許多個(gè)品牌定位可供我們選擇，下面有4個(gè)因素可以幫助我們參考：
1．有哪些大的潮流和趨勢(shì)，會(huì)在將來影響客戶的需求？
2．公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？公司是否在以后繼續(xù)發(fā)展這些優(yōu)勢(shì)？
3．公司競(jìng)爭(zhēng)力的不足在哪里？真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
4．對(duì)于客戶行為做過哪些研究？有哪些心得可以幫助公司獲得更大的客戶認(rèn)同？
我們還必須了解我們的品牌向用戶傳達(dá)了怎樣的信息，金洲在他們頭腦中形成了哪種形象？如果我們每年進(jìn)行這樣的分析，就會(huì)對(duì)怎樣改進(jìn)品牌有了更好的認(rèn)識(shí)和把握。
當(dāng)然我們公司還必須努力發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，因?yàn)樾蝿?shì)是非常緊迫的，未來的中國(guó)公司將面臨三條道路：第一條道路是被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所吞沒；第二條是被國(guó)際性公司納入他們的體系；第三條是自己成長(zhǎng)為國(guó)際性公司。
一個(gè)日益強(qiáng)大的國(guó)家需要一批在國(guó)際上有名望的企業(yè)來作為代表，在國(guó)內(nèi)也需要這批企業(yè)來帶動(dòng)其它企業(yè)的發(fā)展，最終促進(jìn)整個(gè)國(guó)家的進(jìn)步。從這個(gè)意義上說，中國(guó)迫切需要一批在國(guó)際上有名望的品牌，以此統(tǒng)領(lǐng)各行各業(yè)的穩(wěn)定、健康和持續(xù)發(fā)展。我們希望我們金洲集團(tuán)通過不懈努力，迅速成長(zhǎng)為國(guó)際性公司，并盡快形成具有強(qiáng)大影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，到那時(shí)，我們更會(huì)為我們是金洲人而感到驕傲——我們應(yīng)該為之奮斗！
謝謝大家！
關(guān)于鼓勵(lì)員工沖刺業(yè)績(jī)的演講稿4
尊敬的同事們：
大家好!
在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司x個(gè)月的工作歷程，從x月份進(jìn)入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與同事們的愛戴，擔(dān)任銷售部部長(zhǎng)一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在劉總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。我對(duì)銷售部這幾個(gè)月來的階段性工作所取的成績(jī)、所存在的問題，以一句話總結(jié)：成績(jī)是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
下面我對(duì)銷售部的工作做一個(gè)小結(jié)：
1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：
目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的.初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農(nóng)機(jī)、通機(jī)行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高：
新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓，為公司開疆拓土。
由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想、小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來!
3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化：
大家來自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷售部在x總的大力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了令整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
硬件設(shè)施的完善(工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實(shí)驗(yàn)室、車間等)、營(yíng)銷政策的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、行業(yè)影響加大。
一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!
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尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!
此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!
20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種.種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種.種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種.種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來了。
又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的`工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好xx品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。
