中國孕嬰童發(fā)展高峰論壇上的演講稿參考

　　孕嬰童轉(zhuǎn)型與早期教育無縫對接勢在必行

　　孔子76代裔孫、夫子云教育創(chuàng)始人兼總裁

　　北大孕嬰童商學(xué)院專家導(dǎo)師孔令文

　　各位孕嬰童領(lǐng)域的家人們：大家下午好！

　　我這人有點“人來瘋”，也就是人數(shù)越多，掌聲越激烈，我倒出來干貨也就越多！

　　一、孕嬰童行業(yè)當(dāng)下所面臨的三大沖擊

　　一是眾所周知，孕嬰童行業(yè)渠道已經(jīng)日趨成熟，信息不對稱帶來的高毛利時代已經(jīng)成為過去時；

　　二是大家知道，普天下的網(wǎng)店、網(wǎng)購、海淘和微商等電商的快速崛起，孕嬰童產(chǎn)業(yè)倍受沖擊，一批批實體門店倒閉或者改行，幸存者不是生意難做，銷量下降，就是營業(yè)額和利潤率大幅度下滑。

　　三是盡管行業(yè)市場規(guī)模仍在擴(kuò)大，但一些零售大賣場對嬰童銷售板塊的重視和進(jìn)入，如大型的零售終端開設(shè)孕嬰童專區(qū)搶走不小的市場份額，使得中小型嬰童連鎖及個體嬰童店的成長變得舉步維艱！

　　好多嬰童實體店都在找出路，一條路一條光明之路就是轉(zhuǎn)型或者是升級，那么轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)了什么？為何轉(zhuǎn)型不成功？

　　二、孕嬰童門店轉(zhuǎn)型失敗的四大原因

　　全球經(jīng)濟(jì)下行，國際形勢不穩(wěn)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，貨幣貶值，利率下降，股市疲軟，實體難做，傳統(tǒng)孕嬰童企業(yè)還在探索“互聯(lián)網(wǎng) ”的路上，大多數(shù)門店轉(zhuǎn)型失敗問題及其原因：

　　一是轉(zhuǎn)型受困，遭遇瓶頸，主要是產(chǎn)業(yè)鏈接不夠緊密，我把它形容好比是隔靴撓癢癢。

　　二是轉(zhuǎn)型模式缺乏創(chuàng)新意識，服務(wù)體驗方法陳舊、老套、單調(diào)，沒有粘性。

　　三是原始粗放型、散兵游勇式的企業(yè)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展形勢，不能抵御風(fēng)浪；

　　四是資源分布呈碎片化，缺乏有效整合的戰(zhàn)略，形成資源浪費、效率低下。

　　問題找出來了，下面的關(guān)鍵是如何解決的問題了！宏觀上提四點：

　　三、孕嬰童 早期教育已成為跨界融合的新常態(tài)

　　1、兒童的生理和心理特質(zhì)決定了他們是一個以具體感官觸摸和體驗為主的消費群體，母嬰業(yè)態(tài) 早期教育和娛樂玩耍已成為嬰童消費的新常態(tài)。我們應(yīng)該圍繞滿足嬰童這種消費特征，以加速自身的轉(zhuǎn)型升級。

　　2、在移動互聯(lián)網(wǎng)深刻影響著母嬰行業(yè)的時代，如何適應(yīng)社交與電商的結(jié)合已成為新的商業(yè)趨勢。今年前9個月，全國社會消費品零售總額增長10.5%，其中零售額增長10.4%，網(wǎng)上零售增長達(dá)到36.2%，約占社會零售品總額的12%。

　　3、孕嬰童行業(yè)尤其是零售渠道要盡快融入互聯(lián)網(wǎng) 的經(jīng)濟(jì)大潮中，而簡單地不是 互聯(lián)網(wǎng)；要適應(yīng)變革進(jìn)行轉(zhuǎn)型，摸清市場的痛點，創(chuàng)新滿足消費需求的發(fā)展模式。

　　4、要實行多業(yè)態(tài)科學(xué)組合，實現(xiàn)跨界融合。將孕嬰童領(lǐng)域內(nèi)的購物與玩樂、購物與教育服務(wù)以及益智、職業(yè)體驗等結(jié)合起來，形成密切融合的一種新的業(yè)態(tài)板塊。

　　怎么樣才能實現(xiàn)剛剛我所講的四點呢？

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