最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年我們一定會(huì)加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請(qǐng)大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)親愛的老師們：
大家下午好！
心緒還來不及投入教學(xué)中，被呼哨一聲的補(bǔ)課風(fēng)波抓起甩進(jìn)了萬丈深淵里。老師們頓時(shí)迷失了方向，恍惚中聞到了嚴(yán)打的味兒;喪失了對(duì)教育重視的信心，朦朧中尊嚴(yán)被一掃而光，對(duì)教育的滿腔熱情被捏得粉碎，如秋天的黃葉撒落一地。畢業(yè)班教師會(huì)放在這個(gè)時(shí)間召開，未免顯得有些沉重，但我還是用這樣的話與老師們共勉：我們不能改變天氣，但我們可以改變心情；我們不能事事如意，但我們可以盡心盡力，我們不能改變自己的容顏，但我們可以展現(xiàn)自己快樂的笑容。今天我的發(fā)言將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行。
有領(lǐng)導(dǎo)的信任和認(rèn)可，我們應(yīng)該很快樂。
畢業(yè)班老師不僅站在風(fēng)口浪尖上，而且教畢業(yè)班非常的辛苦，這是眾所周知的，到校早回家晚，中午連飯都沒吃幾口就輔導(dǎo)潛能生，別人擔(dān)心班上沒人上課，我們擔(dān)心自己沒課上，想想種種切切，似乎有些心灰意冷。很多人都認(rèn)為我們的付出是應(yīng)該的，是自愿的，沒有人讓我們這么努力，說得好聽點(diǎn)是敬業(yè)，說得不好聽點(diǎn)是傻，或者是死要面子活受罪。但仔細(xì)想想，不管怎樣，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)心里，我們都是最有責(zé)任心，教學(xué)能力很強(qiáng)的人，才會(huì)把我們安排在畢業(yè)班，領(lǐng)導(dǎo)還是很信任和認(rèn)可我們的，所以我們內(nèi)心應(yīng)該是快樂的。
有孩子們的天真和單純，我們很快樂
記得有人這樣說過：和成年人在一起，領(lǐng)略的是對(duì)方的冷漠和虛偽，和孩子們?cè)谝黄�，感染的是他們的快樂和純真，從他們的身上我們常常能找到自己童年的影子，�?dāng)我們漫步校園的時(shí)候，會(huì)有幾個(gè)學(xué)生甜甜地說一聲老師好，使我深深的感受到學(xué)生對(duì)老師的那份愛，一股暖流洋溢在心中，當(dāng)你訓(xùn)斥完學(xué)生，他轉(zhuǎn)身卻親切的叫你一聲老師，下課時(shí)，學(xué)生用最自然的動(dòng)作遞給你愛吃的小零食，教師節(jié)時(shí)，學(xué)生用自己都舍不得花的零用錢給我們買支康乃馨，孩子們是天真和單純的，和他們?cè)谝黄�，我們是快樂的�?/p>
在兢兢業(yè)業(yè)的工作中，體會(huì)快樂
語文老師認(rèn)為老師的生命像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的句子，艱辛是定語，耐心是狀語，熱情是補(bǔ)語，數(shù)學(xué)老師認(rèn)為老師的生命是一個(gè)根號(hào)，一疊疊作業(yè)本為他們的青春無數(shù)次開方。是啊，老師的工作的艱辛只有當(dāng)事人知道，別人看到的都只是你的成功的結(jié)果，卻忽略了你嘔心瀝血的過程。如我教的上屆畢業(yè)班，分班時(shí)數(shù)學(xué)不及格的最多，到最后兩期期考和升學(xué)考試中全部及格，今年分班我班抓鬮就抓到數(shù)學(xué)9個(gè)不及格，是7個(gè)班中最多的，還有賀澤紅老師的親戚劉俊杰是用數(shù)學(xué)80多分換來的，其實(shí)數(shù)學(xué)水平在40分以下，我考試兩次他都只有30多分，鄒慧檐以74分分來的'，數(shù)學(xué)從來沒超過20分，連4除以4都不會(huì)，加上一個(gè)插班生，1-5年級(jí)數(shù)學(xué)從未及格過……不知道是有意還是無意，如果是無意只怪自己運(yùn)氣差，如果是有意，感謝校長(zhǎng)的信任，鄭校長(zhǎng)一定認(rèn)為我能把她轉(zhuǎn)化過來的。一共有12人數(shù)學(xué)不能及格，占總?cè)藬?shù)的1/5，面對(duì)這樣的學(xué)生我快樂的起嗎？但我還是不放棄他們，每天我都早到校，組織他們交好各科作業(yè)，打掃好室內(nèi)外衛(wèi)生，有序早讀。夏紅芬老師因?yàn)楦医桃粋�(gè)班，她說：我看到過工作認(rèn)真的，卻從來沒見過你這么敬業(yè)的。其實(shí)，我只是畢業(yè)班老師的一個(gè)縮影，每個(gè)畢業(yè)班的老師不都是這樣嗎？路一步一步走著，留下的腳印自己最清楚；事一點(diǎn)一點(diǎn)做著，其間的艱辛自己最明白。走得累不累，腳知道；撐的難不難，心知道。但我相信：只要盡力去做了，不成功也快樂。
在好的團(tuán)隊(duì)中工作，體會(huì)快樂
快樂的老師是學(xué)校的財(cái)富，和諧的團(tuán)隊(duì)是學(xué)校的靈魂，快樂的老師具備積極的心態(tài)和樂觀的情感，即便在艱難困苦中也能逆風(fēng)飛揚(yáng)，六年級(jí)這支隊(duì)伍個(gè)個(gè)都非常優(yōu)秀，個(gè)個(gè)能吃苦耐勞，其實(shí)環(huán)境是能改變?nèi)说�，在這樣一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)里面，就是想懶散也是不可能的，我們承諾：我們個(gè)個(gè)備課組都繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，個(gè)個(gè)班都統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，讓優(yōu)秀成為我們屈原學(xué)校習(xí)慣。所以我非常感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要有你們?cè)冢揖陀X得快樂。
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)困惑：這屆學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上屆，我們想努力卻苦于沒有時(shí)間，心想放學(xué)時(shí)間把潛能生輔導(dǎo)輔導(dǎo)也不敢，誰也不想被懷疑為家教家養(yǎng)。所以大家一致決定：堅(jiān)決執(zhí)行教育局的決定，不家教家養(yǎng)，不推銷教輔資料，每天準(zhǔn)時(shí)在4：30之前放學(xué)，不為領(lǐng)導(dǎo)和自己添麻煩。
做完整的自己，創(chuàng)造快樂
人生的旅程，數(shù)十寒暑，我們的角色，可能有好多種，“教師”只是我們?cè)谛@內(nèi)的角色，但絕非我們生命的全部，我們還是父母的兒女，丈夫的妻子，孩子的爸媽等等，我們還可以從其他角色中找到快樂，我們要舍得用杯水車薪中的一水一木為自己買件心儀的衣服，和家人朋友聚個(gè)會(huì)，旅趟游，父母健在，家庭和睦，朋友暖心，孩子有出息，生活中總有我們成功快樂的地方，不是嗎？
目前，我們所能做的便是堅(jiān)守自己的崗位。既然選擇了這樣的職業(yè)，做學(xué)校和社會(huì)的“一滴水”，那么就把自己的理想、信念、才智毫不保留地奉獻(xiàn)給這個(gè)職業(yè)�？赡苷劜簧蠠釔�，卻也一樣的義無反顧，我們也是平凡人。我們真的很平凡。但是，為何偉大不能寄于平凡，平凡的我們一樣能高揚(yáng)起頭，因?yàn)槠椒仓校覀円粯幽軌蚍瞰I(xiàn)、感恩、知足、快樂。
關(guān)于鼓勵(lì)員工沖刺業(yè)績(jī)的演講稿7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
大家應(yīng)該知道整個(gè)業(yè)績(jī)都是不太好的吧，所以在這我首先就想要提一個(gè)要求：沖刺下個(gè)月的業(yè)績(jī)。只有業(yè)績(jī)高了，公司才能得到更好的發(fā)展，業(yè)績(jī)上去了，才能與同行業(yè)的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們才能站的更好。
我們這些做銷售的，靠的就是業(yè)績(jī)，各位同事自己應(yīng)該也知道，業(yè)績(jī)高的，工資就高，沒有很好的業(yè)績(jī)，就只能拿到那么點(diǎn)的底薪，大家應(yīng)該是不甘心的吧，所以我們就要不斷的去把自己的業(yè)績(jī)給提高上去，這不僅是對(duì)公司有好處，對(duì)自己也是有好處的。這個(gè)月的業(yè)績(jī)很低，比上個(gè)月的還差，因此我就做了一個(gè)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)月大家工作積極不高，在外面跑業(yè)務(wù)的人員也減少了很多，沒有拉到客戶，自然銷售量就沒有。再一個(gè)就是在公司坐臺(tái)的員工，他們對(duì)于老客戶的一個(gè)聯(lián)系很少，通常達(dá)成合作以后，這部分的銷售員就不管了，這怎么可以呢。每一個(gè)客戶都很重要，尤其是老客戶，他們跟我們合作最久最長(zhǎng)，是很難得的。所以對(duì)于老客戶，在下個(gè)月，你們一定要真心的去聯(lián)系他們，跟他們繼續(xù)保持友好的合作，并給予回饋，只有這樣才能更好的拉攏他們，你們的業(yè)績(jī)也才會(huì)上升。
另外就是，為了提高業(yè)績(jī)，在下個(gè)月能把業(yè)績(jī)沖上去，所以你們要進(jìn)行分配，什么時(shí)間段一部分外出跑業(yè)務(wù)，發(fā)傳單，一部分人在辦公室接待客戶，談合作，這樣兩兩的配合，一點(diǎn)點(diǎn)的把業(yè)績(jī)給提高上來。當(dāng)然并不是在外跑業(yè)務(wù)的就一直跑，也要相對(duì)的換班，主要的目的就是有效的把你們的業(yè)績(jī)給提高。最主要的是你們一定要認(rèn)識(shí)到你們是靠這個(gè)吃飯，如果沒有業(yè)績(jī)，是很難在這個(gè)崗位上一直做下去的.，只有有一定的以及，你們才能從其中感受到樂趣。下個(gè)月，很希望你們能采取一定的措施去把業(yè)績(jī)提高。當(dāng)然，我知道銷售并不好做，但是你在這職位上，還是希望你們努力的，我相信只要你們肯去花費(fèi)心思和功夫在上面，你們的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差到哪去的。客戶需要的是你們的真心誠(chéng)意和對(duì)產(chǎn)品的了解，還要會(huì)說話。
本月公司會(huì)對(duì)你們進(jìn)行一次培訓(xùn)，希望大家把握這次機(jī)會(huì)，把自己的銷售技能提升。我很期待下月你們的業(yè)績(jī)，也希望你們不要辜負(fù)我和領(lǐng)導(dǎo)的苦心和栽培。
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尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：
大家下午好！
我很榮幸代表xx一線員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績(jī)，這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無處不在，我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí)，絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識(shí)，同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售，同時(shí)也增加我們的收入。
xx公司的“三個(gè)滿意”，經(jīng)過不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富，現(xiàn)已經(jīng)上升為xx的宗旨，這不但考慮了公司的發(fā)展，還充分考慮了我們一線員工，xx作為世界500強(qiáng)企業(yè)，不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎？
我們將來的路還很長(zhǎng)，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的'精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo)。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，因?yàn)檫^去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí)。新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，員工同志們：
大家好！今天，我作“努力工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)”的演講，結(jié)合自己學(xué)習(xí)《認(rèn)真勝于能力》、《為自己工作》、《結(jié)果高于一切》三本書，談一些感悟體會(huì)，目的是與大家互相交流，共同勉勵(lì)，為促進(jìn)中石化公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。
我讀了《認(rèn)真勝于能力》、《為自己工作》、《結(jié)果高于一切》三本書后，深深感到：干工作需要能力，但是能力與認(rèn)真相比，認(rèn)真比能力重要，認(rèn)真勝于能力。我們?cè)谛枰ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí)，更需要認(rèn)真。一個(gè)人的能力有大小，但只要認(rèn)真工作，就能做好工作，在平凡的工作崗位上干出不平凡的事業(yè)。中石化公司是我們每個(gè)員工的共同家園，我們?yōu)橹惺竟ぷ�，�?shí)質(zhì)上是在為自己工作。我們認(rèn)真工作，為中石化公司創(chuàng)造了價(jià)值，也為自己帶來利益。干工作要有工作成果，工作成果是高于一切，硬碰硬用數(shù)字說話。一位大學(xué)教授說“衡量一個(gè)人的'能力是不看起點(diǎn)看終點(diǎn)，不看苦勞看功勞，不看過程看結(jié)果。世界上最優(yōu)秀的人，就是想方?jīng)]法完成任務(wù)的人，是不達(dá)目的誓不罷休的人，是最終實(shí)現(xiàn)結(jié)果的人�！币虼耍覀�?cè)谥惺竟ぷ�，要做到認(rèn)真，努力取得工作業(yè)績(jī)。
讀了三本書，歸結(jié)到加油站實(shí)際工作，我們加油站每個(gè)員工要堅(jiān)定信念、樹立理想，確立目標(biāo)，把加油站看作自己的家，做到認(rèn)真努力工作，全面完成工作任務(wù)，取得良好工作成績(jī)。我們加油站員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己業(yè)務(wù)工作水平，全面做好各項(xiàng)工作，確保加油站安全、業(yè)務(wù)正常開展。我們加油站員工要想方設(shè)法積極開拓市場(chǎng)，增加油品和非油品銷量，提高加油站的經(jīng)濟(jì)效益。我們加油站員工要樹立服務(wù)意識(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶來我們加油站加油或購(gòu)買非油品，感到方便、溫馨，在客戶心中樹立我們加油站的良好形象。使客戶需要加油或購(gòu)買非油品時(shí)，第一想到的便是我們加油站，高高興興來我們加油站，使我們加油站業(yè)務(wù)日益興隆，效益倍增。
我的演講完了，謝謝大家！
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在坐的各位同事：
大家好！
今天我想做這個(gè)演講，是因?yàn)榇蠹易罱臉I(yè)績(jī)都不是很好，馬上就是月底了，很快這個(gè)月的工作就要結(jié)束了，是時(shí)候該為了提高自己的業(yè)績(jī)?nèi)テ匆话蚜恕Ｎ蚁Ｍ业倪@個(gè)演講能夠激勵(lì)到大家，月底最后幾天，是時(shí)候放手一搏了。
我們的業(yè)績(jī)跟我們的工資是息息相關(guān)的，若是業(yè)績(jī)好，公司給我們的提成會(huì)多，那么工資自然會(huì)多。就算是為了我們自己考慮，也應(yīng)該要沖刺一把了。我知道這個(gè)月我們的工作狀態(tài)都不是很好，若是我們有在認(rèn)真的工作的話，業(yè)績(jī)絕對(duì)不會(huì)是現(xiàn)在的這個(gè)樣子的。因?yàn)槲铱催^我們業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，所以我知道我們現(xiàn)在的業(yè)績(jī)是很差的。正是因?yàn)檫@一個(gè)月我們的業(yè)績(jī)是不好的，所以現(xiàn)在就必須要更加的努力了。自己不努力的.話，又有誰會(huì)來幫我們完成業(yè)績(jī)呢？就算我們自己覺得這個(gè)月的業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，在月底的這個(gè)時(shí)候，也應(yīng)該要去沖刺一把，畢竟誰會(huì)嫌自己的工資高呢？
這個(gè)月很快就要結(jié)束了，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)了的同事也要沖刺，讓自己的業(yè)績(jī)能夠變得更好；業(yè)績(jī)沒達(dá)標(biāo)的同事就更加的需要努力了，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)不僅要扣工資，還是要寫一份檢討書的。業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)是很容易的一件事，只要平時(shí)多努力一點(diǎn)就好了。我知道很多的同事在月初的時(shí)候就會(huì)松懈一點(diǎn)，想著還有很長(zhǎng)的時(shí)間。但為什么不提前完成自己的業(yè)績(jī)，然后在適當(dāng)?shù)男菹⒛�？因�(yàn)槲覀兪穷A(yù)測(cè)不到自己月底的時(shí)候能夠拿到多少的業(yè)績(jī)的，所以提前完成業(yè)績(jī)的任務(wù)才是最好的一種方法。
因?yàn)橹皼]有努力，所以到了月底的時(shí)候就必須要努力起來了，只有這樣才能夠完成業(yè)績(jī)不是嗎？
我們是不能夠松懈的，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞔_實(shí)是比較的累的，當(dāng)我們松懈下來之后就會(huì)不想再繼續(xù)的去工作了。業(yè)績(jī)這樣的事情不僅僅是要靠努力的，運(yùn)氣也是十分的重要的。所以在這個(gè)時(shí)候是更加的需要努力的，很可能就會(huì)獲得一筆很大的訂單。若是看著時(shí)間快到月底了就不努力了的話，也許就會(huì)錯(cuò)失屬于你的機(jī)會(huì)。我們也是能夠在這個(gè)過程中積累自己的一些工作的經(jīng)驗(yàn)的，也許在這個(gè)時(shí)候你就可以找到自己的一些提高業(yè)績(jī)的方法。
同事們，最后幾天了，大家努力的沖刺吧！為了提高我們的業(yè)績(jī)而努力！
謝謝大家！
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尊敬的各位同仁們：
大家好！
在20xx年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！
回顧即將過去的20xx年上半年，xx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì)，xx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，尤其是近一個(gè)月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是xx萬美金的佳績(jī)，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
通過目前的分析來看，20xx年市場(chǎng)前景比較樂觀，公司的'接單形勢(shì)也將喜人，并且xx也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機(jī)，同時(shí)也更加穩(wěn)固xx在國(guó)內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此，我對(duì)我們xx人充滿了信心！
公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)同時(shí)，我們還要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化。xx作為一個(gè)在xx行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做要求，也要對(duì)逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信在20xx年底收官之際，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xx一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出的新篇章！
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尊敬的同事們：
大家好!
首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)�；厥走^去、對(duì)我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對(duì)xx公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I(yíng)銷這么多年的深切感觸，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到xx公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的.話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫照。
初進(jìn)xx公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝xx公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。通過表象的東西，經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng);慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。
記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受�！巴础眴�?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營(yíng)銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么?有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家
有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了xx的一個(gè)客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。
“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章”，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長(zhǎng)，朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動(dòng)。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個(gè)人的成功之道呢?
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)�！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在xx公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。
2)學(xué)習(xí)成就將來。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。
3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患�？傄詾椋擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過了這個(gè)過程再回過頭看，我們也許得到的會(huì)更多。
公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在xx公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!
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